# 運賃転嫁と物流機能の合理化｜白鳩（3192）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q3 初出 「運賃の転嫁や物流機能の合理化など、全社を挙げて、価値のある商品、質の高いサービスを提供し」 — 増額運賃への対応として、運賃の転嫁及び物流機能の合理化を施策として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3192/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「第２四半期ではご負担頂く送料は決定したものの送料負担に対するマイナスイメージや続く暖冬の影響もあり、売上を確保すべく大幅値引きセールを行いました。」 — 値上げ後の送料負担を決定し、売上確保のため大幅値引きセールを実施する対応に進んだ。 (https://komori.app/company/3192/filing/2018-fy)
- FY2023-Q3 前進 「当社におきましては、引き続き、新型コロナウイルス感染症の影響による、主力のNB（ナショナルブランド）商品、並びに、PB（プライベートブランド）商品の入荷遅延は継続し、併せて原材料価格の上昇や急激な円安によってNB商品、PB商品共、仕入価格の大幅な上昇を、各種施策で補うと共に、この上昇分の販売価格への転嫁を慎重に進めております。」 — 従来の運賃転嫁への対応に加え、NB・PB商品の仕入価格上昇分についても各種施策で補い、販売価格への転嫁を慎重に進める対応が明示された。 (https://komori.app/company/3192/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「また、円安や、原油高騰による原材料や輸送のコストアップによる仕入原価や発送運賃の上昇など、先行き不透明な状況は引き続き継続することが見込まれます。このような環境のもと、当社は、引き続き同業他社との差別化を図るためPBコラボ商品の売上構成比率の向上を進め、また、仕入原価の大幅な上昇は各種施策で補うとともに、この上昇分の販売価格への転嫁を慎重に進めてまいります。」 — コスト上昇に対し、各種施策による吸収と販売価格への転嫁を進める対応を明示した。 (https://komori.app/company/3192/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「クーポン施策等各種施策と共に、仕入原価上昇分の価格転嫁を慎重に進めた結果」 — 各種クーポン施策と仕入原価上昇分の価格転嫁を組み合わせ、コスト上昇への対応を実施した。 (https://komori.app/company/3192/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「このような経営環境のもと、当社における国内販売につきましては、クーポン施策、インフルエンサー施策、ライブイベント等各種施策と共に、仕入原価上昇分の価格転嫁を慎重に進めましたが」 — クーポン、インフルエンサー、ライブイベント等の販促施策と、仕入原価上昇分の価格転嫁を組み合わせた対応を実施した。 (https://komori.app/company/3192/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当社における国内販売につきましては、クーポン施策、インフルエンサー施策等の各種施策と共に、仕入原価上昇分の価格転嫁を慎重に進めましたが」 — クーポン・インフルエンサー等の販促施策と仕入原価上昇分の価格転嫁を組み合わせる対応が継続している。 (https://komori.app/company/3192/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「当事業年度における国内販売につきましては、NB（ナショナルブランド）メーカーのEC参入や競合店の値引き施策等、外部環境の変化にも対応し、仕入原価上昇分の価格転嫁を慎重に進めながら、主にクーポン施策、インフルエンサー施策、ライブイベント等による各種販促を積極的におこなってまいりました。」 — 仕入原価上昇分の価格転嫁とクーポン、インフルエンサー、ライブイベント等を組み合わせる対応を継続した。 (https://komori.app/company/3192/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 再定義 「当社では短期的かつ過度な価格競争をすることなく、適切な販売価格に見合ったサービス品質の向上に努め、利益の最大化を目指してまいります。」 — 従来の価格転嫁や販促施策に加え、短期的・過度な価格競争を避け、販売価格に見合うサービス品質向上と利益最大化を重視する方針が示された。 (https://komori.app/company/3192/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 再掲 「このような環境のなか、当社における国内Ｅコマース販売では、競合他社との価格競争に追従しつつも、仕入原価上昇分の価格転嫁を慎重に進めることで利益確保に努め」 — 競合他社との価格競争に対応しながら、仕入原価上昇分の価格転嫁を慎重に進めて利益確保を図る対応を継続している。 (https://komori.app/company/3192/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「国内Eコマース事業においては、一部主力商品は日曜祝日の当日出荷が安定稼働するなどの新たな取組みにより、顧客サービスの向上が実現しつつあります。」 — 日曜・祝日の当日出荷が試験段階から安定稼働へ進み、物流サービスの合理化・顧客サービス向上に具体的な前進があった。 (https://komori.app/company/3192/filing/2024-fy)
- FY2025 再掲 「仕入原価上昇に対応した価格適正化を慎重に進めつつ、日曜祝日の当日出荷体制の安定稼働など、配送サービスの利便性向上に取り組みました。」 — 仕入原価上昇への価格適正化と、日曜祝日の当日出荷体制による配送サービス向上を継続している。 (https://komori.app/company/3192/filing/2024-fy)
- 2026-04-10 再掲 「国内Eコマース事業におきましては、引き続き日曜祝日を含む当日出荷体制の安定運用により配送サービスの充実を図るとともに、リニューアルした本店サイトのユーザビリティ改善や販促施策の最適化に継続して取り組みました。」 — 日曜祝日を含む当日出荷体制、本店サイトのユーザビリティ改善、販促施策の最適化を継続している。 (https://komori.app/company/3192/disclosure/20260410501580)
- 2026-07-10 前進 「お客様のお悩みやシーンに合ったソリューション型カテゴリの強化や、ナショナルブランド品の品揃え拡充などをさらに推し進めてまいります。」 — 下期の具体策として、ソリューション型カテゴリ及びナショナルブランド品の強化を示した。 (https://komori.app/company/3192/disclosure/20260710590932)