# 自社企画商品力・価格・多彩な販売手法の強化｜ヒラキ（3059）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「この方針に基づき、当社の強みである「靴を中心とした自社企画商品力」「価格の安さ」および「通信販売を中心とした多彩な販売手法」をより強化してまいります。」 — 既存の強みを強化する全社的な実行方針。 (https://komori.app/company/3059/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「さらなる商品力およびマーケティング力の強化を図り、安く作り・安く売れる体制づくりに取り組み、事業展開を進めてまいりました。」 — 従来の自社商品力・販売力の強化という方向性を、商品力およびマーケティング力の強化として継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「商品力・マーケティング力の強化を図り、安く作り・安く売る体制づくりに取り組み、事業展開を進めてまいりました。」 — 従来の商品力・販売力の強化方針を、商品力とマーケティング力の強化として継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「このような状況の中、当社グループは上場10周年を迎えた本年度を飛躍のチャンスと捉え、商品力・マーケティング力の強化を図り、安く作り・安く売る体制づくりに取り組んでまいりました。」 — 商品企画力・マーケティング力を強化し、低コストで生産・販売する従来の実行方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「本年度は「2015年度～2017年度　中期経営計画」の最終年度として、靴・履物販売数量ナンバーワンを目指す靴総合販売会社の地歩を固めるべく、安く作り・安く売る体制の強化に取り組んでまいりました。」 — 中期経営計画の最終年度において、商品・販売事業を低コスト体制で展開する従来の実行方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「本年度は「2015年度～2017年度　中期経営計画」の最終年度として、靴・履物販売数量ナンバーワンを目指す靴総合販売会社の地歩を固めるべく、安く作り・安く売る体制の強化に取り組んでまいりました。」 — 中期経営計画の最終年度において、商品・販売事業を低コスト体制で展開する従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「本年度は「2015年度～2017年度　中期経営計画」の最終年度として、靴・履物販売数量ナンバーワンを目指す靴総合販売会社への地歩を固めるべく、安く作り・安く売る体制の強化に取り組んでまいりました。」 — 中期経営計画の最終年度において、低コストでの商品・販売体制を強化する従来の実行方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「平成30年度から始まる向こう３ヶ年の中期経営計画において、「お客様に支持され、社会に貢献し、世の中に必要とされ、そして従業員の拠り所となる会社であり続けること。」を基本方針に、「他にはない、他ではできない、それがヒラキです。」をスローガンとして、「強いところをより強く」することを戦略の重点に置き、当社の強みである「靴を中心とした自社商品の企画開発力」「価格の安さ」および「通信販売を中心とした多彩な販売手法」を更に強化してまいります。」 — 自社企画商品力、低価格、多彩な販売手法を強化する従来の実行方針を、新たな3ヶ年計画のもとで再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「ヒラキ開発商品の市場シェアアップに取り組んでまいりました。」 — 自社企画商品の強化と市場シェア拡大を結びつける従来の実行方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「本年度から始まる中期経営計画のミッションとして、「日本一の靴総合販売会社となるために、靴通販および単店で靴・履物販売数量ナンバーワンを目指す」を掲げ、靴を主体としたヒラキ開発商品の拡販に取り組んでまいりました。」 — 新中期経営計画の開始後も、自社開発商品を靴通販・単店で拡販する従来の実行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「本年度から始まる中期経営計画のミッションとして「日本一の靴総合販売会社となるために、靴通販および単店で靴・履物販売数量ナンバーワンを目指す」を掲げ、靴を主体としたヒラキ開発商品の拡販に取り組んでまいりました。」 — 新中期経営計画のもと、靴を主体とした自社開発商品の拡販を続ける従来の実行方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「2018年度～2020年度の中期経営計画において、「お客様に支持され、社会に貢献し、世の中に必要とされ、そして従業員の拠り所となる会社であり続けること。」を基本方針に、「他にはない、他ではできない、それがヒラキです。」をスローガンとして、「強いところをより強く」することを戦略の重点に置き、当社の強みである「靴を中心とした自社商品の企画開発力」「価格の安さ」および「通信販売を中心とした多彩な販売手法」を更に強化してまいります。」 — 新中期経営計画のもと、自社企画商品力、価格競争力、通信販売を中心とする多彩な販売手法を強化する従来方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況の下、当社グループは、中期経営計画２年目の年度方針として「ユーザーインの発想による新たなビジネスモデルの構築」を掲げ、自社開発商品の拡販を主体に売上高の確保と収益力の向上に取り組んでまいりました。」 — 中期経営計画の2年目においても、自社開発商品の拡販を中心に、商品力・販売力を強化する従来の実行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「また、靴を主体に新商品の投入を増加するなど商品力の強化に取り組んだ結果、７月の長雨低気温による夏物商材の受注減を８月・９月でカバーし、第２四半期の受注件数・金額は前年同期を上回りましたが、第１四半期の受注減を補うまでには至りませんでした。」 — 靴を主体とした新商品の投入を増やし、第2四半期の受注件数・金額が前年同期を上回る進展があった一方、第1四半期の受注減は補い切れなかった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「自社開発商品の拡販を主体に売上高の増嵩と収益力の強化に取り組んでまいりました。」 — 中期経営計画2年目においても、自社開発商品の拡販を中心に商品・販売力を強化する従来方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「店舗販売事業におきましては、自社オリジナル商品の拡販をベースにブランドスニーカーの特価販売を軸とした靴の販売強化および青果大市の定期開催、地場野菜農家との連携など地域密着型運営による集客拡大に取り組んでまいりました。」 — 自社オリジナル商品の拡販、ブランドスニーカーの特価販売、地域密着型運営を組み合わせた商品力・販売力強化を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「販売促進商品・レディースカジュアルシューズ「ふわりっと（税抜499円）」が春夏・秋冬シーズン累計で30万足を超える販売を達成するとともに、新型コロナウイルス禍の外出自粛の中、巣ごもり需要に対応すべく訴求力のある衣料・インテリア・雑貨商品を投入しました。」 — 自社開発の499円商品がシーズン累計30万足超を達成し、衣料・インテリア・雑貨商品も投入するなど、商品開発・拡販が具体的に進展した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「販売促進商品・レディースカジュアルシューズ「ふわりっと（税抜499円）」シリーズが累計で40万足を超える販売を達成するとともに、衣料・雑貨関連の販売促進商品も計画通りの販売数量を確保しました。」 — 低価格の自社企画商品「ふわりっと」が累計40万足超に達し、衣料・雑貨の販促商品も計画数量を確保した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「商品面では、累計販売足数50万足を突破したレディースカジュアルシューズ「ふわりっと（税込548円）」、その他各カテゴリーに販売促進商品を投入し、新規および既存顧客の受注増加に努めました。」 — 自社開発商品の販売促進を継続し、「ふわりっと」が累計50万足を突破する具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/3059/filing/2021-q2)
- FY2022 再掲 「この３事業の連携を推し進めることで情報・物量・集客の最適化を図り、オリジナル商品のマーケットシェア拡大を目指してまいります。」 — 通信販売・店舗販売・卸販売の連携を、情報・物量・集客の最適化とオリジナル商品のシェア拡大につなげる方針を具体化している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「この３事業の連携を推し進めることで情報・物量・集客の最適化を図り、オリジナル商品のマーケットシェア拡大を目指してまいります。」 — 通信販売・店舗販売・卸販売の連携を情報・物量・集客の最適化に結びつけ、オリジナル商品の市場シェア拡大を進める施策を明示した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような環境の下、当社グループは2021年度～2023年度を計画期間とする中期経営計画において、2023年度の経営方針を「原点経営の推進」とし、事業の核であるオリジナル商品をさらに磨き上げることにより、通信販売・店舗販売・卸販売各事業を通して、お客様に「驚き」「楽しさ」「満足感」をお届けすべく事業展開を推し進めてまいりました。」 — 2021年度～2023年度の中期経営計画の最終年度においても、オリジナル商品を核に三事業を展開し、顧客価値を高める従来の実行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当社グループは2021年度～2023年度を計画期間とする中期経営計画において、2023年度の経営方針を「原点経営の推進」とし、事業の中核であるオリジナル商品をさらに磨き上げることにより、通信販売・店舗販売・卸販売各事業を通して、お客様に「驚き」「楽しさ」「満足感」を提供すべく事業展開を推し進めてまいりました。」 — 中期経営計画最終年度の「原点経営の推進」と、オリジナル商品を軸に三事業を展開する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3059/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「商品面では春夏シーズンに続き、秋冬シーズンに超低価格の「ビットローファー」、「新・ＪＯＧ軽」、「ルームシューズ」のほか衣料関連商品等多くの販売促進商品ならびに、靴を主体に新商品を約300点投入いたしました。」 — 秋冬シーズンに超低価格商品・衣料関連商品を投入し、靴を主体に約300点の新商品を追加した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「2024年春夏シーズンに超低価格の「ＪＯＧ軽Ａｉｒ」、「ビットローファー」、「ミニショルダーバッグ」、「ステンレスボトル」等数多くの販売促進商品のほか、靴・衣料・雑貨等の春夏新商品を約350点投入いたしました。」 — 靴・衣料・雑貨を含む春夏新商品を約350点投入し、自社企画商品と販売促進商品の開発を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「通信販売事業におきましては、商品面では受注喚起のため、靴・衣料・雑貨の各カテゴリーにおいて低価格帯の販売促進商品のほか、春夏・秋冬新商品を約600点投入しました。また、８月に付加価値を付けた高価格帯商品『手を使わずに履ける靴「ＳＰＯ-ＯＮ（税込3,190円）」』を投入し、更なる受注喚起を図りました。」 — 低価格帯商品に加え、靴・衣料・雑貨の新商品を約600点投入し、3,190円の付加価値商品も導入するなど、商品企画・販売力強化を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「商品面では新規受注を喚起するため、靴・衣料・雑貨の各カテゴリーにおいて低価格帯の販売促進商品のほか、春夏・秋冬新商品を約1,000点投入いたしました。また、８月より付加価値を付けた当社オリジナル商品としては高価格帯となる『手を使わずに履ける靴「ＳＰ-ＯＮ（税込3,190円～）」』を逐次20デザイン投入し、幅広い顧客層の受注喚起に努めました。」 — 低価格帯商品に加え、靴・衣料・雑貨の新商品を約1,000点投入し、3,190円からのＳＰ-ＯＮを20デザイン展開するなど、商品企画と価格帯の拡張を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3059/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「通信販売事業におきましては、商品面では春夏に続き、秋冬の販売促進商品として「あったかボアのサボサンダル」「吸湿発熱シャツ」「保温マグカップ」の他、650点を超える新商品を投入いたしました。また、昨年新発売の『立ったまま履ける「ＳＰ－ＯＮ」』は、４月以降新たに14アイテムを投入し合計35アイテムの展開となりました。」 — 靴・衣料・雑貨の新商品を650点超投入し、ＳＰ－ＯＮも4月以降14アイテムを追加して合計35アイテムへ展開した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「低価格帯の販売促進商品を含む春夏・秋冬新商品を800点以上投入したほか、新たな試みとしてインフルエンサーとのコラボ商品を19点投入した」 — 新商品投入を800点以上に拡大し、インフルエンサーとのコラボ商品という新たな商品企画も加えている。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260514535526)
- 2026-05-29 前進 「低価格帯の販売促進商品を含む春夏・秋冬新商品を800点以上投入したほか、新たな試みとしてインフルエンサーとのコラボ商品を19点投入した」 — 新商品投入に加え、インフルエンサーとのコラボ商品を新たな商品企画として実施している。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260528552801)
- FY2026 前進 「商品面では低価格帯の販売促進商品を含む春夏・秋冬新商品を800点以上投入したほか、新たな試みとしてインフルエンサーとのコラボ商品を19点投入した結果、30代を主に新規顧客獲得に繋がりました。また、2024年８月発売の『立ったまま履ける「ＳＰ－ＯＮ」』は、４月以降新たに18アイテムを投入したことに加えて、まとめ買い割引等で拡販した結果、当期中販売足数は12万足に達しました。」 — 新商品を800点以上、インフルエンサーとのコラボ商品を19点投入し、ＳＰ－ＯＮも18アイテム追加・当期中12万足販売まで拡大した。 (https://komori.app/company/3059/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「オリジナル商品では、上場20周年を記念して、４月に「499円リカバリーサンダル」を発売し、他社にはない低価格でリカバリー市場への参入を図りました。当商品は発売３か月で７万足以上を販売するヒット商品となりました。また、６月には靴・衣料・雑貨など幅広い商品を展開する「阪神タイガース承認グッズ」シリーズと、血行促進機能を付した「メグリミット」シリーズを発売するとともに、開発体制の見直しを順次進め、オリジナル商品の強化に取り組んでまいりました。」 — オリジナル商品の強化を、低価格の新市場商品、幅広い商品シリーズ、機能性商品、開発体制の見直しへ具体化した。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20260803507355)
- 2026-11-05 前進 「オリジナル商品では、８月に快適性を追求したスニーカー「ＮＥＸＥＬＬＡ（ネクセラ）」シリーズを発売するとともに、手頃な価格帯の商品ラインナップの拡充にも努め、９月には販売促進商品としては初のインフルエンサーとのコラボ商品「ファミリーモックシューズ」を発売いたしました。」 — オリジナル商品の強化を、機能性スニーカー、手頃な価格帯の商品、インフルエンサーとのコラボ商品へ具体化している。 (https://komori.app/company/3059/disclosure/20261104563835)