# サンクゼール（2937） 米国事業の現状と成長戦略について

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2937/disclosure/20250520559321
種別: 決算説明資料
開示日: 2025-05-20
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企業ページ: https://komori.app/company/2937

## 何が変わったか

米国事業は、日本向け輸出を中心とするモデルから、米国内販売を中心とするモデルへ転換した。複数ブランドの事業譲受やクロスセリング、工場の生産性向上を通じて、営業利益の黒字化を目指している。

## 会社が挙げた理由

2022年以降の為替相場の変動を受け、日本向け輸出から米国内販売へ戦略を転換した。今後は、事業譲受による販路拡大、ブランド間のクロスセリング、原材料・固定費・変動費の管理強化、工場の生産性向上により黒字化を進めるとしている。

## 開示の要点

- 資料の種類: 中期経営計画説明資料
- 対象決算期: 2026年3月期（今期）
- 売上高: not_disclosed
- 営業利益: not_disclosed
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: not_disclosed
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: KUZE FUKU ＆ SONSは2022年300店舗、2023年500店舗、2024年2,000店舗。2027年5,000店舗を目標。Portlandia Foods約3,000店舗、Bonnie’s Jams約5,000店舗、KELLY’S JELLY約500店舗。期中の出退店数はnot_disclosed。
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: 日本からの輸入商品は今期売上高の10～15%。その他の為替レート、原材料価格、数量等の数値前提はnot_disclosed。
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: SCI事業の営業利益黒字化。目標年度は明示されていないが、26/3期以降の業績見込みとして示されている。
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: 全米のハイエンド・ミドルエンド小売店舗数約12,000店舗。市場シェアはnot_disclosed。
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: M&Aによる米国食品ブランドの追加買収、ブランド間のクロスセリング拡大、工場設備の改造と単純・高負荷作業のロボット化、日本からの輸入商品のうち米国内製造可能な商品の移管、原材料選定とサプライヤー交渉によるコスト削減

## 評価の根拠

- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「資料は「米国事業の現状と成長戦略について」をテーマとしており、四半期単独の決算数値は掲載されていない。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「「過去最高」「最高益」等の記載はない。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: なし（原文: 「業績予想の修正・据え置きに関する記載はない。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「新商品の市場投入、新規エリアでの営業強化、業務用品の営業強化等により…売上は伸長」と説明しているが、要因別金額は示していない。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 構成・構造の変化（原文: 「「日本向け輸出から米国内での販売力強化へ」「M&Aによるブランドポートフォリオの強化」と記載している。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「「固定費・変動費の徹底管理によるコスト削減」「原材料の選定及びサプライヤーとの交渉」と記載している。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「直近3カ年で赤字となっている営業利益」「のれんや減価償却等の負担増により、営業利益は赤字」と記載している。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「相互関税による原価高騰分を商品価格へ転嫁」と記載しているが、金額の記載はない。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「今期まさに転換期を迎え、今後は黒字化を加速」と記載している。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 言及のみ（原文: 「「米国工場の価値最大化に向けた中長期戦略」と記載している。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「M&Aによる新たな食品ブランドの買収」「既存設備の改造」「ロボット化を推進」「米国内で製造可能な商品については移管予定」と記載している。」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「「97/100点」「配荷店舗数2,000店舗」「約3,000店舗」「約5,000店舗」「約500店舗」「米国向け売上の割合100%」と記載している。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「KUZE FUKU ＆ SONSの配荷店舗数は「2022年300、2023年500、2024年2,000店舗」と増加し、米国向け売上比率は「27%」から「100%」になっている。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「店舗数や売上比率は示されているが、数量と単価の組み合わせはない。」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: なし（原文: 「「慢性的な人員不足を解消するため」と記載しているが、人数の記載はない。」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「全米のハイエンド・ミドルエンドの小売店舗数 約12,000店舗」と記載している。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「積極的な設備投資」「既存設備の改造と…ロボット化を推進」と記載している。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: その他の形式（原文: 「表題が「米国事業の現状と成長戦略について」で、目次も「米国事業の概要」「当初の事業戦略」「現在の事業戦略」「今後の重点施策」となっている。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「冒頭に「コーポレートスローガン」や各ブランド紹介がある一方、主要部分は米国事業の戦略・施策で構成されている。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」等の記載はない。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「2023年6月に事業譲受」「売上は伸長し続けている」と断定する一方、「価格転嫁の予定」「移管予定」「業績見込み」と記載している。」）