# ブランド再構築・販売チャネル拡大とサプライチェーン効率化｜フジボウホールディングス（3104）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「繊維製品のＯＥＭも含めたブランド再構築による販売チャネルの拡大と、国内外グループ事業会社の素材、加工、縫製など生産能力の活用、および在庫管理強化・物流費用低減などサプライチェーンの効率化により総合的なコストダウンを進め、成長加速に向けた体質強化に取り組んでおります。」 — ブランド、OEM、販売チャネル、生産能力、在庫、物流を一体として繊維事業の体質強化を図っている。 (https://komori.app/company/3104/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「繊維事業は、インターネット、ＴＶショッピングなど新規チャネルでの販売は拡大しましたが、既存チャネルの量販店、百貨店では売上回復に至りませんでした。大幅な在庫削減による物流費用の低減など総合的なコストダウンを進めるとともに、採算性の高い製品へのシフトなど更なる体質改善に向けた構造改革に取り組みました。」 — 新規販売チャネルの拡大、大幅な在庫削減、採算性の高い製品へのシフトを進めた一方、既存チャネルの売上は回復していない。 (https://komori.app/company/3104/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「百貨店向け商品を中心に、大幅な在庫削減による物流費用の低減など総合的なコストダウンを進めるとともに、採算性の高い製品へのシフトなど、体質改善に向けた構造改革を進めました。」 — 在庫削減、物流費低減、採算性の高い製品へのシフトによる繊維事業の体質改善を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「繊維事業は、インターネット、ＴＶショッピングなど新規チャネルでの販売は拡大し、「Ｂ.Ｖ.Ｄ.」ブランドの定番品・レディスは堅調に推移しましたが、繊維製品全体では、既存チャネルの量販店、百貨店で売上回復に至りませんでした。百貨店向け商品を中心に、大幅な在庫削減による物流費用の低減など総合的なコストダウンを進めるとともに、採算性の高い製品へのシフトなど、体質改善に向けた構造改革を進めました。」 — 新規チャネルの拡大、在庫削減・物流費低減、採算性の高い製品へのシフトを継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 前進 「繊維事業は、インターネットなど新規チャネルや「Ｂ.Ｖ.Ｄ.」ブランドのレディス商品の販売が拡大し、ＯＥＭ製品・共同開発商品が堅調に推移しました。また、百貨店向け商品を中心に、前期に大幅な在庫内容の改善を完了したことで、季節商品返品のための物流費用の低減など総合的なコストダウンにつながり、採算性が大幅に改善しました。」 — 新規チャネル、B.V.D.レディス、OEM・共同開発商品の拡大に加え、在庫内容の改善を完了し、物流費低減と採算性の大幅改善に至っている。 (https://komori.app/company/3104/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「繊維事業は、インターネットなど新規販売チャネルや「Ｂ.Ｖ.Ｄ.」ブランドのレディス商品の販売が拡大し、ＯＥＭ製品・共同開発商品は堅調に推移しました。また、百貨店向け商品を中心にこれまで実施した構造改革が、物流費用の低減など総合的なコストダウンに繋がり、採算性が大幅に改善しました。この結果、売上高は前年同期比145百万円増収の6,155百万円、営業利益は428百万円増益の509百万円となりました。」 — 新規販売チャネル、B.V.D.レディス、OEM・共同開発商品の拡大と、構造改革による物流費低減・採算性改善を継続している。第2四半期累計では営業利益509百万円となった。 (https://komori.app/company/3104/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「繊維事業は、繊維製品ではインターネットなど新規チャネルや「Ｂ.Ｖ.Ｄ.」ブランドのレディス商品の販売が拡大し、ＯＥＭ製品・共同開発商品が堅調に推移しました。また、百貨店向け商品を中心にこれまでに実施した構造改革が、物流費用の低減など総合的なコストダウンに繋がり、採算性が大幅に改善しました。原糸など繊維素材も高付加価値製品へのシフトが進みました。この結果、売上高は前年同期比12百万円減収の9,617百万円、営業利益は555百万円増益の898百万円となりました。」 — 新規販売チャネル、B.V.D.レディス、OEM・共同開発商品の拡大に加え、高付加価値製品へのシフトと構造改革による採算改善が進み、営業利益は898百万円となった。 (https://komori.app/company/3104/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「繊維事業は、繊維製品ではインターネットなど新規チャネルや、「Ｂ.Ｖ．Ｄ．」ブランドのレディス商品の販売が拡大し、ＯＥＭ製品・共同開発商品も堅調に推移しました。また、百貨店向け商品を中心にこれまで実施した構造改革が、物流費用の低減など総合的なコストダウンに繋がり、採算性が大幅に改善しました。原糸など繊維素材も高付加価値製品へのシフトが進みました。この結果、売上高は前年同期比152百万円減収の12,376百万円、営業利益は802百万円増益の971百万円となりました。」 — 新規チャネル、レディス、OEM・共同開発商品の拡大、高付加価値化、構造改革によるコストダウンが進み、繊維事業の営業利益は971百万円となった。 (https://komori.app/company/3104/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「繊維事業では、アンダーウエアを中心とする繊維製品は、インターネットなど新規チャネルでの販売は拡大を続けておりますが、天候不順により量販店などでの店頭販売は減少しました。」 — インターネットなど新規販売チャネルの拡大を継続している一方、量販店などの店頭販売は天候不順により減少した。 (https://komori.app/company/3104/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「アンダーウエアを中心とする繊維製品は、インターネットなど新規チャネルでの販売やレディスインナーは拡大を続けておりますが、衣料品売場の縮小が続く大手量販店でのメンズインナー定番品の販売が減少しました。繊維素材は、販売数量は堅調に推移しているものの、原材料価格の高騰により製造コストが上昇しました。」 — インターネットなど新規チャネルとレディスインナーの拡大を継続している一方、大手量販店のメンズインナー定番品販売減少と原材料高による製造コスト上昇を記載している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「アンダーウエアを中心とする繊維製品は、インターネットなど新規チャネルでの販売は拡大を続けておりますが、衣料品売場の縮小が続く大手量販店でのメンズインナー定番品の販売が減少しました。繊維素材は、販売数量は堅調に推移しているものの、原材料価格の高騰により製造コストが上昇しました。」 — 新規チャネルでの販売拡大を継続する一方、大手量販店でのメンズインナー販売減少と原材料高によるコスト上昇を記載している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「繊維素材では、原材料高騰による製造コスト上昇に対応するため、高採算商材へのシフトと販売量にあわせた設備規模の縮小を行うとともに、老朽設備の新鋭化による生産性向上に取り組みました。」 — 従来の販売チャネル・在庫改革に加え、原材料高への対応として高採算商材へのシフト、設備規模の縮小、老朽設備の更新を実施した。 (https://komori.app/company/3104/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「アンダーウエアを中心とする繊維製品は、インターネットなど新規チャネルでの販売は拡大を続けておりますが、大手量販店における衣料品売場の縮小に加え、プライベートブランドへの転換の影響を受け、メンズインナー定番品の販売の減少が続きました。繊維素材では、原材料価格高止まりに対応するための販売価格への転嫁、採算性の低い商材からの撤退を進めるとともに、設備の新鋭化による高付加価値・高採算商材の品質および生産性の向上に取り組みました。」 — 新規チャネル拡大を継続する一方、販売価格への転嫁、低採算商材からの撤退、設備新鋭化による高付加価値化を進めている。 (https://komori.app/company/3104/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「アンダーウエアを中心とする繊維製品は、インターネットなど新規チャネルでの販売は拡大を続けておりますが、地方百貨店の減少、大手量販店における衣料品売場の縮小に加え、プライベートブランドへの転換の影響を受け、メンズインナー定番品の販売の減少が続きました。繊維素材では、原材料価格高止まりに対応するための販売価格への転嫁、採算性の低い商材からの撤退を進めました。」 — 新規チャネルの拡大を継続する一方、量販店・地方百貨店の販売減少に対応して、販売価格への転嫁と低採算商材からの撤退を進めている。 (https://komori.app/company/3104/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「そのため、日本国内および中国の縫製工場の縮小・撤退を進め、コスト競争力の高いタイへの生産シフトを進めました。繊維素材では、原材料価格高止まりに対応するための販売価格への転嫁と、採算性の低い商材からの撤退を進めました。」 — 繊維事業の構造改革として、日本国内・中国の縫製工場の縮小・撤退と、タイへの生産シフトを具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3104/filing/2019-q3)
- FY2020 引き上げ 「繊維事業では、インターネット販売など新規販売チャネルの開拓・拡大とともに、低採算商材からの撤退と生産体制の改革を進めてまいりましたが、新型コロナウイルス感染拡大による経営環境の変化が大きく、今一度、抜本的な対策に取り組んでまいります。」 — 新規チャネル開拓、低採算商材からの撤退、生産体制改革に加え、新型コロナウイルスによる環境変化を受けて「抜本的な対策」に取り組む方針を示している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「繊維事業は、新型コロナウイルス感染症の影響の急拡大から、実店舗では一般家庭の外出自粛やインバウンド需要の大幅減等の影響を受け、厳しい状況となりました。一方でインターネットなど新規チャネルでの販売は、外出自粛の中の巣ごもり需要の増加等により堅調な動きが続いております。そのため、百貨店向け商品を中心に、在庫削減による物流費用の低減や、国内外生産拠点の適正化によるコストダウンを進めるとともに、採算性の低い商材からの撤退、体質改善に向けた構造改革を進めました。」 — 新規チャネルの販売を維持する一方、在庫削減、生産拠点の適正化、低採算商材からの撤退など、繊維事業の構造改革を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、繊維事業では、感染拡大に伴う売上減に対応するため、サプライチェーンの最適化・高度化による競争力の増強や販売戦略の見直し、経費削減等、様々な事業改革を進めております。」 — 感染拡大による売上減への対応として、サプライチェーン、販売戦略、経費に関する改革を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「そのため、百貨店向け商品を中心に、在庫削減による物流費用の低減や、国内外生産拠点の適正化によるコストダウンを進めるとともに、不採算分野からの縮小撤退、体質改善に向けた構造改革を進めました。一方でインターネットなど新規チャネルでは、巣ごもり消費の活発化を背景にネット限定商品の開発を強化しました。」 — 繊維事業で在庫削減、生産拠点の適正化、不採算分野からの縮小撤退を進めるとともに、ネット限定商品の開発強化を新たに具体化している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「従来の繊維事業は、生活衣料事業に名称を改め、衣料品や特化素材は、好調なブランドや高収益製品に的を絞り、採算性の低い商材については、更なる「選択と集中」に取り組んでまいります。」 — 繊維事業を生活衣料事業へ改称し、ブランド・高収益製品への集中と低採算商材の縮小・撤退を軸とする構造改革へ整理している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「生活衣料事業は、再三の外出自粛要請等に伴う消費活動の制限や衣料品の消費マインドの低下等により、実店舗における衣料品の販売は総じて苦戦するなど、厳しい環境が続いております。一方でインターネットなど新規チャネルでの販売は、外出自粛などから巣ごもり消費や気晴らし消費が常態化し、堅調な動きが続いております。」 — 生活衣料事業では、実店舗販売の苦戦と、巣ごもり消費・気晴らし消費を背景とするインターネット等新規チャネルの堅調さが併存する状況を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「生活衣料事業は、コロナ禍により、商業施設の臨時休業や営業時間短縮、再三の外出自粛要請等に伴う消費活動の制限や衣料品の消費マインドの低下等により、実店舗における衣料品の販売は総じて苦戦するなど、厳しい環境が続いております。一方でインターネットなどの新規チャネル販売は、「巣ごもり消費」や「気晴らし消費」など消費者の「非接触」の意識の高まりにより、新たな消費行動が常態化しつつあるなか、堅調に推移しました。」 — 生活衣料事業では、実店舗販売の苦戦と、インターネット等の新規チャネル販売の堅調さが併存する状況を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「そのため、顧客が購入する製品の構成を見直し、より収益性の高い製品・顧客への切り替えを行うことで、採算性が改善しました。」 — 生活衣料事業で製品構成と顧客構成を見直し、収益性の高い製品・顧客への切り替えによって採算性が改善したと記載している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「計画２年目となる当連結会計年度は、研磨材事業および化学工業品事業は、研究開発力の加速、生産能力の増強を進め、生活衣料事業では、より収益性の高い製品への絞り込みと新規販売チャネルの拡大を進めています。」 — 生活衣料事業について、高収益製品への絞り込みと新規販売チャネルの拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「一方、繊維製品は、より収益性の高い製品への絞り込みに加え、変化する顧客行動に対応したＥＣ販売の更なる強化により、需要が堅調に推移しました。」 — 生活衣料事業では、高収益製品への絞り込みとEC販売の強化を継続し、繊維製品の需要が堅調に推移した。 (https://komori.app/company/3104/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「一方、繊維製品は、より収益性の高い製品への絞り込みに加え、多様化する顧客ニーズや市場動向に応じ、ＥＣ販売やデジタルマーケティングを強化することで、販売が堅調に推移しました。」 — 生活衣料事業で高収益製品への絞り込みとEC販売を継続し、デジタルマーケティングの強化を明示している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「一方、繊維製品は、メンズは店頭販売で定番商品を中心に堅調に推移し、レディスではテレビショッピングなど不採算取引の整理を進めることで、より収益性の高い製品への絞り込みを行いました。ＥＣ販売はＳＮＳでイメージ動画を配信するなど、積極的な販促実施が奏功し伸長しました。」 — 生活衣料事業で不採算取引の整理、高収益製品への絞り込み、SNSを活用したEC販促を具体化し、EC販売の伸長を記載している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「一方、繊維製品は、より収益性の高い製品への絞り込みに加え、多様化する顧客ニーズや市場動向に応じ、ＥＣ販売やデジタルマーケティングを強化することで、販売が堅調に推移しました。」 — 生活衣料事業で高収益製品への絞り込み、EC販売、デジタルマーケティングの強化を継続し、販売が堅調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「繊維製品は、店頭販売では、より収益性の高い製品への絞り込みにより堅調に推移しました。また、ネット販売では、多様化する顧客ニーズや市場動向に応じ、デジタルマーケティングを強化することで堅調に推移しました。」 — 生活衣料事業で高収益製品への絞り込みとデジタルマーケティング強化を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「繊維製品は、新型コロナウイルス感染症の５類移行に伴い経済・社会活動の正常化が進んだことにより外出機会が増え、店頭販売を中心に需要が堅調に推移しました。また、ネット販売では継続的なＳＮＳ、検索広告に加え転換率・リピーター率向上施策が奏功し伸長しました。」 — 生活衣料事業で、SNS・検索広告に加えて転換率・リピーター率向上施策を具体化し、ネット販売の伸長を記載している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「ネット販売では、継続的なＳＮＳ、検索広告などのＷｅｂマーケティングの強化に加え、ネット専用製品を拡充し、効果的な商品訴求を図りました。一方、高品質な日本製品が評価され、海外向け販売は好調に推移しました。この結果、売上高は前年同期比94百万円増収の3,544百万円となり、営業利益は62百万円減益の321百万円となりました。」 — 生活衣料事業では、Webマーケティングの継続強化、ネット専用製品の拡充、海外向け販売の好調が記載されている。一方、原材料・資材価格高騰により営業利益は減少した。 (https://komori.app/company/3104/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「一方、ネット販売では、ＳＮＳや検索広告などのＷｅｂマーケティングを強化し、ネット専用製品を拡充することで、効果的な商品訴求を図りました。また、高品質な日本製品が評価され、海外向け販売は好調に推移しました。」 — Webマーケティングの強化とネット専用製品の拡充を具体化し、海外向け販売の好調も記載している。一方、円安による原材料・資材高で粗利率は低下した。 (https://komori.app/company/3104/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「ネット販売では、ＳＮＳや検索広告などのＷｅｂマーケティングを強化し、ネット限定製品の拡充を図ることで効果的な商品訴求を図りました。また、高品質な日本製品が評価され、海外向けの販売は好調に推移しました。」 — 生活衣料事業におけるWebマーケティング強化、ネット限定製品の拡充、海外販売の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3104/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「一方、アウトドア向け製品では、ＥＣと実店舗を組み合わせた販売戦略を展開し、専門店への卸売や販促活動の強化を進めるなど、積極的な取り組みを行っています。」 — EC、実店舗、専門店卸売、販促活動を組み合わせた販売チャネル拡大策を具体化している。 (https://komori.app/company/3104/disclosure/20260514535559)
- 2026-05-15 初出 「機能性繊維を製造してきた小坂井工場は、経営資源を高採算事業に集中させる方針のもと、生産・販売を終了しました。」 — 高採算事業への経営資源集中を目的として、小坂井工場の機能性繊維の生産・販売終了を記載している。 (https://komori.app/company/3104/disclosure/20260514535559)
- FY2026 前進 「機能性繊維を製造してきた小坂井工場は、経営資源を高採算事業に集中させる方針のもと、生産・販売を終了しました。」 — 生活衣料事業で小坂井工場の生産・販売を終了し、高採算事業への経営資源集中を具体化した。また、アウトドア向けにECと実店舗を組み合わせた販売、専門店卸売、販促強化を進めている。 (https://komori.app/company/3104/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「デジタルマーケティングの強化により、海外向けＥＣ販売の整備を進め、国内外での販売チャネル拡大を図っています。」 — 生活衣料事業で海外向けEC販売の整備と販売チャネル拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3104/disclosure/20260730503717)
- 2026-07-31 前進 「デジタルマーケティングの強化により、海外向けＥＣ販売の整備を進め、国内外での販売チャネル拡大を図っています。」 — 小坂井工場の生産・販売終了による高採算事業への集中に加え、海外向けEC販売の整備を進めている。 (https://komori.app/company/3104/disclosure/20260730503717)