# 販売戦略書による全店販売力の標準化｜スターシーズ（3083）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「毎月の販売戦略（「主力商品」「売場展開」「販促方法」等）の具体的解説ツールである『販売戦略書』を作成し、各店舗に徹底することにより、全店レベルで販売力の強化・底上げと共通ノウハウの蓄積を進め、第２四半期後半に見られた売上改善に貢献しました。」 — 毎月の販売戦略を解説する販売戦略書を作成し、全店舗に徹底することで販売方法の共通化とノウハウ蓄積を進めた。 (https://komori.app/company/3083/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「具体的施策では、販売面におきましては、毎月の販売戦略（「主力商品」「売場展開」「販促方法」等）の具体的解説ツールである『販売戦略書』を作成し、各店舗に徹底することにより、全店レベルで販売力の強化・底上げと共通ノウハウの蓄積を進めました。」 — 販売戦略書を用いた全店舗での販売施策の標準化とノウハウ蓄積が継続している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「具体的施策では、販売面におきましては、毎月の諸政策を「販売戦略書」としてコンパクトにまとめた冊子を作成し、各店舗に徹底することにより、全店レベルで販売力の強化・底上げと共通ノウハウの蓄積を進めました。」 — 販売戦略書を全店舗に展開し、販売施策の標準化と共通ノウハウ蓄積を進める施策が継続している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「具体的には、ＭＤ部・店舗企画部が主体となって店舗の現場に入り込んで売場づくりを実践し、模範となるモデル店舗を設置し、全店舗に同様の売場づくりを行うよう指導を徹底しました。その後、全店舗から売場写真の提出を受けて、検証・修正を行う作業を積み重ねることにより、確実に各店舗の売場を改善させてまいりました。」 — 全店販売力の標準化が、モデル店舗の設置、全店舗への展開、売場写真の提出・検証・修正という運用に進展している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「特に、「魅力ある店頭・ＶＭＤの実現」は、第１四半期の早い段階から成果が現れ始め、当期の売上増に貢献しております。具体的には、ＭＤ部・店舗企画部が主体となって店舗の現場に入り込んで売場づくりを実践し、模範となるモデル店舗を設置し、全店舗に同様の売場づくりを行うよう指導を徹底しました。その後、全店舗から売場写真の提出を受けて、検証・修正を行う作業を積み重ねることにより、本部主導で確実に各店舗の売場を改善させてまいりました。」 — モデル店舗を起点に全店舗へ売場づくりを展開し、写真提出・検証・修正を行う標準化の取り組みが継続している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2018-q2)
- FY2019 再掲 「その後、全店舗から売場写真の提出を受けて、検証・修正を行う作業を積み重ねることにより、本部主導で確実に各店舗の売場を改善させてまいりました。」 — 全店舗への売場展開、写真提出、検証・修正による販売力標準化の運用を継続している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「30期で一部の店舗で実施し、成功した「カップル展開（VMD・商品をカップル構成にする）」を他のMETHOD店舗に導入することで、女性客の増加に努めました。」 — 一部店舗で実施したカップル展開を他のMETHOD店舗へ導入する段階に進み、女性客の増加を狙うVMD・商品構成の横展開が記載されている。 (https://komori.app/company/3083/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 前進 「・前期に一部店舗で成功した「カップル展開」をMETHOD全店舗に展開しました。女性客やファミリー層の増加を進めてまいりました。」 — 一部店舗で成功したカップル展開をMETHOD全店舗へ広げる段階に進み、女性客・ファミリー層の増加を図っている。 (https://komori.app/company/3083/filing/2019-q3)
- FY2024-Q1 前進 「また、定価販売を強化する店舗と在庫品を中心に販売する店舗をグルーピングし、各グループ別の成功事例を店舗間で情報共有することにより、販売力の向上を図りました。」 — 全店販売力の標準化が、店舗を販売方針別にグループ化し、グループごとの成功事例を店舗間で共有する運用へ進展している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「販売面におきましては、エリアマネージャー及びバイヤーが参加するミーティングを定期的に実施し、販売方法の成功例や見本となる売場づくりを共有し、全店舗へ情報を発信することで、各店舗における販売方針の理解と取組みの強化を図ってまいりました。」 — 全店販売力の標準化が、エリアマネージャー・バイヤーの定期ミーティングを起点に、成功例・売場づくりの全店舗共有へ進展している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2023-q2)
- FY2025 再掲 「月毎に強化商品を決定し全店での販売を強化しました。」 — 月次で強化商品を決め、全店へ販売施策を展開する標準化運用を継続している。 (https://komori.app/company/3083/filing/2024-fy)