# クラシル（299A） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/299A/disclosure/20260501516807
種別: 経営計画
開示日: 2026-05-01
Komoriの読み（0-100）: 53
企業ページ: https://komori.app/company/299A

## 何が変わったか

FY27/3について、売上高213.68億円、営業利益35.73億円を見込む業績見通しを示し、レシチャレへの投資拡大とバーティカルAI Agent事業を成長の柱として打ち出した。2030年に向けて購買・AI事業の拡大を進め、事業投資とM&Aを優先する資金配分方針も示した。

## 会社が挙げた理由

購買領域の著しい拡大、レシチャレのリテールパートナー獲得・ユーザー獲得への投資拡大、上半期のレシチャレのトライアルコストや広告投資、バーティカルAI Agent事業の成長を挙げている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2030年に向けた中期ビジョン
- 計画期間: 2023年〜2030年
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":17001,"revised_forecast":21368,"change":4367,"change_rate":"+25.7%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":3463,"revised_forecast":3573,"change":110,"change_rate":"+3.2%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"20.4%","revised_forecast":"16.7%","change":"-3.7ポイント","change_rate":"-18.1%","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":2461,"revised_forecast":2468,"change":7,"change_rate":"+0.3%","unit":"百万円"}
- ROE目標: not_disclosed
- ROIC目標: not_disclosed
- 配当性向・DOEの方針: 株主還元の拡充は重要な経営テーマとし、キャッシュ創出力の高まりを踏まえて還元のあり方を検討中。数値目標・対象期間はnot_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: not_disclosed
- 計画の前提: 日本のインターネット広告費4.0兆円（2025年、出典：電通『2025年 日本の広告費』）、ライフスタイル系比率10%、クラシルおよびTRILL最大カバー率60%、食品・飲料品、化粧品、医薬品等の消費財メーカー国内売上約50兆円（2025年時点、弊社推計値）、販促費率約8%、デジタル代替可能領域50%、消費財サプライチェーンに含まれるホワイトカラー職人件費・外部委託費約15兆円（2028年時点、弊社推計値）、最大カバー率60%、2031年に労働力644万人不足
- 重点施策: レシチャレへの注力、バーティカルAI Agent事業の成長、サービス拡大 × 業種拡大、ウォレットシェアの拡大、レシチャレ事業の強化と、小売・メーカー向けAI事業などに対する規律を持った投資、販促周辺領域において小売企業・メーカーなどにクロスセルが効く領域やレシートデータを活かしたシナジーを見込める領域などでの買収戦略実行
- 前計画の実績: {"previous_forecast":{"売上高":17140,"Non-GAAP営業利益":3529,"当期純利益":2295},"revised_forecast":{"売上高":17001,"Non-GAAP営業利益":3621,"当期純利益":2461},"change":{"売上高":-139,"Non-GAAP営業利益":92,"当期純利益":166},"change_rate":{"売上高":"-0.8%","Non-GAAP営業利益":"+2.6%","当期純利益":"+7.2%"},"unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed（計画の見直し・取り下げではなく、FY27/3については購買領域への投資拡大とレシチャレの成長加速を説明）
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: not_disclosed
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2026年5月1日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「FY2026/3の振り返りとFY2027/3の位置付け」「2030年に向けた中期ビジョン」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 長期（5年超）（原文: 「「2030年に向けた中期ビジョン」および図表の「2023」から「2030」までの期間」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「図表の年次表示「2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「今期は大きく投資拡大する方針」「レシチャレのモメンタムをさらに加速させるため」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2027年3月期の売上高及びNon-GAAP営業利益の見通し」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「2026年3月のサービス開始から、既に基本合意済みARRが約1億円発生」「バーティカルAI Agent事業の成長」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「FY27/3予想として「売上高21,368」「営業利益3,573」「営業利益率16.7%」「当期純利益2,468」（百万円）」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「損益計算書」にFY24/3実績、FY25/3実績、FY26/3実績、FY27/3（予想）を掲載」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「売上高「17,001」から「21,368」、営業利益「3,463」から「3,573」（百万円）」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「FY27/3Eの事業別売上高「メディア8,422」「購買9,403」「その他3,542」（百万円）」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「MAU 約3,500万」「クラシル国内認知度58.1%」「全国小売提携店舗数約3.5万店舗」は現状のAt a Glanceとして記載」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「日本のインターネット広告費4.0兆円」「ライフスタイル系比率10%」「最大カバー率60%」「消費財メーカー国内売上約50兆円」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「FY26/3業績予想の達成率「売上高99.2%」「Non-GAAP営業利益102.6%」「当期純利益107.2%」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「連結業績サマリーの「FY26/3（実績）」「業績予想（FY26/3）」「達成率」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「FY27/3の見通しと2030年ビジョンは示されているが、従前の最終年度目標との変更関係を示す記載はない」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「「売上高」の業績予想達成率「99.2%」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、WACC、ROE、ROICに関する記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 定性的（原文: 「「株主還元の拡充は重要な経営テーマ」「還元のあり方を検討中」」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「事業投資やM&Aへの投資を優先して実行する方針」「レシチャレ事業の強化と、小売・メーカー向けAI事業」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質の数値目標に関する記載なし」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR・株価水準に関する記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「購買事業の売上高比率を高めながら」「購買領域におけるレシチャレのモメンタムをさらに加速」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「レシチャレの売上高はFY25/3期比約3.3倍」「基本合意済みARRが約1億円」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「日本のインターネット広告費4.0兆円（出典：電通 2025年 日本の広告費）」「メディア3,000億円」「販促2兆円」「AI Supply Chain OS 11.5兆円」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「クロスセルが効く領域やレシートデータを活かしたシナジーを見込める領域などでの買収戦略実行」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「Phase 1 メディア」「Phase 2 販促」「Phase 3 AI Supply Chain OS」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「FY27/3の下期に販促需要が集中する見込み」「導入予定」「更なる事業拡大を進める方針」「還元のあり方を検討中」」）