# 外販卸売による収入チャネルの多チャンネル化｜ゼネラル・オイスター（3224）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3224/threads/40d0a4708d9d 企業ページ: https://komori.app/company/3224 ## 経過 - FY2016 初出 「今後は、主力の直営店舗事業を核としつつ、外販卸売収入の取り組みも強化して収入チャネルの多チャンネル化を図ります。」 — 第16期の連結売上高構成として直営店舗事業92.0％、外販卸売収入8.0％を示し、店舗以外の収入拡大を課題としている。 (https://komori.app/company/3224/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「取引先の開拓に努め取引顧客数は増加しているものの、競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響から売上が前年同期水準へ回復するには至りませんでした。」 — 取引顧客数は増加した一方、競争激化等により卸売売上は前年同期水準に戻っていない。 (https://komori.app/company/3224/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「取引先の開拓に努め取引顧客数は増加しているものの、競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響から売上が前年同期水準へ回復するには至りませんでした。」 — 取引先開拓と顧客数増加を続けているが、卸売売上は前年同期水準に回復していない。 (https://komori.app/company/3224/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「取引先の開拓に努め取引顧客数は増加しているものの、競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響から売上が前年同期水準へ回復するには至りませんでした。」 — 取引先開拓と顧客数増加を続けているが、卸売売上は前年同期水準に回復していない。 (https://komori.app/company/3224/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「今後は、外販卸売収入の取り組みも強化して収入チャネルの多チャンネル化を図ります。」 — 外販卸売を強化して収入源を多チャンネル化する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3224/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「国内卸に関しては、取引先の開拓に努め取引顧客数を継続的に増加させていくことに加え、大口顧客の開拓にも引き続き尽力してまいります。」 — 取引顧客数の継続的な増加と大口顧客の開拓を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3224/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「取引先の開拓に努め取引顧客数は増加しているものの、競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響を払拭するにはいたらず、売上が前年同期水準へ回復するには至りませんでした。」 — 取引先・顧客数の拡大を続ける一方、卸売売上は前年同期水準に回復していない状況を再確認している。 (https://komori.app/company/3224/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響が未だに残ってはいるものの、取引先の開拓に努め顧客数が増加し、取引店舗数は前年同期を超えました。また販売単価の上昇も功を奏したため、前年同期と比べて売上は微減でありましたが、増益に転じることができました。以上の結果、卸売事業における売上高は191,911千円（前年同期比2.5％減）、セグメント利益77,701千円（前年同期比2.0％増）となりました。」 — 取引顧客数・取引店舗数が増加し、販売単価上昇も寄与して、卸売事業が増益に転じた。 (https://komori.app/company/3224/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 再掲 「取引先の開拓に努め取引顧客数は増加しているものの、競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響を払拭するには至らず、売上が前年同期水準へ回復するには至りませんでした。」 — 取引顧客数の増加を続ける一方、競争激化や大口顧客の閉店の影響により卸売売上は前年同期水準へ回復していない。 (https://komori.app/company/3224/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「国内卸に関しては、取引先の開拓に努め取引顧客数を継続的に増加させていくことに加え、大口顧客の開拓にも引き続き尽力してまいります。」 — 国内卸における取引顧客数の継続的な増加と大口顧客の開拓方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3224/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「取引先の開拓に努め顧客数が増加しているものの、競合他社増加による競争激化や大口顧客の閉店等の影響を払拭するにはいたらず、売上が前年同期水準へ回復するには至りませんでした。」 — 取引先・顧客数の拡大を続けている一方、競争激化や大口顧客の閉店の影響により卸売売上は前年同期水準に回復していない。 (https://komori.app/company/3224/filing/2018-q3) - FY2020-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、取引先の開拓など販路拡大に積極的に取り組み、顧客数及び取引高が順調に増加しました。以上の結果、卸売事業における売上高60,205千円（前年同期比12.8％増）、セグメント利益24,159千円（前年同期比11.2％増）となりました。」 — 取引先開拓などの販路拡大により顧客数・取引高が増加し、卸売売上高は前年同期比12.8％増、セグメント利益は11.2％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、取引先の開拓など販路拡大に積極的に取り組み、顧客数及び取引高が順調に増加しました。以上の結果、卸売事業における売上高137,748千円（前年同期比20.2％増）、セグメント利益55,708千円（前年同期比21.0％増）となりました。」 — 取引先開拓などの販路拡大により顧客数・取引高が増加し、卸売売上高は前年同期比20.2％増、セグメント利益は21.0％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、取引先の開拓など販路拡大に積極的に取り組み、顧客数及び取引高が順調に増加しました。以上の結果、卸売事業における売上高216,690千円（前年同期比14.6％増）、セグメント利益89,206千円（前年同期比18.8％増）となりました。」 — 販路拡大により顧客数・取引高が増加し、卸売売上高は前年同期比14.6％増、セグメント利益は18.8％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2019-q3) - FY2020 引き上げ 「グループの「牡蠣の安心・安全」の専門性のこだわりを、卸売だけでなく、BtoCの小売りをECサイトでスタートさせるなど、新たな販売チャネルの多角化も目指してまいります。」 — 従来の卸売中心の多チャンネル化から、BtoC小売・ECサイトまで販売チャネルの対象を広げる方針を示している。 (https://komori.app/company/3224/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「また、コスト削減のみならず、テイクアウトの取り扱いを開始したことに加え、ECサイトを通じた一般消費者への販売を2020年８月13日にスタートしており、いわゆる「アフターコロナ」においても利益を確保できる経営に向けて、準備を進めております。」 — 従来の外販卸売中心の多チャンネル化から進み、ECサイトを通じた一般消費者向け販売を2020年８月13日に開始する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/3224/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 悪化 「卸売事業では、自社店舗のほか、グループ外の飲食店舗などに牡蠣を卸売販売しています。業績につきましては、販売先の飲食店が、休業や時間短縮を余儀なくされたことに加え、緊急事態宣言解除後も自粛等の影響を受けており、大幅な減収減益となりました。以上の結果、卸売事業における売上高70,449千円（前年同期比48.9%減）、セグメント利益17,050千円（前年同期比69.4%減）となりました。」 — グループ外飲食店舗等への卸売チャネルを維持しているが、販売先の休業・時短営業等により、売上高とセグメント利益が大幅に減少した。 (https://komori.app/company/3224/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 悪化 「以上の結果、卸売事業における売上高138,797千円（前年同期比35.9％減）、セグメント利益42,860千円（前年同期比52.0%減）となりました。」 — 販売先の飲食店への営業時間短縮要請が続き、卸売事業は売上高・セグメント利益とも前年同期比で大幅に減少した。 (https://komori.app/company/3224/filing/2020-q3) - FY2021 悪化 「以上の結果、卸売事業における売上高168,770千円（前年同期比39.8％減）、セグメント利益51,241千円（前年同期比55.9％減）となりました。」 — 外販卸売チャネルを維持しているが、販売先の飲食店への営業時間短縮要請等により売上高・セグメント利益が大幅に減少した。 (https://komori.app/company/3224/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「卸売事業における売上高23,496千円（前年同期比40.2％増）、セグメント利益4,445千円（前年同期はセグメント損失275千円）となりました。」 — 販売先の休業・時短営業が続く中でも、卸売売上高が前年同期比40.2％増加し、セグメント損益が損失から利益に転じた。 (https://komori.app/company/3224/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 悪化 「当第２四半期連結累計期間については、販売先の飲食店が、緊急事態宣言等の影響により、休業や時間短縮を余儀なくされたことから、大幅な減収減益となりました。以上の結果、卸売事業における売上高51,232千円（前年同期比27.3％減）、セグメント利益12,136千円（前年同期比28.8%減）となりました。」 — 販売先の飲食店の休業・時短営業の影響により、卸売事業は売上高・セグメント利益とも前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/3224/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 悪化 「以上の結果、卸売事業における売上高120,369千円（前年同期比13.3％減）、セグメント利益40,721千円（前年同期比5.0%減）となりました。」 — 販売先飲食店の休業・時間短縮が断続的に発生し、卸売事業の売上高とセグメント利益が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/3224/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「以上の結果、卸売事業における売上高172,664千円（前年同期比2.3％増）、セグメント利益60,279千円（前年同期比17.6%増）となりました。」 — 複数店舗を運営する新規取引先を確保し、卸売事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「卸売事業については、外部環境の改善及び営業強化により、コロナ前の2020年３月期第１四半期を超える売上高を確保することができました。」 — 外部環境の改善と営業強化により、卸売売上高がコロナ前の2020年3月期第1四半期を上回った。実績は売上高70,671千円、前年同期比200.8％増、セグメント利益18,749千円、同321.8％増である。 (https://komori.app/company/3224/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「卸売事業については、外部環境の改善及び営業強化により、コロナ前の2020年３月期第２四半期を超える売上高を確保することができました。」 — 外部環境の改善と営業強化により、卸売売上高がコロナ前の2020年3月期第2四半期を上回った。数値は151,709千円で、前年同期比196.1％増となっている。 (https://komori.app/company/3224/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「卸売事業については、外部環境の改善及び営業強化により、コロナ前の2020年３月期第３四半期を超える売上高を確保することができました。」 — 外部環境の改善と営業強化により、卸売売上高がコロナ前の2020年3月期第3四半期を上回る水準となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「卸売事業についても、外部環境の改善及び営業強化により、コロナ前の2020年３月期を超える売上高を確保することができました。」 — 外部環境の改善と営業強化により、卸売事業はコロナ前の2020年3月期を上回る売上高となり、通期売上高は336,137千円、前年同期比94.7％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、商社や飲食店が集まる食品展示会の出展や取引先の紹介依頼を強化し、販売先数の拡大に尽力しました。その結果、外部環境の改善もありましたが、売上高は引き続き好調に推移しております。以上の結果、卸売事業における売上高88,178千円（前年同期比24.8％増）、セグメント利益27,818千円（前年同期比48.4％増）となりました。」 — 食品展示会への出展や取引先紹介依頼を強化し、販売先数の拡大を進めた結果、卸売売上高は前年同期比24.8％増、セグメント利益は48.4％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、商社や飲食店が集まる食品展示会の出展や取引先の紹介依頼を強化し、販売先数の拡大に尽力しました。その結果、外部環境の改善もありましたが、売上高は引き続き好調に推移しております。以上の結果、卸売事業における売上高206,545千円（前年同期比36.1％増）、セグメント利益62,482千円（前年同期比47.7％増）となりました。」 — 食品展示会への出展や取引先紹介依頼を強化し、卸売事業の売上高は前年同期比36.1％増、セグメント利益は47.7％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「商社や飲食店が集まる食品展示会への出展や取引先の紹介依頼を強化し、販売先数の拡大に尽力し、売上は引き続き好調に推移しております。以上の結果、売上高340,430千円（前年同期比36.2％増）、セグメント利益108,114千円（前年同期比33.7％増）となりました。」 — 食品展示会への出展と取引先紹介依頼を強化し、卸売事業の売上高は前年同期比36.2％増、セグメント利益は33.7％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「卸売事業についても、外部環境の改善及び営業強化により、コロナ前の2020年３月期を超える売上高を確保することができました。」 — 卸売事業は売上高442,854千円、前年同期比31.7％増、セグメント利益140,448千円、同26.6％増となった。食品展示会への出展や取引先紹介依頼による販売先拡大を進めている。 (https://komori.app/company/3224/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「当中間連結会計期間においては、引き続き商社や飲食店が集まる食品展示会の出展や取引先の紹介依頼を強化し、販売先数の拡大に尽力しました。その結果、売上高は好調に推移したものの、原材料費の高騰により、セグメント利益は減少となりました。」 — 食品展示会への出展や取引先紹介依頼を継続し、卸売事業は売上高210,147千円（前年同期比1.7％増）となった一方、原材料費高騰によりセグメント利益は47,887千円（同23.4％減）へ減少した。 (https://komori.app/company/3224/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「当連結会計年度においては、商社や飲食店が集まる食品展示会への出展や取引先の紹介依頼を強化し、販売先数の拡大に尽力し、売上高は当第３四半期連結累計期間までは好調に推移していましたが、当第４四半期連結会計期間にノロウイルスの影響で、牡蠣の供給が不安定になるとともに、一時的に牡蠣の販売を停止する取引先も発生したことなどにより、機会損失が発生いたしました。」 — 食品展示会・紹介依頼による販売先拡大を続け、卸売売上高は457,110千円へ増加した一方、ノロウイルスによる供給不安定化でセグメント利益は前年同期比18.2％減となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、引き続き商社や飲食店が集まる食品展示会の出展や取引先の紹介依頼を強化し、販売先数の拡大に尽力しました。その結果、売上高は減少したものの、セグメント利益は増加となりました。」 — 食品展示会への出展や取引先紹介依頼を継続し、卸売事業は減収ながらセグメント利益50,180千円、前年同期比4.8％増となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2025-h1) - 2026-05-14 再掲 「ノロウイルス等の影響で売上鈍化となったが、食品展示会への出展など、新規の卸先開拓による販売先数の拡大により、セグメント利益は107百万円となった。」 — 販売先数の拡大を継続する一方、ノロウイルス等の影響で卸売事業は減収となった。 (https://komori.app/company/3224/disclosure/20260514534251) - FY2026 その他 「当連結会計年度においては、商社や飲食店向けの食品展示会への出展や取引先からの紹介による営業活動を強化し、販売先数の拡大に努めました。……卸売事業における売上高443,312千円（前期比3.0％減）、セグメント利益107,047千円（前期比6.8％減）となりました。」 — 食品展示会への出展や紹介営業を継続して販売先数の拡大を進めた一方、ノロウイルスによる供給不安定化と販売停止先の発生により、卸売事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/3224/filing/2025-fy) - 2026-06-29 前進 「取引先数 約980社 ① 1,200社以上」 — 卸売事業の取引先数について、約980社から2027年3月期末に1,200社以上とするKPIを示している。 (https://komori.app/company/3224/disclosure/20260629582932) - 2026-08-14 前進 「商社や飲食店が参加する食品展示会への出展や、既存取引先からの紹介依頼等を通じた新規取引先開拓に注力し、販売先数の拡大に取り組んでまいりました。」 — 食品展示会や紹介依頼を通じた新規取引先開拓を継続し、販売先数の拡大を進めた。一方、原材料価格上昇により利益率は低下した。 (https://komori.app/company/3224/disclosure/20260814520589) - 2026-08-14 前進 「販売先の拡大等により売上高は増加したものの、原材料価格の上昇等の影響により利益率が低下したこと等から、増収減益となりました。」 — 販売先拡大により卸売売上高は増加した一方、原材料価格上昇により利益率は低下した。 (https://komori.app/company/3224/disclosure/20260814520599)