# 間接販売から直接販売へのシフトによる販売効率改善｜ハイパー（3054）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「当社グループにおきましては、ユーザーへの販売を強化し、間接販売から直接販売にシフトすることで販売効率を改善する施策を展開してまいりました。」 — ユーザーへの販売を強化し、間接販売から直接販売へ販売チャネルを転換することで販売効率を改善する施策を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社グループにおきましては、エンドユーザーへの販売を強化し、間接販売から直接販売にシフトすることで販売効率を改善する施策を展開してまいりました。」 — エンドユーザー販売を強化し、間接販売から直接販売へシフトして販売効率を改善する施策を継続している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「当社グループにおきましては、状況に応じた在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化し、間接販売から直接販売にシフトすることで販売効率を改善する施策を展開してまいりました。」 — 在庫調達、エンドユーザー販売の強化および間接販売から直接販売へのシフトによって販売効率を改善する施策を継続している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当社グループにおきましては、状況に応じた在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化し、間接販売から直接販売にシフトすることにより、販売機会を逃すことなく順調にパソコン販売台数を伸ばすことで、売上・粗利が増加いたしました。」 — 状況に応じた在庫調達、エンドユーザー販売の強化、間接販売から直接販売へのシフトを継続している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「また、エンドユーザーへの販売を強化、間接販売から直接販売にシフトすることにより、販売機会を逃すことなく順調にパソコン販売台数を伸ばすことで、売上・粗利が増加いたしました。」 — エンドユーザー販売の強化と間接販売から直接販売へのシフトを継続し、販売機会の確保とPC販売台数の増加につなげている。 (https://komori.app/company/3054/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、エンドユーザーへの販売を強化、間接販売から直接販売にシフトすることにより、販売機会を逃すことなく順調にパソコン販売台数を伸ばすことで、売上・粗利が増加いたしました。」 — エンドユーザー販売の強化と間接販売から直接販売へのシフトを継続し、販売機会の確保とPC販売台数の増加につなげている。 (https://komori.app/company/3054/filing/2019-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「当社グループにおきましては、可能な限り状況に応じた在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化、テレワーク需要に対応した製品やサービスの販売に注力するなど積極的な営業活動を行ってまいりました。」 — エンドユーザー販売の強化を継続し、テレワーク需要への対応を新たに組み合わせて販売機会の確保を図っている。 (https://komori.app/company/3054/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 再定義 「当社グループにおきましては、可能な限り状況に応じた在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化、テレワーク需要に対応した製品やサービスの販売に注力するなど、感染拡大予防策を講じながら営業活動を行ってまいりました。」 — エンドユーザー販売の強化を継続しつつ、従来明示していた直接販売へのシフトよりも、テレワーク需要への対応と感染拡大予防策を講じた営業活動が前面に出ている。 (https://komori.app/company/3054/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当社グループにおきましては、可能な限り状況に応じた在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化、テレワーク需要に対応した製品やサービスの販売に注力するなど、感染拡大予防策を講じながら営業活動を行ってまいりました。」 — エンドユーザー販売の強化を継続し、テレワーク需要への対応と感染拡大予防策を組み合わせた営業活動を行っている。 (https://komori.app/company/3054/filing/2020-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「当社グループにおきましては、新型コロナウイルス感染症による急激な需要の変化に適応した在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化、テレワーク需要に対応した製品やサービスの販売に注力するなど、感染拡大予防策を講じながら営業活動を行ってまいりました。」 — エンドユーザー販売の強化を継続し、需要変化に応じた在庫調達、テレワーク対応、感染拡大予防策を組み合わせて営業活動を行っている。 (https://komori.app/company/3054/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「当社グループにおきましては、新型コロナウイルス感染症による急激な需要の変化に適応した在庫の調達を行いつつ、エンドユーザーへの販売を強化、テレワーク需要に対応する製品やサービスの販売に注力するなど、感染拡大予防策を講じながら営業活動を行ってまいりました。」 — 需要変化に応じた在庫調達、エンドユーザー販売の強化、テレワーク対応製品・サービス販売および感染拡大予防策を組み合わせた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再定義 「当社グループにおきましては、新規顧客の開拓と関係強化、ストックビジネスの強化、取引先とのアライアンス強化、インサイドセールス機能の強化などに注力してまいりました。」 — 従来のエンドユーザー販売・直接販売へのシフトに加え、新規顧客との関係強化、アライアンスおよびインサイドセールス機能の強化を前面に出している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当社グループにおきましては、新規顧客の開拓と関係強化、ストックビジネスの強化、取引先とのアライアンス強化、インサイドセールス機能の強化などに注力してまいりました。」 — 新規顧客との関係強化、ストックビジネス、取引先とのアライアンス、インサイドセールスを組み合わせた営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「営業利益は営業組織を機能別に分けることで統制レベルの向上を図り営業体制の強化に取組みました。また、新規顧客開拓の選任部隊により顧客数拡大を図ることで販売効率を改善、稼働顧客数の増加を目指してまいりました。」 — 販売効率改善に向け、営業組織を機能別に分け、新規顧客開拓の専任部隊によって顧客数拡大を図る具体的な体制整備を記載している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当社グループにおきましては、ストックビジネスの強化、メーカーとのアライアンス強化、ソリューションビジネスの強化をすることで事業の収益の向上に注力してまいりました。」 — ストックビジネス、メーカーとのアライアンス、ソリューションビジネスを組み合わせた営業・収益力向上策を継続している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2023-q1)
- FY2023 再定義 「アスクルエージェント事業は、インターネットを用いた新たな手法により効率化を図り、既存取引先の稼働促進や新規取引先の拡大などの営業活動を強化しました。」 — 従来の直接販売へのシフトやWeb商談に加え、インターネットを用いた新たな営業手法による効率化を明示している。 (https://komori.app/company/3054/filing/2023-fy)