# 事業別施策による粗利・販売機会の確保｜ホットマン（3190）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「①　イエローハット事業は、以下を強化し粗利の確保をはかる。・車検獲得強化を通じて、関連するタイヤ販売、オイル交換の増加をはかる。・ポリマー、鈑金等のカーメンテナンス等工賃収入の強化等を実施する。②　TSUTAYA事業は、書籍の品揃え及び販売の強化を実施し、顧客の利便性向上をはかる。③　アップガレージ事業は、中古カー用品の買取強化を実施し、顧客のニーズにあった在庫の確保により、販売機会の増加をはかる。④　その他事業は、品揃え等の充実により、販売機会の増加等をはかる。」 — 各事業について、車検・整備、書籍品揃え、中古カー用品の買取、品揃え充実を通じて粗利または販売機会の確保を図る施策を列挙している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「車検獲得の強化を通じ、関連するタイヤ販売やオイル交換件数の増加をはかると共に、ポリマー、鈑金等のカーメンテナンス工賃収入の増加等、気候に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。また、主力である書籍の品揃え及び販売の強化を実施し、顧客の利便性とリピート率の向上に注力して参りました。アップガレージ事業におきましては、中古カー用品の買取強化を実施し、顧客のニーズにあった在庫の確保に注力し、売上高は順調に推移致しました。」 — イエローハット、TSUTAYA、アップガレージの各事業で、既存の粗利・販売機会確保策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、車検獲得の強化を通じ、関連するタイヤ販売やオイル交換件数の増加をはかると共に、ポリマー、鈑金等のカーメンテナンス工賃収入の増加等、気候に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。」 — イエローハットでは車検・関連商品・メンテナンス工賃、TSUTAYAでは書籍、アップガレージでは買取・在庫確保という事業別施策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2017-q2)
- FY2018 再掲 「①　イエローハット事業は、以下を強化し粗利の確保をはかる。・車検獲得強化を通じて、関連するタイヤ販売、オイル交換の増加をはかる。・ポリマー、鈑金等のカーメンテナンス等工賃収入の強化等を実施する。②　TSUTAYA事業は、書籍の品揃え及び販売の強化を実施し、顧客の利便性向上をはかる。③　アップガレージ事業は、中古カー用品の買取強化を実施し、顧客のニーズにあった在庫の確保により、販売機会の増加をはかる。④　その他事業は、品揃え等の充実により、販売機会の増加等をはかる。」 — 各事業の粗利確保・販売機会増加策を前事業年度同様の戦略として継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「車検を中心にカーメンテナンスサービスやハウスカード会員の拡大を強化し、気候変動に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。」 — イエローハットでは車検・メンテナンスサービス・ハウスカード会員、TSUTAYAでは書籍・文具、アップガレージでは買取・欠品対策を各事業の施策として実施している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、車検を中心にカーメンテナンスサービスやハウスカード会員の拡大を強化し、気候変動に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。」 — 車検・メンテナンスサービス・ハウスカード会員の拡大を通じた安定利益確保を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、車検を中心にカーメンテナンスサービスやハウスカード会員の拡大を強化し、気候変動に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。また、降雪時での売上高を最大化すべく、スタッドレスタイヤの大量展示を実施して参りました。」 — イエローハットでは車検・メンテナンスサービス・ハウスカード会員の拡大に加え、スタッドレスタイヤの大量展示による降雪時の販売機会最大化を実施している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「前事業年度同様の戦略を継続、より深め気候に左右されない安定利益の確保をはかる。」 — 車検・整備、書籍品揃え、中古カー用品買取などの事業別施策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「前事業年度より引き続き、車検を中心にカーメンテナンスサービスやハウスカード会員の拡大を強化し、気候変動に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。また、スタッドレスタイヤの増税前販売へも注力し、売上高は好調に推移致しました。」 — 車検・メンテナンスサービス・ハウスカード会員の拡大を継続し、スタッドレスタイヤの増税前販売にも取り組んでいる。 (https://komori.app/company/3190/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、前事業年度より引き続き、車検を中心にカーメンテナンスサービスやハウスカード会員の拡大を強化し、気候変動に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。」 — 車検・メンテナンスサービス・ハウスカード会員の拡大を通じた安定利益確保の施策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「前事業年度より引き続き、車検を中心にカーメンテナンスサービスやハウスカード会員の拡大を強化し、気候変動に影響されない安定した利益を確保することに注力して参りました。」 — 車検・メンテナンスサービス・ハウスカード会員の拡大を通じた安定利益確保の事業別施策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2019-q3)
- FY2021 再掲 「アップガレージ事業は、中古カー用品でも新鮮味がある売場を演出するために、常に流動性を持たせた在庫管理を維持致します。そのプロセスとして中古カー用品の買取強化を実施し、販売機会の増加をはかって参ります。」 — イエローハットのサービス強化、TSUTAYAの書籍等の品揃え、アップガレージの買取・在庫管理、その他事業の品揃え充実という事業別施策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、車検等カーメンテンナンスへの注力により、粗利率は向上したものの、前年同期間の特別定額給付金支給に伴う需要増の反動影響により、趣味嗜好品等の販売が低迷し減収となりました。」 — 車検等カーメンテナンスへの注力による粗利率向上を記載し、サービスを軸とした粗利確保策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「既存店においては、車検等カーメンテナンスへの注力により、粗利率は向上したものの、前年同期間の特別定額給付金支給に伴う需要増の反動影響及び新型コロナウイルス感染症の感染拡大による客数減少及び販売単価の減少等並びに国内の新車販売台数の減少もあり、タイヤやドライブレコーダー等の需要減などにより減収となりました。」 — イエローハット事業で車検等カーメンテナンスを強化し粗利率向上を図る事業別施策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「TSUTAYA事業におきましては、コミックレンタルを導入し粗利率の改善をはかるものの、書籍を中心に核となるタイトルの発売がなかったこともあり、当第１四半期累計期間は低調に推移致しました。」 — TSUTAYA事業の粗利率改善策として、コミックレンタルの導入を新たに実施している。導入後の業績は低調だったと記載している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「度重なる値上げとそれに伴う駆け込み需要によりタイヤの販売が好調に推移したこと及び車検等カーメンテナンスの販売注力により粗利額が向上したこともあり」 — イエローハット事業におけるタイヤ販売、車検等カーメンテナンスによる粗利確保策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、度重なる値上げとそれに伴う駆け込み需要によりタイヤ関連の販売が好調に推移したこと及び車検等カーメンテナンスの販売注力により粗利額が向上したこともあり、当第３四半期累計期間は好調に推移致しました。」 — タイヤ関連販売と車検等カーメンテナンスへの注力による粗利確保策を継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「粗利率の改善及び向上をはかるべく全店へのコミックレンタルの導入及びコスメ商品等雑貨の新規取り扱いを始めたものの、書籍を中心に核となるタイトルの発売がなかったこともあり、低調に推移致しました。」 — TSUTAYA事業で全店へのコミックレンタル導入とコスメ商品等雑貨の新規取り扱いを開始し、施策の範囲を拡大した。 (https://komori.app/company/3190/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「TSUTAYA事業におきましては、ＤＶＤレンタル・セルの販売低迷及び運営体制の見直しに伴う営業時間の短縮により、当第１四半期累計期間の売上高は低調に推移致しました。
アップガレージ事業におきましては、収益構造の見直し等による粗利率の向上に注力したものの、当第１四半期累計期間は売上高、営業利益共に概ね横ばいで推移致しました。」 — 従来の事業別施策に加え、TSUTAYAでは運営体制の見直し、アップガレージでは収益構造の見直しによる粗利率向上を進めている。 (https://komori.app/company/3190/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「アップガレージ事業におきましては、売上高は概ね横ばいで推移致しましたが、収益構造の見直し等による粗利率の向上に注力したことにより、当第２四半期累計期間は営業利益に改善が見られました。
この結果、当第２四半期累計期間の経営成績は、売上高452百万円（前年同期間比0.2％減）、セグメント利益（営業利益）は４百万円（前年同期間比38.2％増）となっております。」 — アップガレージで収益構造の見直し等を進めた結果、営業利益が前年同期比38.2％増の4百万円となり、事業別の粗利・収益確保策に具体的な改善実績が示された。 (https://komori.app/company/3190/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「イエローハット事業におきましては、コロナ禍で減少した来店客数の回復をはかるべく、会員獲得や車検を中心としたカーメンテナンスの販売に注力したものの、暖冬の影響に伴い主力季節商品であるスタッドレスタイヤをはじめとする冬季用品の個人消費が伸び悩んだこと及び販売単価の下落等により、当第３四半期累計期間の売上高は概ね横ばいに推移したものの粗利率が低迷致しました。」 — イエローハットでは会員獲得・車検・カーメンテナンス販売を継続している。暖冬と販売単価下落により、売上高は概ね横ばいで粗利率が低迷した。 (https://komori.app/company/3190/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「主に対面接客による「タイヤの拡販」及び「車検の拡大」に注力して参りました。」 — イエローハット事業で、タイヤ販売と車検を軸にした粗利・販売機会確保策を対面接客によって継続している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「主に対面接客による「タイヤの拡販」及び車検指定工場化の推進による「車検の拡販」に注力して参りました。」 — 対面接客によるタイヤ拡販に加え、車検指定工場化の推進を車検拡販の具体的な施策として実施し、イエローハット事業の売上高・利益が増加した。 (https://komori.app/company/3190/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、「車検の拡大」及び「サービス売上の拡大」に注力するとともに、アプリ会員をはじめとした「ＷＥＢ作業予約」を積極的に促進することにより会員獲得を強化し、業務の効率化に努めて参りました。ＷＥＢ作業予約の件数が増加したことにより来店客数が安定し、売上高は好調に推移したものの、特にタイヤの仕入価格の高騰に伴う売上原価の増加により、利益面では前年同期間を大きく下回りました。」 — 車検・サービス売上、アプリ会員・WEB作業予約、業務効率化を組み合わせる施策を進め、WEB作業予約件数の増加と来店客数の安定が示されている。 (https://komori.app/company/3190/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「年間を通して、車検販売やカーメンテナンス等の工賃収入の増加をはかり、売上総利益率の向上を計画しております。」 — 車検販売・カーメンテナンスに加え、夏季のエアコンガスクリーニングを具体策として示している。 (https://komori.app/company/3190/disclosure/20260507518392)
- 2026-06-02 前進 「車検及びサービス売上が好調に推移したこともあり、売上総利益は、概ね横ばいとなりました」 — 車検・サービス売上の好調を実績として記載している一方、仕入価格高騰等によりセグメント利益は前事業年度を下回った。 (https://komori.app/company/3190/disclosure/20260529556014)
- FY2026 前進 「当社の主たる事業であるイエローハット事業におきましては、お客様の利便性と更なる収益の拡大に向け「車検指定工場化」を計画しており、2027年３月期中に既存店４店舗の車検指定工場化を遂行中であり、整備士資格取得の奨励及び人間的成長を促す教育に力を入れております。」 — 従来の車検拡大・指定工場化の方針を、2027年3月期中に既存店4店舗で実施する計画として具体化している。 (https://komori.app/company/3190/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「最重要課題に「車検の獲得」を掲げ、お客様の利便性向上と更なる収益拡大に向け、「車検指定工場化」を推進しております。その一環として「車検拡大プロジェクト」を展開し」 — 車検拡大・指定工場化の施策を継続し、車検等サービスの販売好調によるイエローハット事業の増収を開示している。 (https://komori.app/company/3190/disclosure/20260730502983)
- 2026-10-30 実績引用 「当中間会計期間の業績につきましては、主たる事業のイエローハット事業において、高粗利商品であるタイヤ、エアコンガスクリーニングの販売及び車検を中心にサービスの販売が好調だった為、売上高をはじめ、営業利益、経常利益、中間純利益は前回発表の予想を上回る結果となりました。」 — 既存の事業別施策による粗利・販売機会の確保について、高粗利商品の販売および車検を中心とするサービス販売が好調となり、業績予想を上回った実績として引用している。 (https://komori.app/company/3190/disclosure/20261028558662)
- 2026-10-30 前進 「高粗利商品であるタイヤ、エアコンガスクリーニングの販売及び車検等サービスの販売が好調であったことにより、売上高は堅調に推移致しました。」 — 高粗利商品の販売と車検等サービスの販売が実績として好調に推移し、イエローハット事業は前年同期の営業損失から55百万円のセグメント利益となった。 (https://komori.app/company/3190/disclosure/20261029558882)