# 新システムによる顧客囲い込みと首都圏での商品調達・仕入先開拓｜アプライド（3020）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「卸販売を中心とした特機営業では、新システム導入による顧客の囲い込みを推進し、首都圏における商品調達と仕入先開拓に注力し、大幅な売上拡大を図りました。」 — 新システム、首都圏での商品調達、仕入先開拓を卸販売拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/3020/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、大都市圏における商材調達と販路開拓を行い、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 大都市圏での商材調達・販路開拓とシステムによる顧客囲い込みを、特機営業の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、大都市圏への人員増強により、商品調達及び販路開拓を行い、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 従来の大都市圏での商品調達・販路開拓とシステムによる顧客囲い込みに加え、大都市圏への人員増強を明示している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強による商品調達の向上と販路開拓に注力し、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による商品調達の向上、販路開拓、システムによる顧客囲い込みを継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、大都市圏に人員増強を図り、商品調達の向上と販路拡大の注力に加え、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 大都市圏への人員増強、商品調達の向上、販路拡大、システムによる顧客囲い込みを引き続き進めている。 (https://komori.app/company/3020/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、大都市圏に人員増強を図り、商材調達と販路開拓の推進に加え、システムによる顧客の囲い込みを行い、売上の増大を図りました。」 — 大都市圏への人員増強、商材調達、販路開拓、システムによる顧客囲い込みを引き続き進めている。 (https://komori.app/company/3020/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強による販路開拓に注力し、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による販路開拓とシステムによる顧客囲い込みを、ＢtoＢ販売の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2017-q2)
- FY2018 再掲 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強による販路拡大への注力に加え、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による販路拡大とシステムによる顧客囲い込みを、ＢｔｏＢ販売の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では人員増強を図り、販路開拓の推進及びシステムによる顧客の囲い込みを行い、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による販路開拓とシステムによる顧客囲い込みを、ＢtoＢ販売の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、岡山、静岡営業所を開設し、拠点数の増大による販路拡大に加え、独自システムを活かした顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 岡山営業所と静岡営業所を新設し、拠点数の増大による販路拡大と独自システムによる顧客囲い込みを進めた。 (https://komori.app/company/3020/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強による販路開拓に注力し、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による販路開拓とシステムによる顧客囲い込みを、ＢtoＢ販売の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強による販路拡大への注力に加え、システムによる顧客の囲い込みを推進し、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による販路拡大とシステムによる顧客囲い込みを継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強を図り、販路開拓の推進及びシステムによる顧客の囲い込みを行い、売上の増大を図りました。」 — 人員増強による販路開拓とシステムによる顧客囲い込みを、ＢtoＢ販売の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、店舗及び技術部門と連携して、ＡＩ・ＲＰＡを活用したソフトウエアとハードウエアのパッケージ販売を推進し、売上の増大を図りました。」 — ＢｔｏＢ販売において、店舗・技術部門との連携に加え、ＡＩ・ＲＰＡを活用したソフトウエアとハードウエアのパッケージ販売を新たに明示している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、店舗及び技術部門と連携したセミナーや展示会でＩＴ需要を喚起し、ＡＩ・ＲＰＡを活用したソフトウエアとハードウエアのパッケージ販売により、売上拡大を図りました。」 — ＢtoＢ販売において、従来の顧客囲い込みや販路開拓に加え、店舗・技術部門と連携したセミナーや展示会、ＡＩ・ＲＰＡを活用したパッケージ販売を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員を増強し、販路開拓の推進及びシステムによる顧客の囲い込みを行い、売上の増大を図りました。」 — 特機営業における人員増強、販路開拓、システムによる顧客囲い込みを継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、技術部門と連携して、ＡＩ・ＲＰＡ関連ソフトウエアとハードウエアのパッケージ販売を推進し、売上の増大を図りました。」 — 特機営業における技術部門との連携、AI・RPA関連ソフトウェアとハードウェアのパッケージ販売を継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、オンライン営業システムを活用し、クライアントＰＣの販売から、ＡＩ・ＲＰＡを活用したソフトウエアとハードウエアのパッケージ販売、遠隔保守サポートまで提案の幅を広げ、売上拡大を図りました。」 — BtoB販売でオンライン営業システムを活用し、クライアントPC販売からAI・RPAのパッケージ販売、遠隔保守サポートまで提案範囲を拡大した。 (https://komori.app/company/3020/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、人員増強による販路拡大に加え、独自システムを活かした顧客の囲い込みを推進し、コンピューターの増設、入れ替え需要の獲得と、民間企業の研究開発部門、情報システム部門に向けたコンピューター販売を軸に売上の増大を図りました。」 — 人員増強、販路拡大、独自システムによる顧客囲い込みを継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員を増強し、オンライン商談、オンラインセミナー等を活用し、新規販路開拓の推進、顧客の囲い込みを行い、売上の増大を図りました。」 — 特機営業で人員増強、オンライン営業、販路開拓、顧客囲い込みを組み合わせる施策を継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、オンラインツールを駆使して機動力の高い広域営業を展開し、独自の顧客管理システムを活用して既存顧客の深耕と新規顧客層の開拓を推進いたしました。」 — BtoB販売でオンラインツールによる広域営業と独自の顧客管理システムを活用し、既存顧客の深耕と新規顧客層の開拓へ施策を広げた。 (https://komori.app/company/3020/filing/2021-q2)
- FY2023-Q2 前進 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、オンラインツールを駆使して機動力の高い広域営業を展開し、各種ソリューションに適した推奨モデルの展開、産業用コンピューターの開発・販売、各種レンタルサービスのご提供など既存顧客の深耕と新規顧客層の開拓を推進いたしました。」 — オンラインツールによる広域営業に加え、推奨モデル、産業用コンピューターの開発・販売、レンタルサービスへ提案内容を広げた。 (https://komori.app/company/3020/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、オンライン営業システムを活用し、各種ＩＴ機器の販売から、ＡＩ・ＲＰＡを活用したソフトウエアとハードウエアのパッケージ販売、遠隔保守サポートまで提案の幅を広げ、売上拡大を図りました。」 — オンライン営業システム、AI・RPAのパッケージ販売、遠隔保守サポートを組み合わせるBtoB営業を継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、人員を増強し、オンライン商談、オンラインセミナー等を活用し、新規販路開拓の推進、顧客の囲い込みを強化しました。」 — 人員増強、オンライン商談・オンラインセミナー、新規販路開拓、顧客囲い込みを組み合わせるBtoB営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業では、対面での商談とオンライン商談の組み合わせにより、お取引先様との密なコミュニケーションを図り、深耕営業の推進、顧客の囲い込みを強化しました。」 — 対面・オンライン商談、深耕営業、顧客囲い込みを組み合わせるＢｔｏＢ販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「ＢtoＢ販売を中心とした特機営業では、法人様向けＩＴセミナーの開催やオンライン営業システムを活用し、各種ＩＴ機器の販売から、ＡＩ・ＲＰＡ等のソリューションとハードウエアのパッケージ販売を推し進め、売上と顧客増大を図りました。」 — オンライン営業システム、ITセミナー、AI・RPA等のパッケージ販売による法人顧客の開拓・囲い込みを継続している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「ＢｔｏＢ販売を中心とした特機営業部では、独自の取引先管理システムを運用し、データの分析や活動管理を行うことで、より効率的にコンピューターの増設や入れ替え需要の獲得や、民間企業の研究開発、情報システム部門に向けたコンピューター販売を軸に売上の増大を図りました。」 — 独自の取引先管理システムについて、データ分析と活動管理を行い、既存顧客の需要獲得や民間企業向け販売につなげる運用を具体化している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「ＢｔｏＢ販売を中心とする特機営業部では、取引先向け販売サイトと、独自の取引先管理システムを活用し、データ分析や活動管理を実施。コンピューターの増設・入れ替え需要の獲得、ならびに民間企業の研究開発・情報システム部門向けの販売を軸に、売上増加を図りました。」 — 取引先向け販売サイトと独自の取引先管理システムについて、データ分析・活動管理を行い、法人向け需要の獲得に結び付ける運用を具体化している。 (https://komori.app/company/3020/filing/2024-fy)
- 2026-08-07 前進 「新規案件の獲得に加え、独自の顧客管理システムを活用した深耕営業を推進しました。」 — 独自の顧客管理システムを用いた深耕営業を継続し、新規案件獲得と既存顧客への営業を組み合わせている。 (https://komori.app/company/3020/disclosure/20260728500633)
- 2026-11-13 前進 「新規案件の獲得に加え、独自の顧客管理システムを活用した深耕営業を推進しました。」 — 独自の顧客管理システムを活用した深耕営業を、新規案件の獲得と併せて推進した。 (https://komori.app/company/3020/disclosure/20261102562287)