# 販売パートナー企業の拡充と連携強化｜セキュアヴェイル（3042）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「③　販売パートナー企業の拡充と連携強化
それぞれの販売パートナー企業との連携について更に深化を図り、販売パートナー企業及びそのエンドユーザーのニーズを的確に把握することで、当社サービスの一層の普及を目指します。」 — 既存パートナーの取引部署・担当者の拡大、新規パートナー獲得、Webマーケティングを通じた販売網拡大を新たなコア戦略として示している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「一方で、ウェブマーケティング等のプロモーションの充実を図り、新たな販売パートナー企業の獲得を進めてまいります。」 — 既存販売パートナーとの取引範囲拡大とウェブマーケティングによる新規パートナー獲得を継続している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「関連会社や、一事業部でのみ取引実績がある販売パートナー企業については、グループ内で情報を共有し、従来取引がなかった他の関連会社や事業部へも取引範囲を伸ばし、売上拡大につなげてまいります。」 — 既存パートナーとの取引範囲拡大、グループ内情報共有、ウェブマーケティングによる新規パートナー獲得を継続している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2018-fy)
- FY2020 その他 「また、新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、休止している外訪営業を補完できるようウェブマーケティング等のプロモーションの充実を図り、これまで培ったノウハウ、サービスの強みをアピールし、新規の販売パートナー企業の獲得に繋げてまいります。」 — 外訪営業の休止を受け、ウェブマーケティング等を通じて新規販売パートナーを獲得する手段を明示している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「当セグメントの主たる事業である情報セキュリティにつきましては、新型コロナウイルス感染症の拡大によって導入された、テレワーク、Web会議等の増加によるリモートアクセスの増加に対応した社内ネットワークのログ管理や、通信環境のクラウド化の進行により、主力であるネットワークの運用監視サービスが伸長しました。これらの結果、売上高は870,227千円（前年同期比15.9％増）となりました。セグメント利益につきましては、知名度の上昇や、顧客層拡大を狙い、これまで大きく資金を投下してこなかったセールスプロモーション等のマーケティング費用により、112,170千円（前年同期比0.8％増）となりました。」 — 知名度向上と顧客層拡大を狙い、従来は大きく投下していなかったセールスプロモーション等のマーケティング費用を計上している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「既存の販売パートナー企業との連携について更に深化を図り、販売パートナー企業及びそのエンドユーザーの業務への深い理解と幅広い知識、これらを踏まえた商品提案力を各営業担当者が備えることで、より一層の当社グループのサービス普及を目指してまいります。」 — 既存販売パートナーとの連携を深め、パートナーとエンドユーザーへの提案力を高めてサービス普及を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社グループは、引き続き新規パートナー企業の開拓、既存顧客との年間契約に基づくストック型サービス（セキュリティ運用監視サービス）の契約更新を重点目標とし、ＷＥＢミーティング等を積極的に活用することで営業活動の停滞を防ぐ対策等を実施いたしました。」 — 新規販売パートナーの開拓を継続し、WEBミーティング等を活用して営業活動の停滞を防ぐ方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「情報セキュリティ事業につきましては、既存顧客とのストック型サービスの契約更新に加え、ターゲットを拡大し、新規案件獲得に注力しましたが、計画通りに進捗せず、売上高は619,082千円（前年同期比28.9％減）となりました。」 — 既存顧客に加えてターゲットを拡大し、新規案件を獲得する方針を継続しているが、新規案件獲得は計画どおり進捗していない。 (https://komori.app/company/3042/filing/2021-q3)
- FY2022 引き上げ 「新たに大きな販路を持つ新規販売パートナーとの戦略的提携を推し進め、これまでの販売先の中心であった情報通信業に加え、製造業や地方自治体にも販路を拡大し、売上高の増大に取組みます。」 — 従来の販売先である情報通信業に加えて製造業・地方自治体へ対象市場を広げ、新規販売パートナーとの戦略的提携も進める方針を示しており、販路の範囲を拡大している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間におきましては、前期より引き続き、既存顧客との契約更新や新規パートナー企業の開拓に加え、グループ会社と連携し、新規案件獲得に注力するなど新たな取組みを開始いたしました。」 — 新規パートナー企業の開拓を継続し、グループ会社との連携も用いて新規案件の獲得に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/3042/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間は、既存顧客とのストック型サービスの契約更新に伴うアップセルやクロスセルに加え、グループ会社との連携による新規パートナー企業の開拓、セキュリティソフトウェア「LogStare」シリーズの拡販に取組みました。」 — グループ会社との連携を用いた新規パートナー企業の開拓を継続し、販売網拡大を図っている。 (https://komori.app/company/3042/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、今期から新たに沖縄に開設いたしましたサポートセンターを起点としたグループ会社が連携した新規パートナー企業への営業活動が稼働し始めております。」 — 沖縄に新設したサポートセンターを起点に、グループ会社が連携して新規パートナー企業へ営業する活動が稼働し始めた。 (https://komori.app/company/3042/filing/2022-q3)
- FY2023 引き上げ 「新たに大きな販路を持つ新規販売パートナーとの戦略的提携を推し進め、これまでの販売先の中心であった情報通信業に加え、製造業、地方自治体、学校法人、医療機関などの業界セグメントをターゲットに販路を拡大し、売上高の増大に取組みます。」 — 新規販売パートナーとの戦略的提携に加え、従来の情報通信業・製造業・地方自治体から学校法人・医療機関へ対象業界を広げ、販路拡大の範囲を拡張している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間は、引き続き、既存顧客との契約更新や新規パートナー企業の開拓に加え、医療業界向け新規サービスの企画開発やマーケティング・プロモーション活動の強化など、新規案件獲得に向けた取り組みに注力してきました。」 — 新規パートナー企業の開拓を継続し、医療業界向けサービスの企画開発やマーケティング・プロモーションを組み合わせて販売網・新規案件の拡大を図っている。 (https://komori.app/company/3042/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間は、引き続き既存顧客との契約更新やアップセル・クロスセルによる販売拡大、新規パートナー企業の開拓に加え、医療業界向け新規サービスの企画開発やマーケティング・プロモーション活動の強化など、案件獲得に向けた取り組みに注力してきました。」 — 既存顧客の契約更新、新規パートナー開拓を継続し、医療業界向け新規サービスの企画開発やマーケティング・プロモーション強化も組み合わせて案件獲得を目指している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「今後は、販売パートナーがより当社グループの製品・サービスを販売し易くなるようパートナー向け支援策の拡充や新規サービスの企画・開発、セミナー・イベントの開催などに取り組んでまいります。また、セールスプロモーション等のマーケティング活動等により、認知度の向上を図ってまいります。」 — 販売パートナー向け支援、新規サービス企画・開発、セミナー・イベント、マーケティングによって営業体制と販売網を強化する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当中間連結会計期間におきましては、引き続き、既存顧客との契約更新や新規パートナー企業の開拓に加え、」 — 新規パートナー企業の開拓を既存顧客の契約更新と並行して継続し、販売網・新規案件の拡大を図る方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「大手ディストリビューターなどとの提携や協業を推進した結果、新規パートナーの開発に成功し、ビジネスチャンスを拡げることができました。」 — 大手ディストリビューター等との提携・協業を進め、新規パートナーの開拓に成功したと記載している。 (https://komori.app/company/3042/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、当社グループは、引き続き、既存顧客との契約更新や新規パートナー企業の開拓に加え、医療業界をはじめ、顧客の状況やニーズに合わせた様々な企画商品のご提案をしてきました。」 — 新規パートナー企業の開拓を継続し、医療業界を含む顧客への企画商品の提案も組み合わせて販路・案件の拡大を図っている。 (https://komori.app/company/3042/filing/2025-h1)
- 2026-04-17 前進 「AI-SOC はこれまでディストリビューターからの提供のみとなっていましたが、この度 STNet が直接エンドユーザーに販売する販売パートナーの第一号として、プロモーションなどを共同で実施する運びとなりました。」 — 販売パートナー戦略について、株式会社STNetが直接エンドユーザーに販売する第一号の販売パートナーとなり、共同プロモーションを実施する段階に進んでいる。 (https://komori.app/company/3042/disclosure/20260416505401)
- 2026-04-27 前進 「IT セキュリティの専業企業、株式会社セキュアヴェイル（本社：大阪市北区、代表取締役社長：米今政臣、証券コード：3042、以下セキュアヴェイル）が提供する次世代 SOC（Security Operation Center）サービス「AI-SOC for Microsoftt365」のソリューションパートナーに、株式会社スノーピークビジネスソリューションズ（本社：愛知県岡崎市、代表取締役社長：坂田真也、以下 Snow Peak BS）が参画しました。マイクロソフト認定パートナーとして Microsoft 365 の導入から運用定着まで 350 社を超える実績を持つ SnowPeak BS の参画により、AI-SOC のサービス内容の拡充を図ります。」 — Microsoft 365の導入・運用定着実績を持つ新たなソリューションパートナーの参画により、AI-SOCのサービス内容と販路・案件形成に向けたパートナー連携を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3042/disclosure/20260423509677)
- 2026-05-14 前進 「重点施策であるパートナーとの連携強化によるアップセルや新規顧客の獲得に注力するとともに、セキュリティ運用基盤の機能強化やAI-SOCシリーズの拡販、クラウドサービス化、サービスラインナップの増強などの施策を継続して実施し、収益拡大に取り組んでまいります。」 — パートナー連携強化をアップセル・新規顧客獲得につなげる施策と、AI-SOC拡販・クラウドサービス化・ラインアップ増強を明示している。 (https://komori.app/company/3042/disclosure/20260514532675)
- 2026-06-09 前進 「エンドユーザーへの直接の販売に加え、販売パートナーの募集も開始いたします。」 — 新サービスの販売拡大に向け、エンドユーザーへの直接販売に加えて販売パートナーの募集を開始している。 (https://komori.app/company/3042/disclosure/20260608565734)
- FY2026 引き上げ 「特に、AIを活用した次世代SOCサービスである「AI-SOCシリーズ」を成長戦略の中核と位置付け、販売パートナーとの連携強化を推進しております。今後は、販売パートナーがより当社グループの製品・サービスを提案・販売し易くなるよう、パートナー向け支援策の拡充、営業支援体制の強化、新規サービスの企画・開発、セミナー・イベントの開催などに取り組んでまいります。」 — 販売パートナーの拡充・連携強化に加え、AI-SOCシリーズを成長戦略の中核に位置付け、パートナー支援、営業支援、イベント等まで施策範囲を広げている。 (https://komori.app/company/3042/filing/2025-fy)
- 2026-07-28 前進 「このたびの札幌オフィス開設は、北海道地域における官公庁、自治体、大学、医療機関及び民間企業への営業活動を強化するとともに、地域パートナーとの連携を深め、「AI-SOC」シリーズをはじめとする当社サービスの普及拡大を図る拠点として開設するものです。」 — 札幌オフィスを新たな営業拠点とし、北海道地域での営業活動と地域パートナーとの連携を具体的に強化する施策を開始している。 (https://komori.app/company/3042/disclosure/20260727500380)
- 2026-08-14 再掲 「■ 「AI-SOC」シリーズを軸としたパートナー開拓
■ 既存パートナーの活性化」 — AI-SOCシリーズを軸とする新規パートナー開拓と既存パートナーの活性化を重点施策として再確認している。 (https://komori.app/company/3042/disclosure/20260812518530)