# 7エリアのドミナント化とKPI管理による収益性向上｜マツキヨココカラ＆カンパニー（3088）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3088/threads/76136cfe1116 企業ページ: https://komori.app/company/3088 ## 経過 - FY2016 初出 「当社グループは、全国を7つのエリアに区分し、エリア単位でのドミナント化を推進するとともに、グループ企業におけるＫＰＩ（重要業績評価指標）管理の徹底、ノウハウ・成功事例の共有、人材交流など、競争力強化に向けて取組んでまいります。」 — 地域ごとの店舗密度、KPI、ノウハウ共有、人材交流を組み合わせたグループ運営を進める。 (https://komori.app/company/3088/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「今期は５つの重点戦略（①新たなビジネスモデルの構築、②調剤事業の強化・拡大、③オムニチャネル化の推進、④垂直連携体制の構築、⑤７つのエリアにおける収益性の向上）を設定し取り組んでまいりました。また、昨年から引き続き、マツモトキヨシ成功事例の水平展開、ＫＰＩ（グループの重要業績評価指標）管理による地域事業会社の業績改善にも取組んでおります」 — 7エリアの収益性向上を今期の重点戦略として掲げ、KPI管理による地域事業会社の業績改善を継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「上記の経営戦略を踏まえ、今期は５つの重点戦略（①新たなビジネスモデルの構築、②調剤事業の強化・拡大、③オムニチャネル化の推進、④垂直連携体制の構築、⑤７つのエリアにおける収益性の向上）を設定し取り組んでまいりました」 — 7つのエリアにおける収益性向上を含む5つの重点戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「上記の経営戦略を踏まえ、今期は５つの重点戦略（①新たなビジネスモデルの構築、②調剤事業の強化・拡大、③オムニチャネル化の推進、④垂直連携体制の構築、⑤７つのエリアにおける収益性の向上）を設定し取り組んでまいりました。」 — 7つのエリアにおける収益性向上を含む5つの重点戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2016-q3) - FY2017 引き上げ 「各地域における圧倒的Ｎｏ.１の地位確立」 — 従来の7エリアにおける収益性向上から、各地域での圧倒的No.1の地位と市場シェアの確保へと目標を拡大した。ドミナント戦略、アライアンス、フランチャイズ、M&Aを積極推進する方針も明示している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「「安定した収益基盤の確立・維持」に一定の成果が認められたとの判断から、今期は新たな戦略テーマとして「各地域における圧倒的No.１の地位確立」を掲げ取り組んでおります。上記の戦略テーマを踏まえ、今期は５つの重点戦略（①新たなビジネスモデルの構築、②調剤事業の強化・拡大、③オムニチャネル化の推進、④垂直連携体制の構築と、新たに、⑤７つのエリアにおける市場シェア拡大）を設定し取り組んでまいりました。」 — 各地域での圧倒的No.1を新たな戦略テーマとして掲げ、7エリアの市場シェア拡大を重点戦略として具体化した。 (https://komori.app/company/3088/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「インバウンド需要に対しては、新たなエリアへの展開とともにホテル内への初出店、さらに、同一地域内への出店を強化することで既存エリアのシェア拡大に取り組み」 — 各地域での市場シェア拡大を、ホテル内への初出店や同一地域内での追加出店など、具体的な出店施策によって進めた。 (https://komori.app/company/3088/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「インバウンド需要に対しては、新たなエリアへの展開、ホテル内への初出店とともに同一地域内への出店を強化することで既存エリアのシェア拡大に取組み」 — 新たなエリア、ホテル内、既存地域内への出店による市場シェア拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「今期は新たな戦略テーマとして「各地域における圧倒的No.１の地位確立」を掲げ、これら戦略テーマのもと、今期は５つの重点戦略（①新たなビジネスモデルの構築、②調剤事業の強化・拡大、③オムニチャネル化の推進、④垂直連携体制の構築と、新たに、⑤７つのエリアにおける市場シェアの拡大）を設定し取組んでまいりました。」 — 各地域での地位確立と7つのエリアにおける市場シェア拡大を、重点戦略として継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「エリアシェア拡大に向けた主要都市での至近距離出店、インバウンド需要獲得のための新たな立地への展開」 — 主要都市での至近距離出店や新たな立地への展開により、エリアシェア拡大を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3088/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「エリアシェア拡大に向けた主要都市での至近距離出店、インバウンド需要獲得のための新たな立地への展開」 — 銀座・天神での至近距離出店や空港店舗の展開により、エリアシェア拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/3088/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「新規出店に関しましては、銀座エリアでのシェア拡大に向け「銀座みゆきAve.店」、福岡県天神エリアでのシェア拡大に向けた「天神２丁目店」などの至近距離展開を図るとともに、空港における国際線ターミナル直営１号店となる「福岡空港国際線ターミナル店」、出国手続き後エリアへの初出店となる「成田国際空港第１ターミナル店」」 — 銀座・天神での至近距離出店に加え、福岡空港国際線ターミナルへの直営初出店、成田空港の出国手続き後エリアへの初出店により、エリアシェア拡大と新立地展開を進めた。 (https://komori.app/company/3088/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「新規出店に関しましては、銀座エリアでのシェア拡大に向け「銀座みゆきAve.店」、新宿エリアでのシェア拡大に向けた「新宿歌舞伎町店」などの至近距離展開を図るとともに、空港における国際線ターミナル直営１号店となる「福岡空港国際線ターミナル店」、出国手続き後エリアへの初出店となる「成田国際空港第１ターミナル店」、世界遺産に登録された富士山を望む「富士山静岡空港店」、アウトレット７店舗目となる「ＯＵＴＬＥＴ三井アウトレットパーク木更津店」のオープンなど、多彩なフォーマットで展開できるノウハウを生かし、グループとして81店舗をオープンしました。」 — 銀座・新宿での至近距離出店、空港・アウトレット等の新立地展開を含め、81店舗を出店してエリアシェア拡大を進めた。 (https://komori.app/company/3088/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「新規出店に関しましては、グループとして高知県内１号店となる「帯屋町店」、新宿エリアでのシェア拡大に向け「新宿通り店」「新宿靖国通り店」、福岡市博多エリアでのシェア拡大に向けた「博多住吉店」「博多駅筑紫口店」などの至近距離展開を図るとともに、空港における国際線ターミナルＦＣ店となる「成田国際空港第２ターミナル３F店」「成田国際空港第２ターミナルB１F店」、ホテル内として「APA HOTEL 東京ベイ幕張店」のオープンなど、多彩なフォーマットで展開できるノウハウを生かし、グループとして27店舗をオープンしました。」 — 高知県への初出店、新宿・博多での至近距離出店、成田空港・ホテル内への出店を含む27店舗を開業し、エリアシェア拡大と新立地展開を進めた。 (https://komori.app/company/3088/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「新規出店に関しましては、グループとして高知県内１号店となる「帯屋町店」、新宿エリアでのシェア拡大に向け「新宿通り店」「新宿靖国通り店」、福岡市博多エリアでのシェア拡大に向けた「博多住吉店」「博多駅筑紫口店」、渋谷エリアでのシェア拡大に向けた「渋谷スペイン坂店」などの至近距離展開を図るとともに、空港における国際線ターミナルＦＣ店となる「成田国際空港第２ターミナル３F店」「成田国際空港第２ターミナルB１F店」、直営店としては「中部国際空港第２ターミナル店」、ホテル内として「APA HOTEL東京ベイ幕張店」のオープンなど、多彩なフォーマットで展開できるノウハウを生かし、グループとして45店舗をオープンしました。」 — 高知県への初出店、新宿・博多・渋谷での至近距離出店、空港・ホテル内への出店を含め、グループとして45店舗を開業した。 (https://komori.app/company/3088/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「新規出店に関しましては、グループとして高知県内１号店となる「帯屋町店」、新宿エリアでのシェア拡大に向け「新宿通り店」「新宿靖国通り店」、福岡市博多エリアでのシェア拡大に向けた「博多住吉店」「博多駅筑紫口店」、渋谷エリアでのシェア拡大に向けた「渋谷スペイン坂店」などの至近距離展開を図るとともに、空港における国際線ターミナルＦＣ店となる「成田国際空港第２ターミナル３F店」「成田国際空港第２ターミナルB１F店」、直営店としては「中部国際空港第２ターミナル店」、ホテル内として「APA HOTEL東京ベイ幕張店」のオープンなど、多彩なフォーマットで展開できるノウハウを生かし、グループとして72店舗をオープンしました。」 — 高知県への初出店、新宿・博多・渋谷での至近距離出店、空港・ホテル内への出店を含め、グループとして72店舗を開業した。 (https://komori.app/company/3088/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「新規出店に関しましては、グループとして高知県内１号店となる「帯屋町店」、新宿エリアでのシェア拡大に向け「新宿通り店」「新宿靖国通り店」、福岡市博多エリアでのシェア拡大に向けた「博多住吉店」「博多駅筑紫口店」、渋谷エリアでのシェア拡大に向けた「渋谷スペイン坂店」などの至近距離展開を図るとともに、空港における国際線ターミナルＦＣ店となる「成田国際空港第２ターミナル３F店」「成田国際空港第２ターミナルB１F店」、直営店としては「中部国際空港第２ターミナル店」、ホテル内として「APA HOTEL東京ベイ幕張店」のオープンなど、多彩なフォーマットで展開できるノウハウを生かし、グループとして95店舗をオープンしました。」 — 高知県への初出店、新宿・博多・渋谷での至近距離出店、空港・ホテル内への出店を含め、グループとして95店舗を開業した。 (https://komori.app/company/3088/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「三大都市圏におけるエリアドミナント化の推進や次世代ヘルスケア・調剤事業の拡大を基軸として、次なる成長ドライバーの早期確立を進めております。」 — 三大都市圏でのエリアドミナント化を、専門領域の事業規模拡大を支える施策として継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「専門領域での事業規模拡大では、競争がますます激しくなる環境において、三大都市圏におけるエリアドミナント化の推進や次世代ヘルスケア・調剤事業の拡大を基軸として、次なる成長ドライバーの早期確立を進めております。」 — 三大都市圏でのエリアドミナント化と次世代ヘルスケア・調剤事業の拡大を、成長ドライバー確立の基軸として継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「専門領域での事業規模拡大では、競争がますます激しくなる環境において、三大都市圏におけるエリアドミナント化の推進や次世代ヘルスケア・調剤事業の拡大を基軸として、次なる成長ドライバーの早期確立を進めております。」 — 三大都市圏でのエリアドミナント化と次世代ヘルスケア・調剤事業の拡大を、成長ドライバー確立の基軸として継続している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2020-q3) - FY2023 前進 「これまでの店舗をさらに進化させた「スタンダードタイプ」「郊外型デイリータイプ」「都市型フラッグシップタイプ」「matsukiyo LABタイプ」「グローバルタイプ」の５つの店舗フォーマットに再構築し、リニューアルを開始し、2023年２月には甲信越エリアで初出店となる「matsukiyo LAB CoCoLo新潟店」を開店いたしました。」 — 店舗フォーマットを5類型に再構築し、2023年2月に甲信越エリア初のmatsukiyo LAB店舗を開業した。 (https://komori.app/company/3088/filing/2022-fy) - FY2025 再定義 「大都市圏を中心とする重点エリアへの出店強化とＭ＆Ａ推進による事業規模の拡大、調剤併設化の推進、ＡＳＥＡＮを中心とした新規国進出による海外事業の拡大を目指す」 — 従来の7エリアのドミナント化を軸とする表現から、重点エリアへの集中、M&A、調剤併設化、ASEAN新規国進出を組み合わせた新たな成長施策へ整理された。 (https://komori.app/company/3088/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再定義 「このような環境の中、2031年３月期のグループ経営目標達成に向けて設定した「価値を共創し分かち合う」という基本的な考え方に基づいた以下の３つの重点戦略を推進しております。①差別化戦略：当社ならではのプラットフォームビジネスの強化　②投資戦略：価値共創に向けたビジネスインフラへの投資　③社会貢献・還元：企業価値向上に資する持続可能な経営の実践」 — 従来の国内3戦略・グローバル1戦略から、2031年3月期目標に向けた「差別化」「投資」「社会貢献・還元」の3戦略へ整理し直している。 (https://komori.app/company/3088/filing/2025-h1)