# 価格弾力化・販売戸数重視から一室当たり利益重視への販売戦略転換｜スター・マイカ・ホールディングス（2975）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2975/threads/0f40f7f35a33 企業ページ: https://komori.app/company/2975 ## 経過 - FY2021-Q3 初出 「一方、販売面においては、価格弾力化による販売戸数の積上げを行った前連結会計年度の方針を変更し、需要増加という市場の好機を捉えて１室あたりの利益に拘った販売戦略を実行した結果、販売売上は26,609,835千円（同2.6%減）となったものの、販売利益率は13.7%（同3.5ポイント増）と大幅に上昇いたしました。」 — 前連結会計年度の価格弾力化・販売戸数積上げ方針から、需要増加を背景に一室当たり利益を重視する販売戦略へ変更したことを初めて明示している。販売利益率は13.7％となり、前年同期比3.5ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2021-q2) - FY2021 前進 「販売面においては、販売商品の商品力向上へ努めるとともに、リノベーションマンションへの底堅い需要の後押しを受け、1室あたりの利益に拘った販売戦略を実行した結果、販売売上は32,115,239千円となり、前連結会計年度に比べて2,684,853千円（同7.7％減）の減少となったものの、販売利益率は14.1％（同3.9ポイント増）と大幅に上昇いたしました。」 — 販売戸数・売上高より一室当たり利益を重視する戦略を継続し、販売売上は減少した一方、販売利益率は10.2％から14.1％へ3.9ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「また、販売面においては、活況な市場の後押しを受け、豊富な販売在庫数を活かして１室あたりの利益に拘った販売戦略を実行し、販売収入は11,127,758千円（同32.9％増）、販売利益率は18.9％（同6.3ポイント増）と大幅に上昇いたしました。」 — １室あたりの利益を重視する販売戦略を継続し、販売収入は前年同期比32.9％増、販売利益率は18.9％へ6.3ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2021-q3) - FY2022-Q2 前進 「また、販売面においては、活況な市場の後押しを受け、豊富な販売在庫数を活かして１室あたりの利益に拘った販売戦略を実行し、販売収入は25,224,910千円（同30.9％増）、販売利益率は16.2％（同4.0ポイント増）と大幅に上昇いたしました。」 — １室あたりの利益を重視する販売戦略を継続し、販売収入は前年同期比30.9％増、販売利益率は16.2％へ4.0ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 前進 「また、販売面においては、活況な市場の後押しを受け、豊富な販売在庫数を活かして、１室あたりの利益に拘った販売戦略を実行し、販売売上は33,758,878千円（同26.9％増）、販売利益率は16.3％（同2.6ポイント増）と大幅に上昇いたしました。」 — １室あたりの利益を重視する販売戦略を継続し、販売売上は前年同期比26.9％増、販売利益率は16.3％へ2.6ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2022-q2) - FY2022 前進 「また、販売面においては、強い価格上昇局面の中、販売商品の商品力向上や供給量の増加に努めるとともに、リノベーションマンションへの底堅い需要の後押しを受け、１室あたりの利益に拘った販売戦略が奏功した結果、販売売上は 43,453,175千円（同35.3％増）、販売利益率は15.8％（同1.7ポイント増）と大幅に上昇いたしました。」 — 一室当たり利益を重視する販売戦略を継続し、販売売上は43,453,175千円、販売利益率は15.8％となった。 (https://komori.app/company/2975/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 その他 「販売においては、概ね計画通りの戸数及び利益率で推移したものの、前年同四半期からの販売戸数の減少により販売売上は9,863,847千円（同11.4％減）となったことに加え、中古マンション成約価格上昇の一服感を受け、販売利益率は15.0％（同3.9ポイント減）となりました。」 — 販売は概ね計画通りの戸数及び利益率で推移したとする一方、販売戸数の減少と成約価格上昇の一服感を受け、販売利益率は15.0％へ前年同四半期比3.9ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2022-q3) - FY2023-Q2 その他 「販売面においては、概ね計画通りの戸数及び利益率で推移したものの、前年同四半期比での販売戸数の減少や、販売価格上昇の落ち着きを受け、販売売上は22,421,529千円（同11.1％減）、販売利益率は14.1％（同2.1ポイント減）となりました。」 — 販売は概ね計画通りの戸数及び利益率で推移したとする一方、販売売上は前年同四半期比11.1％減、販売利益率は14.1％で2.1ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2023-q1) - FY2023-Q3 その他 「物件購入を継続し保有物件数が増加したことから、賃貸売上は3,126,240千円（同4.7％増）となりましたが、販売面においては、概ね計画通りの戸数及び利益率で推移したものの、前年同四半期比での販売戸数の減少を受け、販売売上は33,439,900千円（同0.9％減）、販売利益率は13.7％（同2.6ポイント減）となりました。」 — 販売は概ね計画通りの戸数及び利益率で推移したとする一方、販売戸数の減少により販売売上が減少し、販売利益率は13.7％へ前年同期比2.6ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2023-q2) - FY2023 再定義 「販売面においては、市場の成約価格が高い水準で推移する中、販売単価の上昇を意識した戦略を実行した結果、販売売上は43,967,328千円（同1.2％増）となりましたが、販売利益率は市場の後押しを強く受けた前年同期を下回り、13.2％（同2.6ポイント減）となりました。」 — 従前の一室当たり利益重視という表現から、販売単価の上昇を意識した戦略へ表現が変化した。販売利益率は15.8％から13.2％へ低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「販売面は概ね計画通りに推移しましたが、販売事業期間の短縮へ向け長期化物件の販売を促進したため、販売利益率が前年同四半期を下回り、販売売上は9,619,536千円（同2.5％減）、販売利益率は12.7％（同2.3ポイント減）となりました。」 — 販売事業期間短縮に向けて長期化物件の販売を促進する具体策を実行した。販売売上は前年同四半期比2.5％減、販売利益率は12.7％で2.3ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2023-q3) - FY2024-Q2 前進 「販売面においても概ね計画通りに推移し、販売売上は23,439,941千円（同4.5％増）となりましたが、販売事業期間の短縮へ向け販売日数が長期化した物件の販売を促進したため、販売利益率は13.3％（同0.8ポイント減）となりました。」 — 販売事業期間の短縮に向け、販売日数が長期化した物件の販売を促進する具体策を実行した。販売利益率は13.3％で前年同四半期比0.8ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2024-q1) - FY2024 その他 「販売面においては、良質な販売在庫を活かした販売活動により販売戸数が増加し、販売売上は49,068,573千円（同11.6％増）、販売利益率は13.0％（同0.2ポイント減）となりました。」 — 良質な販売在庫を活用して販売戸数と販売売上は増加した一方、販売利益率は前年同期比0.2ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「販売面では、新たに組成した流動化ファンドへの売却をはじめ、オーナーチェンジ物件の出口戦略の多角化等が奏功し、販売戸数が増加したことに加え、高価格帯の空室物件の販売も販売戸数及び利益率の押上げに貢献し、販売売上は30,492,065千円（同30.1％増）、販売利益率は14.6％（同1.3ポイント増）となりました。」 — 従来の販売事業期間短縮等の方針に沿って、流動化ファンドへの売却、オーナーチェンジ物件の出口多角化及び高価格帯空室物件の販売を進め、販売売上と販売利益率が上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「販売面では、オーナーチェンジ物件の出口戦略の多角化等が奏功し、販売戸数が増加したことに加え、高価格帯の空室物件の販売も利益率の押上げに貢献し、販売売上は61,389,042千円（同25.1％増）、販売利益率（評価損を含まずに算出）は14.5％（同1.5ポイント増）となりました。」 — 流動化ファンドへの売却等による出口戦略の多角化と高価格帯空室物件の販売を進め、販売売上及び販売利益率が上昇した。 (https://komori.app/company/2975/filing/2024-fy) - 2026-03-31 前進 「販売面はオーナーチェンジ物件の出口戦略の多角化等が奏功し、販売戸数及び利益率が前年同四半期を大きく上回ったことから、販売売上は19,781,247千円（同36.0％増）、販売利益率は19.9％（同3.9ポイント増）となりました。」 — 出口戦略の多角化を進めた結果、販売利益率が前年同四半期比で3.9ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/2975/disclosure/20260330593200) - 2026-05-13 前進 「戦略的に推進する都市部の中～高価格帯領域における販売強化が着実に成果を上げ、平均販売価格及び総利益率がともに上昇しております。」 — 都市部の中～高価格帯領域での販売強化について、平均販売価格及び総利益率の上昇という具体的な成果を記載している。 (https://komori.app/company/2975/disclosure/20260513529844) - 2026-06-30 前進 「オーナーチェンジ物件の出口戦略の多角化等が奏功し、販売戸数が増加したことに加え、都市部を中心とした物件購入の成果により販売価格及び利益率が押し上げられ、」 — 出口戦略の多角化及び都市部物件購入の成果により、販売価格と利益率が上昇した。 (https://komori.app/company/2975/disclosure/20260629582825) - 2026-06-30 前進 「販売価格及び総利益率は上昇」 — 都市部の中～高価格帯物件販売、オーナーチェンジ物件の回転期間短縮及び空室リノベ物件の販売拡大により、販売価格・総利益率・販売戸数の改善を示している。 (https://komori.app/company/2975/disclosure/20260629582833) - 2026-09-30 前進 「OCリノベ*3：回転期間短縮の施策が奏功し販売戸数・利益率ともに拡大」 — オーナーチェンジ物件の回転期間短縮施策について、販売戸数と利益率の拡大という第3四半期累計の成果を示している。 (https://komori.app/company/2975/disclosure/20260928541563)