# マーチャンダイジング構造改革による売場改革｜ジョイフル本田（3191）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「「マーチャンダイジング構造改革」では、取引先政策の見直し、品揃えや価格政策、販売構成の見直し等、売場改革を推進しております。」 — 取引先政策、品揃え、価格政策、販売構成を見直し、売場改革を進めている。 (https://komori.app/company/3191/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「②「マーチャンダイジング構造改革」では、取引先の見直し、品揃えや価格政策、販売構成の見直し等、売場改革を推進しております。」 — 取引先、品揃え、価格政策、販売構成の見直しによる売場改革を継続している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「マーチャンダイジング構造改革に基づき実施している取扱品目の見直しは一定の効果が出ている一方」 — 取扱品目の見直しについて、一定の効果が出ているとの進捗を示した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「さらに商品分類を見直し、データに基づき売場展開方法、品揃え方法を改めると共に、売場改革を計画的に実施し、魅力ある店舗づくりも推進しております。８月には瑞穂店で、５店舗のテナント導入と、当社売場（照明・メガネ・ウォッチ）のゾーニングを変更しました。」 — 商品分類・売場展開・品揃えをデータに基づき見直し、瑞穂店で5店舗のテナント導入とゾーニング変更まで実施した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「「マーチャンダイジング構造改革」では、取引形態・ルートや個別商品の見直しといったＭＤプロセス改革を継続的に実施し、お客様起点の商品力の強化を推進しております。」 — 取引形態・仕入ルート・個別商品の見直しによるMDプロセス改革を継続している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、商品分類を見直し、データに基づき売場展開方法、品揃え方法を改めると共に、売場改革を計画的に実施し、魅力ある店舗づくりを進めており、昨年８月には瑞穂店で、５店舗のテナント導入に合わせて、当社売場（照明・メガネ・ウォッチ）のゾーニングを変更いたしました。」 — 商品分類、売場展開、品揃えのデータに基づく見直しと、瑞穂店での5店舗のテナント導入・ゾーニング変更を継続している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「商品面におきましては、従前の概念にとらわれない新規取引先との取り組みの推進や新規商品の積極的な導入など、新たなマーチャンダイジング施策に取り組んでおり、客単価の向上に寄与いたしました。」 — 新規取引先との取り組みと新規商品の導入を実施し、客単価の向上への寄与を記載している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「商品面におきましては、従前の概念にとらわれない新規取引先との取り組みの推進や新規商品の積極的な導入など、新たなマーチャンダイジング施策に取り組んでおります。」 — 新規取引先の開拓や新規商品の導入によるマーチャンダイジング施策を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「更に、ひたちなかエリアにおきましては、アウトドア用品売場を拡充し釣り具の販売を開始するなど、新たなカテゴリーへの取り組みについても積極的に取り組んでおります。」 — マーチャンダイジング施策として、ひたちなかエリアでアウトドア用品売場を拡充し、釣り具の販売を開始した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「売上総利益は、従前の概念にとらわれない新規取引先の開拓や新規商品の積極的な導入など、新たなマーチャンダイジング施策に取り組み、売上総利益率が改善したことなどから、売上総利益が前事業年度に比べ33億22百万円増加し、349億40百万円（同比10.5％増）となりました。」 — マーチャンダイジング構造改革について、新規取引先の開拓と新規商品の導入を進め、売上総利益率の改善と売上総利益の増加を実績として記載した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「お客様目線での商品関連性を重視するため、商品グループの括りと名称を変更し、新しい商品の括りで組織再編を行いました。」 — 商品グループの括り・名称を変更し、顧客視点の商品関連性を重視する組織再編を実施した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また戦略的商品ミックスの推進により利益率の改善に注力、「住まい」に関する分野の売上高総利益率は大きく改善いたしました。」 — マーチャンダイジング施策について、戦略的商品ミックスを推進し、「住まい」分野の売上高総利益率が大きく改善したと記載している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「マーチャンダイジング施策の強化やコストコントロールの最適化、新店と既存店への積極投資等により、「住まい」に関する分野と「生活」に関する分野の両分野で売上高総利益率が改善いたしました。」 — マーチャンダイジング施策の強化等により、「住まい」「生活」の両分野で売上高総利益率が改善したと記載している。 (https://komori.app/company/3191/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「営業面の強化におきましては、高付加価値商品の推奨販売や、商品グループ・部門をまたいだ関連商品販売など売場・売り方の見直しを図りました。」 — マーチャンダイジング施策を、高付加価値商品の推奨販売と商品グループ・部門横断の関連商品販売へ具体化した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、お客様の利便性の向上に向けた取り組みとして、従来別々で運営していたホームセンターとJOYFUL-２（アート・クラフト）の商品マスタとレジ機能を６月に統合、売場融合によるバラエティに富んだ生活提案を実施しております。」 — マーチャンダイジング構造改革を、ホームセンターとJOYFUL-2の商品マスタ・レジ機能の6月統合、売場融合による生活提案へ具体化した。 (https://komori.app/company/3191/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「具体的には、潜在的ニーズを基にした商品導入と売場展開を図るため、非計画消費の動向を捉えた新規開発・発掘商品の逐次導入を推進したほか、高粗利商品群のクロス・マーチャンダイジングと、店舗内の多箇所展開を進めました。」 — マーチャンダイジング構造改革を、新規開発・発掘商品の導入、高粗利商品群のクロス・マーチャンダイジング、店舗内の多箇所展開へ進展させた。 (https://komori.app/company/3191/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「「マージン改善とコストコントロールの継続」においては、非計画消費を喚起する商品の企画・開発やバイヤーの目利き発掘商品を逐次導入するなど、収益体質の継続的改善に努めました。」 — マーチャンダイジング改革を、非計画消費を喚起する商品企画・開発と、バイヤー発掘商品の逐次導入へ進めている。 (https://komori.app/company/3191/filing/2021-fy)