# 自社製品・サービスの販売拡大｜ソリトンシステムズ（3040）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「官民ともにサイバー・セキュリティ対策が活発化する中、自社製品の販売とサービスの提供が堅調に拡大しました。」 — 自社製品の販売とサービス提供を、セキュリティ需要を取り込む主要な事業施策として示している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「官民ともにセキュリティへの需要が高まる中、自社製品の販売とサービスの提供が堅調に拡大しました。」 — 官民のセキュリティ需要を背景に、自社製品販売とサービス提供を拡大する施策を継続している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「官民ともにセキュリティへの需要が高まる中、自社製品の販売とサービスの提供が堅調に拡大しました。」 — 官民のセキュリティ需要を背景に、自社製品販売とサービス提供を拡大する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 前進 「売上高は4,450百万円（前年同期比21.0％増）、セグメント利益は808百万円（前年同期比76.3％増）となりました。官民ともにセキュリティへの需要が高まる中、自社製品の販売とサービスの提供が堅調に拡大しました。」 — ITセキュリティ事業の売上高・セグメント利益の前年同期比増加と、自社製品販売・サービス提供の拡大を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 前進 「国内で2020年の東京オリンピック・パラリンピック等世界的なイベントが控え、官民ともにセキュリティ対策を強化しており、自社製品の販売とサービスの提供について、全般的に売上が伸長しました。また、セキュアな環境と高い生産性で「働き方改革」を実現する製品ラインナップは既に開発済みでありますが、関連する「WrappingBox」及び「ClearDeck」などの販売も開始しました。」 — ITセキュリティ事業の売上高8,059百万円、前年同期比20.0％増を背景に、自社製品販売・サービス提供の全般的な伸長を記載している。加えてWrappingBoxとClearDeckの販売開始という具体的な進展がある。 (https://komori.app/company/3040/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 前進 「① ITセキュリティ事業
売上高は11,751百万円（前年同期比9.1％増）、セグメント利益は1,951百万円（前年同期比63.5％増）となりました。」 — ITセキュリティ事業の売上高が前年同期比9.1％増、セグメント利益が63.5％増となり、自社製品・サービスの販売拡大を業績数値で示している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2017-q3)
- FY2017 前進 「セキュリティ分野を中心に自社開発製品とサービスの販売により売上が伸長しました。」 — 自社開発製品・サービスの販売拡大について、当連結会計年度の売上伸長という業績上の進展を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 前進 「① ITセキュリティ事業
売上高は3,556百万円（前年同期比20.1％減）、セグメント利益は576百万円（前年同期比28.7％減）となりました。

当四半期において、サイバー・セキュリティ対策の独自製品「InfoTrace MarkⅡ for Cyber」のクラウドサービス版である「InfoTrace MarkⅡ for Cyber Cloud」の販売を開始しました。当該サービスではお客様に代わり24時間・365日で管理・運用を行うマネージドサービスも提供し、セキュリティの専門人材の確保が困難なお客様にも安心してご利用頂けるようにしております。」 — ITセキュリティ事業の売上高・セグメント利益は減少したが、InfoTrace MarkⅡ for Cyberのクラウド版を販売開始し、24時間・365日のマネージドサービスという具体的な提供形態を追加した。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 後退 「① ＩＴセキュリティ事業
売上高は6,923百万円（前年同期比14.1％減）、セグメント利益は857百万円（前年同期比29.5％減）となりました。」 — 自社製品・サービスを含むITセキュリティ事業について、売上高・セグメント利益が前年同期比で減少し、販売拡大の業績面は弱まった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 後退 「① ITセキュリティ事業
売上高は10,257百万円（前年同期比12.7％減）、セグメント利益は1,440百万円（前年同期比26.2％減）となりました。
自治体情報システム強靭性向上等の官公庁向けや特定顧客向けの製品入れ替えの特需が剥落したことにより、減収減益となりました。」 — 自社製品・サービスを含むITセキュリティ事業について、官公庁向け等の特需剥落により売上高・セグメント利益が前年同期比で減少し、販売拡大の業績面が弱まった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-q3)
- FY2018 その他 「自治体情報システム強靭性向上等の官公庁向けや特定顧客向けの製品入れ替え等の特需が終わったことにより、売上高は減収となりましたが、民間のセキュリティの需要が堅調に拡大しており、既存の自社製品/サービスの販売を積極的に推進し、セグメント利益は増益を確保いたしました。」 — ITセキュリティ事業は売上高が前年同期比7.1％減となった一方、既存の自社製品・サービスの販売推進によりセグメント利益は5.2％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 前進 「売上高は3,613百万円（前年同期比1.6％増）、セグメント利益は628百万円（前年同期比9.0％増）となりました。
民間のセキュリティの需要が堅調に拡大しており、既存の自社製品/サービスの販売により増収増益となりました。」 — 既存の自社製品・サービスの販売により、ITセキュリティ事業が増収増益となったことを業績数値で示している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 その他 「売上高は7,213百万円（前年同期比4.2％増）、セグメント利益は806百万円（前年同期比5.9％減）となりました。
自社製品/サービスを中心に販売しましたが、スポットの他社製品販売の影響で粗利率が低下し、増収ながら減益となりました。」 — 自社製品・サービスを中心に販売した結果、ITセキュリティ事業は増収となった一方、スポットの他社製品販売による粗利率低下で減益となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 前進 「売上高は11,054百万円（前年同期比7.8％増）、セグメント利益は1,451百万円（前年同期比0.8％増）となりました。当社主力製品であるネットワーク認証専用アプライアンス「NetAttest EPS」の販売が堅調に伸長し、増収増益となりました。」 — ITセキュリティ事業で売上高・セグメント利益が前年同期を上回り、主力製品NetAttest EPSの販売伸長による増収増益を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-q3)
- FY2019 その他 「自社製品／サービスを中心に販売を進め、主力製品であるネットワーク認証専用アプライアンス「NetAttest EPS」の販売が堅調に伸長しました。しかしながら、スポットの他社製品販売があり、粗利率が低下し、増収ながら減益の結果となりました。」 — 自社製品・サービスを中心とする販売とNetAttest EPSの伸長を記載する一方、スポットの他社製品販売による粗利率低下で、ITセキュリティ事業は増収ながら減益となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 その他 「自社製品／サービスの販売は堅調に推移しましたが、一部の非主流製品の販売等が減少し売上高は減収となりました。新型コロナウイルスの事態を想定する以前に実施した人員の増加や海外子会社の開発等も継続された為、その費用負担が重く、営業利益は減益となりました。」 — 自社製品・サービスの販売は堅調だった一方、非主流製品の減少と人員増加・海外開発費用の負担によりITセキュリティ事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 前進 「前期には他社製品もスポットで取り扱った場面が多々ありましたが、その後、自社製品/サービスの販売に注力、結果として売上高は減収、内容は健全で順調に推移し、セグメント利益は増益となりました。特に、テレワークに必要な「Soliton SecureDesktop」（以下、「SSD」）の販売が伸長いたしました。既報の通り、当社は2020年3月より、期間限定で無償提供を開始、当第2四半期に相当数の新規顧客が有償サービスの契約に変わりました。加えて、既存顧客からの追加購入も多く、SSDは着実にユーザー数を増やしています。」 — 他社製品のスポット販売より自社製品・サービス販売に注力し、売上高は減収ながらセグメント利益が増益となった。SSDでは無償提供から有償契約への転換と既存顧客の追加購入という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 前進 「売上高は11,123百万円（前年同期比0.6％増）、セグメント利益は2,018百万円（前年同期比39.1％増）となりました。自社製品/サービスの販売に注力した結果、セグメント利益が増益となりました。セキュアなテレワークを実現する「Soliton SecureDesktop」（以下、「SSD」）などの売上が前期比で大幅増収となりました。」 — 自社製品・サービスの販売注力により、ITセキュリティ事業は売上高11,123百万円、セグメント利益2,018百万円となり、利益が前年同期比39.1％増加した。SSDの売上も大幅増収となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「自社製品/サービスを中心に販売を行い、セグメント売上高と利益は増収増益になりました。「Soliton SecureDesktop」（以下、SSD）などセキュアなテレワークを実現する製品/サービスの売上が前期比で３倍超になりました。」 — 自社製品・サービス中心の販売によりITセキュリティ事業が増収増益となり、SSD等の売上が前期比3倍超となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「自社製品／サービスを中心に販売を行い、セグメント売上高と利益は増収増益になりました。」 — 自社製品・サービスを中心とする販売により、ITセキュリティ事業の売上高は4,601百万円、セグメント利益は1,157百万円となり、前年同期比でそれぞれ30.3％増、129.0％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「自社製品/サービスを中心に販売を行い、セグメント売上高と利益は増収増益となりました。また、当四半期に新クラウドサービスとして「InfoTrace　360」の販売を開始しました。」 — 自社製品・サービス中心の販売によりITセキュリティ事業が増収増益となり、当四半期に新クラウドサービスの販売開始という具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 前進 「自社製品/サービスの販売に注力した結果、セグメント売上高と利益は増収増益となりました。」 — 自社製品・サービスの販売注力により、ITセキュリティ事業の売上高は12,078百万円、セグメント利益は2,405百万円となり、前年同期比で増収増益となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「自社製品／サービスの販売が堅調に伸長し、セグメント売上高と利益は増収増益になりました。」 — 自社製品・サービスの販売伸長により、ITセキュリティ事業は売上高16,299百万円、セグメント利益3,222百万円となり、増収増益を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 後退 「売上高は4,560百万円（前年同期比0.9％減）、セグメント利益は883百万円（前年同期比23.6％減）となりました。自治体に対し、前年同期の「GIGAスクール構想」向けの特需が終わったことにともない、ネットワーク分離向けソリューション等の販売に注力、目標とする結果を出しています。企業に対しては「NetAttestシリーズ」が堅調に推移しました。スポットで大型の他社製品の販売があり、売上高は前期並みとなったものの、粗利率が低下し、セグメント利益は減益となりました。」 — ネットワーク分離向けソリューションやNetAttestシリーズの販売は進んだ一方、ITセキュリティ事業は前年同期比で減収減益となり、大型の他社製品販売による粗利率低下も記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 その他 「当第２四半期累計期間、売上高は増収となりましたが、他社製品の大型案件の販売等で粗利率が低下し、セグメント利益は減益となりました。現在、ネットワーク分離向けの拡販に努めており、下期に成果が出てくる予定です。」 — ITセキュリティ事業は増収だった一方、他社製品の大型案件販売により粗利率が低下し減益となった。下期に向けてネットワーク分離向け拡販へ注力している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 その他 「このような環境下、当社グループの業績について、自社製品/サービスの増収が継続する一方、他社製品の大型更新案件が複数あったことにより、売上高は14,487百万円（前年同期比13.9％増）となりました。増収の主要因が粗利率の低い他社製品の販売だったことに加え、他社製品は海外製品も多く円安により想定以上に仕入価格が上昇したため、売上粗利率が37.2％（前年同期44.6％）に低下しました。」 — 自社製品・サービスの増収は継続した一方、他社製品の大型更新案件が増収の主因となり、円安による仕入価格上昇も重なって売上粗利率が37.2％へ低下したと記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2022-q3)
- FY2022 その他 「ネットワーク分離向けソリューションが自治体向けに好調で、自社製品／サービスの売上は増収となりました。しかしながら、前述のように粗利率の低い業務提携製品（海外製品）の大型更新案件が増収の主要因であり、加えて、今後も拡大が続くセキュリティ需要に応えるため、人材投資を行ったことによりセグメント利益は減益となりました。」 — 自治体向けネットワーク分離ソリューションと自社製品・サービスの増収を記載する一方、低粗利の海外提携製品の大型更新案件と人材投資によりセグメント利益が減益となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「前年同期のスポットの他社製品の販売が剥落し、売上高は減収となりました。しかしながら、自社製品/サービスの売上は、多要素認証の「SmartOn」で官公庁の大型案件があり、増収を継続しています。セグメント利益は、粗利率の高い自社製品/サービスの売上増収により増益となりました。」 — 他社製品のスポット販売剥落で事業売上は減収となった一方、SmartOnの官公庁大型案件などにより自社製品・サービスの増収が継続し、利益増加にもつながった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「スポットの他社製品の販売が無くなり、売上高は減収となりました。しかしながら、自社製品/サービスの売上は、多要素認証の「SmartOn」が官公庁向けにネットワーク分離向けソリューションが自治体と金融機関向けに順調で、増収を継続しています。セグメント利益は、粗利率の高い自社製品/サービスの売上増収により増益となりました。」 — 他社製品のスポット販売がなく減収となる中、自社製品・サービスはSmartOnの官公庁向け、ネットワーク分離ソリューションの自治体・金融機関向けを中心に増収を継続し、利益増加にもつながった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「前年同期のスポットの他社製品の販売が無くなりましたが、自社製品/サービスの増収は継続しました。」 — スポットの他社製品販売がなくなった環境でも、自社製品・サービスの増収が継続したと記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 その他 「このような環境下、当社グループの業績について、自社製品/サービスの販売に注力し売上高総利益率44.8％と改善（前年同期：43.8％）しているものの、前年同期にあったEco新規事業の官公庁からの特注案件が剥落したため、売上高は4,575百万円(前年同期比2.0％減）となりました。」 — 自社製品・サービスの販売注力を継続し、売上高総利益率は43.8％から44.8％へ改善した一方、特注案件の剥落により売上高は減少した。 (https://komori.app/company/3040/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「このような環境下、自社製品/サービスの販売に注力し売上高総利益率44.1％と若干の改善（前年同期：43.5％）をしているものの、前年同期のEco新規事業の官公庁の案件が減少したため、売上高は8,542百万円（前年同期比2.9％減）となりました。」 — 自社製品・サービスの販売注力と、減収下での粗利率改善という前四半期からの方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 その他 「当連結会計期間よりソリトン上海が連結の範囲から除外されたこと等により「商品・製品」の売上が2,741百万円（前年同期比4.6％減少）となりましたが、自社クラウドサービスが堅調に伸びたことで、「クラウドサービス」の売上は1,282百万円（前年同期比15.7％増）となりました。」 — 自社製品・サービスの販売について、商品・製品は減収となった一方、自社クラウドサービスは増収となり、販売構成がクラウド中心に動いている。 (https://komori.app/company/3040/filing/2025-h1)
- 2026-03-07 前進 「ITセキュリティ事業の自社製品/サービスの売上が伸長し、売上高19,762百万円(前期比6.2％増）となり、粗利率は46.7％（前期：44.6％）に改善しました。」 — 自社製品・サービスの売上伸長と粗利率改善を、通期実績として具体化している。 (https://komori.app/company/3040/disclosure/20260306577496)
- FY2025 前進 「その結果、「商品・製品」の売上が7,321百万円（前年同期比8.3％増収）、「クラウドサービス」の売上が2,652百万円（前年同期比14.0％増収）と主要領域で前年同期を上回る成長を確保しました。」 — 自社製品・サービスの販売について、商品・製品とクラウドサービスの双方が増収となり、特にクラウドサービスは前年同期比14.0％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2025-fy)
- 2026-05-13 前進 「売上高は、自社製品・サービスの販売が好調に推移し、特に「NetAttest EPS」が伸長したことにより、5,165百万円（前年同期比12.7％増）となりました。」 — 自社製品・サービス、とりわけNetAttest EPSの販売伸長により、連結売上高が前年同期比12.7％増加した実績を記載している。 (https://komori.app/company/3040/disclosure/20260513529669)
- FY2026-H1 前進 「主要領域の「商品・製品」の売上が3,531百万円（前年同期比28.8％増）、「クラウドサービス」の売上が1,474百万円（前年同期比15.0％増）と堅調に伸長しました。」 — 自社製品・サービスの販売について、商品・製品とクラウドサービスの双方が前年同期を上回り、特に商品・製品は28.8％増、クラウドサービスは15.0％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2026-h1)
- 2026-08-12 前進 「「NetAttest EPS」の旧バージョンEOLに伴う更新需要により、3,531百万円と前年同期比で28.8％増加しました。」 — 自社製品の販売拡大について、NetAttest EPSの旧バージョンEOLに伴う更新需要という具体的な増収要因を記載している。 (https://komori.app/company/3040/disclosure/20260812518228)