# 全社的な抜本改革による利益体質への転換｜夢展望（3185）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3185/threads/dd8bbccdb8b3 企業ページ: https://komori.app/company/3185 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、広告戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、販売サイトの顧客サービスの強化、ＳＮＳ等を活用した集客力の強化、物流倉庫施設の移転も完了した事に伴う、物流業務の効率化、その他各種施策による販売費及び一般管理費の圧縮等を進めており、引き続き、業績回復に向けた利益体質への転換を図ってまいります。」 — ブランド、商品、販売、広告、物流、費用構造を横断した再建施策。 (https://komori.app/company/3185/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「現在はその改革を推し進めている最中であります。具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、広告戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、販売サイトの顧客サービスの強化、ＳＮＳ等を活用した集客力の強化、物流倉庫施設の移転も完了した事に伴う、物流業務の効率化、その他各種施策による販売費及び一般管理費の圧縮等を進めており、引き続き、業績回復に向けた利益体質への転換を図ってまいります。」 — 全社的な改革を継続中とし、ブランド、MD、販売、広告、物流、費用構造にまたがる従来の施策を再掲している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、広告戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、販売サイトの顧客サービスの強化、ＳＮＳ等を活用した集客力の強化、物流倉庫施設の移転も完了した事に伴う、物流業務の効率化、その他各種施策による販売費及び一般管理費の圧縮等を進めており、引き続き、業績回復に向けた利益体質への転換を図ってまいります。」 — ブランド、商品企画、販売、広告、物流、費用構造を横断する抜本改革を継続している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「商品の消化率、粗利益率、在庫回転率等も改善してまいりました。」 — ブランド、商品、販売、物流、費用構造にわたる改革について、商品の消化率・粗利益率・在庫回転率の改善や下半期の業績回復という進捗を記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、商品の仕入・発注戦略の転換等、商品面に関する各種施策に加え、販売面に関しても、販売上位商品への集中的訴求、店舗毎の顧客層に応じた商品展開、ＷＥＢ広告の強化、ＥＣシステム刷新によるユーザビリティの向上等、販売力の強化に関する施策を推し進めてまいりました。」 — 従来の全社的改革について、仕入・発注戦略、上位商品の訴求、顧客層別の商品展開、WEB広告、ECシステム刷新まで施策の範囲を具体化し、業績回復につながったと記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、商品の仕入・発注戦略の転換等、商品面に関する各種施策に加え、販売面に関しても、販売上位商品への集中的訴求、店舗毎の顧客層に応じた商品展開、ＷＥＢ広告の強化、ＥＣシステム刷新によるユーザビリティの向上等、販売力の強化に関する施策を推し進めてまいりました。」 — ブランド、商品、仕入、販売、広告、EC、コスト構造を横断する抜本改革を継続している。第２四半期累計期間でも営業黒字を計上したと説明しているが、施策の中心は前四半期までと同じである。 (https://komori.app/company/3185/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、商品の仕入・発注戦略の転換等、商品面に関する各種施策に加え、販売面に関しても、販売上位商品への集中的訴求、店舗毎の顧客層に応じた商品展開、ＷＥＢ広告の強化、ＥＣシステム刷新によるユーザビリティの向上等、販売力の強化に関する施策を推し進めてまいりました。さらに物流倉庫施設の移転による物流業務の効率化その他による販売費及び一般管理費の圧縮等を進めるなど、業績回復に向けた利益体質への転換を図ってまいりました。」 — ブランド、MD、商品、仕入、販売、広告、EC、物流、費用構造にまたがる抜本改革を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「仕入面に関しては、直接輸入の比率を増やすことによって、原価率を改善するとともに商品販売単価の低減も実現しており、新規顧客を獲得しつつ粗利益率も改善しております。販売面に関しては、販売上位の商品を集中的に訴求する戦略や、自社販売サイト、モール系サイトの各顧客層のニーズに対応した品揃えの展開を実施する戦略が奏功し、各モール系サイトのランキングに当社グループの商品が上位にランクインするなど好調を維持しております。」 — 直接輸入、発注方法、顧客層別品揃え、上位商品の集中訴求などの施策について、粗利益率・消化率・在庫回転率の改善や売上増加、営業黒字化という結果を記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「アパレル事業におきましては、引き続き、ＭＤ（マーチャンダイジング）・商品企画の充実化、ＳＰＡ戦略の強化、店舗別の販売戦略の強化など各種施策を徹底して実行し、業績回復を果たした前期を更に上回る業績で推移しており、成長が継続しております。以上の結果、当第１四半期連結累計期間のアパレル事業の売上収益は774百万円（前年同四半期比13.5％増）、営業利益は127百万円（前年同四半期比54.4％増）となりました。」 — 従来の全社的改革について、SPA戦略や店舗別販売戦略を含む施策を徹底実行し、アパレル事業で前年同期比13.5％増収、営業利益54.4％増を記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「アパレル事業におきましては、引き続き、ＭＤ（マーチャンダイジング）・商品企画の充実化、ＳＰＡ戦略の強化、店舗別の販売戦略の強化など各種施策を徹底して実行し、業績回復を果たした前期を更に上回る業績で推移しており、成長が継続しております。」 — MD・商品企画、SPA、店舗別販売戦略を継続実行し、アパレル事業で前年同期比3.9％増収、営業利益71.4％増となった。 (https://komori.app/company/3185/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「アパレル事業におきましては、当社では引き続き、ＭＤ（マーチャンダイジング）・商品企画の充実化、ＳＰＡ戦略の強化、店舗別の販売戦略の強化など各種施策を徹底して実行し、業績回復を果たした前期を更に上回るペースで推移しており、成長が継続しております。」 — MD・商品企画、SPA、店舗別販売戦略を引き続き徹底実行し、アパレル事業が前期を上回るペースで推移していると説明している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「当社グループは、今後の中長期的な戦略として、業績の着実な成長を目標として掲げ、その目標に向けた戦略を展開してまいります。まずは、利益体質構築のため、販売費及び一般管理費の見直しを行い、コスト構造の再検証・再構築を進めており、さらなるコスト削減に努めてまいります。さらに、余剰在庫を過剰に発生させないため、また、生産コスト削減のため、ブランド、商品の型数、素材を集約するなど、仕入計画の見直し・改善も進めてまいります。」 — 従来の改革施策を、コスト構造の再検証・再構築、ブランド・型数・素材の集約、仕入計画の見直しへ具体化している。一方、通期では営業損失を計上した。 (https://komori.app/company/3185/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「しかしながら、前期より進めている戦略を継続的に実行するとともに新たな戦略としてビジュアル改革やＳＮＳ戦略を実行し、さらに今秋より新たなブランドの立ち上げも計画しており、第２四半期以降の挽回を図る所存であります。」 — 従来の戦略の継続に加え、ビジュアル改革、SNS戦略、新ブランド立ち上げを第2四半期以降の挽回策として具体化している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「しかしながら、前期より進めている戦略を継続的に実行するとともに新たな戦略としてビジュアル改革やＳＮＳ戦略を実行し、さらに今秋からの新たな大人向けブランドのオープンもあり、第３四半期以降の挽回を図る所存であります。」 — 従来の戦略の継続に加え、ビジュアル改革、SNS戦略および今秋からの大人向け新ブランドのオープンを、第３四半期以降の挽回策として記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 後退 「しかしながら、前期より進めている戦略を継続的に実行するとともに新たな戦略としてビジュアル改革やＳＮＳ戦略を実行し、さらに今秋からの新たな大人向けブランドのオープンもあり、第４四半期以降の挽回を図る所存であります。」 — 従来の戦略を継続し、ビジュアル改革・SNS戦略・大人向け新ブランドを実施する一方、挽回の時期を前回の第３四半期以降から第４四半期以降へ置いている。 (https://komori.app/company/3185/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「まずは、利益体質構築のため、販売費及び一般管理費の見直しを行い、コスト構造の再検証・再構築を進めており、さらなるコスト削減に努めてまいります。さらに、余剰在庫を過剰に発生させないため、また、生産コスト削減のため、ブランド、商品の型数、素材を集約するなど、仕入計画の見直し・改善も進めてまいります。」 — コスト構造の再検証・再構築、ブランド・型数・素材の集約、仕入計画の見直しを引き続き全社的な改革施策として掲げている。 (https://komori.app/company/3185/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再定義 「本ブランドは、これまでのプチプラ（＝プチプライス）とは異なる、新たな高付加価値戦略の第一弾という位置付であるため、本ブランドが好スタートを切れたことは、今後の戦略を推し進めるうえで大きな一歩であると考えております。」 — 従来のプチプラ中心の施策に加え、新規ブランドを高付加価値戦略の第一弾と位置付け、新たな戦略を軸に第２四半期以降の挽回を図る方向へ説明を転換している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「また、当第２四半期連結累計期間において実施した店舗閉鎖及び希望退職者の募集並びに海外（中国）子会社の事業縮小などのリストラ策により、地代家賃・物流費・人件費等の販管費の大幅な削減が見込まれ、キャッシュフローについては今後大きく改善する見通しであります。」 — 全社的な改革について、店舗閉鎖、希望退職者募集、中国子会社の事業縮小という具体的なリストラ策を実施し、販管費削減とキャッシュ・フロー改善を見込む段階に進んだ。 (https://komori.app/company/3185/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再定義 「しかしながら、当該事象又は状況を解消するため、当連結会計年度において収益構造の最適化を推進し、販管費の大幅な削減によるキャッシュ・フローの改善、金融機関からの新規の借入による資金調達や来期の業績改善施策の実行、更には親会社からのファイナンス支援の実行並びに新株予約権の行使により資本の増強を図ることにより、当該事象及び状況は解消される見込みである」 — 従来の抜本改革・リストラ策を、収益構造の最適化として再整理し、販管費削減、金融機関借入、来期の業績改善施策、親会社支援、新株予約権行使を組み合わせる対応方針としている。 (https://komori.app/company/3185/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「また、当連結会計年度において、不採算店舗の閉鎖及び希望退職者の募集並びに海外（中国）子会社の事業縮小などの収益構造の最適化に向けた施策を推し進めており、これらによる地代家賃・物流費・人件費等コストの大幅な削減が見込まれ、キャッシュ・フローについては今後大きく改善する見通しであります。」 — 全社的改革について、不採算店舗の閉鎖、希望退職者の募集、中国子会社の事業縮小を当年度に推進し、収益構造の最適化とコスト削減を見込む段階に進んだ。 (https://komori.app/company/3185/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「しかしながら、利益体質構築のため、継続して販売費及び一般管理管費の見直しを行った結果、営業収益は黒字化に転換することができました。第２四半期以降も高付加価値の高い新ブランド投入を新たな軸として、コスト構造の再検証、再構築によりさらなる収益化に注力を図る所存であります。」 — 全社的改革について、販管費の見直しによりアパレル事業の営業収益が黒字化したと記載し、第２四半期以降は高付加価値の新ブランド投入とコスト構造の再検証・再構築を新たな軸としている。 (https://komori.app/company/3185/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「当社は、販売価格政策の見直し等により粗利率を5%以上改善させると共に、業務効率化や事務所・倉庫の効率的運用による面積圧縮等により販売費及び一般管理費を削減し、ナラカミーチェジャパンは不採算実店舗を中心に前期２１店舗、今期４店舗実店舗を閉鎖したこと等により、両社ともに損益構造を改善させております。第３四半期以降も引き続き不採算店舗からの撤退や粗利率の更なる改善等により、利益体質構築に注力して参ります。」 — 全社的な利益体質への転換について、販売価格政策の見直し、粗利率5%以上の改善、業務効率化、事務所・倉庫面積の圧縮、不採算店舗の閉鎖という具体策と進捗を示し、第3四半期以降の追加施策も記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「当社は売上至上主義を全面的に見直して利益確保を優先した為、又、ナラカミーチェジャパンは前期より不採算店舗から撤退を進めてきた為、前年同四半期比減収とはなりましたが、共に損益構造は着実に改善し、結果大幅な増益を実現することができました。当社は、商品ごとのメリハリのある販売価格政策により、不必要な値引きを抑制することなどで粗利率を前年同四半期比16%引き上げ、又、引き続き業務効率化や事務所・倉庫の効率的運用に伴う面積圧縮等により販売費及び一般管理費の削減も進めて参りました。」 — 全社改革を売上拡大中心から利益確保中心へ具体的に再整理し、価格政策、値引き抑制、業務効率化、事務所・倉庫面積圧縮を実施した。粗利率を前年同期比16％引き上げ、アパレル事業の営業損益も損失から142百万円の利益へ改善した。 (https://komori.app/company/3185/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 前進 「しかしながら、３月下旬にまん延防止等重点措置が解除されたことから、実店舗には期初から客足が戻り始め、アパレル事業全体の売上を牽引し、又、当社も粗利益率が前年同期比で大きく改善し、更なるコスト削減も進んだことなどから、営業利益を計上することが出来ました。」 — 全社的な利益体質への転換について、粗利益率の改善と追加的なコスト削減を継続し、アパレル事業で営業利益を計上する段階に進んだと記載している。ただし、連結全体では営業損失を計上している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「当社は、過剰仕入による過剰在庫とその後の投げ売りという、損益悪化の主因となっていた過去の悪循環を断ち切り、期初より、仕入の適正化に努め、又、キャリー品消化についても割引率を計画的に徐々に引き上げる施策などにより、前年同期比粗利率を改善させながら販売数の増加も同時に実現しました。」 — 全社的な利益体質への転換について、仕入の適正化、キャリー品の計画的な消化、割引率の管理を具体化し、粗利率改善と販売数増加を同時に実現したと記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「上期に引き続き、商品の投げ売りを止めて仕入の適正化に努め、キャリー品の計画的消化を進められたことで、当第３四半期連結累計期間においても前年同期比損益を改善することが出来ました。 以上の結果、当第３四半期連結累計期間のアパレル事業の売上収益は2,324百万円（前年同四半期比4.8%減）、営業利益80百万円（前年同四半期比2.4%増）となりました。」 — 全社的な利益体質への転換について、投げ売り停止、仕入の適正化、キャリー品の計画的消化を継続し、アパレル事業で前年同期比の損益改善と営業利益80百万円を記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「当社につきましては、前期は引き続き“メリハリ”をキーワードに、仕入、販売、店舗展開、ブランド展開、それぞれについての戦略を大幅に見直し、原価と販管費両面の削減施策と合わせて、収益構造の改善に努めた結果、５年ぶりに営業損益が黒字化致しました。」 — 仕入・販売・店舗・ブランド戦略の見直しと原価・販管費削減により、提出会社について５年ぶりの営業損益黒字化という具体的な実績を記載している。なお、連結通期では営業損失71百万円であり、連結全体の黒字化とは異なる。 (https://komori.app/company/3185/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「当社は、引き続き販売価格の見直しやキャリー品の計画的消化、仕入の適正化などを進め、収益構造の改善を徹底してまいりましたが」 — 販売価格の見直し、キャリー品の計画的消化、仕入の適正化を継続している。粗利率は若干改善したものの、アパレル事業の営業損益は減益となった。 (https://komori.app/company/3185/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「当社は、引き続き販売価格の見直しやキャリー品の計画的消化、仕入の適正化等を進め、収益構造の改善を徹底してまいりましたが」 — 販売価格の見直し、キャリー品の計画的消化、仕入の適正化による収益構造改善を継続している。一方、当第２四半期累計ではアパレル事業が減収減益となった。 (https://komori.app/company/3185/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間を通して引き続き販売価格の見直しやキャリー品の計画的消化、仕入の適正化等を進め、収益構造の改善を徹底してまいりました。」 — 販売価格の見直し、キャリー品の計画的消化、仕入の適正化による収益構造改善を引き続き実施している。新たな完了事項の記載ではない。 (https://komori.app/company/3185/filing/2023-q3) - FY2024 再定義 「今後トップライン引き上げフェーズに入りますが、再び売上至上主義に逆戻りすることなく、常に利益を意識しながらバランスよく売上も伸ばしてまいります。」 — 従来の収益構造改善・利益確保中心の改革を継続しつつ、今後はトップライン引き上げを進める段階へ重点を再整理している。ただし、売上至上主義には戻らず利益も重視すると明記している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2023-fy) - FY2025-H1 再定義 「当社グループにおいても、このような状況の中、2024年７月からの新体制により抜本的な方針転換を図り、行動と意識の３つの変化として、「業務Speed重視」「社内Communication強化」「Ownership促進」を推し進めてまいりました。」 — 従来の収益構造改善策に加え、2024年7月の新体制を契機に、業務の速度、社内コミュニケーション、主体性を重視する方針へ整理し直している。2024年7月以降は売上面と営業損益面で前年同期比改善したと記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「当社グループは、海外展開の強化、販売費及び一般管理費の削減、資金調達による財務基盤の強化に努めてまいりましたが」 — 全社的な利益体質への転換について、従来の費用削減・収益構造改革に加え、海外展開の強化と資金調達による財務基盤強化を組み合わせた施策として整理している。営業損失は前期からわずかに縮小した。 (https://komori.app/company/3185/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再定義 「このような環境下、当社グループにおきましては、前連結会計年度より経営陣の段階的な刷新を進めるとともに、新経営体制のもと、各事業の特性を踏まえた戦略方針に基づき、構造改革の推進に取り組んでまいりました。」 — 全社改革の枠組みを、前連結会計年度から進める経営陣の刷新と新経営体制のもとでの、事業別戦略に基づく構造改革として再整理している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「当社グループは新経営体制による構造改革を加速させ、持続的な成長基盤の構築に邁進してまいりました。特に財務体質の強化を最優先課題とし、不採算店舗の閉鎖及び滞留在庫の徹底した圧縮を強力に推進いたしました。」 — 新経営体制下の構造改革について、財務体質強化を最優先とし、不採算店舗の閉鎖と滞留在庫の圧縮を実行する段階へ進めている。 (https://komori.app/company/3185/disclosure/20260512527289) - 2026-05-14 再定義 「当社グループは、2026 年２月 12 日付「連結業績予想の修正に関するお知らせ」にて公表いたしました通り、売上規模の拡大よりも財務体質の抜本的な強化を最優先課題とし、不採算店舗の閉鎖及び滞留在庫の圧縮を強力に推進してまいりました。」 — 全社改革の重点について、売上規模の拡大よりも財務体質の抜本的な強化を最優先とする位置付けが明示され、従来の利益体質への転換というテーマが資本・財務基盤重視へ再整理されている。 (https://komori.app/company/3185/disclosure/20260512527336) - 2026-05-14 前進 「当社グループは、当連結会計年度に断行した滞留在庫の圧縮や不採算店舗の閉鎖といった構造改革の成果を基盤とし、次期を成長に向けた正常な営業体制への転換期と位置付け、収益性の回復に注力してまいります。」 — 構造改革の実施結果を基盤として、次期を正常な営業体制への転換期と位置付ける段階へ進めている。 (https://komori.app/company/3185/disclosure/20260512527371) - 2026-06-02 前進 「当社グループは新経営体制による構造改革を加速させ、持続的な成長基盤の構築に邁進してまいりました。特に財務体質の強化を最優先課題とし、不採算店舗の閉鎖及び滞留在庫の徹底した圧縮を強力に推進いたしました。」 — 新経営体制下の構造改革について、財務体質強化、不採算店舗閉鎖、滞留在庫圧縮を優先施策として具体化している。 (https://komori.app/company/3185/disclosure/20260531556216) - FY2026 前進 「特に財務体質の強化を最優先課題とし、不採算店舗の閉鎖及び滞留在庫の徹底した圧縮を強力に推進いたしました。」 — 全社的な構造改革について、不採算店舗の閉鎖と滞留在庫の圧縮を財務体質強化の最優先施策として強力に推進したと記載している。 (https://komori.app/company/3185/filing/2025-fy) - 2026-08-14 前進 「前連結会計年度までに進めてきた事業構造及びコスト構造の見直しを踏まえ、売上規模の追求から収益性を重視した経営への転換を進めてまいりました。不採算店舗の整理、人員体制の適正化、広告宣伝費をはじめとする販売費及び一般管理費の見直し等、アパレル事業及びジュエリー事業において実施してきたコスト削減施策の効果が顕在化し、当第１四半期連結累計期間の損益改善に寄与しております。」 — 売上規模重視から収益性重視への転換を明示し、不採算店舗整理、人員体制適正化、販管費見直しの効果が損益改善に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/3185/disclosure/20260811517470)