# 既存顧客とのビジネスの進化と次世代新規ビジネスの構築｜ラクト・ジャパン（3139）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「「既存顧客とのビジネスの進化」及び「次世代を担う新規ビジネスの構築」を重要テーマとして取り組みを推進し」 — 既存顧客との取引深耕と、次世代の柱となる新規ビジネス構築を、グループの重要テーマとして明示している。 (https://komori.app/company/3139/filing/2018-fy)
- FY2020 再定義 「・「既存ビジネスの深掘り」および「新規ビジネスの開拓」による「顧客基盤」の更なる拡充
・ 成長著しい「アジア」での事業拡大
・「次世代ビジネス」の構築」 — 従来の「既存顧客とのビジネスの進化」「次世代を担う新規ビジネス」から、顧客基盤の拡充、アジア事業拡大、次世代ビジネス構築という基本方針へ再整理された。 (https://komori.app/company/3139/filing/2019-fy)
- FY2021 再定義 「「ＮＥＸＴ-ＬＪ2024」においては、既存ビジネスの「進化」と、アジア事業の拡大で成長を目指しつつ、次世代ビジネスの構築に向けた基礎固めにも注力してまいります。」 — 従来の基本方針が、既存ビジネスの進化、アジア事業拡大、次世代ビジネス構築に加え、自由貿易協定、現地営業、輸出、サステナブル事業などの具体的施策を伴う三層構造へ再整理された。 (https://komori.app/company/3139/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「このような状況のもと、当社グループでは、グローバルな調達ネットワークを最大限に活用して原料の安定調達に努めるとともに、お客様の調達コスト高を緩和すべく、ニーズに合わせた商品の提案に注力いたしました。また、国内の乳原料販売においては、輸入原料に加え、国産乳製品の在庫調整対策事業（以下、対策事業）に係る国産原料の拡販にも努めました。加えて、アジア事業において、コロナ禍からの経済回復が順調に進んだ東南アジア地域向けの業務用原料販売を強化するとともに、当社グループの販売ネットワークを活用して、日本の対策事業対象品の販売にも取り組み、成果を上げました。」 — 既存ビジネスの進化とアジア事業拡大という従来方針が、調達コスト高への商品提案、国産原料の拡販、東南アジア向け業務用原料販売、日本の対策事業対象品の販売という具体的な実行に進んだ。 (https://komori.app/company/3139/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況のもと、当社グループは、グローバルな調達ネットワークを最大限に活用し、原料の安定調達と価格優位性のある商品の提案などに注力すると同時に、継続する国産脱脂粉乳在庫の問題に対処すべく、アジアのグループ会社との連携による輸出対応なども含め、国産原料の拡販にも努めました。」 — 既存事業の進化とアジア事業拡大が、調達ネットワークの活用、価格提案、アジアのグループ会社との連携による国産原料輸出、国産原料拡販として具体的に実行された。 (https://komori.app/company/3139/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「「NEXT-LJ2025」においては、既存ビジネスの「進化」と、アジア事業の拡大で成長を目指しつつ、次世代ビジネスの構築に向けた基礎固めにも注力してまいります。」 — 従来の既存ビジネスの進化・アジア事業拡大・次世代ビジネス構築が、サプライソース多様化、チーズ製造販売、機能性食品、新規地域・川下分野、輸出、M&Aなどを含むNEXT-LJ2025の具体的な基本方針へ展開された。 (https://komori.app/company/3139/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況のもと、当社グループでは中期経営計画「NEXT-LJ2025」の達成に向け各種施策を推進いたしました。国内においては、乳原料・チーズ部門、食肉食材部門ともに、人流増加により回復した業務用需要を取り込み、販売は底堅く推移しました。また、新規事業である機能性食品原料事業は、ホエイプロテイン原料を中心に提案型営業活動を積極的に展開しています。」 — NEXT-LJ2025に向け、国内では回復した業務用需要の取り込み、機能性食品原料ではホエイプロテインを中心とした提案型営業を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3139/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは中期経営計画「NEXT-LJ2025」の達成に向け、各種施策を推進いたしました。国内事業は、業務用需要の回復により、乳原料の一部製品や輸入豚肉の販売は順調に推移しました。しかしながら、乳原料・チーズ部門において、国産脱脂粉乳の過剰在庫対策により、輸入原料から国産原料への置き換えが進んだため、当社の輸入販売は伸び悩みました。新規事業である機能性食品事業は、プロテイン原料を中心に提案型営業活動を積極的に展開しました。」 — NEXT-LJ2025に向け、業務用需要の回復を取り込む一方、輸入原料から国産原料への置換の影響を受け、機能性食品ではプロテイン原料を中心とする提案型営業を継続した。 (https://komori.app/company/3139/filing/2023-q2)
- FY2023 再掲 「当社グループは、期初に発表した長期ビジョン「LACTO VISION 2032」の実現へのファーストステップとなる中期経営計画「NEXT-LJ 2025」の達成に向け、基本方針に沿った施策の実行に注力しました。」 — 既存ビジネスの進化、アジア事業の拡大、次世代ビジネス構築を柱とするNEXT-LJ2025の施策実行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3139/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期の国内事業は、幅広い分野の食品で需要が回復傾向となり、すべての部門において販売数量・売上高ともに前年同四半期を上回りました。アジア事業においては、乳原料販売部門（商社）で日本からの脱脂粉乳輸出に関連したビジネスが大幅に減少しましたが、中国以外の地域経済に回復の兆しが見え始め、チーズ製造販売部門（メーカー）は、販売数量・売上高が伸長しました。」 — 既存事業では国内全ての部門が前年同四半期を上回り、アジアでは脱脂粉乳輸出関連ビジネスの減少がある一方、チーズ製造販売が伸長した。 (https://komori.app/company/3139/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「このような状況のもと、当社グループでは中期経営計画「NEXT-LJ 2025」の達成に向け各種施策を推進いたしました。当第２四半期においては、最終製品の値上げの影響で販売が伸び悩む原料があったものの、業務用需要の回復により輸入原料への引き合いが増加したことや、市場拡大が顕著なプロテイン製品に関連した原料販売が順調に進んだことなどから、国内事業の販売数量が増加し、売上高は想定を上回る結果となりました。」 — NEXT-LJ 2025に向け、回復した業務用需要による輸入原料の引き合い増加と、プロテイン関連原料販売の進展により、国内事業の販売数量が増加し、売上高が想定を上回った。 (https://komori.app/company/3139/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「当社グループでは長期ビジョン「LACTO VISION 2032」の実現に一丸となって取り組み、その第一段階である、中期経営計画「NEXT-LJ 2025」で掲げている計数計画のうち、経常利益および親会社株主に帰属する当期純利益の目標を一年前倒しで達成することができました。」 — 既存ビジネスの進化、アジア事業の拡大、次世代ビジネス構築を柱とする施策を進め、NEXT-LJ 2025の利益目標を一年前倒しで達成した。 (https://komori.app/company/3139/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような状況下、当社グループでは、国内事業において脂肪系乳原料や高たんぱく原料の販売が順調だったことや、豚肉および加工食品の販売が順調に推移したこと、さらにはアジア事業も好調に推移したことから売上高、販売数量ともに期初計画を上回る結果となりました。」 — 既存事業の販売拡大とアジア事業の好調が、売上高・販売数量の期初計画超過として現れた。 (https://komori.app/company/3139/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「「NEXT-LJ 2028」では、成長が期待される食品分野への取組み強化や新規商品の開発などによる国内事業の成長に加え、製造体制を強化するアジアのチーズ製造販売事業の拡大を通じて、「複合型食品企業」への進化を目指し、創業30周年を迎える2028年以降の飛躍に向けて準備を着実に進めてまいります。」 — 既存事業の進化、国内の成長分野・新規商品の開発、アジアのチーズ製造販売拡大を、新中期経営計画のもとで複合型食品企業への進化に向けた施策として再整理した。 (https://komori.app/company/3139/filing/2024-fy)