# テレビCM中心からブランド体験重視へのマーケティング戦略転換｜ジンズホールディングス（3046）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「過去タレントを起用したテレビＣＭを中心に展開することで、認知度が向上し、大きな集客に成功してまいりました。一方で認知度の上昇とともに、テレビCMの費用対効果の低下が認識され、また顧客（潜在的顧客を含む）にブランドビジョンを適切にお伝えできていないという課題を認識するに至りました。」 — テレビCM中心の従来型施策から、「Magnify Life」に基づく顧客体験と企業姿勢を伝えるマーケティングへの転換を掲げている。 (https://komori.app/company/3046/filing/2015-fy)
- FY2017 前進 「売上高販売管理費比率につきましては、マス広告の見直しによる広告宣伝費の大幅な抑制が図れたこと、「JINS MEME（ジンズ・ミーム）」の開発費用を適切にコントロールしたこと等により、前年同期比2.3ポイント減となる64.5％となりました。」 — テレビCM中心の施策を見直す方向性に沿って、マス広告費を抑制し、販売管理費比率の低下という測定可能な結果が記載された。 (https://komori.app/company/3046/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 その他 「販売管理費につきましては、主に広告宣伝費等が増加したことにより、前年同期比8.7％増となりました。」 — 前期に示されたマス広告費抑制の成果とは異なり、当第1四半期は広告宣伝費等が前年同期比8.7％増加した。ただし、マス広告政策の反転までは記載していない。 (https://komori.app/company/3046/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 その他 「売上高販売管理費比率につきましては、売上高は堅調に推移しているものの、広告宣伝費が増加したこと等により、65.6％と前年同期比0.3ポイントの増加となりました。」 — 広告宣伝費の増加により、売上高販売管理費比率が65.6％、前年同期比0.3ポイント増となった。 (https://komori.app/company/3046/filing/2018-q1)
- FY2018 その他 「そこで今後は当社グループのビジョンである「Magnify Life」に基づいた顧客体験を提供するとともに、当社グループの企業姿勢を適切に評価いただけることを目指したマーケティング活動を実施し、持続的な集客力の上昇を目指してまいります。」 — テレビCM等中心の従来施策の課題と顧客体験重視への転換方針を再確認した。一方、広告宣伝費は前期1,688百万円から1,898百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 その他 「営業利益は売上高の増加に伴い売上総利益が増加したこと及び広告宣伝費を前期と比べて使用しなかったこと等により1,005百万円（前年同期比83.6％増）」 — 前期に広告宣伝費増加が記載されたのに対し、当第1四半期は広告宣伝費を前期と比べて使用しなかったことが営業利益増加要因として記載された。広告宣伝費は631百万円から437百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「営業利益は売上高総利益率を改善したことおよび広告宣伝費を中心とした販売管理費を抑制したこと等により2,673百万円（前年同期比22.8％増）」 — 広告宣伝費を中心とした販売管理費の抑制が営業利益増加要因となったことを再確認している。 (https://komori.app/company/3046/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 その他 「ＴＶコマーシャルおよびネット広告等によるメディアの露出を増やした、１本で簡単にメガネにもサングラスにもなるアイウエア「JINS Switch（ジンズ・スイッチ）」が売り上げを牽引した」 — 顧客体験重視へのマーケティング方針を掲げる中で、JINS Switchについてテレビコマーシャルおよびネット広告によるメディア露出を増やした具体的な販促が記載された。 (https://komori.app/company/3046/filing/2019-q1)
- FY2020 前進 「緊急事態宣言解除後は、メガネが生活必需品ということもあり、店舗においては比較的速やかに客数は回復し、またブルーライトカットレンズの追加料金無料キャンペーンなどによりオンラインショップでの売上が大きく伸長しました。」 — 商品販促・顧客接点の施策について、ブルーライトカットレンズの追加料金無料キャンペーンを実施し、オンラインショップ売上が大きく伸長した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「営業利益はコンタクトレンズ「JINS 1DAY（ジンズ ワンデー）」のＴＶＣＭ等により広告宣伝費が増加したこと等により781百万円（前年同期比42.0％減）となりました。」 — JINS 1DAYのTVCM等の広告施策を展開した結果、広告宣伝費が増加し、営業利益の減少要因となった。 (https://komori.app/company/3046/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 その他 「営業利益はコンタクトレンズ「JINS 1DAY（ジンズワンデー）」のＴＶＣＭ等により広告宣伝費が増加したこと等により2,662百万円(前年同期比18.9％減)」 — JINS 1DAYのTVCM等の広告施策を継続し、広告宣伝費は前年同期の928百万円から1,482百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 その他 「営業利益はコンタクトレンズ「JINS 1DAY（ジンズワンデー）」のＴＶＣＭ等により広告宣伝費の増加があったものの、売上高の伸長により3,990百万円（前年同期比48.0％増）」 — JINS 1DAYのTVCM等により広告宣伝費の増加が続いたが、売上高の伸長により営業利益は前年同期比48.0％増となった。 (https://komori.app/company/3046/filing/2021-q1)
- FY2022-Q1 その他 「広告宣伝費　756　百万円　658　百万円」 — 広告宣伝費は前年同期の756百万円から658百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 その他 「広告宣伝費　1,482　百万円　1,331　百万円」 — 当第2四半期累計の広告宣伝費は前年同期の1,482百万円から1,331百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 その他 「広告宣伝費　2,399　百万円　2,459　百万円」 — 第3四半期累計の広告宣伝費は前年同期の2,399百万円から2,459百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 その他 「広告宣伝費　658　百万円　629　百万円」 — 当第1四半期の広告宣伝費は前年同期の658百万円から629百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 その他 「広告宣伝費　1,331　百万円　1,278　百万円」 — 当第2四半期累計の広告宣伝費は前年同期の1,331百万円から1,278百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「営業利益は、売上高が伸長したこと、及び広告宣伝費の削減など、販管費を抑制したことにより3,679百万円（前年同期比33.4％増）となりました。」 — 広告宣伝費の削減などによる販管費抑制が営業利益の増加要因として示され、営業利益は前年同期比33.4％増となった。 (https://komori.app/company/3046/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「広告宣伝費」 — 広告宣伝費は前期3,176百万円から2,629百万円へ減少した。広告宣伝費の抑制等により販管費率が改善し、営業利益は4,847百万円、前年同期比46.2％増となった。 (https://komori.app/company/3046/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「広告宣伝費　629　百万円　818　百万円」 — 当第1四半期の広告宣伝費は前年同期の629百万円から818百万円へ増加した。前期の広告宣伝費抑制からは変化が見られる。 (https://komori.app/company/3046/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 その他 「広告宣伝費　1,278　百万円　1,573　百万円」 — 当第2四半期累計の広告宣伝費は前年同期の1,278百万円から1,573百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 その他 「広告宣伝費　1,875　百万円　2,366　百万円」 — 第3四半期累計の広告宣伝費は前年同期の1,875百万円から2,366百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「広告宣伝費　1,573　百万円　1,802　百万円」 — 当中間連結会計期間の広告宣伝費は前年同期の1,573百万円から1,802百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3046/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「広告宣伝費　3,354　百万円　4,382　百万円」 — 広告宣伝費は前期の3,354百万円から4,382百万円へ増加し、前中間期まで続いていた増加傾向が通期でも確認された。 (https://komori.app/company/3046/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「広告宣伝費　1,802　百万円　2,284　百万円」 — 広告宣伝費は前年同期の1,802百万円から2,284百万円へ増加し、前期からの増加傾向が当中間期も続いた。 (https://komori.app/company/3046/filing/2025-h1)