# 売上高・営業利益・EBITDAと定期購入顧客数の重視｜オイシックス（3182）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「当社グループが重視している経営指標は、売上高、営業利益及びEBITDA（営業利益＋減価償却費＋のれん償却額）とそれぞれの成長率であります。また、収益性に関する指標として売上高営業利益率、顧客基盤の拡大に関する指標として宅配事業における定期購入顧客数等を重視しております。」 — 売上高・営業利益・EBITDAの成長率、営業利益率、宅配事業の定期購入顧客数を経営上重視する指標として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2017-fy)
- FY2022 引き上げ 「当社グループが上記の経営戦略の達成を判断するため重視している経営指標は、売上高、営業利益及びEBITDA(営業利益＋減価償却費＋のれん償却額)とそれぞれの成長率であります。また、収益性に関する指標として宅配事業における定期購入顧客数等やARPU(月間購入単価）等を重視しております。」 — 従来の定期購入顧客数等に加え、ARPU（月間購入単価）を重視する指標として明示し、顧客基盤だけでなく顧客単価も管理対象に加えた。 (https://komori.app/company/3182/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、売上高については、手軽に野菜を摂取できる商品・サービスの開発強化などの施策により、当初計画の想定に対してARPUは順調に推移しているものの、感染症拡大影響によるARPU上昇や会員数の下支えがみられた前年同期の売上高と比べ減少しております。」 — 年度開示で重視するとした定期購入顧客数・ARPUについて、第1四半期でもARPUを当初計画との比較で管理していることを示している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2022-q1)
- FY2024-Q3 前進 「これらの結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は
89,656百万円
(前年同期比
2.5％増
)、営業利益は
4,293百万円
(前年同期比
30.4％増
)、経常利益は
4,777百万円
(前年同期比
55.4％増
)、親会社株主に帰属する四半期純利益は
3,015百万円
(前年同期比
55.2％増
)となりました。」 — 重視する売上高・営業利益等について、第3四半期累計の売上高、営業利益、経常利益、親会社株主帰属四半期純利益と前年同期比の伸びを開示している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「これらの結果、当中間連結会計期間の売上高は125,706百万円（前年同期比118.9％増）、営業利益は3,332百万円（前年同期比60.9％増）、経常利益は3,678百万円（前年同期比57.2％増）、親会社株主に帰属する中間純利益は2,417百万円（前年同期比72.5％増）となりました。」 — 重視する売上高・営業利益等について、当中間連結会計期間の連結実績と前年同期比の伸びを開示している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「当社グループが上記の経営戦略の達成を判断するため重視している経営指標は、売上高、EBITDA（営業利益＋減価償却費＋のれん償却額）、1株当たり当期純利益とそれぞれの成長率であります。また、BtoBサブスク事業及びBtoCサブスク事業の成長性・収益性に関する指標として、両事業の売上高、EBITDAマージンに加え、Oisix会員数（BtoCサブスク事業）や契約施設数（BtoBサブスク事業）等を重視しております。」 — 従来の全社売上高・営業利益・EBITDA・定期購入顧客数・ARPU重視から、1株当たり当期純利益、両サブスク事業のEBITDAマージン、Oisix会員数、BtoB契約施設数を含む指標体系へ整理している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 引き上げ 「当社は、2030年目標に向けて、BtoBサブスク事業（給食事業）における売上高の持続的な成長及び収益性改善による増収増益をメインシナリオとし、その上で、BtoCサブスク事業（食品宅配事業）の売上高成長も図りたいと考えています。具体的には、当社のコア事業である、BtoBサブスク事業とBtoCサブスク事業の2030年３月期セグメント利益を2025年３月期対比２倍（CAGR15％）に拡大させることを目標としています。」 — 従来の売上高・営業利益・EBITDA等の重視から、BtoB・BtoC両コア事業のセグメント利益を2030年3月期に2025年3月期比2倍、CAGR15％とする明確な中長期目標へ、数値と期限を伴って具体化している。 (https://komori.app/company/3182/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 再掲 「2030年目標に向けては、B2Bサブスク事業（給食事業）における売上高の持続的な成長及び収益性改善による増収増益を主軸としつつ、B2Cサブスク事業（食品宅配事業）の収益性改善も並行して進めることで、トップラインの拡大と収益性改善の両立を力強く推進してまいります。」 — 2030年目標に向け、B2Bの増収増益を主軸としつつB2Cの収益性改善も並行する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260514532280)
- 2026-05-14 再定義 「具体的には、最重要指標である全社 EPS 目標を軸としつつ、従来のコア事業に限定していた KPI を、グループ全社の収益力を適切に評価しうる KPI へと刷新いたしました。」 — 中長期目標の評価軸を、コア事業の売上高・調整後セグメント利益率中心から、全社EPS、全社売上高、全社EBITDAを中心とする指標体系へ変更した。EPS目標は調整後EPSからEPSへ表記が変更され、EPS175円は維持されている。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260514532382)
- 2026-05-14 再定義 「EPS：175.0円（CAGR11%）」 — 2030年の中長期目標について、従来の調整後EPS・B2C＋B2B調整後セグメント利益率を中心とする指標体系から、EPS、全社売上高、全社EBITDAを主要指標とする体系へ変更している。全社売上高目標は3,000億円から3,250億円へ引き上げている。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260514533959)
- 2026-05-14 再定義 「26年5月に今後の成長戦略を踏まえ、30/3期に向けた中長期目標を更新いたしました。持続的な企業価値の向上に向け、最重要指標として掲げるEPS 175円（5年CAGR 11%）の達成に引き続き注力してまいります。具体的には、従来のコア事業に絞ったKPIを改め、全社の収益力を直接的に測る全社売上高3,250億円、全社EBITDA190億円というシンプルな指標へと再定義いたしました。」 — 中長期KPIをコア事業中心の指標から全社売上高・全社EBITDAへ再定義し、EPS175円と5年CAGR11％を最重要指標として示している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260514533990)
- 2026-06-03 再掲 「2030年目標に向けては、B2Bサブスク事業（給食事業）における売上高の持続的な成長及び収益性改善による増収増益を主軸としつつ、B2Cサブスク事業（食品宅配事業）の収益性改善も並行して進めることで、トップラインの拡大と収益性改善の両立を力強く推進してまいります。」 — B2B・B2C両コア事業の成長と収益性改善を並行して進める2030年目標を再確認している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260602560705)
- 2026-08-03 前進 「修正後の EPS （150.00 円）は過去最高を更新する見込みです。」 — 重視する指標として整理されているEPSについて、2027年3月期予想を132.44円から150.00円へ修正し、過去最高を更新する見通しを示している。canonical thread自体は変更しない。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260730503920)
- 2026-08-13 再掲 「B2B事業において、契約施設数の増加を通じ、二桁%のトップライン・オーガニック成長を目指す」 — B2B事業の契約施設数とオーガニック成長を中長期の主要指標として再確認している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20260813519368)
- 2026-11-12 前進 「30/3期に向けては、B2B事業の収益力強化にくわえ、B2C事業の「デリOisix」 、B2B事業の「元気ごはん」を中心としたトップライン成長をすることで、最重要指標である30/3期EPS 175円（5年CAGR 11%）の前倒し達成を目指す」 — 従来の業績指標重視を、デリOisixと元気ごはんの成長を通じた2030年3月期EPS175円の前倒し達成という指標・期限付きの計画へ具体化している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20261112575236)
- 2026-11-12 前進 「当社では、サブスクリプションモデルの健全な成長を評価する重要指標としてARPUおよびLTVを位置付けています。」 — ARPUとLTVをサブスクリプションモデルの重要指標として明示し、顧客体験や商品拡充を通じて継続的な向上を図る整理を具体化している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20261112575245)
- 2026-11-12 前進 「なお、修正後の EPS（170.0 円）は過去最高益を更新し、2030 年中長期目標（175.0 円）に迫る水準となります。目標年度の前倒し達成に向け、B2B サブスク事業における成長戦略を一層加速させてまいります。」 — EPS予想が2030年中長期目標175円に迫る170円へ上方修正され、目標年度の前倒し達成に向けた成長加速を示している。 (https://komori.app/company/3182/disclosure/20261112575396)