# 高収益不動産の仕入・販売｜ランディックス（2981）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「当社グループの不動産売買においては、仕入部門と販売部門の２軸を併せ持つ当社の強みを最大限に生かし、より高い収益率を見込む不動産の仕入および販売に注力し、結果として連結売上総利益率が26.5％という結果となりました。」 — 仕入部門と販売部門の２軸を活用し、高い収益率を見込む物件に注力する施策として初出。26.5％は達成目標ではなく、当該期間の実績値として記載されている。 (https://komori.app/company/2981/filing/2019-q1)
- FY2020 前進 「富裕層データに基づいたベストアプローチにより効率的な営業活動が可能となり、当社グループの土地在庫の平均保有期間は期末時点で4.0カ月となっており、仕入から販売までのサイクルを半年未満で維持しております。」 — 仕入部門と販売部門の連携に加え、富裕層データを用いて土地在庫の平均保有期間4.0カ月、仕入から販売まで半年未満という運用実績を示した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「住宅ニーズの高まりから集客数が大きく増加し、不動産売買が好調に推移しました」 — 住宅ニーズの高まりを背景に集客数が増加し、不動産売買が好調に推移したと記載された。高収益物件の仕入・販売に関する新たな目標や具体的なマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/2981/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、不動産売買のさらなる収益性の向上を目的として、富裕層顧客データに基づいた対面による営業活動と併せて、テクノロジーの活用による不動産マッチングビジネスの拡充にも注力いたしました。」 — 富裕層顧客データを用いた対面営業とテクノロジーによるマッチングを組み合わせ、不動産売買の収益性向上を目指す従来の施策を継続した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「仕入れについては、販売用自社物件の在庫余力を積み増すことができ、当連結会計期間末の棚卸在庫総額は3,183,339千円となり、前年同期と比べ942,830千円の増加（対前年増加率42.1％）となりました。」 — 販売用自社物件の仕入れを拡大し、棚卸在庫を3,183,339千円まで積み増した。高収益物件の仕入・販売を支える自社物件ラインナップの拡大が数値で示された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「sumuzu事業においては、新型コロナウイルス感染症の拡大に伴う購入検討顧客の外出自粛の影響が和らいだことにより、不動産仲介契約件数及び自社保有物件の販売件数は前年同期と比較して増加致しました。」 — 不動産仲介契約および自社保有物件の販売件数が前年同期比で増加したと記載された。高収益物件の選別や新たな仕入れ施策の進展は明示されていないため、従来の仕入・販売方針の継続として扱う。 (https://komori.app/company/2981/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「sumuzu事業においては、住宅ニーズの高まりを背景として当第２四半期連結累計期間を通じて集客数が好調に推移し、販売計画が当初の予定どおりに進捗いたしました。また、収益不動産の販売が売上高及び利益に大きく寄与いたしました。」 — 集客数と販売用物件仕入が堅調に推移し、販売計画が予定どおり進捗した。収益不動産の販売が売上高・利益に大きく寄与したことも記載され、仕入・販売施策の進展が示された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結会計期間におきましては、第２四半期連結会計期間同様に住宅ニーズの高まりから集客数が増加し、メインの住宅領域における在庫保有期間が短縮したことから、不動産売買が好調に推移しました。その結果、売上高は8,728,782千円（前年同期比57.1％増）、セグメント利益は1,555,242千円（前年同期比178.4％増）となりました。」 — メイン住宅領域の在庫保有期間が短縮し、不動産売買が好調に推移した。sumuzu事業の売上高8,728,782千円、セグメント利益1,555,242千円と、販売面の具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「さらに、当第１四半期連結累計期間では用地仕入から販売まで住宅用地については平均3.9ヶ月での短期間成約を維持継続しております。」 — 住宅用地の仕入から販売までの平均成約期間を3.9ヶ月とし、短期間での販売サイクルを維持継続した。前期の4.0ヶ月から短縮している。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「当社グループでは「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客アプローチの数と質を向上させ、一方で既存顧客に対しては長期的なサポート及び丁寧な提案を行うことで、用地仕入から販売まで住宅用地については平均4.0ヶ月での短期間成約を維持継続しております。」 — 住宅用地の仕入れから販売までの平均成約期間4.0ヶ月を維持継続した。前四半期の3.9ヶ月からはわずかに伸びた一方、短期間成約は継続している。また、新規物件取得では取得価格と収益性のバランスを慎重に検討する必要性が示された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような環境の中で、当社グループは、「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客アプローチの数と質を向上させ、一方で既存顧客に対しては長期的なサポート及び丁寧な提案を行うことで、用地仕入から販売まで住宅用地については平均3.8ヶ月での短期間成約を維持継続しております。当第３四半期連結累計期間は利益は減少したものの、通期業績目標に対して良好な利益水準を確保しております。また新たな開発用地取得や販売契約の獲得を目指し営業活動に取り組み、本格的に開始した収益用不動産の販売により、売上高を積み増すことができました。」 — 住宅用地の仕入れから販売までの平均成約期間が3.8ヶ月となり、前四半期の4.0ヶ月から短縮した。加えて、新たな開発用地取得・販売契約獲得に向けた営業活動と、収益用不動産販売による売上高の積み増しが記載された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「このような環境の中で、当社グループは、「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と育成により、新規顧客へのアプローチの量と質を向上させ、一方で既存顧客に対しては長期的なサポート及び丁寧な提案を行うことで、用地仕入れから販売までの期間を住宅用地については平均3.8ヶ月の短期間成約を維持継続しております。また、新たな開発用地取得や販売契約の獲得を目指した営業活動の強化及び収益用不動産販売の本格化により通期業績目標を達成することができました。」 — 住宅用地の仕入れから販売までの平均期間3.8ヶ月を維持し、新たな開発用地取得・販売契約獲得の営業活動強化と収益用不動産販売の本格化により、通期業績目標を達成したと記載された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「これにより、住宅用地の仕入れから販売までの期間を平均4.2ヶ月での短期間成約を維持継続しております。」 — 短期間成約を維持しているものの、平均期間は前年度の3.8ヶ月から4.2ヶ月に伸長した。また、城南エリア以外での販売に想定以上の労力を要し、通期業績目標に対する進捗は17～20％程度と記載された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「当社グループでは「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、住宅の販売を中心とした事業展開を行っております。既存顧客ストックとして富裕層顧客層を有していることから、個人取得向けの収益不動産の開発を強化する一方で、住宅領域においては既存の城南エリア（世田谷・目黒・大田・品川・渋谷・港）の外への事業エリア拡大を進めています。収益用の不動産や大型の住宅用地において高い利益率となる案件がある一方、新たな取り組みエリアの一部で当初の想定通り販売が進まないことや、全体的な仕入環境の激化により想定した利益獲得できない案件が発生しており、若手層の人材教育と併せて取り組むべき課題となっております。」 — 収益用不動産の開発強化と城南エリア外への拡大を進める一方、新規エリアの一部で販売が想定どおり進まず、仕入環境の激化により想定利益を確保できない案件が発生していると記載された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「sumuzu事業においては、自社メディア強化による集客力の向上によって営業効率が改善した一方、建築費や人件費を中心に不動産業界全体でコストアップ傾向が続いております。そのため、物件の販売量は増加したものの、競合他社との競争による仕入価格の上昇と販売価格・販売手数料の低下の影響により、利益水準が低下しました。」 — 物件販売量は増加した一方、競争による仕入価格の上昇と販売価格・販売手数料の低下により利益水準が低下した。高収益不動産の仕入・販売における収益性の悪化が継続して示された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-q3)
- FY2024 悪化 「商品仕入れについては、販売用自社物件の在庫を積み増すことができ、当連結会計年度末の棚卸在庫総額は6,847,525千円となり、前年同期と比べ1,409,163千円の増加（前年同期比25.9％増）となりました。」 — 販売用自社物件の在庫は6,847,525千円まで増加した一方、仕入コストアップや値引き等により在庫販売の利益が押し下げられ、売上増加に対して利益水準が低下した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間は4.85ヶ月と良好な水準を維持するとともに、31.7％という高い紹介・リピート率も維持継続しております。売上につきましては通期業績目標に対して47.5％の進捗となっており、各段階損益は通期業績目標に対して50%程度の進捗となっております。これは通常の住宅用地の仕入・販売が堅調であったことによるものです。第３四半期連結会計期間以降につきましても、通常の住宅用地の販売、及び期首より見込み済の収益用不動産の販売により通期業績目標の達成を目指します。」 — 住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間4.85ヶ月を良好な水準として維持し、売上は通期目標の47.5％、各段階損益は約50％まで進捗した。通常の住宅用地販売に加え、収益用不動産の販売を通じて通期目標の達成を目指す方針が示された。なお、4.85ヶ月は前回記載の4.2ヶ月より長いが、会社は良好な水準と説明している。 (https://komori.app/company/2981/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「このような環境下、当社グループは、「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と充実した社員育成により、新規顧客へのアプローチの量と質の向上、及び既存顧客に対する長期的なサポート、提案を行うことで約30%という高い紹介・リピート率を維持し、売上・利益ともに大きく成長しております。」 — 紹介・リピート率約30％を維持しながら販売件数を増加させ、住宅用物件の利益水準も改善した結果、sumuzu事業の売上高は20,150,672千円、セグメント利益は2,612,060千円となった。 (https://komori.app/company/2981/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「上述のような状況下、当社では「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と育成に加え、自社ホームページの強化による新規顧客アプローチ、及び既存顧客に対する長期的なサポートの量と質を向上させたことにより、住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間は、4.87ヶ月と良好な水準を維持するとともに、約３割という高い紹介・リピート率も維持継続しております。」 — 住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間4.87ヶ月と紹介・リピート率約3割を維持し、売上は通期業績目標の53.7％、各段階損益は約70％まで進捗した。通常の住宅用地に加え、収益用不動産等を含む大型物件を計画どおり販売したと記載された。 (https://komori.app/company/2981/filing/2025-h1)
- 2026-04-24 前進 「本物件は 1 棟収益用不動産、当社グループのレジデンスシリーズの「STRIPES（ストライプス）」の開発用地です。」 — 子会社が1棟収益用不動産の開発用地を取得したことにより、高収益不動産の仕入・販売施策の具体的な前進が示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260424509877)
- 2026-05-12 前進 「住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間は、4.93ヶ月と良好な水準を維持するとともに、約３割という高い紹介・リピート率も維持継続し、売上・利益ともに大きく成長しております。」 — 在庫保有期間と紹介・リピート率を維持しながら、売上・利益の成長が示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260512524637)
- 2026-05-12 前進 「26/３期末時点で確保済みの確定在庫：237億円」 — 2026年3月期末の確定在庫237億円と、土地の平均在庫保有期間4.9カ月が示され、翌期の販売原資を確保しつつ高速回転を維持する進展が具体化した。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260512525175)
- 2026-05-21 前進 「当社では富裕層顧客をメインターゲットとした１棟収益用不動産の販売を行っており、資産性の高い商品を提供し続けるために、デザインノウハウを蓄積していくことが、今後の事業成長において重要であると考えております。」 — 子会社が１棟収益用レジデンスシリーズ「STRIPES」の開発用地を取得し、同シリーズによる高収益不動産の仕入・販売施策が具体的に進展した。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260521543656)
- 2026-05-22 前進 「当社の子会社である株式会社グランデにおいて、下記販売用不動産（１棟収益用レジデンスシリーズ「STRIPES（ストライプス）」）の所有権移転登記が完了しましたのでお知らせいたします。」 — １棟収益用レジデンス「STRIPES」の所有権移転登記と引渡しが完了した事実が示され、高収益不動産の販売施策について具体的な進展が記録された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260522544803)
- 2026-06-03 前進 「住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間は、4.93ヶ月と良好な水準を維持するとともに、約３割という高い紹介・リピート率も維持継続し、売上・利益ともに大きく成長しております。」 — 在庫保有期間と紹介・リピート率の維持に加え、連結売上高・営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する当期純利益が過去最高となった実績が記載された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260529555441)
- 2026-06-05 前進 「当社では富裕層顧客をメインターゲットとした１棟収益用不動産の販売を行っており、資産性の高い商品を提供し続けるために、デザインノウハウを蓄積していくことが、今後の事業成長において重要であると考えております。その施策の１つとして、本レジデンスシリーズの外観デザインについては知的財産権（意匠権）の取得を行っております。」 — 子会社が１棟収益用レジデンスシリーズ「STRIPES」の開発用地を取得し、富裕層向け高収益不動産の開発・販売施策とデザインノウハウの蓄積が具体的な物件取得として示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260604563625)
- FY2026 前進 「当社では「唯一無二の豊かさを創造する」の経営理念のもと、積極的な若手人材採用と育成に加え、自社ホームページの強化による新規顧客アプローチ、及び既存顧客に対する長期的なサポートの量と質を向上させたことにより、住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間は、4.93ヶ月と良好な水準を維持するとともに、約３割という高い紹介・リピート率も維持継続し、売上・利益ともに大きく成長しております。」 — 住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間4.93ヶ月と紹介・リピート率約3割を維持し、2026年3月期は売上高23,528,097千円、営業利益3,001,628千円と過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/2981/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「住宅用地の仕入れから販売までの在庫保有期間は、3.3ヶ月と良好な水準を維持するとともに、約３割という高い紹介・リピート率も継続し、売上高・利益ともに大きく伸長いたしました。」 — 在庫保有期間と紹介・リピート率を維持しつつ、大型住宅用地及び収益用不動産の販売により、四半期の業績進捗が示された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260812518076)
- 2026-08-12 前進 「高速在庫回転＋在庫積増しを両立、四半期業績で売上高・利益ともに最高」 — 住宅用物件の計画どおりの販売完了、1Q売上高81.3億円・営業利益14.3億円、土地平均在庫保有期間3.3カ月が示され、仕入・販売の進展が具体化した。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20260812518078)
- 2026-10-03 前進 — 子会社による販売用不動産の取得が公表され、仕入れ施策の具体的な進展が示された。 (https://komori.app/news/13f204099717991e)
- 2026-10-06 実績引用 「株式会社グランデにおいて、下記販売用不動産（１棟収益用レジデンスシリーズ「STRIPES（ストライプス）」）の販売決済および引渡しが完了しましたので、お知らせいたします。」 — １棟収益用レジデンスの販売決済・引渡し完了が実績として示された。高収益不動産の販売施策について、具体的な販売完了事例が追加された。 (https://komori.app/company/2981/disclosure/20261006546722)