# 営業人材の採用・育成と成約率向上｜ランディックス（2981）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2981/threads/cdf5d75653b1
企業ページ: https://komori.app/company/2981

## 経過

- FY2020 初出 「この状況にあって、営業人材の教育による集客から契約への成約率の強化と、オンラインサービスの拡充による自社サイト「sumuzu」のユーザビリティ向上が、直近の経営課題であると捉えております。」 — 営業人材の教育、コミュニケーション能力を重視した採用、入社1～2年目への2週間ごとの研修などを通じた営業体制強化を記載した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2019-fy)
- FY2022-Q3 再掲 「同時に、人材採用・教育を強化し、より強力な仕入体制を構築すると同時に、注文住宅マッチングプラットフォーム「sumuzu Matching」の開発強化を継続することで、販売力の強化を行ってまいりました。」 — 人材採用・教育の強化、仕入体制の構築、sumuzu Matchingの開発強化による販売力向上という従来の施策が継続された。採用人数や研修実績などの具体的なマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/2981/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「当社では「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客アプローチの数と質を向上させ、一方で既存顧客に対しては長期的なサポート及び丁寧な提案を行うことで、成約顧客の約３割がリピート・紹介顧客による取引となっております。」 — 若手人材の採用・育成、新規顧客への提案、既存顧客への長期サポートという営業人材・営業体制の方針を継続した。リピート・紹介顧客による成約は約3割と記載された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客アプローチの数と質を向上させ、一方で既存顧客に対しては長期的なサポート及び丁寧な提案を行う」 — 若手人材の採用・育成、新規顧客への提案、既存顧客への長期サポートを組み合わせる営業体制を継続した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客アプローチの数と質を向上させ、一方で既存顧客に対しては長期的なサポート及び丁寧な提案を行うことで」 — 若手人材の採用・育成による新規顧客アプローチの強化と、既存顧客への長期サポート・丁寧な提案を組み合わせる営業方針が継続された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社グループが行う不動産事業において、サービスを提供する営業人員のサービスレベルやスキルは、事業の成長において非常に重要なファクターであると認識しています。そのため、積極的な人員採用と教育を行い、併せて適正な評価制度や労務環境を整備することによって人員拡大を図っていきます。」「事業拡大に伴う採用増により、前連結会計年度末に比べ従業員数が16名増加しております。」 — 積極的な採用・教育、評価制度・労務環境の整備を方針として示し、事業拡大に伴い従業員数が前年度末比16名増加した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「第２四半期以降につきましては、新卒・若手の育成と即戦力となる経験者の獲得による営業力強化を継続することで通期業績目標の達成を目指します。」 — 新卒・若手の育成と即戦力となる経験者の獲得による営業力強化を、城南エリア外での販売課題への対応として継続する方針が示された。新たな採用人数などの達成実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「収益用の不動産や大型の住宅用地において高い利益率となる案件がある一方、新たな取り組みエリアの一部で当初の想定通り販売が進まないことや、全体的な仕入環境の激化により想定した利益獲得できない案件が発生しており、若手層の人材教育と併せて取り組むべき課題となっております。」 — 新規エリア販売や利益確保の課題への対応として、若手層の人材教育を引き続き課題として位置づけている。採用人数や教育実績などの新たなマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「収益用の不動産開発において高い利益を獲得できる案件が増えている一方で、組織規模拡大を行う上では営業現場におけるリーダークラスの育成および若手層の立ち上がりの早期化が重要な経営課題となっています。」 — 営業組織の拡大に伴い、リーダークラスの育成と若手層の早期戦力化が重要な経営課題として明示された。従来の採用・教育方針に、現場リーダー育成と立ち上がりの早期化という重点が加わった。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「そのため、積極的な人員採用と教育を行い、併せて適正な評価制度や労務環境を整備することによって人員拡大を図っていきます。」 — 営業人員の採用・教育、評価制度・労務環境の整備を通じた組織拡大を継続した。連結従業員数は2023年3月末の89名から2024年3月末の102名へ増加した一方、グループ社員1人当たり営業利益は12,547千円となった。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客アプローチの量と質を向上させる」 — 若手人材の採用・育成を通じて新規顧客へのアプローチの量と質を高める従来の営業人材方針が継続して記載された。採用人数や教育実績などの新たなマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/2981/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「そのため、積極的な人員採用と教育の実施に加え、成果主義に基づいた評価制度の運用や労務環境の整備により従業員満足度向上を図り、人員拡大を進めることで、企業価値向上へ繋げていきます。」 — 積極的な採用・教育、評価制度・労務環境整備を継続し、連結従業員数は102名から112名へ増加した。グループ社員1人当たり営業利益も20,168千円へ増加し、営業組織拡大と利益生産性の進展が示された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「積極的な若手人材採用と育成に加え、自社ホームページの強化による新規顧客アプローチ」 — 若手人材の採用・育成と自社ホームページを通じた新規顧客アプローチを組み合わせる営業体制が継続して記載された。採用人数や教育実績の新たな数値は示されていない。 (https://komori.app/company/2981/filing/2025-h1)
- 2026-04-09 前進 「当社では積極採用を継続し若手営業社員の比率が高まる中、当社の競争優位性である「東京エリアの不動産に対する目利き力」を属人化させずに当社のノウハウとして蓄積していくことが課題となっています。」 — 若手営業社員の比率上昇を背景に、目利き力をシステム化して若手社員が活用できるようにする施策が、バージョン２の運用開始として具体化した。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260409500717)
- 2026-05-12 前進 「営業社員の教育、特に若手人材の早期戦力化に向けた育成プログラムを強化することで」 — 営業人材の教育について、若手の早期戦力化に向けた育成プログラムの強化が具体的な施策として示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260512524637)
- 2026-05-12 前進 「事業成長の土台として、採用・育成を継続強化。」 — 採用・育成を継続する方針に加え、2026年3月末の連結社員数115名と、社員一人当たり営業利益の過去最高更新が示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260512525175)
- 2026-05-12 前進 「社員一人当たりの営業利益は前期比＋43％の 2,886 万円と過去最高を更新し、生産性向上の成果が顕著に表れています。」 — 営業人材・組織の生産性について、1人当たり営業利益の過去最高更新という具体的な実績が示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260512525336)
- FY2026 再定義 「継続的な事業発展にあたっては、住宅購入後の顧客の資産形成、QOL向上に関するニーズに寄り添い、質の高い提案を行える「コンサルティング人材」の採用および総戦力化が重要な成長要因の１つです。」 — 従来の営業人材の採用・教育方針について、住宅購入後の資産形成やQOL向上まで提案できる「コンサルティング人材」の採用・総戦力化へ重点が明確化された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2025-fy)
- 2026-06-26 前進 「採用＆教育の強化を継続し、現状の生産性と将来の成長力を両立する」 — 営業・コンサルティング人材の採用と教育を継続し、社員一人当たり営業利益2,886万円、コンサルタント数45名の実績が示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260626581178)
- 2026-08-12 前進 「インサイドセールス強化による成約率向上、および自社メディアによるオーガニック集客が増加。」 — 営業体制について、インサイドセールスの強化と成約率向上が具体的な施策・効果として示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260812518078)