# 販売チャネル・工事部門・リフォーム市場の強化｜ＯＣＨＩホールディングス（3166）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3166/threads/826f278419f9 企業ページ: https://komori.app/company/3166 ## 経過 - FY2016 初出 「ビルダーやホームセンター等の販売チャネルの強化、工事部門の強化、リフォーム市場の攻略等により売上総利益率を向上させます。併せて、物流センターの展開等の効率化や経費削減を行ない、収益体質を強化します。」 — 建材事業では販売チャネル、工事、リフォーム、物流、経費削減を通じて収益体質を強化するとしている。 (https://komori.app/company/3166/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「販売店や工務店へのサポート体制の充実を図るとともに、北九州地区、四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こし等に取り組んでまいりました。この結果、当事業の売上高は、15,978百万円（前年同期比5.1％増）となりました。営業利益につきましては、売上総利益率の向上などにより、316百万円（前年同期比92.9％増）となりました。」 — 販売店・工務店支援と展示会開催を実施し、建材事業で売上高・営業利益および売上総利益率の改善が記載されている。 (https://komori.app/company/3166/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「販売店や工務店へのサポート体制の充実を図るとともに、北九州地区、中国地区及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こし等に取り組んでまいりました。また、震災が発生した熊本地区においては、当社グループ内で資材を確保し、安定供給に努めるなど、復興支援にも注力してまいりました。この結果、当事業の売上高は、32,858百万円（前年同期比5.0％増）となりました。営業利益につきましては、売上総利益率の向上などにより、749百万円（前年同期比60.4％増）となりました。」 — 販売店・工務店支援、展示会開催、リフォーム需要の掘り起こしを継続し、中国地区を含む開催地域を示した。建材事業の売上高32,858百万円、営業利益749百万円と前年同期比で増加している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「北九州地区、中国地区及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、新たな取り組みとして「耐震ビジネスマッチングフェア」を開催し、住宅・建築物の耐震性を高める工法や商品の普及・提案に注力してまいりました。この結果、当事業の売上高は、50,067百万円（前年同期比3.7％増）となりました。営業利益につきましては、売上総利益率の向上などにより、1,157百万円（前年同期比48.0％増）となりました。」 — 従来の展示会に加えて耐震ビジネスマッチングフェアを開催し、建材事業で売上高50,067百万円、営業利益1,157百万円を計上した。 (https://komori.app/company/3166/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「主要な営業エリアにおいて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、新たな取り組みとして「耐震ビジネスマッチングフェア」を開催し、住宅・建築物の耐震性を高める工法や商品の普及・提案に注力してまいりました。」 — 既存の展示会に加えて耐震ビジネスマッチングフェアを開催し、通期の建材事業は売上高67,009百万円、営業利益1,528百万円となった。 (https://komori.app/company/3166/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「北九州地区及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、工務店との連携による工事力の強化、ゼロエネルギー住宅や長期優良住宅の提案促進に注力してまいりました。この結果、当事業の売上高は16,464百万円（前年同期比3.0％増）、営業利益は326百万円（前年同期比3.3％増）となりました。」 — 展示会、リフォーム需要の掘り起こしに加え、工務店との連携、長期優良住宅の提案を実施し、建材事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/3166/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「九州、中国及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、工務店との連携による工事力の強化、ゼロエネルギー住宅や長期優良住宅の提案促進に注力してまいりました。」 — 展示会の開催地域を九州・中国・四国に広げ、工務店との連携、工事力強化、長期優良住宅の提案を具体的に進めた。建材事業は売上高33,168百万円となった一方、物流費・人件費の増加により営業利益は675百万円となった。 (https://komori.app/company/3166/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「九州、中国及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、工務店との連携による工事力の強化、ゼロエネルギー住宅や長期優良住宅の提案促進に注力してまいりました。」 — 展示会、リフォーム需要の掘り起こし、工務店との連携、ゼロエネルギー住宅・長期優良住宅の提案を継続した。建材事業は売上高51,624百万円（前年同期比3.1％増）となった一方、営業利益は物流費・人件費の増加などにより1,125百万円（同2.8％減）となった。 (https://komori.app/company/3166/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「九州、中国及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、工務店との連携による工事力の強化、ゼロエネルギー住宅や長期優良住宅の提案促進に注力してまいりました。」 — 展示会、リフォーム需要の掘り起こし、工務店との連携、住宅性能関連商品の提案を継続した。建材事業は増収となったが、物流費・人件費の増加により営業利益は減少した。 (https://komori.app/company/3166/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「九州及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、ゼロエネルギー住宅や長期優良住宅の提案促進に注力してまいりました。」 — 展示会、リフォーム需要の掘り起こし、ゼロエネルギー住宅・長期優良住宅の提案を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2018-q1) - FY2019-Q3 再掲 「九州及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、ゼロエネルギー住宅や長期優良住宅の提案促進に注力してまいりました。また、平成30年７月から９月には豪雨や大型台風等の自然災害により売上が減少しましたが、10月以降はその反動増も見られ、年末にかけてはまずまずの事業環境となりました。」 — 展示会開催、リフォーム需要の掘り起こし、住宅性能関連商品の提案を継続した。自然災害による一時的な売上減少と、その後の反動増も記載されている。 (https://komori.app/company/3166/filing/2018-q3) - FY2020-Q1 再掲 「九州、中国及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、耐震やゼロエネルギー住宅等の高機能商材の普及促進、非住宅市場の開拓に注力してまいりました。」 — 展示会による新規・リフォーム需要の喚起、高機能商材の提案、非住宅市場の開拓を通じた建材事業の販売強化が継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「九州、中国及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、耐震やゼロエネルギー住宅等の高機能商材の普及促進、非住宅市場の開拓に注力してまいりました。この結果、当事業の売上高は34,827百万円(前年同期比1.4％増)、営業利益は683百万円(前年同期比4.4％増)となりました。」 — 展示会、高機能商材、非住宅市場の開拓を継続し、建材事業は売上高34,827百万円、営業利益683百万円と前年同期比で増収増益となった。 (https://komori.app/company/3166/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「九州、中国及び四国地区にて建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るとともに、耐震やゼロエネルギー住宅等の高機能商材の普及促進、非住宅市場の開拓に注力してまいりました。しかしながら、熊本地震の復興需要に一服感が見られることなどから、当事業の売上高は52,753百万円(前年同期比1.6％減)となりました。営業利益につきましては、人件費や物流費の増加により、1,049百万円(前年同期比6.6％減)となりました。」 — 展示会、高機能商材の普及、非住宅市場の開拓を継続した一方、熊本地震の復興需要の一服感や人件費・物流費の増加により、建材事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/3166/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 前進 「新型コロナウイルスの感染拡大により、建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」の開催を中止とするなどの影響が続く中で、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 従来の展示会開催が中止となる中、会員制サイトやウェブ会議システムを利用した販売促進へ具体的に展開した。 (https://komori.app/company/3166/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「新型コロナウイルスの感染拡大により、建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」の開催を中止とするなどの影響が続く中で、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 展示会中止への対応として、会員制サイトやウェブ会議システムを利用した販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「新型コロナウイルスの感染拡大により、建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」の開催を中止とするなどの影響が続く中で、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 展示会中止への対応として、会員制サイトやウェブ会議システムを利用した販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 再掲 「新設住宅着工戸数が増加し、快適な水回りや空気環境等の実現のためのリフォーム需要も拡大する事業環境でしたが、新型コロナウイルスの感染拡大防止のため、展示会等につきましては引き続き開催せず、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 展示会を開催しない状況下で、会員制サイトやウェブ会議システム等を利用した販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「新型コロナウイルスの感染拡大防止のため、展示会等につきましては引き続き開催せず、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 展示会を開催しない状況下で、会員制サイトやウェブ会議システム等を利用した販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「新設住宅着工戸数が増加し、快適な水回りや空気環境等の実現のためのリフォーム需要も拡大する事業環境でしたが、新型コロナウイルスの感染拡大防止のため、展示会等につきましては引き続き開催せず、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 展示会を開催しない状況下で、会員制サイトやウェブ会議システム等を利用した販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 再掲 「また、新型コロナウイルスの感染拡大防止のため、展示会等につきましては引き続き開催せず、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力してまいりました。」 — 展示会を開催しない状況下で、会員制サイトやウェブ会議システム等を利用した販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「また、会員制サイトやウェブ会議システム等のインターネットを利用した販売促進等に注力する一方で、2022年９月には、約３年ぶりに長崎県で建材・住設機器の展示会「アイラブホームフェア」を開催し、新規需要の喚起やリフォーム需要の掘り起こしを図るなど、需要創造による販売強化にも取り組んでまいりました。」 — オンライン販売促進を継続しつつ、新型コロナウイルス感染拡大後、約3年ぶりに長崎県で展示会を再開した。従来の販売チャネル施策が対面開催の再開段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/3166/filing/2022-q2) - FY2025 再掲 「非住宅分野での売上伸長、リフォーム・リノベーション需要の取り込み、脱炭素関連商材の拡販、工事機能の強化等に注力してまいりました。」 — 非住宅、リフォーム・リノベーション、脱炭素商材、工事機能を組み合わせた販売強化が継続している。 (https://komori.app/company/3166/filing/2024-fy)