# 国内宅配事業の成長・収益力強化｜オイシックス（3182）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「加えて、当第２四半期連結会計期間からは、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向けた取組みを再開し、顧客基盤の拡大や商品の付加価値向上等のブランドごとの事業フェーズに即した施策を実行しております。」 — 新型コロナウイルスへの変化対応と安定供給を優先していた中で、当第2四半期連結会計期間から、国内宅配事業の成長・収益力強化に向けた取組みを再開した。顧客基盤の拡大、商品の付加価値向上、ブランド別の事業フェーズに応じた施策を手段としている。 (https://komori.app/company/3182/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「収益力強化については、削減余地の大きい商品原価及び物流費の低減に向けた施策を実行してまいります。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化を最優先課題として、顧客基盤拡大、商品の付加価値向上、商品原価・物流費低減を具体的な施策として実行した。 (https://komori.app/company/3182/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化およびローコストオペレーションの取組みの実行や、「サステナブルリテール戦略」に基づいた温室効果ガス・フードロスの削減への取組みを強化しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化とローコストオペレーションを新たな具体策として実行し、環境面の取組みも強化している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化及びローコストオペレーションの取組みの実行や、「サステナブルリテール戦略」に基づいたフードロスの削減や温室効果ガス削減への取組みを強化しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化を経営戦略の柱とし、カスタマーエクスペリエンス、ローコストオペレーション、環境負荷削減の取組みを継続している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化及びローコストオペレーションの取組みの実行や、「サステナブルリテール戦略」に基づいたフードロスの削減や温室効果ガス削減への取組みを強化しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化を経営戦略の柱とし、顧客体験、低コスト運営、フードロス・温室効果ガス削減の取組みを継続している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「国内宅配事業の事業成長については、Ｏｉｓｉｘ、大地を守る会、らでぃしゅぼーやの３つのブランドをポートフォリオ化し、それぞれの顧客に対してニーズを満たしたサービスを磨き上げ、定期会員数及び購買単価・頻度の向上により事業成長を目指します。」 — 3ブランドのポートフォリオ運営を前提に、商品加工工程の内製化、プライベートブランド開発、不揃い品の一括買取、物流拠点最適化などの成長・収益力強化策を年度計画として具体化した。 (https://komori.app/company/3182/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化およびローコストオペレーションの取組みの実行、また国内宅配事業で培ったノウハウを活かし「国内B2Bサブスク事業」や「イノベーティブプロダクト事業」など非連続な成長に向けた事業ポートフォリオの拡張、「サステナブルリテール戦略」に基づいたフードロスの削減や温室効果ガス削減への取組みを強化しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化を経営戦略の柱として、顧客体験の進化とローコストオペレーションを継続している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化およびローコストオペレーションの取組みの実行、また国内宅配事業で培ったノウハウを活かし「国内B2Bサブスク事業」や「次世代フード事業」など非連続な成長に向けた事業ポートフォリオの拡張、「サステナブルリテール戦略」に基づいたフードロスの削減や温室効果ガス削減への取組みを強化しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化を経営戦略の柱とし、顧客体験、ローコストオペレーション、事業ポートフォリオ拡張、環境負荷削減の施策を引き続き実行している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「収益力強化については、商品加工工程の内製化やKit Oisixの製造効率化などの商品原価削減、また、Oisixの物流センターの集約ならびに効率化などの物流費削減など収益力強化に向けた施策を複数実行しております。」 — 国内宅配事業の収益力強化について、商品加工工程の内製化、Kit Oisix製造効率化、Oisix物流センターの集約・効率化を複数実行したと記載している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化およびローコストオペレーションの取組みを実行してまいりました。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化に向けたカスタマーエクスペリエンスとローコストオペレーションの施策を実行し、Oisixのセグメント利益は2,026百万円（前年同期比3.8％増）、らでぃっしゅぼーやは608百万円（同2.8％増）となった。 (https://komori.app/company/3182/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化及びローコストオペレーションの取組みを実行しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化に向けた施策を継続実行し、Oisixのセグメント利益は4,053百万円（前年同期比6.1％増）、らでぃっしゅぼーやは1,131百万円（同0.4％増）となった。 (https://komori.app/company/3182/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、経営戦略の柱である「国内宅配事業の成長・収益力強化」に向け、カスタマーエクスペリエンスの進化およびローコストオペレーションの取組みを実行しております。」 — 国内宅配事業の成長・収益力強化を経営戦略の柱とし、カスタマーエクスペリエンスの進化とローコストオペレーションを引き続き実行している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2023-q3)
- FY2025 前進 「BtoCサブスク事業の事業成長については、国内主要３ブランドを中心とし、各ブランドの事業フェーズに沿った戦略の実行、お客さまニーズの変化に沿った商品・サービスの提供を進めました。収益力強化については、商品加工工程の内製化やKit Oisixの製造効率化などの商品原価削減、また、物流センターの集約ならびに効率化などの物流費削減など収益力強化に向けた施策を複数実行しております。」 — 国内3ブランドのポートフォリオ運営を継続し、商品加工の内製化、Kit Oisix製造効率化、物流センター集約・効率化を実行した。BtoCサブスク事業は売上高97,152百万円、セグメント利益9,361百万円となった。 (https://komori.app/company/3182/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「売上高については、価格適正化および新規契約数増加により、前年同期と比べて増加しました。セグメント利益については、運営の標準化が順調に進捗し、利益率は前年比で大きく改善し大幅増益となり、前年同期と比べて増加しました。」 — 国内宅配事業中心の成長・収益力強化のテーマがB2B給食事業にも広がり、価格適正化、新規契約、運営標準化によりB2Bサブスクが売上83,385百万円、セグメント利益2,908百万円となった。 (https://komori.app/company/3182/filing/2025-fy)
- 2026-08-13 前進 「2030年目標に向けては、B2Bサブスク事業（給食事業）における売上高の持続的な成長及び収益性改善による増収増益を主軸としつつ、B2Cサブスク事業（食品宅配事業）の収益性改善も並行して進めることで、トップラインの拡大と収益性改善の両立を力強く推進してまいります。」 — 従来の国内宅配中心の成長・収益力強化から、B2Bサブスク事業の増収増益を主軸とし、B2Cの収益性改善を並行する構成へ具体化している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260813518967)
- 2026-08-13 前進 「B2B事業は、運営標準化や価格適正化により食材費・人件費高騰の影響を吸収し、EBITDAマージンは4.8％（前年比3.4pt改善）となり収益性が向上」 — B2B事業の収益力強化が、運営標準化と価格適正化による利益率改善として1Q実績に現れている。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260813519368)