# セキュリティ製品のクラウドサービス化｜ソリトンシステムズ（3040）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3040/threads/14f4eac05e26
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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「当社の主たるビジネスであるセキュリティ分野においては、商品を買ってもらうビジネスから、サービスを買ってもらう、いわゆるクラウドサービスへの変化が起きており、顧客におけるこの指向は想定以上のものでした。売上高は月々のサービス料金のみとなるため、容易に１００分の１に減少します。複雑に高度化されたネットワークとユーザーが利用する機器の多様化、それに遠隔、在宅勤務もカバーするセキュリティ対策、------もはや一般企業のシステム担当者が面倒を見る限界という現実があるのでしょう。当社は、この変化のスピードを当期見誤りしたと言えます。当社は、今、技術リソースを集め、既存製品のクラウドサービス化を鋭意進めておりますが、業績への寄与は当期末まで時間を要すると予想します。」 — 商品販売型からクラウドサービス型への急速な事業モデル変化を認識し、売上高が容易に100分の1になる可能性を示している。技術リソースを集めて既存製品のクラウドサービス化を進め、業績への寄与は当期末まで時間を要すると記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社もこの流れに追従し既存製品のクラウドサービス化を以前より進めておりますが、売上の計上タイミングの遅れと開発費用の増加に伴い利益が圧迫されています。」 — 既存製品のクラウドサービス化を継続して進めている一方、売上計上の遅れと開発費用の増加により利益が圧迫されていると記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「なお、当社が得意とするセキュリティの基盤である認証やサイバーセキュリティの分野に技術リソ－スを集め、市場ニーズに合わせた製品ポートフォリオの改編と新規サービスの開発を進めております。」 — 認証・サイバーセキュリティへの技術リソース集中、製品ポートフォリオ改編、新規サービス開発を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当社では当該変化に合わせた製品/サービスのポートフォリオの再構築を進めており、第２四半期以降、一挙に、リリースします。」 — 製品購入型から専門企業によるサービス提供型への需要変化に対応し、製品・サービスのポートフォリオを再構築して、第2四半期以降に一挙にリリースする計画を示している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当第２四半期は、悪性ドメインへのアクセスをブロックするクラウドサービス「Soliton DNS Guard」や企業のセキュリティリスクを把握するための総合診断クラウドサービス「security-risk.jp」等の提供を開始しました。企業のITインフラについて、既存ネットワークとクラウドコンピューティングが混在し、さらに「働き方改革」の推進により多様な端末で外部からのアクセスも加わり、高度化と複雑化が加速しております。下期以降、高度化/複雑化したITインフラでもセキュリティと効率性を両立する新たな統合認証サービスをリリースしてまいります。」 — 既存製品のクラウドサービス化・サービス型への移行について、Soliton DNS Guardやsecurity-risk.jpの提供開始、および下期以降の統合認証サービスのリリース計画という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 前進 「また、ネットワークに繋ぐだけで不正接続デバイスを検知する「NetAttest LAP」のクラウド管理サービス 「NetAttest LAP Managed by cloud （NetAttest LAP Mbc）」の販売も開始しました。国内外の多数の拠点のネットワークの状況をクラウド上の管理画面で確認することができます。」 — セキュリティ製品のクラウドサービス化について、NetAttest LAPのクラウド管理サービスの販売開始という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-q3)
- FY2019 前進 「また、前述のクラウドサービスへの移行にあわせ、製品の見直しと新規サービスの開発を推進しました。特に当社が得意とする認証分野で、セキュリティと効率的な運用を両立する新たな統合認証サービス「Soliton OneGate」をリリースしました。」 — 製品販売型からクラウドサービス型への移行に対応し、製品の見直しと新規サービス開発を進め、統合認証サービスSoliton OneGateのリリースに至った。 (https://komori.app/company/3040/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 前進 「一方、新型コロナウイルス感染の拡大が進む中、在宅で働くテレワークに必要な「Soliton SecureDesktop」（以下、SSD）への需要が拡大しております。」 — セキュリティ製品のクラウドサービス化の展開先として、テレワーク向けのSoliton SecureDesktopへの需要拡大を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 前進 「既報の通り、当社は2020年3月より、期間限定で無償提供を開始、当第2四半期に相当数の新規顧客が有償サービスの契約に変わりました。加えて、既存顧客からの追加購入も多く、SSDは着実にユーザー数を増やしています。」 — 製品販売型からサービス型への移行について、SSDの期間限定無償提供から有償契約への転換、既存顧客の追加購入、ユーザー数の増加という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 前進 「セキュアなテレワークを実現する「Soliton SecureDesktop」（以下、「SSD」）などの売上が前期比で大幅増収となりました。民間部門から公共部門まで需要が顕在化しており、SSD関連は当社の主力クラウドサービスに変貌いたしました。」 — 既存製品・サービスのクラウド化について、SSD関連が主力クラウドサービスに変貌し、民間から公共まで需要が顕在化したと記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「民間部門に加え公共部門でもサービスでの需要が拡大し、SSDをはじめとするテレワーク関連のサービスは当社の主力クラウドサービスに変貌いたしました。」 — 製品販売型からクラウドサービス型への移行について、SSD等のテレワーク関連サービスが主力クラウドサービスとなり、公共部門にも需要が拡大した。 (https://komori.app/company/3040/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「「Soliton SecureDesktop」などセキュアなテレワークを実現する製品/サービスの売上が公共部門でも拡大しました。」 — セキュリティ製品・サービスのクラウド化の展開先として、Soliton SecureDesktop等のテレワーク向けサービスの公共部門での売上拡大を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、当四半期に新クラウドサービスとして「InfoTrace　360」の販売を開始しました。当該クラウドサービスは、「デジタルワークプレイス」で「誰が」「いつ」「何を」しているかを可視化、情報管理の状況や勤務実態、働く環境を把握の上、その改善や最適化を支援するサービスです。さらに、製造現場におけるサイバーセキュリティ対策を意識した新サービス「マネージドSoliton NK (Network Knowledge)」の販売も開始しました。」 — クラウドサービス化の展開として、デジタルワークプレイスの可視化・最適化を支援するInfoTrace 360と、製造現場向けのマネージドSoliton NKの販売を開始した。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-q2)
- FY2021 再掲 「セキュアなテレワークを実現する「Soliton SecureDesktop」（以下、「SSD」）の販売は、官民とも需要が順調でクラウドサービスでの提供が中心のため安定的な成長になりました。」 — 製品販売型からクラウドサービス型への移行について、SSDの官民需要が順調で、クラウド提供を中心とする安定成長になったと記載している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2021-fy)
- FY2022 前進 「クラウドサービス
2,279
21
0
2,301」 — クラウドサービスを独立した収益区分として示し、ITセキュリティ2,279百万円、映像コミュニケーション21百万円、Eco新規事業開発0百万円、合計2,301百万円の売上を計上している。 (https://komori.app/company/3040/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「クラウドサービス
582
7
0
590」 — クラウドサービス売上は合計590百万円となり、前年同期の574百万円から増加した。内訳はITセキュリティ582百万円、映像コミュニケーション7百万円、Eco新規事業開発0百万円である。 (https://komori.app/company/3040/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 その他 「クラウドサービス
1,626
23
0
1,650」 — クラウドサービス売上は、ITセキュリティ1,626百万円、映像コミュニケーション23百万円、Eco新規事業開発0百万円、合計1,650百万円となり、前年同期の合計1,713百万円から減少した。 (https://komori.app/company/3040/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 その他 「クラウドサービス
538
15
-
553」 — クラウドサービス売上は合計553百万円となり、前年同期の590百万円から減少した。内訳はITセキュリティ538百万円、映像コミュニケーション15百万円、Eco新規事業開発0百万円である。 (https://komori.app/company/3040/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「クラウドサービス
1,108
37
-
1,145」 — クラウドサービス売上は合計1,145百万円となり、前年同期の1,124百万円から増加した。ITセキュリティが1,108百万円、映像コミュニケーションが37百万円である。 (https://komori.app/company/3040/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 前進 「自社クラウドサービスが堅調に伸びたことで、「クラウドサービス」の売上は1,282百万円（前年同期比15.7％増）となりました。」 — セキュリティ製品のクラウドサービス化について、ITセキュリティ事業のクラウドサービス売上が1,282百万円、前年同期比15.7％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「SmartOn IDのクラウド版となる新サービス「SmartOn ID クラウド」を2025年11月より提供開始しました。」 — セキュリティ製品のクラウドサービス化について、SmartOn IDのクラウド版を2025年11月から提供開始した。クラウドサービス売上も2,652百万円、前年同期比14.0％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2025-fy)
- 2026-05-13 前進 「2026 年1月、 NetAttest EPS がシームレスに「 Soliton OneGate 」と連携する新しいライセンスプラン「 Soliton OneGate PKI プラン for EPS 」の提供を開始しました。」 — NetAttest EPSにOneGateを組み合わせる新ライセンスプランを提供し、顧客のクラウドシフトを支援する展開に進んだ。 (https://komori.app/company/3040/disclosure/20260513529669)
- FY2026-H1 前進 「「クラウドサービス」の売上が1,474百万円（前年同期比15.0％増）と堅調に伸長しました。」 — セキュリティ製品のクラウドサービス化について、クラウドサービス売上が1,474百万円、前年同期比15.0％増となった。 (https://komori.app/company/3040/filing/2026-h1)
- 2026-08-12 前進 「多要素認証クラウドサービス「Soliton OneGate」も堅調に伸長した」 — 多要素認証クラウドサービスSoliton OneGateの販売・利用が堅調に伸長したと記載している。 (https://komori.app/company/3040/disclosure/20260810517049)
- 2026-08-12 前進 「保守売上を含めた「ストックビジネス」の割合を2028年に55％程度まで増やす取り組みを進めています。」 — セキュリティ製品のクラウドサービス化について、2028年のストックビジネス比率55％程度という具体的な到達目安を示している。 (https://komori.app/company/3040/disclosure/20260812518228)