# 特価商品の強化による店舗差別化｜ヒラキ（3059）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「ディスカウント事業において、 特価商品の仕入を強力に推し進めます。バラエティ・ディスカウント・ストアの草分けとして発展してきた店舗展開において、当社が得意としてきた、特価商品の仕入をより強化し、大胆な商品戦略を行い、競合他店との差別化を一層強化してまいります。」 — 特価商品の仕入れを店舗差別化の主要な手段としている。 (https://komori.app/company/3059/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「ディスカウント事業におきましては、上場10周年感謝祭セールや長期外部催事の展開等を積極的に実施したものの、売上高は21億33百万円（前年同期比1.6％減）となりました。」 — ディスカウント事業で感謝祭セールや外部催事を積極的に展開し、店舗での販促・差別化施策を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「ディスカウント事業におきましては、来店客数増加を図るため上場10周年記念感謝祭セールや、27回の外部催事等を精力的に展開しましたが、売上高は41億82百万円（前年同期比1.8％減）となりました。」 — 記念感謝祭セールや27回の外部催事を継続的に展開し、店舗への集客・差別化を図っている。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「ディスカウント事業におきましては、来店客数増加を図るため上場10周年記念感謝祭セールや、ＰＢ商品を主体とした靴専門店の出店、38回の外部催事を開催する等、ＰＢ商品の売上比率拡大に向け精力的に事業展開しましたが、売上高は61億95百万円（前年同期比2.0％減）となりました。」 — 感謝祭セール、PB商品を主体とした靴専門店の出店、38回の外部催事を実施し、従来の店舗販促・差別化施策を拡大した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「来店客数増加を図るため上場10周年記念感謝セールの開催や、「今月のいい値50」と称した毎月のお買得商品のチラシ訴求、延べ約330社と４回にわたり実施した商談会でお買得商品の仕入を強化しました。また、靴ＰＢ商品の売上拡大を図るため、平成28年10月に靴専門店の出店、51回・延べ450日の外部催事をホームセンター、スーパーで開催し、靴ＰＢ商品の拡販に向け精力的に事業展開しました。」 — 毎月のチラシ、約330社との4回の商談会、靴専門店出店、51回・延べ450日の外部催事へと店舗差別化施策を拡大した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「ディスカウント事業におきましては、来店客数・買い上げ点数アップおよびＰＢ商品の拡販を目的としたイベントの実施、長期催事を織り交ぜた出張販売の継続実施等に精力的に取り組みました」 — 来店客数・買い上げ点数の増加とPB商品の拡販に向け、イベントや長期催事を含む出張販売を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「ディスカウント事業におきましては、来店客数・買い上げ点数のアップおよびＰＢ商品売上構成比のアップを企図したイベントの開催、長期催事を織り交ぜた出張販売の継続実施に精力的に取り組みましたが、競合他店の新規出店等の影響もあり日用雑貨関連を中心に売上確保に苦戦いたしました。」 — イベント開催と長期催事を含む出張販売を継続し、来店客数・買い上げ点数・PB商品比率の向上を図っている。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「ディスカウント事業におきましては、来店客数・買い上げ点数のアップおよびＰＢ商品売上増加を図ったイベントの開催、長期催事を織り交ぜた出張販売等を継続して実施した結果、靴およびＰＢ商品の売上は増加したものの、競合の激しい食品・日用雑貨の売上減が影響し前年売上高の確保に至りませんでした。」 — イベント開催や長期催事を含む出張販売を継続し、靴およびPB商品の売上増加という具体的な進展があった一方、食品・日用雑貨では競争の影響により全体売上の確保には至らなかった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「来店客数・買い上げ点数アップおよびＰＢ商品の売上増加策に加え、長期催事を織り交ぜた40ケ所での出張販売を精力的に実施した結果、靴・衣料の売上およびＰＢ商品の売上は増加したものの、競合の激しい食品・日用雑貨の売上減少を補うことができず、前期売上高の確保に至りませんでした。」 — 出張販売を40ヶ所で実施し、靴・衣料およびPB商品の売上増加につなげた一方、食品・日用雑貨の競争影響は残った。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「お客様に「日常の買い物にワクワク感」を提供すべく特価商材の仕入れによる品揃え拡充と価格訴求の他、延べ189日に及ぶ出張販売に精力的に取り組みましたが、天候の影響もあり夏物の靴・衣料品の販売に苦戦しました。」 — 特価商材の仕入れ・価格訴求に加え、延べ189日の出張販売を実施した。施策を拡大する一方、夏物商品の販売は天候の影響で苦戦した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「お客様に「日常の買い物にワクワク感」を提供すべく、大商談会を２回開催する等により特価商材の仕入れを強化し、品揃えの拡充と低価格商品の販売を図りました。また、長期・短期の出張販売を継続実施し、靴・ＰＢ商品の拡販にも取り組みましたが、天候の影響もあり、主力の靴の販売に苦戦し売上は伸び悩みました。」 — 大商談会を2回開催し、特価商材の仕入れ、長期・短期の出張販売、靴・PB商品の拡販を具体的に進めた。一方、天候の影響で主力の靴の販売は苦戦した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「特価商材の仕入れ強化のほか、「青果大市」と銘打ったイベントを実施する等、品ぞろえの拡充と低価格商品の販売により集客力の強化を図りました。また、長期・短期の出張販売を延べ41回開催し、靴・ＰＢ商品の拡販にも取り組みました」 — 特価商材の仕入れ強化や新イベントに加え、長期・短期の出張販売を延べ41回開催し、靴・PB商品の拡販を進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「バラエティ・ディスカウント・ストアの草分けとして発展してきた店舗展開において、当社が得意としてきた特価商品の仕入を徹底し、大胆な商品戦略を行い、競合他店との差別化を一層強化してまいります。また、特価商品を武器として、ディスカウント事業のみならず、通信販売事業および卸販売事業を通じて、事業部間の相乗効果をより高めた販売戦略を展開してまいります。」 — 特価商品の仕入れを徹底し、店舗だけでなく通信販売・卸販売にも活用する事業部間連携へ方針を広げた。通期実績では長期・短期を合わせ55か所で出張販売を実施した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「また、自社開発商品の販売拡大と当社の認知度向上を目的として、外部催事を28回・延べ244日開催いたしました。」 — 自社開発商品の販売拡大と認知度向上を目的に、外部催事を28回・延べ244日開催した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、靴専門店出店の商圏調査を兼ねた出張販売を44ケ所・延べ330日開催し、自社開発商品の販売拡大にも取り組みました。」 — 靴専門店出店の商圏調査を兼ねた出張販売を44か所、延べ330日開催し、店舗差別化と自社開発商品の拡販を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「靴専門店出店の商圏調査を兼ねた出張販売を55ケ所、延べ530日開催し、自社開発商品の販売拡充に取り組むとともに、２月に大阪市東淀川区に靴専門店２号店「ヒラキ　イズミヤ淡路店」を出店いたしました。」 — 出張販売を前期の55か所未満の段階から55か所・延べ530日へ展開し、特価商品・自社開発商品の販売機会と新店舗の商圏調査を拡大した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「店舗販売事業におきましては、自社開発商品の拡販をベースにブランドスニーカーの特価販売を軸とした靴の販売強化および青果大市の定期開催・地場野菜農家との連携など地域密着型運営による集客拡大に取り組んでまいりました。」 — 自社開発商品とブランドスニーカーの特価販売、青果大市や地場農家との連携による地域密着型運営を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 その他 「店舗販売事業におきましては、ブランド特価で集客し自社オリジナル商品の拡販を図ることを軸とした靴の販売強化および地場野菜農家・地元農業高校との連携による青果大市の開催等、地元に根ざした集客拡大に取り組んでまいりました。」 — ブランド特価と自社オリジナル商品の拡販に加え、地場野菜農家・地元農業高校との連携による青果大市を集客施策として記載している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-q3)
- FY2022-Q3 前進 「コロナ禍にあってアウトドアスニーカーの拡充、オリジナル商品のボリューム陳列販売等靴の販売強化を図る他、衣料・雑貨・食品については特価商材の仕入れを強化し、集客拡大に取り組んでまいりました。」 — 靴の販売強化に加え、衣料・雑貨・食品で特価商材の仕入れを強化し、店舗集客施策を広げた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「そのため、特価大商談会の開催や新規取引先の開拓による品揃えの拡充を積極的に進めてまいります。」 — 特価商品の仕入れ強化による店舗差別化について、特価大商談会と新規取引先開拓を新たな具体策として示している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「ヒラキ」らしさを訴求する特価商品の仕入れに注力しました。この結果、靴の売上は、靴専門店10か店の増収と併せ前年同期を上回りました。」 — 特価商品の仕入れを店舗差別化の施策として強化し、靴専門店の増収とともに靴売上が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3059/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 前進 「靴の強化策として、オリジナル商品の売り場全面展開に加え、紳士靴・婦人靴における新しいブランド商品の導入を積極的に展開した他、特価商品の仕入れに注力しました。」 — オリジナル商品の全面展開、新ブランド導入、特価商品の仕入れを継続し、全店の靴売上高が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「また、大商談会開催等によって特価商品の仕入れにも注力しました。」 — 特価大商談会等を通じて特価商品の仕入れを実施し、店舗の集客・差別化施策を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「岩岡本店は販売足数日本一の靴売場を、支店は圧倒的な地域一番店を目指して取り組んでおります。また、主力の靴に加え、特価商品の仕入や地域最大級のお菓子売場などワクワクする売場づくりを行うことで他店との差別化を一層強化してまいります。」 — 日本一・地域一番店の目標に向け、特価商品の仕入れに加えて大型のお菓子売場など、店舗差別化の手段を広げた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2023-fy)