# 既存顧客拡充からマーケットプレイスへ｜フォルシア（304A）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「当社の中長期成長シナリオは、「既存顧客へのサービス拡充→新規参入企業へのサービス提供→業界のステークホルダーをつなぐマーケットプレイスの構築」 という一貫したストーリーに基づいており、次の３つのポイントを軸に構成されています。」 — 成長の段階を、既存顧客、新規参入企業、業界横断のマーケットプレイスの順に整理している。 (https://komori.app/company/304A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「具体的には、2025年４月30日に開示した「事業計画及び成長可能性に関する説明資料」に記載した３つの成長戦略に付随し、」 — 既存主要旅行会社との連携強化、新規参入企業支援、マーケットプレイス構築という3つの成長戦略を具体的な施策として展開している。 (https://komori.app/company/304A/filing/2025-h1)
- FY2026 再掲 「当社の中長期成長シナリオは、従前から掲げてきた「既存顧客へのサービス拡充、新たな顧客層の獲得、マーケットプレイス構想の推進」という基本方針を維持しております。」 — 既存顧客、新規顧客層、マーケットプレイスという成長段階の基本方針を明示的に維持している。 (https://komori.app/company/304A/filing/2025-fy)
- 2026-05-27 再定義 「今回資料では、2026年2月期の事業進捗および今後の収益モデルの進化を踏まえ、これらをエンタープライズ領域の深耕、スタンダード・ベーシック領域への横展開、マーケットプレイス構想を通じた新たな収益モデルの確立という段階的な成長ステップとして再整理しております。」 — 従来の「既存顧客へのサービス拡充、新たな顧客層の獲得、マーケットプレイスの構築」という方針を、顧客規模別の三段階の成長ステップとして再整理している。 (https://komori.app/company/304A/disclosure/20260527550757)
- 2026-07-14 再定義 「本資料では、今後の収益モデルの進化を踏まえ、これらをエンタープライズ領域の深耕、スタンダード・ベーシック領域へのプロダクト展開の加速、マーケットプレイス構想を通じた新たな収益モデルの確立という段階的な成長ステップとして再整理し、当四半期までの進捗と今後の展開について記載しております。」 — 従来の3段階の成長方針を、顧客区分・プロダクト展開・新収益モデルに対応する成長ステップとして再整理している。 (https://komori.app/company/304A/disclosure/20260714593270)
- 2026-10-15 再定義 「本資料では、今後の収益モデルの進化を踏まえ、これらをエンタープライズ領域の深耕、スタンダード・ベーシック領域へのプロダクト展開の加速、マーケットプレイス構想を通じた新たな収益モデルの確立という段階的な成長ステップとして再整理し、当四半期までの進捗と今後の展開について記載しております。」 — 従来の3つの成長方針を維持しつつ、顧客規模・領域別の段階的な成長ステップとして再整理した。 (https://komori.app/company/304A/disclosure/20261015551628)
- 2026-10-20 再定義 「今回の資料では、今後の収益モデルの進化を踏まえて、これらを3つの段階的な成長ステップとして整理し直しました。」 — 既存顧客へのサービス拡充、新たな顧客層の獲得、マーケットプレイス構想という基本方針を維持しつつ、エンタープライズ、スタンダード・ベーシック、データ流通基盤の3段階に整理し直した。 (https://komori.app/company/304A/disclosure/20261020553641)