# 積極的なレベニューマネジメントによる宿泊需要の取り込み｜ポラリス・ホールディングス（3010）の変遷

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## 経過

- FY2023-Q3 初出 「政府による全国旅行支援及び水際対策緩和に伴う訪日外国人客数の増加を受けた宿泊需要の増加を捉えた積極的なレベニューマネジメントによって売上が増加したこと」 — 全国旅行支援や水際対策緩和による宿泊需要の増加を捉える手段として、積極的なレベニューマネジメントを初めて具体的に明示している。 (https://komori.app/company/3010/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「売上高は、ホテル事業において、政府による全国旅行支援及び水際対策緩和に伴う訪日外国人客数の増加を受けた宿泊需要の増加を捉えた積極的なレベニュー・マネジメントによって売上が増加したこと、運営ホテル数が前連結会計年度末比20.0％増の30店舗、客室数が同比24.5％増の5,622室に増加したこと、新規開業ホテルのオープンに伴う開業準備資金を受領したことなどにより、増収となりました。」 — 全国旅行支援・水際対策緩和による需要回復を積極的なレベニュー・マネジメントで取り込み、運営ホテル30店舗、5,622室への拡大と併せて売上高7,018百万円、前期比89.0％増を実現した。 (https://komori.app/company/3010/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「このような環境下において、当社の国内グループにおきましては、引き続きレベニュー・マネジメントの強化を進めるとともに、新規店舗の出店や収益拡大の施策に積極的に取り組んでまいりました。」 — レベニュー・マネジメントの強化と新規店舗出店による収益拡大を引き続き進めていると記載している。 (https://komori.app/company/3010/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような環境下において、当社の国内グループにおきましては、引き続きレベニュー・マネジメントの強化を進めるとともに、新規店舗の出店や収益拡大の施策に積極的に取り組んでまいりました。」 — レベニュー・マネジメントの強化、新規店舗出店、収益拡大施策を引き続き進めていると記載している。 (https://komori.app/company/3010/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「ホテル事業は、売上高9,820百万円、営業利益1,239百万円となりました。上記のとおり、良好なホテルマーケットのもと、緻密なレベニューマネジメントを実施し、高い稼働率及び客室単価を維持しております。」 — ホテル事業は前年同期比で売上高60.7％増、営業利益71.0％増となった。緻密なレベニューマネジメントにより需要を取り込み、高い稼働率・客室単価を維持した結果として記載している。 (https://komori.app/company/3010/filing/2024-h1)
- 2026-03-25 実績引用 「当社グループにおける国内比較対象ホテル全体の２月度 RevPAR は、前年同月比で 1.1％の増加、インバウンド比率は前年同月に対し 0.4%減となりました。」 — 国内比較対象ホテル65ホテルの2026年2月度実績として、RevPARの前年同月比増加と高い客室稼働率を開示している。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260324588030)
- 2026-04-24 前進 「このような状況の中、当社グループにおける国内⽐較対象ホテル全体の３⽉度RevPARは、前年同⽉⽐で 6.9％の増加、インバウンド⽐率は前年同⽉に対し横ばいとなりました。」 — 国内比較対象65ホテルで3月のRevPARが前年同月比6.9％増、客室稼働率90.3％、ADR13,231円となり、宿泊需要の取り込みと収益性の改善が進んだ。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260424510485)
- 2026-05-13 前進 「また、親会社株主に帰属する当期純利益につきましては、近年の業績回復及び今後の事業計画等を踏まえ、税務上の繰越欠損金に係る繰延税金資産を計上したことに伴い、法人税等調整額（益）1,857百万円を計上したこと等により大幅な増益となりました。」 — 業績回復と事業計画を踏まえた繰延税金資産の計上により、当期純利益が押し上げられたことを記載している。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260513529051)
- 2026-05-13 前進 「直接予約比率（販売客室数）」 — マーケティング強化の重点領域として、ブランド認知度、ロイヤリティプログラム会員数、直接予約比率の数値目標を設定した。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260513530308)
- 2026-05-13 前進 「インバウンドを含む堅調な需要に支えられ年間のRevPARは前年同期比 11.3%増加と好調な結果」 — 比較可能ホテル65ホテルにおいて、客室稼働率、ADR、RevPARが前年同期を上回り、レベニューマネジメントによる需要取り込みの実績が示された。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260513530583)
- FY2026 前進 「当連結会計年度において客室稼働率は90.2％、ADRは12,954円、RevPARは11,682円となり、全体として高い稼働率を維持しながら客室単価の上昇を実現しました。」 — レベニューマネジメントによる需要取り込みについて、客室稼働率90.2％、ADR12,954円、RevPAR11,682円、RevPAR前期比11.3％増という具体的な成果が記載されている。 (https://komori.app/company/3010/filing/2025-fy)
- 2026-06-25 実績引用 「当社グループの国内比較対象ホテル68ホテルにおける2026年5月度のKPIは、客室稼働率が89.9％と前年同月並みの水準を維持するとともに、ADR及びRevPARは前年同月を上回る結果となりました。」 — 国内比較対象ホテル68ホテルについて、2026年5月度の客室稼働率89.9％、ADR13,458円、RevPAR12,103円を実績として開示し、ADR・RevPARが前年同月を上回った。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260625579989)
- 2026-07-27 その他 「当社グループの国内比較対象ホテル68ホテルにおける2026年6月度のRevPARは、前年同月を下回る結果となりました。」 — 2026年6月度の国内比較対象ホテルではRevPARが前年同月を下回った。一方、中部および中国・四国・九州エリアでは前年同月を上回った。 (https://komori.app/company/3010/disclosure/20260727500126)