# 医薬品の自社販売体制への移行｜片倉工業（3001）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q1 初出 「自社販売体制への移行準備など販売・生産・研究にかかるコスト構造の更なる見直しと、効率的な事業運営による安定した収益基盤の確立に努めてまいりました。医薬品事業の売上高は22百万円（同99.2％減）、営業損益は22億53百万円の損失（前年同四半期は94百万円の損失）となりました。」 — 医薬品事業で自社販売体制への移行準備を進めており、当四半期には切り替えに伴う一時的な販売減が記載されている。 (https://komori.app/company/3001/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 その他 「医薬品事業では、強みである循環器領域において更なる独自性のある製品ラインナップの強化を図るほか、幅広く他の製薬会社や研究機関とも業務提携を進めるとともに、自社販売体制への移行など販売・生産・研究にかかるコスト構造の更なる見直しと、効率的な事業運営による安定した収益基盤の確立に努めてまいりました。」 — 循環器製品の拡充、他社・研究機関との提携、コスト構造の見直しを継続する一方、自社販売体制への移行に伴う医薬品事業の売上高49.1％減、営業損失19億95百万円が発生している。 (https://komori.app/company/3001/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「医薬品事業は、自社販売体制への切り替えのための一時的な販売減や薬価改定等により減収となりました。この結果、医薬品事業の売上高は65億26百万円（同25.1％減）、営業損益は20億23百万円の損失（前年同四半期は１億40百万円の損失）となりました。」 — 自社販売体制への移行に伴う販売減が続き、売上高は25.1％減、営業損失は前年同期の1億40百万円から20億23百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/3001/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「2022年4月には自社販売体制への商流切り替えによる業務効率化を推進するなど、各種施策に取り組んでまいりましたが、更なる収益改善に取り組む必要性を認識しております。」 — 2022年4月の自社販売体制への商流切り替えを実施段階として記載した。一方、切り替えに伴う販売減等により医薬品事業の収益改善は引き続き課題となっている。 (https://komori.app/company/3001/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「医薬品事業では、強みである循環器領域において更なる独自性のある製品ラインナップの強化を図るほか、幅広く他の製薬会社や研究機関とも業務提携を進めるとともに、自社販売体制への移行など販売・生産・研究にかかるコスト構造の更なる見直しと、効率的な事業運営による安定した収益基盤の確立に努めてまいりました。」 — 自社販売体制への移行とコスト構造見直しを含む医薬品事業の基盤強化を継続している。前期の商流切り替えに伴う一時的な販売減からは回復したと記載している。 (https://komori.app/company/3001/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「医薬品事業は、前期の自社販売体制への商流切り替えのための一時的な販売減からの回復により増収となりました。この結果、医薬品事業の売上高は63億６百万円（同74.9％増）、営業損益は１億97百万円の損失（前年同四半期は19億95百万円の損失）となりました。」 — 自社販売体制への商流切り替えに伴う一時的な販売減から回復し、売上高は74.9％増、営業損失は前年同期の19億95百万円から1億97百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3001/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「医薬品事業は、前期の自社販売体制への商流切り替えのための一時的な販売減からの回復により増収となりました。この結果、医薬品事業の売上高は94億58百万円（同44.9％増）、営業損益は61百万円の損失（前年同四半期は20億23百万円の損失）となりました。」 — 自社販売体制への商流切り替えに伴う一時的な販売減から回復し、売上高は前年同四半期比44.9％増、営業損失は20億23百万円から61百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3001/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「医薬品事業は、前期の自社販売体制への商流切り替えのための一時的な販売減からの回復により増収となりました。この結果、医薬品事業の売上高は130億59百万円（同28.9％増）、営業利益は２億２百万円（前期は19億40百万円の損失）となりました。」 — 自社販売体制への商流切り替え後の一時的な販売減から回復し、売上高は28.9％増、営業損益は19億40百万円の損失から2億2百万円の利益へ改善した。 (https://komori.app/company/3001/filing/2023-fy)
- FY2024 再掲 「今後も効率的な事業運営を推進し、後発薬の上市や既存薬の剤型追加・適応拡大に注力するとともに」 — 自社販売体制への移行後の効率的な事業運営と、後発薬の上市、既存薬の剤型追加・適応拡大による収益基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3001/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 再掲 「これらに適応するため、今後も効率的な事業運営を推進し、後発薬の上市や既存薬の剤形追加・適応拡大に注力するとともに」 — 自社販売体制への移行後の効率的な事業運営と、後発薬の上市、既存薬の剤形追加・適応拡大による収益基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3001/filing/2025-h1)
- FY2025 引き上げ 「過年度から実施を進めている組織改革の効果を定着させるとともに、他社との新たな販売提携の推進や、自社販売体制における流通経路に応じた営業活動の最適化に取り組んでまいります。」 — 自社販売体制移行後の効率化に加え、新たな販売提携と流通経路別の営業活動最適化を明示し、医薬品事業の販売手段を広げている。 (https://komori.app/company/3001/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 再掲 「過年度から実施を進めている組織改革の効果を定着させるとともに、他社との新たな販売提携の推進や、自社販売体制における流通経路に応じた営業活動の最適化に取り組んでまいります。」 — 自社販売体制移行後の組織改革効果の定着、新たな販売提携、流通経路別の営業活動最適化を継続している。 (https://komori.app/company/3001/filing/2026-h1)