# サンクゼール（2937） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2937/disclosure/20250624597933
種別: 経営計画
開示日: 2025-06-24
Komoriの読み（0-100）: 56
企業ページ: https://komori.app/company/2937

## 何が変わったか

2024年4月に公表した成長イメージを更新し、国内ではMeKEL事業の優先順位を下げる一方、顧客ロイヤルティ、生産基盤、M&Aを重視する内容に整理した。海外では売れ筋商品と仲介業者を活用した販路拡大を進め、ロイヤル顧客数や配荷店舗数の目標を示した。

## 会社が挙げた理由

MeKEL事業は2024年10月に長野若里店を閉店し、次なる戦略を模索中であるため優先順位を下げるとしている。また、FBCプログラムやN1分析などはマーケティング強化の基盤形成が整い、実行フェーズへ移行したため注力分野から除くとしている。米国のKuze Fuku Pro戦略は売れ筋商品を見極めたため、売れ筋商品にフォーカスし、ブローカー等を介した取引へシフトするとしている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 中長期成長戦略
- 計画期間: not_disclosed
- 計画に対する動き: 一部見直し
- 売上高目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"9.3%（2026年3月期見込）","revised_forecast":"10%（目標）","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: not_disclosed
- 重点施策: 商品付加価値の向上、お客様満足度の向上、出店戦略の強化、オムニチャネルの最大化、自社製造工場の強化、食品工場の買収、協力工場の生産状況の見える化（DX）、M&Aによるブランドポートフォリオの拡充と食のSPA強化、ディストリビューター・ブローカーネットワークを使用した販売拡大、業務用市場への参入、米国工場の価値最大化、アジア・その他エリアへの販路拡大、アジア地域での販売及び製造拠点の確立、M&A実行によるブランドポートフォリオの強化
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"11店舗（2025年3月期の出店計画）","revised_forecast":"8店舗（2025年3月期のFC出店実績）","change":"差異3店舗","change_rate":"not_disclosed","unit":"店舗"}
- 見直し・取り下げの理由: 2024年10月に「MeKEL 長野若里店」を閉店。MeKEL事業は次なる戦略を模索中であり、優先順位を下げて対応予定。FBCプログラムの充実化、N1分析、ショッパー分析については、マーケティング強化のための基盤形成が整い、今期以降は実行するフェーズに移行。そのため、注力する分野からは除き、継続して取り組む予定。Kuze Fuku Pro戦略は、売れ筋商品を見極め、現在は売れ筋商品にフォーカスし、ブローカー等を介した取引にシフト。
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: not_disclosed
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2025年6月24日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 一部の見直し（原文: 「「前回発表資料内の成長イメージと、今回発表資料における『中長期で目指す姿』の対応関係は以下の通り。各戦略の具体化を図るとともに、国内事業戦略の1つを見直し。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 期間の記載なし（原文: 「資料の章題は「中長期成長戦略」だが、計画全体の期間を開始年度から最終年度まで示す記載はない。」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「ロイヤル顧客数を2028年度までに現在の3倍に増加」「2027年度までの目標配荷店舗数は5000店舗」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2024年10月に『MeKEL 長野若里店』を閉店。MeKEL事業は次なる戦略を模索中であり、優先順位を下げて対応予定。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2026年3月期（見込）」の記載はあるが、業績予想の修正に関する記載はない。」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「前回発表資料（2024年4月）での中期成長イメージ」と「アップデート」を対比し、「MeKEL事業は次なる戦略を模索中であり、優先順位を下げて対応予定」としている。」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「当社グループは営業利益及び売上高営業利益率を重要指標とし、売上高営業利益率10%を目標とする。」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「ロイヤル顧客数の推移とKPI」に23/3期、24/3期、25/3期、28/3期の数値を掲載し、「2027年度目標店舗数5000店舗」も過去の配荷店舗数と並べている。」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「ロイヤル顧客数を2028年度までに現在の3倍に増加」「20万人」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「国内事業とグローバル事業の戦略説明はあるが、セグメント別の売上・利益目標の記載はない。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「ロイヤル顧客数を2028年度までに現在の3倍」「2027年度までの目標配荷店舗数は5000店舗」「2026年7月までに直営店舗6割での導入を目指す」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「市場環境として食品EC市場規模やEC化率は示されているが、計画前提の数値として記載された為替・価格等はない。」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「25/3期は出店計画数11店舗（直営2店舗、FC9店舗）のところ、FC8店舗を出店。差異3店舗の要因は…」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 主要指標のみ対比（原文: 「「出店計画数11店舗…のところ、FC8店舗を出店」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 目標を引き下げ（原文: 「従来は「『サンクゼール』『久世福商店』に続く国内事業に置ける第3の柱として確立」としていたが、今回「MeKEL事業は次なる戦略を模索中であり、優先順位を下げて対応予定」としている。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「差異3店舗の要因は・2店舗は24/3期に前倒しで出店・1店舗はMeKEL1号店の閉店に伴う2号店の出店断念」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文に資本コストまたはWACCとROE・ROICを比較する記載はない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文に株主還元に関する記載はない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「自社製造工場の強化、食品工場の買収」「複数のM&Aによる食のSPAモデルの強化」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文に財務体質の数値目標の記載はない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文にPBRまたは株価水準に関する記載はない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「MeKEL事業は…優先順位を下げて対応予定」「Kuze Fuku Pro戦略は優先順位を下げ、現在は売れ筋商品にフォーカス」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「KUZE FUKU ＆ SONS配荷店舗数」「2027年度目標店舗数5000店舗」「MeKEL 長野若里店」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「2023年…食品、飲料、酒類 29,299（億円）…EC化率4.29%」「出所：経済産業省『電子商取引実態調査』」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「複数のM&Aにより、食のSPAモデルが更に強化されている」「M&A実行によるブランドポートフォリオの強化」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「ビジネス確立期」「成長加速期」「グローバルグルメブランドのポートフォリオ拡充期」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 概ね断定的（原文: 「「2028年度までに…増加」「優先順位を下げて対応予定」「2026年3月期（見込）」」）