# グループ連携とチェーン・大型店舗案件の開拓｜ビューティガレージ（3180）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3180/threads/23262782f625 企業ページ: https://komori.app/company/3180 ## 経過 - FY2018-Q1 初出 「ビューティガレージグループとしての連携強化と積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加し、当事業の売上高は619,654千円（前年同期比27.5％増）、セグメント利益は39,570千円（前年同期比99.3％増）となりました。」 — グループ内連携の強化と積極的な営業活動を通じ、チェーン店本部や大型店舗からの受注を増やす施策を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「ビューティガレージグループとしての連携強化と積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加し、当事業の売上高は1,181,587千円（前年同期比26.3％増）、セグメント利益は64,981千円（前年同期比58.7％増）となりました。」 — グループ連携強化と営業活動を通じてチェーン店本部・大型店舗からの受注増加が続き、店舗設計事業の売上高とセグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「タフデザインプロダクトは、これまでトレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ておりましたが、ビューティガレージグループとしての連携強化と人員強化による積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加し、当事業の売上高は1,761,429千円（前年同期比32.1％増）、セグメント利益は106,010千円（前年同期比71.0％増）となりました。」 — グループ連携と人員強化による営業活動を通じてチェーン店本部・大型店舗からの受注が増加し、店舗設計事業の売上高・利益が伸長した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「ビューティガレージグループとしての連携強化と人員強化による積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加し、当事業の売上高は2,471,169千円（前年同期比22.9％増）、セグメント利益は136,566千円（前年同期比11.6％増）となりました。」 — グループ連携・人員強化による営業活動を通じてチェーン店本部・大型店舗からの受注が増加し、店舗設計事業の通期売上高・利益が増加した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「これまでトレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ておりましたが、ビューティガレージグループとしての連携強化と積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加し、当事業の売上高は693,759千円（前年同期比12.0％増）、セグメント利益は48,639千円（前年同期比22.9％増）となりました。」 — グループ連携強化と積極的な営業活動により、チェーン店本部・大型店舗からの受注が増加し、店舗設計事業の売上高とセグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「これまでトレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ておりましたが、ビューティガレージグループとしての連携強化と積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加し、当事業の売上高は1,274,328千円（前年同期比7.8％増）、セグメント利益は60,638千円（前年同期比6.7％減）となりました。」 — グループ連携強化と積極的な営業活動により、チェーン店本部・大型店舗からの受注が増加し、売上高は前年同期比7.8％増となった。一方、セグメント利益は6.7％減少した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「これまでトレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで、独立開業を目指す顧客から高い支持を得ており、チェーン店本部や大型店の受注も増加している一方、近年の競争環境の激化、原材料の高騰、受注増加に対応するため積極的に人材増員を行った影響を受け、当事業の売上高は1,866,142千円（前年同期比5.9％増）、セグメント利益は74,096千円（前年同期比30.1％減）となりました。」 — チェーン店本部・大型店の受注増加は継続しているが、競争激化、原材料高騰、人材増員の影響により売上高の伸びに対してセグメント利益は減少した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2018-q3) - FY2020-Q2 前進 「これまでトレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ておりましたが、ビューティガレージグループとしての連携強化と積極的な営業活動を行った結果、チェーン店本部からの受注や大型店舗からの受注が増加しました。当事業の売上高は1,388,311千円（前年同期比8.9％増）、セグメント利益は79,100千円（前年同期比30.4％増）となりました。」 — グループ連携強化と積極的な営業活動によりチェーン店本部・大型店舗からの受注が増加し、店舗設計事業の売上高・利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「トレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで、独立開業を目指す顧客から高い支持を得ていることから、設計士やデザイナーの増員を行い積極的な営業活動を行ってきた結果、新規開業顧客に加えて大手チェーン店本部からの受注が増加しました。この結果、当事業の売上高は2,164,268千円（前年同期比16.0％増）、セグメント利益は107,850千円（前年同期比45.6％増）となりました。」 — 設計士・デザイナーの増員と積極的な営業活動により、大手チェーン店本部等からの受注が増加し、店舗設計事業の売上高・利益が前年同期比で伸長した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「この結果、当事業の売上高は3,246,605千円（前年同期比10.9%増）、セグメント利益は190,755千円（前年同期比34.3%増）となりました。」 — グループ連携、人員増強、積極的営業活動を背景に、店舗設計事業の通期売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 悪化 「当第１四半期連結累計期間におきましては、新型コロナウイルス感染拡大の影響で美容サロン等の新規出店の中止・延期が相次いでいることもあり、案件数が大幅に減少しました。この結果、当事業の売上高は441,327千円（前年同期比38.4%減）、セグメント損失は11,711千円（前年同期は55,196千円のセグメント利益）となりました。」 — 新型コロナウイルス感染拡大による美容サロン等の新規出店中止・延期で店舗設計案件数が大幅に減少し、売上高が前年同期比38.4％減、セグメント損失へ転じた。 (https://komori.app/company/3180/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 対処 「トレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ており、新規開業顧客に加えて、大手チェーン店本部からの受注も獲得してまいりました。当第２四半期連結累計期間におきましては、期初より新型コロナウイルス感染拡大の影響で美容サロン等の新規出店の中止・延期が相次いでいたことで、案件数が大幅に減少しておりましたが、第２四半期連結会計期間になってようやく前年を上回るペースにまで回復してきております。」 — 新規出店の中止・延期により累計案件数は減少しているものの、第2四半期会計期間には前年を上回るペースまで回復した。累計売上高は前年同期比14.2％減、セグメント利益は同61.5％減だった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 対処 「トレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計デザインの提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ており、新規開業顧客に加えて、大手チェーン店本部からの受注も獲得してまいりました。当第３四半期連結累計期間におきましては、期初より新型コロナウイルス感染拡大の影響で美容サロン等の新規出店の中止・延期が相次いでいたことで、案件数が大幅に減少しておりましたが、第２四半期以降においては、前年を上回るペースにまで回復してきております。この結果、当事業の売上高は2,011,888千円（前年同期比7.0％減）、セグメント利益は73,938千円（前年同期比31.4％減）となりました。」 — 新規出店の中止・延期による案件数減少は続くものの、第2四半期以降の案件ペースは前年を上回るまで回復した。累計では売上高7.0％減、セグメント利益31.4％減となっており、回復途上である。 (https://komori.app/company/3180/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 前進 「トレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計の提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ており、新規開業顧客に加えて、大手チェーン店本部からの受注も獲得してまいりました。当第１四半期連結累計期間におきましては、春の出店ラッシュが集中した前年度第４四半期の反動が一定程度あったものの、前年同期が期初より新型コロナウイルス感染拡大によって案件数が大幅に減少した背景もあり、前年同期比では売上高、セグメント利益共に大幅増となっております。この結果、当事業の売上高は724,845千円（前年同期比64.2％増）、セグメント利益は25,208千円（前年同期は11,711千円のセグメント損失）となりました。」 — 店舗設計事業は前年同期の案件減少から回復し、売上高が前年同期比64.2％増、セグメント利益が損失から25,208千円の利益へ転じた。 (https://komori.app/company/3180/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間におきましては、美容サロンの営業もおおむね通常状態に戻ってきたこともあって新規店舗開設需要が拡大し、前年同期比で売上高、セグメント利益共に大幅増となっております。この結果、当事業の売上高は2,065,589千円（前年同期比73.3％増）、セグメント利益は158,208千円（前年同期比419.3％増）となりました。」 — 美容サロンの営業回復に伴い新規店舗開設需要が拡大し、店舗設計事業の売上高は前年同期比73.3％増、セグメント利益は同419.3％増となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間におきましては、美容サロンからの案件獲得に加え、ショップや美容クリニック、オフィス案件も増加してきており、前年同期比で売上高、セグメント利益共に大幅増となっております。この結果、当事業の売上高は2,926,664千円（前年同期比45.5％増）、セグメント利益は199,571千円（前年同期比169.9％増）となりました。」 — 美容サロンに加えてショップ、美容クリニック、オフィス案件が増加し、店舗設計事業の売上高・利益が大幅に伸長した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「当連結会計年度におきましては、美容サロンからの案件獲得に加え、ショップやクリニック案件も増加してきており、平均案件単価も上昇したこともあり、前年同期比で売上高、セグメント利益共に伸ばすことが出来ました。」 — 店舗設計案件が美容サロンに加えてショップ・クリニックにも広がり、平均案件単価の上昇もあって通期売上高・セグメント利益が増加した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 悪化 「トレンドを捉えたデザイン性の高い店舗設計の提案を行うことで独立開業を目指す顧客から高い支持を得ており、新規開業顧客に加えて、大手チェーン店本部からの受注も獲得してまいりました。しかしながら、当第２四半期では前四半期に続いて人的リソースが不足していることと、前期比ではコロナ影響による一時的な特需の反動もあって、大きく前年実績を下回る結果となりました。この結果、当事業の売上高は1,510,477千円（前年同期比26.9％減）、セグメント利益は64,579千円（前年同期比59.2％減）となりました。」 — チェーン店本部等からの受注を獲得する一方、人的リソース不足とコロナ特需の反動により、店舗設計事業の売上高は前年同期比26.9％減、セグメント利益は同59.2％減となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 悪化 「採用強化によりデザイナーの数は充足に向かう一方で、一部の中堅社員が抜けた影響が未だ残り、案件受託数が落ち込んでいるため引き続き厳しい結果となりました。この結果、当事業の売上高は2,253,165千円（前年同期比23.0％減）、セグメント利益は114,466千円（前年同期比42.6％減）となりました。」 — 採用強化によるデザイナー数の充足方向の進展はあるものの、中堅社員の離職影響が残り、店舗設計事業の売上高は前年同期比23.0％減、セグメント利益は同42.6％減となった。 (https://komori.app/company/3180/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 対処 「当第１四半期では前期から注力している人材補充と教育に一定の成果が出ており、受託案件数を大幅に伸ばすことが出来ました。この結果、当事業の売上高は760,304千円（前年同期比31.4％増）、セグメント利益は33,781千円（前年同期比11,472.0％増）となりました。」 — 店舗設計事業では人材補充・教育に一定の成果が出て受託案件数が大幅に増加し、売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。前期までの人的リソース不足による低迷が改善した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 悪化 「当第２四半期連結累計期間では、平均案件単価が落ち込んだ一方で、美容サロン、クリニックを中心に受託案件数を伸ばすことが出来ました。しかしながら、いくつかの大型案件の売上計上月が第３四半期にずれ込んだ影響もあり、当事業の売上高は1,541,306千円（前年同期比2.0％増）、セグメント利益は63,194千円（前年同期比2.1％減）となりました。」 — 美容サロン・クリニックを中心に受託案件数は伸びた一方、平均案件単価の落ち込みと大型案件の売上計上ずれにより、売上高の伸びは2.0％にとどまり、セグメント利益は前年同期比2.1％減少した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 悪化 「当第３四半期連結累計期間におきましては、美容サロンを中心に順調に案件を獲得する一方で大型案件数の減少もあり平均顧客単価が下落しました。この結果、当事業の売上高は2,274,961千円（前年同期比1.0％増）、セグメント利益は88,916千円（前年同期比22.3％減）となりました。」 — 美容サロンを中心に案件獲得は続いたものの、大型案件数の減少により平均顧客単価が下落し、売上高の伸びが1.0％にとどまる一方、セグメント利益は前年同期比22.3％減少した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2023-q3) - FY2025-H1 対処 「当中間中間連結会計期間においては、第１四半期の業績が振るわなかったものの、第２四半期では美容サロン、クリニックを中心に案件獲得が進み、業績面でも回復傾向となって黒字転換となりました。この結果、当事業の売上高は1,474,915千円（前年同期比4.3％減）、セグメント利益は54,031千円（前年同期比14.5％減）となりました。」 — 店舗設計事業は中間累計では売上高・利益が前年同期を下回ったものの、第2四半期に美容サロン・クリニックを中心に案件獲得が進み、業績が回復傾向となって黒字転換した。 (https://komori.app/company/3180/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「美容サロン案件に加えて、比較的高単価のクリニックやショップ案件を伸ばすことが出来ました。この結果、当事業の売上高は3,525百万円（前年同期比4.4％増）、セグメント利益は273百万円（前年同期比38.6％増）となりました。」 — 店舗設計事業で比較的高単価のクリニック・ショップ案件を伸ばし、売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3180/filing/2024-fy) - 2026-06-09 前進 「当連結会計年度におきましては、比較的高単価の医療・クリニック案件を多数獲得することが出来、受託案件数、平均顧客単価共に伸ばすことが出来ました。通期で過去最高の売上高を記録しましたが、一方で一部不採算案件が生じたことや材料費・人件費等の原価の高騰により利益面では前年を下回る結果となりました。」 — 医療・クリニックを中心とする高単価案件の獲得、案件数・平均単価の増加、過去最高売上を記載している。一方で不採算案件と原価高により利益は前年を下回った。 (https://komori.app/company/3180/disclosure/20260609565980) - 2026-09-09 悪化 「当第１四半期連結累計期間におきましては、美容サロンを中心に受託案件数獲得自体は順調であったものの、比較的高単価の医療・クリニック案件の比率が減少し、前年同期比で平均案件単価が低下いたしました。」 — 受託案件数は順調である一方、高単価の医療・クリニック案件の比率低下により平均案件単価が下落し、店舗設計事業の売上高・損益が悪化している。 (https://komori.app/company/3180/disclosure/20260909533582)