# ラクーンホールディングス（3031） 中期経営計画達成に向けた2024年4月期の経営計画に関するお知らせ

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3031/disclosure/20230612501370
種別: 決算説明資料
開示日: 2023-06-12
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企業ページ: https://komori.app/company/3031

## 何が変わったか

2024年4月期は、中期経営計画の達成に向けてEC事業とフィナンシャル事業への顧客獲得投資を大幅に増やす方針とした。売上成長を加速させる一方、投資負担により営業利益は前年比で減少する計画。

## 会社が挙げた理由

中期経営計画の最終年度における達成確度を高めるため。また、EC事業とフィナンシャル事業には大きな潜在市場があり、顧客獲得ペースを引き上げることで中長期的に市場占有率と成長力を高めるため。

## 開示の要点

- _unparsed: {"資料の種類":"中期経営計画説明資料","対象決算期":"2024年4月期","売上高":{"value":"6,240～6,440","unit":"百万円","yoy_pct":"+17.3%～+21.0%"},"営業利益":{"value":"850～1,050","unit":"百万円","yoy_pct":"-28.8%～-12.0%"},"経常利益":"not_disclosed","純利益":"not_disclosed","売上総利益率":"not_disclosed","営業利益率":{"value":"13.2%～16.8%","yoy_change":"-9.2pt～-5.6pt"},"販管費":"not_disclosed","当四半期3か月の実績":"not_disclosed","通期業績予想":{"売上高":"6,240～6,440百万円","営業利益":"850～1,050百万円"},"通期予想に対する進捗率":"not_disclosed","計画に対する自己評価":"2023年4月期はEC事業の売上高が計画未達、フィナンシャル事業の売上高は計画超過","セグメント別実績":"not_disclosed","増減要因の内訳":"not_disclosed","主要KPI":[{"指標名":"GMV","値":"27,829百万円","前年同期比":"+16.8%"},{"指標名":"購入客数","値":"33,467店舗（Q4）","前年同期比":"+21.9%"},{"指標名":"購入客単価","値":"219,425円（Q4）","前年同期比":"-2.9%"},{"指標名":"Paid取扱高","値":"39,058百万円","前年同期比":"+25.5%"},{"指標名":"URIHO保証残高","値":"58,347百万円","前年同期比":"+32.8%"}],"単価と数量の指標":[{"指標名":"購入客数","値":"33,467店舗（Q4）","前年同期比":"+21.9%"},{"指標名":"購入客単価","値":"219,425円（Q4）","前年同期比":"-2.9%"},{"指標名":"加盟企業単価":"not_disclosed"}],"店舗数・拠点数":"not_disclosed","従業員数":"not_disclosed","業績見通しの前提":[{"項目":"EC事業プロモーションコスト","値":"前期比+33.0%"},{"項目":"フィナンシャル事業プロモーションコスト","値":"前期比2倍"},{"項目":"新会員プラン有料会費","値":"月会費2,000円予定"},{"項目":"マス広告等マーケティング投資","値":"上限3億円"}],"見通しに織り込んだリスク額":"not_disclosed","中期経営計画の目標":{"目標年度":"2025年4月期","売上高":"7,700百万円","営業利益":"2,310百万円","営業利益率":"30.0%","ROE":"25.0%"},"財務目標":{"ROE":{"2023年4月期実績":"12.6%","2025年4月期目標":"25.0%"}},"年間配当":{"年間配当":"18円/株","中間":"not_disclosed","期末":"not_disclosed"},"配当性向":"65.7%","自己株式取得":{"取得枠":"7億円または700,000株","発行済株式数比":"3.1%","期間":"not_disclosed"},"設備投資額":"not_disclosed","受注高・受注残高":"not_disclosed","市場規模・シェア":"not_disclosed","質疑応答の論点":"not_disclosed","新しい施策":["EC事業の新会員プラン導入（無料プランと有料プランの選択制）","新会員プラン開始に合わせた大規模プロモーション","EC事業のSEO対策強化","EC事業・フィナンシャル事業でマス広告等の新たなマーケティング手法を検討","URIHOの対象領域を拡大する案件の積極的なリリース","再保険の対象範囲を広げる契約"]}

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「「2024年4月期 売上高計画値上限には反映済」とあるが、進捗率の記載はない。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 強弱が混在（原文: 「「EC事業の売上高が計画値に対して未達」「フィナンシャル事業の売上高は計画値を超過する水準」。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「2023年4月期第4四半期の全体の購入客単価」「購入客数は2023年4月期第4四半期で前年同期比＋4.5%」。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「該当する記載なし。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: なし（原文: 「「2024年4月期の経営計画について、以下のとおりお知らせ」。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「新規購入者数が減少したことによるもの」「顧客獲得投資を大幅に増強」。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「顧客獲得ペースを向上」「購入客数の増加ペースの向上」「取引社数を増加させる」。」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「「EC事業」「フィナンシャル事業」の各KPI表に売上高等が記載されている。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「「プロモーションコスト（広告宣伝費＋販売促進費）を＋33.0%」「プロモーションコスト（広告宣伝費）を2倍」。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「「営業利益は前年比－28.8％～－12.0％」「売上成長率を上昇させる一方で、利益はいったん減益」。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 複数の前提を数値で開示（原文: 「「＋33.0％」「2倍」「月会費2,000円を予定」「上限3億円」。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「2025年4月期は2024年4月期における顧客獲得ペースの向上を前提に中期経営計画の達成を予測」。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 進捗を数値で開示（原文: 「「主要指標の中期経営目標と実績推移」に売上高、営業利益、営業利益率、ROEの実績・計画・目標を掲載。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「新会員プラン…の導入」「再保険の対象範囲を広げる契約」「マス広告など…新しい手法」。」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「各KPI表に「GMV」「購入客数」「購入客単価」「取扱高」「保証残高」等を掲載。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「GMV＋16.8％」「購入客数＋21.9％」「取扱高＋25.5％」「保証残高＋32.8％」「購入客単価－2.9％」。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「KPI表に「購入客数（店舗）」と「購入客単価（円）」。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 還元方針を数値で開示（原文: 「「1株当たり配当額18円（配当性向65.7％）」。」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: あり（原文: 「「自社株買い…上限7億円または700,000株」。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: あり（原文: 「「ROE 6.7%、12.6%」「2025年4月期 25.0%」。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: あり（原文: 「「マス広告など…マーケティング手法を上限3億円の範囲で別途検討」。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 中期経営計画の説明資料（原文: 「表題が「中期経営計画達成に向けた2024年4月期の経営計画に関するお知らせ」。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁はほとんどない（原文: 「本文は「2024年4月期の方針について」から始まり、事業別の詳細へ続く。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「実施する予定」「増加させる方針」「成長を目指して取り組んでまいります」。」）