# 安さを支えるローコストオペレーション｜ヒラキ（3059）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「「安さ」を維持していくためには、ローコストオペレーションを強化していくことが課題であります。通信販売事業の物流業務や受注業務におきましては、アウトソーシング、ＩＴの活用や人海戦術の活用によって、ローコストオペレーションを強化してまいります。」 — 物流・受注業務でアウトソーシング、IT、人員投入を組み合わせる施策。 (https://komori.app/company/3059/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「利益面では、広告宣伝費が増加したものの、物流業務他の効率化により販売費及び一般管理費を絞り込んだ結果、セグメント利益（営業利益）は３億70百万円（前年同期比2.5％増）と増収増益となりました。」 — 物流業務等の効率化により販売費及び一般管理費を抑制し、通信販売事業の営業利益が前年同期比2.5％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「利益面では、靴を中心にＰＢ商品売上の構成比アップによる粗利益率の改善、および照明のＬＥＤ化等による水道光熱費等の販売費及び一般管理費の削減により、セグメント利益（営業利益）は１億５百万円（前年同期比39.9％増）と減収増益となりました。」 — 従来の物流効率化に加え、照明のLED化による水道光熱費等の削減を実施し、ディスカウント事業の営業利益は前年同期比39.9％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「利益面では、靴および衣料のＰＢ商品売上比率増加による売上総利益率の改善、水道光熱費を主に販売費及び一般管理費の削減により、セグメント利益（営業利益）は１億８百万円（前年同期比2.2％増）と減収増益となりました。」 — PB商品の売上比率拡大による粗利益率改善と、水道光熱費を中心とする販売費及び一般管理費の削減を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「通信販売事業の物流業務や受注業務におきましては、アウトソーシング、ＩＴや人海戦術の活用によって、ローコストオペレーションを強化してまいります。」 — 物流・受注業務でアウトソーシング、IT、人員活用を組み合わせる低コスト運営方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「売上総利益率は45.3％（前期比2.1％増）となりました。一方、新規顧客獲得費用および配送コストなどの要因により販売費および一般管理費の増加は見込まれたものの、固定費の削減に努め、売上高販管費率を39.4％（前期比0.7％増）に抑えた結果、営業利益率は5.9％（前期比1.4％増）となりました。」 — 固定費削減などのローコスト運営を継続し、営業利益率5.9％、売上高販管費率39.4％という実績を記載している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「チラシ配布の効率化による広告宣伝費、その他諸経費の削減により、セグメント利益（営業利益）は66百万円（前年同期比2.8％増）となりました。」 — チラシ配布の効率化と諸経費削減を実施し、ディスカウント事業で減収下でも営業利益が前年同期比2.8％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「粗利益管理の徹底による売上総利益率の改善の寄与および広告宣伝費について、ＷＥＢシフトによるカタログ経費の効率的削減により、減収の影響および物流費の増加を補い、セグメント利益（営業利益）は、５億95百万円（前年同期比2.5％増）と減収増益となりました。」 — 粗利益管理とWEBシフトによるカタログ経費削減を実施し、物流費増加と減収の影響を補って通販事業の営業利益を前年同期比2.5％増とした。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「売上総利益率の改善およびカタログを主体とした広告宣伝費の削減を図りましたが、配送費の高騰ならびに減収による売上総利益の減少により、セグメント利益（営業利益）は、９億36百万円（前年同期比8.8％減）となりました。」 — 粗利益率の改善とカタログ広告宣伝費の削減を実施した一方、配送費高騰と減収の影響は吸収できず、通販事業は減益となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「「安さ」を維持していくためには、ローコストオペレーションを強化していくことが課題であります。通信販売事業の物流業務や受注業務におきましては、アウトソーシング、ＩＴや人海戦術の活用によって、ローコストオペレーションを強化してまいります。」 — 物流・受注業務でアウトソーシング、IT、人員活用を組み合わせる低コスト運営方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「販管費においても、店舗販売事業における折込チラシおよび通信販売事業におけるデジタル広告の効率的運用による広告宣伝費の圧縮や省エネ空調設備の導入による電気代の削減等に取り組んだ結果、金額では前期と比べて１億２百万円減少させることができました。」 — 広告宣伝費の効率化や省エネ空調設備の導入により、販管費を前期比１億２百万円削減した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「利益面は、値引き販売の抑制等による売上総利益率の上昇およびチラシの効率的配布による広告宣伝費を主とした販管費の削減により、セグメント利益は１億５百万円（前年同期比37.9％増）となりました。」 — 値引き販売の抑制、チラシ配布の効率化、販管費削減により、店舗販売事業のセグメント利益が前年同期比37.9％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「利益面は、自社オリジナル商品販売構成比のアップによる売上総利益率の上昇およびチラシの効率的配布による広告宣伝費を主とした販管費の削減により、セグメント利益は１億38百万円（前年同期比121.0％増）となりました。」 — 自社オリジナル商品の構成比向上とチラシ配布効率化による販管費削減を進め、店舗販売事業のセグメント利益は前年同期比121.0％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「通信販売事業の売上構成比が55.2％（前期比3.2ポイント増）に上昇したため、売上総利益率は46.9％（前期比1.6ポイント増）となりました。販管費率も41.1％（前期比1.5ポイント減）に低下した結果、営業利益率は5.8％（前期比3.0ポイント増）となりました。」 — 通販構成比の上昇、粗利益率改善、販管費率低下により、営業利益率が5.8％へ前期比3.0ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「利益面は、売上総利益率の改善および紙媒体に係る広告宣伝費の削減により、セグメント利益は６億52百万円（前年同期比12.1％増）となりました。」 — 粗利益率の改善と紙媒体広告費の削減により、通信販売事業のセグメント利益が前年同期比12.1％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「また、靴専門店は、パート社員主体のローコスト運営で10か店を京阪神地区にドミナント展開し、オリジナル商品の販売拡大および通信販売事業との相乗効果を図ってまいりました。」 — 靴専門店をパート社員主体のローコスト運営とし、10店舗のドミナント展開を通じて低コスト運営と販売拡大を進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「利益面は、粗利益率の高いオリジナル商品の売上高および売上構成比が伸長したことに加え、電気料金の上昇はあったものの広告宣伝費を主として販管費を削減した結果、セグメント利益は67百万円（前年同期比104.5％増）となりました。」 — 電気料金上昇がある中でも広告宣伝費を中心に販管費を削減し、店舗販売事業のセグメント利益は前年同期比104.5％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2022-q2)
- FY2023 再掲 「費用対効果を重視し、さらなる運用コストの低減を徹底してまいります。」 — 物価・為替変動による不確実性を踏まえ、費用対効果を重視して運用コストを低減するローコスト運営方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「広告宣伝費のポートフォリオ最適化や固定費の聖域なき見直しを実行することで、売上総利益を下回る販管費に抑えてまいります。」 — ローコスト運営を、広告宣伝費の配分最適化と固定費の全面的な見直しという具体的な施策へ進めている。 (https://komori.app/company/3059/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「利益面は、専門店の人件費および食品館リニューアルに係る経費は増加しましたが、増収および売上総利益率のアップにより、セグメント利益は１億17百万円（前年同期比68.6％増）となりました。」 — 費用増加がある中でも、増収と粗利益率改善により店舗販売事業の利益を前年同期比68.6％増まで高め、コストを収益で吸収する運営を進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「具体的には、役員報酬の減額、テレビＣＭや各種イベントの見直し、カタログ配布の効率化等により、前期より１億50百万円程度の経費削減を計画しております。」 — 役員報酬、テレビＣＭ・イベント、カタログ配布を見直し、前期比1億50百万円程度の経費削減を計画するなど、ローコストオペレーションを業績回復策として具体化した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「店舗販売事業におきましては、総合店の食品・日用雑貨等および靴専門店が堅調に推移した結果、売上高は前年同期を確保しました。また、重点販売商品である「ＳＰ－ＯＮ」は好調に推移し、靴売上の下支え役を果たしました。この結果、売上高は34億44百万円（前年同期比0.1％増）となりました。利益面は、売上高の確保に加えチラシ配布の効率化による経費削減により、セグメント利益は１億31百万円（前年同期比12.0％増）となりました。」 — チラシ配布の効率化による経費削減を継続し、店舗販売事業ではセグメント利益が前年同期比12.0％増となった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「次期は「ローコスト経営の徹底」および「未来への土台づくり」を基本戦略として、固定費の削減や業務効率化を徹底し、無駄を省いて筋肉質な経営体質をつくる」 — ローコスト運営を次期の基本戦略として明示し、固定費削減と業務効率化へ具体化している。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260514535526)
- 2026-05-15 前進 「経費の見直しを通じて販売費及び一般管理費の削減を進める」 — 経費見直しを通じた販売費及び一般管理費の削減を進め、ローコスト運営を具体化した。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260515536067)
- 2026-05-29 初出 「次期は「ローコスト経営の徹底」および「未来への土台づくり」を基本戦略として、固定費の削減や業務効率化を徹底し、無駄を省いて筋肉質な経営体質をつくる」 — 次期の基本戦略として、ローコスト経営の徹底と未来への土台づくりを明示している。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260528552801)
- FY2026 再定義 「次期は「ローコスト経営の徹底」および「未来への土台づくり」を基本戦略として、固定費の削減や業務効率化を徹底し、無駄を省いて筋肉質な経営体質をつくるとともに、商品・サービスの見直し、新市場の開拓、人材育成など、将来の成長につながる投資を進め、価格以上の価値をお客様にお届けしてまいります。」 — 従来のローコストオペレーションを「ローコスト経営の徹底」として再整理し、固定費削減・業務効率化と将来投資を併記する方針へ広げた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「当社グループは上場20周年を迎える当期の基本戦略を「ローコスト経営の徹底」および「未来への土台づくり」とし、通販・店舗・卸の各事業が三位一体となり、さらなる開発体制の強化、顧客満足度の高い商品の提供、業務効率の向上を目指して取り組んでまいりました。」 — 従来のローコスト経営を当期の基本戦略として明示し、業務効率の向上を併記している。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260803507355)
- 2026-11-05 再掲 「当社グループは、上場20周年を迎える当期の基本戦略を「ローコスト経営の徹底」および「未来への土台づくり」とし、通販・店舗・卸の各事業が三位一体となって、さらなる開発体制の強化、顧客満足度の高い商品の提供、業務効率の向上に取り組んでまいりました。」 — ローコスト経営の徹底を当期の基本戦略として再確認し、商品開発・顧客満足度・業務効率の向上と併記している。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20261104563835)
- 2026-11-05 前進 「店舗販売事業や卸販売事業における営業強化および全社的なコスト管理の徹底により、下期での収益改善と通期営業黒字の確保を目指してまいります。」 — 営業強化と全社的なコスト管理を組み合わせ、下期の収益改善と通期営業黒字の確保を目指す対応を示した。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20261104564746)