# アフィリエイトモデルにおける販売促進費先行と継続率低迷リスク｜ＵＮＩＶＡ・Ｏａｋホールディングス（3113）の変遷

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## 経過

- FY2025-H1 初出 「前連結会計年度は、積極的に販売促進活動を進めましたが、販売条件を変更したことにより継続率が伸び悩み収益の拡大に結びつかず、黒字化には至りませんでした。」 — ユニヴァ・フュージョンのアフィリエイトモデルについて、新規顧客獲得の販売促進費が先行する構造と、販売条件変更による継続率低迷が収益拡大・黒字化を阻害するリスクとして初めて独立して示され、実際に黒字化未達となっている。 (https://komori.app/company/3113/filing/2024-h1)
- FY2025 顕在化 「既存商品の購入継続率が悪化し、販売促進費を抑えた影響で新規会員獲得数も減少したことに加え、新商品のPR施策の遅れや後払い決済サービスの審査通過率の低迷等の影響もあり」 — アフィリエイト型の販売促進費先行、継続率低迷及び決済審査の影響が、売上高の大幅減少と営業損失として当期に実績化している。 (https://komori.app/company/3113/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 顕在化 「従来にない成分配合による美容液「WATERLESS LIFTY SERUM」を開発・発売し、美容分野の競争力強化を図りました。一方で、既存商品の販売戦略は継続したものの、販売促進費を抑制しながらの販売活動では新規顧客の獲得や既存商品のご購入者の維持にはつながらず、黒字化の達成には至りませんでした。」 — 新商品の投入後も販促費抑制下で新規顧客獲得・既存顧客維持につながらず、黒字化未達として販売促進費先行・継続率の課題が実績化している。 (https://komori.app/company/3113/filing/2025-h1)
- FY2026 顕在化 「一方で、既存商品の販売戦略は継続したものの、販売促進費の抑制により新規顧客の獲得や購入者の維持が低調に推移しました。また、新商品「WATERLESS LIFTY SERUM」は発売後間もないことから、市場における認知度が十分に浸透せず、計画どおりに新規会員の獲得を進めることができなかったことにより、黒字化の達成には至りませんでした。」 — 販売促進費抑制、新商品の認知不足及び新規会員獲得の低調が、ビューティー＆ヘルスケア事業の売上減少と営業損失として継続して実績化している。 (https://komori.app/company/3113/filing/2025-fy)