# フロー型からフロー＆ストック型への収益構造転換｜ビューティガレージ（3180）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3180/threads/7b40155b0339 企業ページ: https://komori.app/company/3180 ## 経過 - FY2016 初出 「化粧品・消耗品などのリピート商材の商品ラインナップ拡充による「フロー＆ストック型の収益構造への転換」などを目指し各種取組を継続的に実施しております。」 — リピート商材の拡充を手段として、フロー売上中心から継続収益を含む構造への転換を目指している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「当社はリピート商材の拡充により「フロー＆ストック型収益構造」への転換を推し進めており、当第１四半期連結累計期間におきましては、特に理美容化粧品やネイル・まつ毛材料の売上が好調に伸長したことから、化粧品・材料の売上高は前年同期に比べ21.6％増加と物販事業売上高の前年同期比（13.3％増）を大きく上回りました。」 — リピート商材拡充による収益構造転換を継続し、化粧品・材料売上高が前年同期比21.6％増となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「当社はリピート商材の拡充による「フロー＆ストック型収益構造」への転換を推し進めており、当第２四半期連結累計期間におきましても、特に理美容化粧品やネイル・まつ毛材料の売上が好調に伸長したことから、化粧品・材料の売上高は前年同期に比べ22.8％増加し、物販事業全体の売上高の前年同期比（12.6％増）を大幅に上回りました。」 — リピート商材拡充による収益構造転換を継続し、化粧品・材料売上高は前年同期比22.8％増となり、物販事業全体の伸びを上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「当社はリピート商材の拡充による「フロー＆ストック型収益構造」への転換を推し進めており、平成29年１月には、フランスの老舗エステティック化粧品ブランド「ドクタールノー」の独占輸入販売権を獲得するなど、継続的にラインナップの拡大に努めております。なお、当第３四半期連結累計期間におきましては、特に理美容化粧品やネイル・まつ毛材料の売上が引き続き好調に伸長したことから、化粧品・材料の売上高は前年同期に比べ22.4％増加しました。」 — リピート商材による収益構造転換を継続し、平成29年1月にドクタールノーの独占輸入販売権を獲得した。化粧品・材料売上高も前年同期比22.4％増加した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「また「経営支援体制の確立」は、当社グループにとっても、フロー売上中心のスタイルから「フロー＆ストック」の収益構造に転換出来ることになり、結果として持続的な成長と安定的な収益基盤の確立に繋がるものと考えております。」 — 経営支援体制の確立を通じて、フロー売上中心からフロー＆ストック型へ転換する考えを再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「そのような状況下、当社グループではリピート商材の拡充による「フロー＆ストック型収益構造」への転換及びサロン向け「開業＋経営支援」のサービス領域拡大を目的として、各種取組を継続的に実施しました。」 — リピート商材の拡充を継続し、化粧品・材料の売上高は前年同期比35.3％増となり、物販事業売上高全体の伸びを上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「また、当第２四半期連結累計期間におきましては、ネイル・まつ毛材料をはじめとして理美容化粧品やエステ化粧品など、化粧品・材料の売上高が全般的に好調に推移し、前年同期比33.0％増と物販事業売上高の前年同期比を大きく上回りました。」 — リピート商材を含む化粧品・材料の売上高が前年同期比33.0％増となり、物販事業全体の伸びを上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「そのような状況下、当社グループではリピート商材の拡充による「フロー＆ストック型収益構造」への転換及びサロン向け「開業＋経営支援」のサービス領域拡大を目的として、各種取組を継続的に実施しました。 特に理美容化粧品やエステ化粧品、ネイル・まつ毛材料など、化粧品・材料カテゴリーの売上高が全般的に好調に推移し、前年同期比36.4％増と物販事業売上高の前年同期比を大きく上回りました。」 — リピート商材の拡充による収益構造転換を継続し、化粧品・材料カテゴリーの売上高が前年同期比36.4％増となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「当連結会計年度では、その成長機会をしっかり捉えるべく、リピート商材の大幅拡充による「フロー＆ストック型収益構造」への転換に大いに注力するとともに、「開業＋経営支援」のサービス領域拡充に向けて、各種取組を継続的に実施いたしました。特に理美容化粧品やエステ化粧品、ネイル・まつ毛材料など、化粧品・材料カテゴリーの売上高が全般的に好調に推移し、前年同期比35.2%増と物販事業売上高の前年同期比を大きく上回りました。」 — リピート商材の大幅拡充を進め、化粧品・材料カテゴリーの売上高が前年同期比35.2％増となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間におきましては、成長カテゴリーである化粧品・材料の売上を伸ばすべく、プライスリーダーシップ戦略で市場シェア獲得に注力してまいりました。」 — リピート商材を含む化粧品・材料の売上拡大と収益構造転換に向けた取組を継続している。新たにプライスリーダーシップ戦略による市場シェア獲得への注力を明示したが、収益構造転換そのものの達成を示す記載ではない。 (https://komori.app/company/3180/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間におきましては、成長カテゴリーである化粧品・材料の受注を拡大するべく、プライスリーダーシップ戦略で市場シェア獲得に注力してまいりました。」 — 化粧品・材料の受注拡大と市場シェア獲得により、継続収益を含む収益構造への転換を支える取組を再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「また成長カテゴリーである化粧品・材料の受注を拡大するべく、商品ラインナップの拡充とプライスリーダーシップ戦略で市場シェア獲得に注力してまいりました。その結果として化粧品・材料売上高構成比率が44.9%（前年同期実績40.7%)に高まった」 — 化粧品・材料カテゴリーの拡充を通じた継続的な収益基盤づくりを続けている。化粧品・材料売上高構成比率は44.9％に高まったが、フロー＆ストック型への転換達成自体は明示していない。 (https://komori.app/company/3180/filing/2018-q3) - FY2020-Q1 前進 「また急成長カテゴリーである化粧品・材料の売上をさらに伸ばすべく、新規取引口座開拓によるブランドラインナップの拡充と、プライスリーダーシップ戦略で、市場シェア獲得に注力してまいりました。 この結果、EC売上高が前年同期比23.4％増（物販売上構成比率73.4％）、化粧品・材料売上高が前年同期比28.7％増（物販売上構成比率47.7％）と大きく成長し」 — 化粧品・材料カテゴリーについて、新規取引口座開拓、ブランドラインナップ拡充、プライスリーダーシップ戦略を継続し、売上高が前年同期比28.7％増、物販売上構成比率が47.7％となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「また、老舗美容器具メーカーの大広製作所と販売代理店契約を締結するなど、様々なメーカー様との取引口座開設も順調に進んでおり、取り扱い商品の大幅な拡充も進めております。」 — メーカーとの取引口座開設や販売代理店契約を通じて商品を拡充し、フロー＆ストック型収益構造を支えるリピート商材の基盤を広げている。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「化粧品・材料売上高が前年同期比29.2％増（物販売上構成比49.0％）と伸長し、物販事業全体としての売上高は8,960,951千円（前年同期比18.3％増）、セグメント利益は405,845千円（前年同期比37.3％増）となりました。」 — 化粧品・材料カテゴリーの売上高が前年同期比29.2％増、物販売上構成比49.0％となり、継続収益を含む収益構造を支えるカテゴリーの拡大が続いた。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「また「経営支援体制の確立」は、当社グループにとっても、フロー売上中心のスタイルから「フロー＆ストック」の収益構造に転換出来ることになり、結果として持続的な成長と安定的な収益基盤の確立に繋がるものと考えております。」 — 経営支援体制の確立を通じて、フロー売上中心からフロー＆ストック型の収益構造へ転換する考えを再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-fy) - FY2022-Q3 再掲 「取扱商品数の拡大と提供サービスの強化に注力してまいりました。」 — 商品・サービスの拡充を通じて、継続収益を含む事業基盤を強化する方向を再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「また「経営支援体制の確立」は、当社グループにとっても、フロー売上中心のスタイルから「フロー＆ストック」の収益構造に転換出来ることになり、結果として持続的な成長と安定的な収益基盤の確立に繋がるものと考えております。」 — 経営支援体制の確立を通じて、フロー売上中心からフロー＆ストック型へ転換する考えを再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間におきましては、引き続きECサイトのUI/UXの着実な改善と進化を継続することに加えて、取り扱いブランドの拡充を推進し、美容商材流通のプラットフォーマーとしての役割強化に注力してまいりました。」 — ECサイトの改善と取扱ブランドの拡充を通じて、フロー型から継続収益を含む収益構造への転換を支える取組を継続している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「リピート商材である化粧品・材料売上高は8,912百万円（前年同期比24.0％増）と大きく成長することが出来ました。」 — リピート商材である化粧品・材料の売上高が前年同期比24.0％増の8,912百万円となり、フロー＆ストック型収益構造を支えるカテゴリーの成長が続いた。 (https://komori.app/company/3180/filing/2022-q3) - FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間におきましては、引き続き商品ラインナップの拡充とECサイトUI/UXの着実な改善と進化を継続することを通じて、美容商材流通のプラットフォーマーとしての役割強化に注力してまいりました。」 — 商品ラインナップの拡充とECサイトの改善を通じて、美容商材流通のプラットフォーム機能を強化する取組を再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「商品ラインナップの拡充とECサイトの更なる進化・改善に努めるとともに、WEBマーケティングにも注力し、美容商材流通のプラットフォーマーとしての役割を強化してまいりました。」 — 商品ラインナップの拡充とECサイトの改善を通じて、継続的な収益基盤を支える事業構造の強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/3180/filing/2023-q3) - FY2025-H1 再掲 「そのような状況下、当社グループでは引き続き今後の継続的な成長実現のために積極投資を継続し、美容業界における圧倒的No.1プラットフォーマーの地位確立に努めてまいりました。」 — 継続的な成長に向けた積極投資とプラットフォーム機能の強化を続けており、フロー型から継続収益を含む事業構造への転換を支える方向性を再確認している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2024-h1) - 2026-03-10 前進 「顧客基盤の拡大を背景にリピート商材である化粧品・材料売上比率の上昇が続いており、開業需要に頼らない安定的な収益基盤が構築出来てきている。」 — リピート商材の売上比率上昇を、開業需要に依存しない安定的な収益基盤の構築として説明している。 (https://komori.app/company/3180/disclosure/20260310578939)