# 食材宅配のセット販売数減少｜オーシャンシステム（3096）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「電化製品等のプレゼントキャンペーンなどの販促活動で顧客獲得に向けて取り組んでまいりましたが、セット販売数は前年には及ばず、厳しい状況で推移いたしました。」 — 初出。販促活動を実施した一方、セット販売数が前年を下回った実績をリスク・弱含みとして記載している。 (https://komori.app/company/3096/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当社グループにおいても新規のお客様向けに「お値打ち感」のあるメニューによる新規キャンペーンや、お買い上げごとにシールを贈呈し、そのシールの枚数により人気の調理器具が特別価格で購入できる、いわゆる「セルリキ（セルフリキデーション）」にも取り組んでまいりましたが、セット販売数は前年には及びませんでした。」 — 新規キャンペーンやセルリキを実施した一方、セット販売数は前年に及ばない状況が続いている。 (https://komori.app/company/3096/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「また、当社グループにおきましても新規のお客様向けに「お値打ち感」のあるメニューによる新規キャンペーンにも取り組んでまいりましたが、セット販売数は前年に及びませんでした。」 — 新規キャンペーンを実施している一方、セット販売数が前年に及ばない状況が続いている。 (https://komori.app/company/3096/filing/2016-q3)
- FY2017 悪化 「当社グループにおきましても休眠会員の掘り起こしのためのプロモーションや、新規のお客様向けに「お値打ち感」のあるメニューによる新規キャンペーンにも取り組んでまいりましたが、食材セット販売数は前年に及びませんでした。経費面につきましても、夏から秋にかけての天候不順の影響による野菜類の価格高騰の影響を受け、セグメント利益は前年を下回りました。」 — 販促を実施した一方、食材セット販売数が前年未達となり、食材宅配事業のセグメント利益も前年を下回った。 (https://komori.app/company/3096/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「食材宅配事業につきましては、新規顧客獲得に向けに、お値打ち感の高いお試し価格によるキャンペーンや、人気の高い献立を１週間だけ集めて特別価格で提供する当社オリジナル企画などの販促活動を行ってまいりましたが、食材セット販売数は前年を割り込みました。」 — 販促活動を行っている一方、食材セット販売数が前年を下回る状況が続いている。 (https://komori.app/company/3096/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 悪化 「しかしながら、主力商品である「すまいるごはん」の食材セット販売につきましては、新規顧客獲得に向けキャンペーンなどを行ったものの販売食数は前年を割り込みました。」 — キャンペーンを実施したものの食材セット販売食数の前年割れが続き、食材宅配事業の売上高は前年同期比2.3％減、セグメント利益は5.7％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社オリジナル商品の企画販売や、福祉施設などの法人向け食材販売にも注力しているものの、主力商品である「すまいるごはん」の食材セット販売は、新規顧客獲得に向けキャンペーンなどを行っておりますが販売数は前年を割り込みました。」 — オリジナル商品・法人向け販売やキャンペーンを行っている一方、主力食材セットの販売数は前年割れが続いている。ただしセグメント利益は前年同期比1.2％増となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」の食材セット販売は、訪問販売でのきめの細かいサービスの向上や、新規顧客獲得のためのキャンペーンなどを行ったものの、販売数は前年同期を下回り売上高は減少となりました。」 — サービス向上やキャンペーンを実施したものの、主力食材セットの販売数が前年を下回り、食材宅配事業の売上高は前年同期比1.8％減、セグメント利益は7.5％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 対処 「食材宅配事業につきましては、ケアハウスや福祉施設などへの食材販売を行う施設数が増加したことと、当社独自の企画販売、及び主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」の食材セット販売の新規顧客獲得のためのキャンペーンなどを行ったことにより、販売数は前年同期を若干上回り、売上高は増加いたしました。」 — キャンペーンや施設向け販売を行った結果、主力食材セットの販売数が前年同期を若干上回り、食材宅配事業の売上高は前年同期比0.9％増、セグメント利益は66.2％増となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 悪化 「食材宅配事業につきましては、ケアハウスや福祉施設などへの食材販売を行う「ヨシケイキッチン」の施設数は増加しましたが、主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」については、新規顧客獲得のためのキャンペーンや子育て世帯向けのイベントに参加するなど販売促進に努めたものの、食材セットの販売数は前年同期を下回りました。」 — FY2019-Q1では販売数が前年同期を若干上回ったと記載していたが、当四半期累計では販売数が前年同期を下回る状態に戻っている。 (https://komori.app/company/3096/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 その他 「また、主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」については、新潟支店において、10月に１週間で５日以上ご注文のお客様に人気メニューが１日格安となる販売企画を行い同月の販売セット数は増加しましたが、累計期間の販売数は前年同期に及びませんでした。」 — 10月の販売企画により同月の販売セット数は増加した一方、累計販売数は前年同期未達のままで、改善と未達が併存している。 (https://komori.app/company/3096/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 悪化 「しかしながら、主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」の食材セット販売につきましては、「10日間トライアルセール」等のキャンペーンを行い、新規の顧客開拓に努めたものの、販売数は減少し、売上高は前年同期に及びませんでした。以上の結果、当第１四半期連結累計期間のセグメント売上高は10億77百万円（前年同期比5.2％減）、セグメント利益は54百万円（前年同期比42.4％減）となりました。」 — キャンペーンを実施したものの、主力食材セットの販売数が減少し、食材宅配事業は売上高5.2％減、セグメント利益42.4％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 悪化 「しかしながら、主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」の食材セット販売につきましては、キャンペーンを行うなど新規の顧客開拓に努めましたが、販売数は前年に比べ減少し、売上高も前年同期を下回りました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間のセグメント売上高は21億59百万円（前年同期比3.4％減）、セグメント利益は87百万円（前年同期比32.7％減）となりました。」 — キャンペーンを実施したものの、主力食材セットの販売数が減少し、売上高3.4％減、セグメント利益32.7％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「しかしながら、主力商品である一般家庭向け「すまいるごはん」の食材セット販売につきましては、子育て世代を応援するイベントに参加し、宣伝活動をするなど新規の顧客開拓に努めましたが、販売数は前年に比べ減少し、売上高も前年同期を下回りました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間のセグメント売上高は33億78百万円（前年同期比3.8％減）、セグメント利益は１億52百万円（前年同期比33.5％減）となりました。」 — 子育て世代向けイベントや宣伝活動を行ったものの、主力食材セットの販売数が減少し、売上高3.8％減、セグメント利益33.5％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「３月に入り割引券やクーポン券を休眠顧客向けに配布したことと、新型コロナウイルス感染拡大の影響により内食需要が増加したことで販売数は上向きの傾向となりましたが、通期では前年に比べ減少しました。」 — 休眠顧客向けの割引券・クーポン配布と内食需要の増加で3月の販売数は上向いたが、通期では前年割れとなった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 対処 「一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましては、コロナ禍において個人宅へ対面での営業活動は難しいものの、ポスティングなどの宣伝活動に重点を置き、内食需要の増加もあり食材セットの販売数は前年を上回りました。しかしながら、利益面につきましては、青果等の原材料価格の上昇と販売費の増加により前年同期を下回りました。」 — 対面営業が難しい中でポスティングを重視し、内食需要も寄与して食材セット販売数は前年を上回った。販売数減少のリスクは一時的に改善したが、原材料価格・販売費増加により利益は前年割れとなった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 対処 「コロナ禍において個人宅への対面による営業活動を控え、ポスティングによる宣伝活動に重点を置き、一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」の販売数と夏企画の単品販売数は内食需要に支えられ前年を大幅に上回りましたが、利益面につきましては、長梅雨と猛暑の影響を受け青果等の原材料価格が上昇したことと、販売費の増加により前年同期を下回りました。」 — 対面営業を控えてポスティングを重視した結果、食材セット販売数は前年を大幅に上回り、販売数減少のリスクは改善した。一方、原材料価格と販売費の増加により利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/3096/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 対処 「一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」の販売数は内食需要に支えられ前年度を上回り、ケアハウスや福祉施設などへの食材販売を行う「ヨシケイキッチン」の契約施設数も順調に増加しました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間のセグメント売上高は36億46百万円（前年同期比7.9％増）、セグメント利益は１億60百万円（前年同期比5.1％増）となりました。」 — 食材セット販売数が前年度を上回り、ヨシケイキッチンの契約施設数も増加した。食材宅配事業は売上高7.9％増、セグメント利益5.1％増となり、販売数減少リスクの改善が続いている。 (https://komori.app/company/3096/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 悪化 「主力である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」は、コロナ禍によって取り込んだ巣ごもり需要が、長期化により中食需要の影響を受け、前年を割り込む形となりました。」 — 従来取り込んでいた巣ごもり需要が長期化に伴う中食需要の影響を受け、主力食材セットの販売が前年割れとなった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「一方、主力である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」は、長期化するコロナ禍で拡大傾向の中食需要の影響を受け、前年を割り込むこととなりました。」 — 中食需要の拡大により、主力の家庭向け食材セット販売が前年を下回る状況を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3096/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「一方、主力商品である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましては、感染症対策のため依然として対面による営業活動を控え、ポスティングとWeb広告による宣伝活動を行ったことにより新規のお客様は増加するものの、長引くコロナ禍で拡大する中食需要の影響を受け、売上高は前年を割り込みました。」 — ポスティングやWeb広告により新規顧客は増加した一方、中食需要の拡大により主力食材セットの売上高は前年割れとなる状況を継続している。 (https://komori.app/company/3096/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「コロナの感染状況が落ち着きを見せた際には、販促チラシのポスティングと顧客への訪問の再開に加えてWeb広告による宣伝活動に注力するものの、一般家庭向け食材セット販売につきましては新規顧客の獲得は伸び悩み、売上高は前年を割り込みました。」 — 販促活動を再開・強化している一方、一般家庭向け食材セットの新規顧客獲得は伸び悩み、売上高の前年割れが続いている。 (https://komori.app/company/3096/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「一般家庭向け食材セット販売につきましては新規顧客の獲得は伸び悩み、売上高は前年を割り込みました。」 — 販促施策を行っている一方、一般家庭向け食材セットの新規顧客獲得が伸び悩み、売上高が前年割れとなる状況を継続している。 (https://komori.app/company/3096/filing/2022-q2)
- FY2023 悪化 「しかしながら、外食需要の回復に伴い新規顧客の獲得は伸び悩み、売上高は前年を割り込む結果となりました。以上の結果、当連結会計年度のセグメント売上高は45億44百万円（前年同期比3.2％減）、セグメント利益は87百万円（前年同期比51.5％減）となりました。」 — 外食需要の回復を背景に新規顧客獲得が伸び悩み、食材宅配事業の売上高が3.2％減、セグメント利益が51.5％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 悪化 「しかしながら、主力である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましては、販促チラシのポスティングとWeb広告による宣伝活動に注力するものの、新規顧客の獲得が伸び悩んだことなどにより売上高は前年を割り込みました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間のセグメント売上高は10億90百万円（前年同期比2.1％減）、セグメント利益は３百万円（前年同期比88.7％減）となりました。」 — ポスティング・Web広告を継続したものの、家庭向け食材セットの新規顧客獲得が伸び悩み、売上高は2.1％減、セグメント利益は88.7％減となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 悪化 「しかしながら、主力である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましては、フランチャイザーがテレビＣＭを全国でオンエアし知名度の向上を図るものの、販売セット数は伸び悩み、ギフトやお取り寄せなどの季節商品の販売も前年に比べ減少しました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間のセグメント売上高は22億85百万円（前年同期比1.3％増）、セグメント損失は26百万円（前年同期はセグメント利益69百万円）となりました。」 — 全国テレビCMなどの販促を行う一方、主力食材セットの販売数が伸び悩み、季節商品も減少した。食材宅配事業は前年同期の利益から26百万円の損失へ転じた。 (https://komori.app/company/3096/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「しかしながら、主力商品である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましては、販売平均単価は上昇したものの、新規顧客数は前年には及ばず、販売セット数は減少しました。」 — 販売平均単価は上昇したものの、新規顧客数が前年に及ばず、主力食材セットの販売数が減少した。食材宅配事業はセグメント損失9百万円となった。 (https://komori.app/company/3096/filing/2023-q3)
- FY2024 悪化 「しかしながら、主力商品である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましては、販売平均単価は上昇したものの、新規顧客が減少したことにより販売セット数は減少し、お中元・お歳暮等のギフト商品や全国各地から取り寄せた季節商品の売上高も前年に比べ減少しました。以上の結果、当連結会計年度のセグメント売上高は48億９百万円（前年同期比5.8％増）、セグメント損失は59百万円（前年同期はセグメント利益87百万円）となりました。」 — 販売平均単価は上昇したものの、新規顧客減少により主力セット販売数が減少し、セグメント利益から59百万円の損失へ転じた。 (https://komori.app/company/3096/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「また、主力商品である一般家庭向け食材セット「すまいるごはん」につきましても、子会社取得による食数の増加、及びフランチャイザーがテレビCMを全国放映し、知名度が向上したことなどにより販売セット数は増加しましたが、原材料価格の上昇と子会社合併による経費等の増加によりセグメント利益は減少しました。」 — 子会社取得と全国テレビCMによって主力食材セットの販売セット数は増加した一方、原材料価格上昇と子会社合併に伴う経費増加によりセグメント利益は減少した。販売数量の改善と収益面の悪化が併存している。 (https://komori.app/company/3096/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「新規顧客開拓を専門とした夕食アドバイザーによる営業活動を継続し、販売セット数の増加を図るとともに、原材料価格の高騰に対し、仕入先の見直しや配送ルート改善などを推進し、利益の確保に努めてまいりました。」 — 新規顧客開拓、仕入先見直し、配送ルート改善によって販売セット数の増加と利益確保を図る対応を継続している。販売セット数の実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/3096/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 対処 「主力である一般家庭向け食材キットにつきましては、メニューの改定や新規顧客開拓を専門とした夕食アドバイザーによる営業活動の継続により食数の増加に努めました。また、配達コースの見直しによる効率改善と、原材料価格の高騰を受け、仕入先を見直すことにより収益の確保に努めました。」 — 販売数量と収益性の改善策を継続し、食材宅配事業のセグメント損失が前年の86百万円から7百万円へ縮小している。 (https://komori.app/company/3096/disclosure/20260501516315)
- 2026-06-05 対処 「主力である一般家庭向け食材キットにつきましては、メニューの改定や新規顧客開拓を専門とした夕食アドバイザーによる営業活動の継続により食数の増加に努めました。」 — 食材キットについて、メニュー改定及び夕食アドバイザーによる営業活動を継続し、食数増加を図っている。セグメント損失も前期の86百万円から7百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3096/disclosure/20260604562634)
- FY2026 対処 「主力である一般家庭向け食材キットにつきましては、メニューの改定や新規顧客開拓を専門とした夕食アドバイザーによる営業活動の継続により食数の増加に努めました。また、配達コースの見直しによる効率改善と、原材料価格の高騰を受け、仕入先を見直すことにより収益の確保に努めました。」 — メニュー改定、夕食アドバイザーによる新規顧客開拓、配達コース・仕入先の見直しを継続し、食材宅配事業のセグメント損失は86百万円から7百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3096/filing/2025-fy)
- 2026-11-12 対処 「また、食材の選定方法や仕入先の見直しなど原価率の改善に努めた結果、収益性は向上しました。」 — 一般家庭向け食材キットで原価率改善に取り組み、食材宅配事業は前年同期のセグメント損失から2百万円の利益へ転じた。 (https://komori.app/company/3096/disclosure/20261029559733)