# ファッションECインフラと専門メディアによるEC化率の上昇｜ＺＯＺＯ（3092）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「消費者、ブランド双方にとってより利便性の高いファッションECのインフラ及びファッションに特化したインターネット・メディアを構築し、自ら衣料品・アクセサリー市場におけるEC化率の上昇を促進する」 — 事業を単なる通販サイトではなく、ECインフラおよびメディアとして構築する方針を初出。 (https://komori.app/company/3092/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当社グループは、「世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。」という企業理念のもと、日本最大級のファッションECサイト「ZOZOTOWN」及びファッションメディア「WEAR」の運営を中心に事業活動を行っております。」 — ZOZOTOWNとWEARを中心とするファッションEC・メディア運営を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当社グループは、「ZOZOTOWN」のユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上のために、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りにより一層傾注してまいりました。」 — ユーザーとブランド双方にとって魅力的なファッションECサイトを構築する方針を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「「ZOZOTOWN」のユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上のために、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りにより一層傾注してまいりました。」 — ユーザーとブランド双方にとって魅力的なファッションECサイトを構築し、利用者数と購買率を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「「ZOZOTOWN」のユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上のため、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに、より一層傾注してまいりました。」 — ユーザーとブランド双方にとって魅力的なファッションECサイトを構築し、利用者数と購買率を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような環境下、当第２四半期連結累計期間における当社グループは、「ZOZOTOWN」のユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上のために、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに、より一層注力してまいりました。」 — ユーザー数と購買率の向上に向け、ユーザー・ブランド双方にとって魅力的なサイト作りを継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2017-q2)
- FY2018 再定義 「「服の買い方革命」に関しては、既に「ZOZOTOWN」において約6,400ブランドの取扱いがあることから、今後はブラッシュアップ、安定成長をしていくフェーズとなります。」 — ブランド・サービスの拡大を進める段階から、約6,400ブランドを基盤にブラッシュアップと安定成長を図る段階へ位置付けを変えた。 (https://komori.app/company/3092/filing/2017-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間における当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上のために、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに注力してまいりました。具体的には、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店を進めたことや、消費税増税前セールイベントを実施いたしました。」 — ユーザー・ブランド双方にとって魅力的なサイト作り、新規ブランド出店、セールイベントによるファッションEC基盤の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、2019年12月17日より、ヤフー㈱が運営するオンラインショッピングモール「PayPayモール」へZOZOTOWNを出店いたしました。ZOZOTOWNに出店している約９割のショップがPayPayモールでも販売するなど出店状況は好調です。」 — ZOZOTOWNを外部ECモールへ初めて出店し、約9割の出店ショップがPayPayモールでも販売する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/3092/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りにより一層注力してまいりました。具体的には、実店舗休業により販売チャネルが限定されてしまったブランドの下支えとなるべく、ZOZOTOWN本店において2020年４月の土日計６日間、当社負担による送料無料キャンペーンを実施いたしました。また、同５月にはセールイベント「ZOZOWEEK」を実施（2020年５月15日～24日の10日間）、同６月５日からは例年よりも早期に夏の本セールを開始する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。」 — 実店舗休業ブランドの販売チャネルを下支えする送料無料キャンペーン、ZOZOWEEK、早期夏セールを実施し、ZOZOTOWNの販売力最大化に継続して取り組んだ。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りにより一層注力してまいりました。具体的には、2020年５月・９月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2020年５月15日～24日の10日間、同９月９日～13日及び18日～22日の10日間）や、同９月の秋冬商品立ち上がりのタイミングでトレンド商品のレコメンド企画を実施する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEK、トレンド商品のレコメンド、新規ブランド出店を通じて、ユーザー数・購買率・販売力の拡大を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「具体的には、2020年５月・９月・11月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2020年５月15日～24日の10日間、同年９月９日～13日及び18日～22日の10日間、同年11月６日～15日及び19日～25日の17日間）や、同年11月にはZOZOWEEK実施と同タイミングでTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEKを年3回実施し、11月にはTVCMも放送して集客を強化した。新規ブランド出店も継続し、ZOZOTOWNの販売力最大化を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、2021年５月にセールイベント「ZOZOWEEK」（2021年５月14日～23日の10日間）ならびに夏本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEK、TVCM、新規ブランド出店を通じた販売力・集客力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「具体的には、2021年５月・９月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2021年５月14日～23日の10日間、同年９月15日～20日及び23日～26日の10日間）ならびに夏本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEK、TVCM、新規ブランド出店を通じたユーザー・ブランド双方にとって魅力的なサイト作りを継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「具体的には、2021年５月・９月・11月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2021年５月14日～23日の10日間、同年９月15日～20日及び23日～26日の10日間、同年11月５日～14日及び17日～23日の17日間）ならびに夏・冬の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。」 — ZOZOWEEKを年3回実施し、夏・冬の本セール開始期間のTVCM放送、新規ブランド出店を通じてZOZOTOWNの販売力最大化を継続した。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、2021年５月・９月・11月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施ならびに夏・冬の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。」 — ユーザー数・購買率の向上、セール、TVCM、新規ブランド出店を通じてファッションEC基盤を引き続き強化している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「具体的には、2022年５月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2022年５月14日～23日の10日間）ならびに夏の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEK、TVCM、新規ブランド出店によるユーザー・ブランド双方にとって魅力的なサイト作りを継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「具体的には、2022年５月・９月・11月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2022年５月14日～23日の10日間、同年９月13日～19日及び22日～25日の11日間、同年11月３日～13日及び17日～23日の18日間）ならびに夏の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEK、TVCM、新規ブランド出店を通じたユーザー数・購買率・販売力の拡大施策を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2022-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、５月及び９月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2023年５月12日～21日の10日間、同年９月12日～18日及び９月21日～24日の11日間）ならびに夏の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。」 — ZOZOWEEK、TVCM、新規ブランド出店等により、ユーザー・ブランド双方にとって魅力的なZOZOTOWN運営を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「具体的には、５月・９月・11月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2023年５月12日～21日の10日間、同年９月12日～18日及び９月21日～24日の11日間、同年11月１日～12日及び11月15日～19日の17日間）ならびに夏の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。また、2023年11月23日～26日の４日間はブラックフライデーのセールイベントを実施し、同時期の気温低下の後押しもあり、秋冬物販売のピークをつくることができました。」 — ZOZOWEEKを5月・9月・11月に実施し、TVCMに加えてブラックフライデーも実施するなど、販売力最大化の施策を拡張した。 (https://komori.app/company/3092/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「具体的には、セールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2024年５月15日～26日の12日間、同年９月11日～16日及び19日～23日の10日間）ならびに夏の本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。」 — ZOZOWEEK、TVCM、幅広いジャンルの新規ブランド出店によって、ZOZOTOWNの販売力と集客力を高める従来施策を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、セールイベント「ZOZOWEEK」の実施期間（2025年５月15日～25日の11日間）ならびに夏の本セール期間（2025年６月25日～８月31日）にはTVCMの放送及びWEB広告の投下により集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。」 — ZOZOWEEK、夏の本セール、TVCM、WEB広告、新規ブランド出店によって、ユーザー・ブランド双方にとって魅力的なサイト作りと販売力最大化を継続した。 (https://komori.app/company/3092/filing/2025-h1)
- 2026-04-30 再掲 「ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。」 — ZOZOWEEK、各種セール、TVCM、WEB広告、新規ブランド出店を通じた販売力・集客力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3092/disclosure/20260428513735)
- 2026-06-06 前進 「具体的には、セールイベント「ZOZOWEEK」の実施期間（2025年５月15日〜25日の11日間、同年10月31日〜11月９日及び11月12日〜16日の15日間）、夏の本セール期間（2025年６月25日〜８月31日）、ブラックフライデー期間（2025年11月20日〜30日の11日間）ならびに冬の本セール期間（2026年１月１日〜２月23日）にはTVCMの放送及びWEB広告の投下により集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。」 — 販売力最大化施策について、複数のセール、TVCM、WEB広告の実施実績を記載した。 (https://komori.app/company/3092/disclosure/20260605563935)