# 営業組織再編によるEC事業の強化｜ジェリービーンズグループ（3070）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「これらの変更はEC事業の強化等を目的とした当社の営業組織再編による、報告事業単位の変更によるものであります。」 — 営業組織を再編し、報告事業単位を変更することでEC事業を強化する施策を示している。
- FY2017-Q2 再掲 「これらの変更はEC事業の強化等を目的とした当社の営業組織再編による、報告事業単位の変更によるものであります。」 — EC事業の強化を目的とする営業組織再編と、それに伴う報告セグメント変更を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「これらの変更はEC事業の強化等を目的とした当社の営業組織再編による、報告事業単位の変更によるものであります。」 — EC事業の強化を目的とする営業組織再編と報告セグメント変更を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2016-q2)
- FY2018 引き上げ 「③ EC事業及び海外へ向けた販売の強化」 — EC事業の強化に加え、海外向け販売も強化対象として明示され、施策の対象範囲が拡大している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「なお、当第１四半期連結会計期間より、会社組織の変更に伴い、これまで小売事業に含まれていた一部の百貨店の通販サイト向け取引を、EC事業に移管しました。これに伴い前第１四半期連結累計期間のセグメント情報を会社組織変更後の報告セグメントの区分に基づき作成しております。」 — 会社組織の変更に伴い、小売事業に含まれていた一部の百貨店通販サイト向け取引をEC事業へ移管した。EC強化に関する組織・報告区分の変更が具体化している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「第１四半期連結会計期間より、会社組織の変更に伴い、これまで小売事業に含まれていた一部の百貨店の通販サイト向け取引を、EC事業に移管しました。これに伴い前第２四半期連結累計期間のセグメント情報を会社組織変更後の報告セグメントの区分に基づき作成しております。」 — 会社組織変更に伴う百貨店通販サイト向け取引のEC事業への移管と、報告セグメントの組み替えを引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「なお、第１四半期連結会計期間より、会社組織の変更に伴い、これまで小売事業に含まれていた一部の取引先を、ＥＣ事業に移管しました。これに伴い前第３四半期連結累計期間のセグメント情報を会社組織変更後の報告セグメントの区分に基づき作成しております。」 — 会社組織変更に伴う小売事業からEC事業への一部取引移管と、報告セグメントの組み替えを引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当連結会計年度より、会社組織の変更に伴い、これまで小売事業に含まれていた一部の取引先を、ＥＣ事業に移管しました。これに伴い前連結会計年度のセグメント情報を会社組織変更後の報告セグメントの区分に基づき作成しております。」 — 小売事業からEC事業への取引移管と、組織変更後の報告区分を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「また、EC事業においては、自社サイトにてコーディネート提案や特設ページを設ける等、更新頻度を高めることにより訪問者数を増加させ、売上高の増加を目指しております。」 — EC強化策として、自社サイトでのコーディネート提案・特設ページ設置・更新頻度向上という具体的な施策が示された。 (https://komori.app/company/3070/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また、EC事業においては、自社サイトにてコーディネート提案や特設ページを設ける等、更新頻度を高めることにより訪問者数を増加させ、売上高の増加を目指しております。」 — 自社サイトのコーディネート提案、特設ページ、更新頻度向上によるEC強化策を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2019-q3)
- FY2020 引き上げ 「成長エンジンとしてのEC事業の強化と収益性の向上
ECでの販売に親和性を高めた既存ブランドのリブランディングとプロモーションを実施し、WEB広告（リスティング、アフィリエイト）、インターネット検索サイトでのヒット率向上策、SNS等によるインフルエンサーマーケティングを強化することで自社ECサイトでより多くの顧客を獲得してまいります。」 — EC強化策が、サイト更新やコーディネート提案だけでなく、既存ブランドのリブランディング、広告、検索対策、SNSインフルエンサーマーケティングまで拡張された。加えて、ストライダーズのネットワークを活用したアジア市場への参入も掲げている。 (https://komori.app/company/3070/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「EC事業におきましては、マスクやエコバックのプレゼントキャンペーン、IGTV（インスタグラムの動画配信機能）・SNS上でのコミュニケーション強化などにより、自社オンラインサイトへの集客拡大を図りました。」 — EC強化策について、マスク・エコバックのキャンペーン、IGTV、SNS上のコミュニケーション強化を実施したことが示されている。 (https://komori.app/company/3070/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「自社オンラインサイトでは、マスクやエコバックのプレゼントキャンペーン、IGTV（インスタグラムの動画配信機能）・SNS上でのコミュニケーション強化、広告施策の強化などにより、売上高は前年同期比7.8％増となりました。\n2020年10月には業容の拡大を図り業務提携を行った現地法人によるインドネシアでの市場調査が完了し、本報告書の提出日現在（2020年12月11日現在）、テスト販売に向け施策を構築している途上にあります。」 — ECについて広告施策を追加・強化し、自社オンラインサイト売上高が前年同期比7.8％増となった。また、インドネシア市場調査が完了し、テスト販売に向けた施策構築段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/3070/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「自社オンラインサイトでは、マスクやエコバックのプレゼントキャンペーン、ＩＧＴＶ（インスタグラムの動画配信機能）・ＳＮＳ上でのコミュニケーション強化、広告施策の強化などにより、売上高は前年同期比20.1％増となりました。」 — キャンペーン、SNS、広告施策を実施し、自社オンラインサイトの売上高が前年同期比20.1％増となった。 (https://komori.app/company/3070/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 引き上げ 「また、越境ＥＣとして台湾へ改めて市場参入するなど、より多くのアジア市場への展開を進め、日本ブランドとしての商品の販路拡大と価値向上を目指すことで売上高の増加につなげてまいります。」 — EC・海外販売の強化対象が、インドネシアに加えて台湾を含むより多くのアジア市場へ広がっている。 (https://komori.app/company/3070/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「ＥＣでの販売に親和性を高めたプロモーションを実施し、ＷＥＢ広告(リスティング、アフィリエイト)、インターネット検索サイトでのヒット率向上策、ＳＮＳ等によるインフルエンサーマーケティングを強化することで自社ＥＣサイトでより多くの顧客を獲得してまいります。またＳＮＳ等でのコーディネート提案や自社ＥＣサイトでのイベント時期に合わせた特設ページの展開等の更新頻度を高め訪問者を増加させるほか、株主優待制度により自社ＥＣサイトを訪問してくださった方へのプロモーションも強化し、売上高の増加につなげてまいります。」 — EC強化策として、WEB広告、検索対策、インフルエンサーマーケティング、コーディネート提案、特設ページ、株主優待経由のプロモーションを組み合わせる内容へ具体化している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、インドネシア・台湾におけるEC事業について、テスト販売やプロモーションを経て、本格販売を開始しました。インドネシアでの販売については緩やかな滑り出しとなったものの、台湾ではSNSのプロモーション効果等により比較的堅調なスタートとなりました。」 — EC・海外販売の強化について、インドネシア・台湾でテスト販売とプロモーションを経た本格販売の開始、および販売開始後の状況が記載された。 (https://komori.app/company/3070/filing/2021-q3)
- FY2023 再定義 「これまで進めてきた海外事業（インドネシア、台湾）からは撤退し、今後、利益率の高い国内の自社ＥＣサイトにリソースを集中させ、積極的な販売活動を実施してまいります。」 — EC強化の対象が海外展開を含む広い方針から、海外事業から撤退し国内自社ECへ資源を集中する方針へ再構成された。 (https://komori.app/company/3070/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「全社の事業収益の改善に向けて、ＥＣ事業を軸として、更なるオムニチャネル化体制及びセールスプロモーションの強化に取り組み積極的な販売活動を実施してまいります。」 — ECを軸とした収益改善について、オムニチャネル化体制とセールスプロモーションの強化を組み合わせる方針が具体化している。 (https://komori.app/company/3070/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 前進 「ＥＣ事業におきましては、ＳＮＳを経由した顧客コミュニケーションの強化や販促、サイトへの流入を促す広告の強化、自社サイトでは新規会員の獲得とその維持のための施策としてメールマガジンやＬＩＮＥの配信などを積極的に行いました。」 — EC強化策として、SNS上の顧客コミュニケーション、販促・広告、新規会員の獲得・維持、メールマガジンやLINE配信を実施した。 (https://komori.app/company/3070/filing/2024-q1)
- 2026-03-17 前進 「自社 EC および実店舗における接客・在庫データの AI 解析を通じ、運営効率化と顧客体験（UX）の革新を図ります。」 — EC・実店舗の運営効率化と顧客体験向上について、AI解析の共同導入を検討する具体的な施策が示された。 (https://komori.app/company/3070/disclosure/20260317583616)