# 時計事業のブランド開拓・価格帯拡充と価格管理｜シュッピン（3179）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「新規開拓により取扱いブランドを増やすことと希少価値の高い高額品から人気ブランドまでの販売価格帯を幅広く持つことで、ＥＣサイト上の品揃えの拡充と商材のボリュームアップを図りました。また、ＥＣサイトでの各種コンテンツの充実と競合他店を意識したきめ細かな売価コントロールを行うことで、新規顧客の囲い込みを図り」 — 時計事業で取扱ブランド、販売価格帯、ECコンテンツを拡充し、競合を意識した細かな価格管理によって新規顧客の囲い込みを図った。 (https://komori.app/company/3179/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「希少価値の高い高額商品を積極的に取り揃えること、人気ブランド商品の確保と新規開拓による取扱いブランドを増やすことで、ＥＣサイト上の販売価格帯の拡大と品揃えの拡充及び掲載商品のボリュームアップを図りました。また、ＥＣサイトの各種コンテンツの充実と競合他店を意識したきめ細かな売価コントロールを行うことで新規顧客の囲い込みを図り」 — 時計事業で高額商品・人気ブランドの確保、取扱ブランド拡大、ECコンテンツの充実、価格管理による顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「希少価値の高い高額商品を積極的に取り揃えること、幅広い客層に支持されている人気ブランドの商品確保と新規開拓による個性的なブランドの商品を増やすことで、戦略的に販売価格帯の拡大と品揃えの拡充及び掲載商品のボリュームアップを図りました。」 — 時計事業で高額商品・人気ブランドの確保、取扱ブランド拡大、販売価格帯と品揃えの拡充を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「高度な専門性を有するスタッフによる希少価値の高い高額商品を積極的に取り揃えることと、幅広い客層に支持されている人気ブランドの商品確保と新規開拓により個性的なブランドの商品を増やすことで、戦略的に販売価格帯の拡大と品揃えの拡充及びＥＣサイトの掲載商品のボリュームアップを図りました。」 — 時計事業で高額商品・人気ブランドの確保、取扱ブランド拡大、販売価格帯と品揃えの拡充を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「希少価値の高い高額商品を多数取り揃え、幅広い客層に支持されている人気ブランドの商品確保、新たなニーズに応えるための個性的な商品の品揃えなどで、戦略的な商品展開を進めました。」 — 高額品・人気ブランド・個性的な商品の品揃えを拡充し、時計事業の価格帯・商品構成を広げる方針を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「希少価値の高い高額商品を多数取り揃え、幅広い客層に支持されている人気ブランドの商品確保、新たなニーズに応えるための個性的な商品の品揃えなどで、戦略的な商品展開を進めました。」 — 時計事業で高額品・人気ブランド・個性的な商品の品揃えを拡充し、戦略的な商品展開を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「希少価値の高い高額商品を多数取り揃え、幅広い客層に支持されている人気ブランドの商品確保、新たなニーズに応えるための個性的な商品の品揃えなど、積極的な在庫投資によるボリュームの拡充と戦略的な商品展開に注力した」 — 高額品・人気ブランド・個性的な商品の確保と積極的な在庫投資による時計の商品展開を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「希少価値の高い高額商品を多数取り揃え、幅広い客層に支持されている人気ブランドの商品確保、新たなニーズに応えるための個性的な商品の品揃えなど、積極的な在庫投資によるボリュームの拡充と戦略的な商品展開に注力した」 — 高額品・人気ブランド・個性的な商品の確保と積極的な在庫投資による時計の商品展開を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「今後、新たな事業展開を予定しているレディース時計への取り組みとしては、人材の確保と商品ラインナップ拡充の為の在庫投資も行っております。」 — 時計事業の商品展開について、従来の高額品・人気ブランドの拡充に加え、レディース時計への展開に向けた人材確保と在庫投資を進めている。 (https://komori.app/company/3179/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「時計事業においては、前事業年度に注力した在庫の量的拡充とレディース商品も含めた戦略的ラインナップの構築が奏功しました。…これらにより、売上高は5,537,428千円（前年同四半期比15.7％増）、セグメント利益は332,900千円（同32.8％増）となりました。」 — 前事業年度から進めた在庫の量的拡充と、レディース商品を含む戦略的ラインナップの構築が奏功し、時計事業の売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3179/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、新たな販売チャネルとして、世界中の時計愛好家が集まるオンラインマーケットプレイス「Chrono24」に出店し、販売機会の増加と広告効果・認知度向上を目指しております。そして、レディース時計の商品ラインナップ拡充の為の在庫投資とあわせて、女性顧客に時計の魅力がより直感的に伝わるようにSNSとの連携も強化した専門サイト「BRILLER」を開設しました。」 — 時計事業でChrono24への出店を継続し、レディース時計の在庫投資に加えて、SNS連携を強化した専門サイト「BRILLER」を開設した。 (https://komori.app/company/3179/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 前進 「店舗では腕時計専門店「GMT」とレディース腕時計専門店「BRILLER」を移転リニューアルし、併せてＥＣオフィスを１フロアーに集約させました。これにより、来店者との接客によって得られた価値ある商品情報をWEB上にリアルタイムでアップすることによって相乗効果を高めました。」 — GMTとBRILLERの移転リニューアルおよびECオフィスの集約を実施し、店舗接客情報のWeb反映による店舗・EC連携を進めた。 (https://komori.app/company/3179/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「人気の高いブランド「ROLEX」の買取を特に強化し、保有在庫を大きく増やすことで、圧倒的な品揃えによる集客力の向上を図りました。」 — 時計事業でROLEXの買取強化と在庫拡大を実施し、品揃えによる集客力向上を図った。 (https://komori.app/company/3179/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「市場の情勢を踏まえたうえでの戦略として、人気の高いブランド「ROLEX」の買取を特に強化することで保有する在庫を大きく増やし、圧倒的な品揃えによる集客力の向上を図りました。」 — ROLEXの買取強化と在庫拡大を実施し、品揃えを通じた時計事業の集客力向上策を具体化した。 (https://komori.app/company/3179/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「前事業年度から継続している人気ブランド「ROLEX」の買取強化による国内最大級の在庫量で、ＥＣサイトでの圧倒的な品揃えによる集客力の向上と店舗ではインバウンド需要の増加も現れ始めてきており、全体の売上高は大きく回復しております。これらにより売上高は2,994,179千円（前年同四半期比115.6％増）となり、セグメント利益については新品に較べて売上総利益率の高い中古売上高の構成が上がったことなどで全体の売上総利益率が改善し188,358千円（同437.4％増）となりました。」 — ROLEXの買取強化と在庫拡大、インバウンド需要の増加、中古商品の構成上昇により、時計事業は大幅な増収増益となった。 (https://komori.app/company/3179/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「腕時計専門店「GMT」としての開業15周年を記念した大々的なイベントによる集客、レディース腕時計専門店「BRILLER」ではSNSを中心とした情報発信によって認知度も高まり、売上高は6,242,475千円（前年同四半期比82.4％増）となりました。」 — GMTの15周年イベント、BRILLERのSNS発信、ROLEXを含む品揃え強化を進め、時計事業の売上高が前年同期比82.4％増となった。 (https://komori.app/company/3179/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「前事業年度から取り組んでいる戦略的商品ラインナップの拡充として、人気ブランド「ROLEX」の買取強化による国内最大級の在庫量とＥＣサイトでの圧倒的な品揃えに注力することで」 — ROLEXの買取強化、国内最大級の在庫量、ECサイトでの品揃え拡充による時計事業の戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「これまで取り組んできた戦略的商品ラインナップの拡充として、人気ブランド「ROLEX」の買取強化による国内最大級のWeb掲載数によって、ＥＣ売上は大きな伸びとなりました。」 — ROLEXの買取強化による大規模なWeb掲載と戦略的な商品ラインナップ拡充を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/3179/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「これまで取り組んできた戦略的商品ラインナップの拡充として、人気ブランド「ROLEX」の買取強化を継続したことで、ＥＣ売上は大きく伸長しています。あわせて、越境ＥＣとして出店している「eBay」及び「Chrono24」では顧客高評価を得て順調に成長し、レディース腕時計専門店「BRILLER」はSNSを中心とした情報発信によって認知度も高まっております。」 — ROLEXの買取強化、eBay・Chrono24での越境EC、BRILLERのSNS発信による時計事業の商品・販売基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3179/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「レディースブランドサロン「BRILLER」ではブランドバックの店舗フロア拡張と高級ブランドジュエリーの取り扱いを開始し、SNSを中心とした情報発信によって認知度も高まっております。」 — BRILLERでブランドバッグの店舗フロア拡張と高級ブランドジュエリーの取扱いを開始し、レディース向けの商品・店舗展開を広げた。 (https://komori.app/company/3179/filing/2022-q3)
- FY2025-H1 前進 「時計事業では、免税の減少などにより売上高は軟調な推移でありながら、今期から導入している「AIサポートMD」の効果もあり、堅調な売上総利益率を維持しております。」 — 時計事業で今期からAIサポートMDを導入し、免税売上が減少する中でも堅調な売上総利益率を維持した。セグメント売上高は前年同期比5.7％増、利益は54.5％増となった。 (https://komori.app/company/3179/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 悪化 「当中間会計期間においては、在庫の流動性向上を目的に、販売価格及び買取価格の見直しを行い、販売活動を強化しました。また、国内相場は総じて安定していたものの、米国の関税政策の影響による一時的な停滞感や免税売上高の減少に加え、高価格帯商品のラインナップ拡充が十分に進まなかったこともあり、売上高は前年同期を下回りました。」 — 在庫流動性向上のため価格見直しを実施した一方、高価格帯商品の品揃え拡充が十分に進まず、関税政策や免税売上減少も重なって時計事業の売上高が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/3179/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「「委託販売モデル」の強化」 — 高価格帯商品の取扱機会を広げるため、所有権を顧客に残した委託販売モデルの強化を具体化した。 (https://komori.app/company/3179/disclosure/20260512526284)
- 2026-05-12 前進 「時計事業はこれまで培ってきた「ECプラットフォーム」や「One to Oneマーケティング」のノウハウを最大限に生かせる成長領域、足許の財務状況にも鑑みつつ積極的な経営資源の投下を継続」 — 時計事業を成長領域として明確化し、高価格帯・希少価値商品の仕入れ強化に3年間で32億円を配分する計画を示した。 (https://komori.app/company/3179/disclosure/20260512526717)
- 2026-05-12 初出 「ECでの高級機械式時計No.１に向けての成長戦略」 — 時計事業について、既存の事業強化方針に加え、ECにおける高級機械式時計No.1を目指す具体的な目標を初めて示した。 (https://komori.app/company/3179/disclosure/20260512526717)
- FY2026 その他 「その結果、セグメント売上高は10,399,840千円（前年同期比2.4%増）を確保した一方で、先行した施策の影響等によりセグメント利益については303,897千円（同30.9%減）となりました。」 — 価格・買取価格の見直しと販売強化により時計事業は増収となった一方、先行施策の影響等により利益は減少した。 (https://komori.app/company/3179/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「toCに加えtoB/アライアンス等にて販路拡大を実現し、回転率の改善、在庫の適正化/圧縮、利益の最大化を企図」 — 時計事業について、個人向けに加え法人・アライアンスによる販路拡大と在庫効率化の方向を具体化した。 (https://komori.app/company/3179/disclosure/20260807515225)