# 生産管理強化とEC戦略への資源集中｜ミサワ（3169）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「そこで当社グループでは、生産管理機能の重要な部分に位置するマーチャンダイジング（ＭＤ）計画の精度向上とその迅速な遂行、及びタイムリーな見直しを通じて、商品発注の精度の向上及び在庫投資の効率化を進めます。また、ＥＣ戦略につきましては、平成30年５月に予定されているサイトのリニューアルと共に、ＥＣに特化した商品開発や、適時適切なサイト改修を通じて、販売力向上を目指します。」 — MD計画の精度向上・迅速な見直しによる発注精度と在庫投資の改善、および平成30年5月予定のECサイト刷新、EC特化商品開発、サイト改修を施策として掲げている。 (https://komori.app/company/3169/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「ファブリックにつきましても商材を選定し在庫を圧縮しつつ売上高は前年を上回りました。」 — ファブリック商材の選定と在庫圧縮を実施しながら、売上高を前年超にした。前期に掲げた在庫投資効率化の施策について、実行状況が示されている。 (https://komori.app/company/3169/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「これは主に、新規出店及び移転に係る支出を含む有形固定資産の取得による支出88,272千円、ECサイトリニューアル等に伴う無形固定資産の取得による支出43,892千円によるものであります。」 — 前期に予定していたECサイト刷新について、当四半期にECサイトリニューアル等に伴う無形固定資産取得支出43,892千円を計上しており、施策の実行段階が示されている。 (https://komori.app/company/3169/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間の業績は、第２四半期に引き続き、新商品の販売が好調に推移したこと及び適正在庫が確保できたことに加え、店舗販売員の接客スキルの向上、ＥＣサイトのリニューアルなどにより販売力が強化したことが要因となり、前年比で増収となりました。」 — 前期に計画していたＥＣサイトのリニューアルを実施し、販売力強化の要因として効果が記載されている。 (https://komori.app/company/3169/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「また、生産管理機能、特にマーチャンダイジング（MD）計画の精度向上を通じて商品発注の精度を向上させ、粗利益を維持しながらも欠品を極力抑制する、適正在庫水準の実現とその体制構築にも注力してきました。」 — MD計画の精度向上、発注精度向上、適正在庫水準の実現を進めた。ECサイトのリニューアルも実施し、ECと実店舗の連携を強化する段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/3169/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「前期に行ったECサイトのリニューアル効果や、その後の追加開発の効果に加え、引き続き人気シリーズの「ADDAY」、「SWELLA」の売れ行きが堅調に推移した結果」 — 前期のECサイトリニューアルに加えて追加開発の効果が業績要因として現れ、生産管理・在庫確保の取り組みと合わせて販売力の向上が示されている。 (https://komori.app/company/3169/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「前期に引き続きECサイトへ積極的な追加開発を実施しました。その結果、ECサイトの売上が想定以上に堅調に推移しました。」 — ECサイトへの追加開発を継続し、ECサイト売上が想定以上に堅調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、前期までに実施したECサイトへの積極的な開発の効果として、店舗とECサイトの間の送客関係が強化され、売上に貢献しました。」 — 前期までのECサイト開発について、店舗とECサイト間の送客関係が強化され、売上への貢献として効果が明示された。 (https://komori.app/company/3169/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「販売チャネルの多様化に対応するため、アプリ開発等のEC店舗（オンライン）への開発投資を行い、その結果、EC店舗（オンライン）の売上が堅調に推移いたしました。」 — ECサイトの追加開発に加え、アプリ開発への投資を実施し、EC売上が堅調に推移したと効果を記載している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、新型コロナウイルス感染拡大による当社実店舗（オフライン）の臨時休業により、売上高が大きく減少しましたが、当社グループの強みであるEC店舗（オンライン）と実店舗（オフライン）との送客関係に注力したことにより、EC店舗（オンライン）の売上高が大きく増加しました。」 — 実店舗の臨時休業による売上減少に対し、EC店舗と実店舗の送客関係に注力し、EC売上が大きく増加したと記載している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「新型コロナウイルス感染拡大による当社実店舗（オフライン）の臨時休業期間においては、当社実店舗の売上高が大きく減少しましたが、当社グループの強みであるEC店舗（オンライン）と実店舗との送客関係に注力したことにより、EC店舗の売上高が大きく増加しました。緊急事態宣言解除による当社実店舗の再開後においては、外出自粛期間中に当社EC店舗にて商品を吟味していたお客様の目的買いにより、当社実店舗の売上高が大きく増加しました。」 — 臨時休業中のEC売上増加と、店舗再開後のECから実店舗への送客効果を記載している。また、オムニチャネル強化に向けてアプリの運用を開始した。 (https://komori.app/company/3169/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「EC店舗（オンライン）においては、システム改修により実店舗との送客関係の更なる強化を図りました。」 — ECサイトの追加開発に続き、システム改修によってオンライン店舗と実店舗間の送客関係をさらに強化する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/3169/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、EC店舗と実店舗を連携させるオムニチャネル強化のためアプリの追加開発を実施し、お客様によりお買い物をしやすい環境を整えました。」 — EC店舗と実店舗の連携強化に向け、アプリの追加開発を実施し、オムニチャネル施策を進めた。 (https://komori.app/company/3169/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社の強みである実店舗（オフライン）とEC店舗（オンライン）との送客関係の更なる強化をシステム改修により行いました。また、INSTA LIVEの配信動画をEC店舗に掲載することにより、お客様が商品に対する理解をより深められるように努めました。」 — システム改修による実店舗とEC店舗の送客関係の更なる強化を実施し、INSTA LIVE動画のEC掲載による商品理解促進も行った。 (https://komori.app/company/3169/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「販売戦略としましては、EC化率を高め、効率の良い収支構造の実現のために、コンサルティング会社の知見を反映させたマーケティングDXを開始し、当社ECサイトの強化やオムニチャネル化を推進しました。」 — EC化率向上と効率的な収支構造の実現に向け、コンサルティング会社の知見を反映したマーケティングDXを開始し、ECサイト強化とオムニチャネル化を進めた。 (https://komori.app/company/3169/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「販売戦略としましては、EC化率を高め、効率の良い収支構造の実現のために、コンサルティング会社の知見を反映させたマーケティングDXを開始し、当社ECサイトの強化やオムニチャネル化を推進しました。また、アプリ開発により見積書作成の工数削減を図り、接客時間の改善に繋げました。」 — ECサイト強化・オムニチャネル化に加え、アプリ開発による見積書作成工数の削減と接客時間の改善を進め、EC・実店舗連携の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「チャネル戦略に関しましては、引き続き出店を控え、ECにリソースを割く方針を継続しつつ、既存の好調店である福岡のリニューアルにより、更なる売上の上積みを図りました。」 — 新規出店を抑制してECへ資源を集中する方針を継続し、好調店のリニューアルも組み合わせて販売チャネル戦略を実行した。 (https://komori.app/company/3169/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「業務改善としましては、前期から取り組んでいるシステム構築による本部業務の効率化をすすめました。また、物流業務につきましては、外部コンサルタントの協力を得て、業務フローの見直し、システム構築による効率化をすすめました。」 — ECサイト施策に加え、本部業務および物流業務のシステム構築・業務フロー見直しを進め、業務効率化の対象を拡大している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、専門コンサルの活用により、今後更に強化していくデジタルマーケティングの全体設計を見直し、EC化率の拡大や継続顧客の育成と定着に努めました。」 — 専門コンサルを活用してデジタルマーケティングの全体設計を見直し、EC化率の拡大と継続顧客の育成・定着に向けた取り組みを進めた。 (https://komori.app/company/3169/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、専門コンサルの活用により、今後更に強化していくデジタルマーケティングの全体設計を見直し、EC化率の拡大や継続顧客の育成と定着に努めました。」 — 専門コンサルを活用したデジタルマーケティングの全体設計見直し、EC化率拡大、継続顧客の育成・定着への取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「業務改善としましては、前期から取り組んでいるシステム構築による本部業務の効率化をすすめました。」 — 前期から取り組むシステム構築による本部業務効率化を継続している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2023-q1)
- FY2024 前進 「デジタルマーケティングにつきましては、店舗への誘導強化により、多くのお客様に実際の商品を試して頂く機会を増やしました。」 — EC・デジタル施策について、店舗への誘導強化を実施し、実店舗での商品体験機会を増やした。 (https://komori.app/company/3169/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「ECにおきましては、プラットフォームを変更しSEO対策の精度を上げ、さらにインフルエンサーとのコラボにより多くの方々にブランドを訴求しました。」 — ECプラットフォームの変更、SEO対策の精度向上、インフルエンサーとのコラボレーションを実施し、EC・デジタル販売施策を具体化した。 (https://komori.app/company/3169/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「またECサイトにおきましても、プラットフォームを変更することでSEO対策の改善と今後のフレキシブルな追加開発を可能とし、更には従来より強固な店舗連携を実現しました。」 — ECサイトのプラットフォーム変更により、SEO対策の改善、追加開発の柔軟性、実店舗との連携強化を実現したと記載している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「ECサイトリニューアルに係る無形固定資産の取得による支出3,880千円」 — ECサイトのリニューアルを実施し、無形固定資産取得支出3,880千円を計上している。 (https://komori.app/company/3169/filing/2025-fy)