# Ｚホールディングスとの資本業務提携とPayPayモール等を通じた事業連携｜ＺＯＺＯ（3092）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q2 初出 「当社及び本件買付者は、2019年９月12日付で資本業務提携契約を締結しており、今後は、①本件買付者が運営する「PayPayモール」へのZOZOTOWN出店、②公開買付者が運営する決済手段「PayPay」のZOZOTOWNサイトへの導入、③本件買付者グループの保有するメディア等からのZOZOTOWNへの送客などの各種提携施策を推進していく所存です。」 — Ｚホールディングスとの資本業務提携契約を2019年9月12日に締結し、同社による株式152,952,900株の取得予定と、PayPayモールへの出店、PayPay導入、メディアからの送客を含む業務提携施策を示した。 (https://komori.app/company/3092/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「本公開買付けの結果、同11月20日の決済をもって、本件買付者は当社株式の50.1％を取得し、所有する議決権の数が過半数を超えたため、新たに当社の親会社及び主要株主である筆頭株主となりました。今後は、親会社との連携深化を促進し、早期のシナジー創出に努めます。」 — Zホールディングスによる公開買付けが決済され、同社が議決権50.1％を保有する親会社となった。PayPayモールへの出店も開始され、提携施策が実行段階に進んだ。 (https://komori.app/company/3092/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「2019年12月17日にヤフー㈱が運営する「PayPayモール」へZOZOTOWNを出店いたしました。ZOZOTOWN PayPayモール店の立ち上がりは好調ですが、まだ拡大余地が十分にあると認識しております。今後は、ZOZOTOWN PayPayモール店にもZOZOTOWN本店に近しい機能の拡充を進め、幅広いユーザー層に対応するECサイトとして商品取扱高の拡大を目指してまいります。」 — PayPayモールへの出店が実行され、通期商品取扱高6,199百万円、売上高1,774百万円となった。機能拡充、PayPay導入、親会社グループからの送客を通じた連携深化を進める段階に移った。 (https://komori.app/company/3092/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「当社グループは2019年12月17日よりヤフー㈱が運営するオンラインショッピングモール「PayPayモール」へZOZOTOWNを出店いたしました。ZOZOTOWNに出店している約９割のショップがPayPayモールでも販売をしており、徐々に売上を拡大しております。出店以来、PayPayモールの大幅なポイント還元による価格優位性を強みに、従来のZOZOTOWNユーザーとは属性の異なる幅広いユーザーとの接点を増やすことで、新たな顧客層の拡大を進めてまいりました。」 — PayPayモールへの出店、約9割のショップの併売、異なる属性のユーザーとの接点拡大を継続している。親会社との連携深化とシナジー最大化も引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、ZOZOTOWNの新たな決済方法として、PayPay㈱が提供するキャッシュレス決済サービス「PayPay」を2020年８月20日より導入いたしました。PayPayはオフラインを中心に3,000万人以上のユーザーに利用されている決済手段であり、導入により既存ユーザーの利便性向上や新規ユーザー獲得に期待しております。」 — 資本業務提携の施策として、PayPayを2020年8月20日にZOZOTOWNへ導入した。PayPayモール出店では約9割のショップが併売し、親会社グループとの連携深化を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「PayPayはオフラインを中心に3,500万人以上のユーザーに利用されている決済手段であり、導入により既存ユーザーの利便性向上や新規ユーザー獲得を期待しております。随時PayPay㈱が主催するPayPayのオンラインキャンペーンにも参加し、ユーザー周知を積極的に行ってまいりました。」 — PayPayの利用者規模を3,500万人以上と説明し、オンラインキャンペーンにも参加して利用を促進した。PayPayモールでは「超PayPay祭り」も実施され、親会社グループとの連携深化とシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、2021年3月1日に㈱LINEとZホールディングス㈱との経営統合が完了したことにより、今後は㈱LINEをはじめその範囲を広げ、シナジー効果を最大化できるよう、最大限の取り組みを推進してまいります。」 — Zホールディングスとの連携範囲をLINEを含むグループへ広げ、シナジー最大化を進める方針を明示した。PayPayモールの商品取扱高は28,199百万円、前年同期比354.8％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「PayPayモールについては、前連結会計年度下期に実施された大型施策「超PayPay祭」等で獲得した顧客の定着や、モールを運営するヤフー㈱による積極的な販促費用投下が当第２四半期連結累計期間も続き、順調に売上を伸ばしております。当第２四半期連結会計期間においては「夏のPayPay祭」を実施（2021年７月１日～25日の25日間）しております。」 — PayPayモールで獲得顧客の定着と販促を継続し、「夏のPayPay祭」を実施した。商品取扱高は19,154百万円、前年同期比119.1％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「PayPayモールについては、前連結会計年度下期に実施された大型施策「超PayPay祭」等で獲得した顧客の定着や、モールを運営するヤフー㈱による積極的な販促費用投下が当第３四半期連結累計期間も続き、順調に売上を伸ばしております。当第３四半期連結累計期間における具体的な販促活動として「夏のPayPay祭」（2021年７月１日～25日の25日間）ならびに「超PayPay祭」（2021年10月18日～11月28日の42日間）を実施しております。」 — PayPayモールで顧客定着と販促を継続し、夏のPayPay祭・超PayPay祭を実施した。商品取扱高は31,568百万円、前年同期比95.7％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「PayPayモールについては、前連結会計年度下期に実施された大型施策「超PayPay祭」等で獲得した顧客の定着や、モールを運営するヤフー㈱による積極的な販促費用投下が当連結会計年度も続き、順調に売上を伸ばしております。当連結会計年度における具体的な販促活動として「夏のPayPay祭」ならびに「超PayPay祭」を実施しております。」 — PayPayモールで獲得顧客の定着と販促を継続し、商品取扱高は43,844百万円、前年同期比55.5％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「PayPayモールについては、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着や、モールを運営するヤフー㈱による積極的な販促費用投下が続き、順調に売上を伸ばしております。」 — PayPayモールでは獲得顧客の定着と運営会社による販促を継続し、商品取扱高は11,227百万円、前年同期比14.5％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間の商品取扱高は22,739百万円（前年同期比18.7％増）、商品取扱高に占める割合は9.1％（前年同期実績8.4％）となりました。売上高（受託販売手数料）は6,661百万円（前年同期比19.0％増）となりました。」 — PayPayモールの商品取扱高は22,739百万円、売上高は6,661百万円となり、前年同期比でそれぞれ18.7％、19.0％増加した。獲得顧客の定着とヤフーによる販促費用投下が継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再定義 「Yahoo!ショッピング（2022年10月にPayPayモールを吸収し統合）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着や、モールを運営するヤフー㈱による販促施策投下の効果で、売上を伸ばしております。」 — PayPayモールが2022年10月にYahoo!ショッピングへ吸収・統合され、提携チャネルの名称・位置付けが変化した。統合後の商品取扱高は35,668百万円、前年同期比13.0％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「Yahoo!ショッピング（2022年10月にPayPayモールを吸収し統合）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するヤフー㈱による「本気のZOZO祭」（2023年６月25日）等の販促施策投下により、売上を伸長させております。」 — PayPayモール統合後のYahoo!ショッピングで顧客定着と販促施策を継続した。商品取扱高は11,607百万円、前年同期比3.4％増、売上高は3,449百万円、同5.0％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「Yahoo!ショッピング（2022年10月にPayPayモールを吸収し統合）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による「本気のZOZO祭」（2023年６月25日、同年９月18日）等の販促施策投下により、売上を伸長させております。」 — PayPayモール統合後のYahoo!ショッピングで顧客定着と「本気のZOZO祭」等の販促を継続した。商品取扱高は23,265百万円、前年同期比2.3％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「Yahoo!ショッピング（2022年10月にPayPayモールを吸収し統合）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による「本気のZOZO祭」（2023年６月25日、同年９月18日、同年10月15日、同年11月26日）等の販促施策投下により、売上を伸長させております。」 — Yahoo!ショッピングで顧客定着とLINEヤフーによる販促を継続し、第3四半期累計の商品取扱高は40,250百万円、前年同期比12.8％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「LINEヤフーコマース（「Yahoo!ショッピング」と「Yahoo!オークション」の合算値）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による集客及び「本気のZOZO祭」（2024年５月19日、同年７月21日、同年９月23日）等の販促施策投下により、順調に売上を伸長させております。」 — 提携チャネルがYahoo!ショッピングとYahoo!オークションの合算値として整理され、顧客定着・集客・販促を通じた売上拡大が続いた。LINEヤフーコマースの商品取扱高は29,108百万円、前年同期比25.1％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「LINEヤフーコマース（「Yahoo!ショッピング」と「Yahoo!オークション」の合算値）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による集客及び「本気のZOZO祭」（2025年５月17日～18日、同年６月15日、同年７月26日～27日、同年９月20日～21日の７日間）等の販促施策投下により、順調に売上を伸長させております。」 — LINEヤフーコマースで顧客定着、集客、「本気のZOZO祭」等の販促を継続し、商品取扱高は34,448百万円、前年同期比18.3％増となった。 (https://komori.app/company/3092/filing/2025-h1)
- 2026-04-30 前進 「LINEヤフーコマース（「Yahoo!ショッピング」と「Yahoo!オークション」の合算値）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による集客及び「本気のZOZO祭」等の販促施策投下により、順調に売上を伸長させております。」 — LINEヤフーコマースの商品取扱高は78,926百万円、前期比13.4％増となった。 (https://komori.app/company/3092/disclosure/20260428513735)
- FY2026 前進 「LINEヤフーコマース（「Yahoo!ショッピング」と「Yahoo!オークション」の合算値）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による集客及び「本気のZOZO祭」等の販促施策投下により、順調に売上を伸長させております。」 — LINEヤフーコマースの商品取扱高は78,926百万円、前年同期比13.4％増となった。Yahoo!ショッピングとYahoo!オークションを合算した提携チャネルで、顧客定着・集客・販促を継続している。 (https://komori.app/company/3092/filing/2025-fy)
- 2026-06-29 再掲 「当社と LINE ヤフー㈱との間では、ZOZOTOWN の Yahoo!ショッピング出店、ZOZOUSED の Yahoo!オークション出店、LINE ヤフー㈱のメディアから当社へのユーザー送客、ならびにスマートフォン決済サービス PayPay の導入などの取引を行っております。」 — LINEヤフーとの提携チャネル、ユーザー送客および決済サービスの利用を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3092/disclosure/20260624579036)
- 2026-10-19 前進 「本気のZOZO祭は10月18日（日）23時59分に終了いたしました。」 — LINEヤフーとの提携チャネルにおける販促施策として、「本気のZOZO祭」が実際に開催・終了したことが報じられた。 (https://komori.app/news/8699eb744ec88318)