# ジェイフロンティア（2934） 2023年5月期　第２四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2934/disclosure/20230112588636
種別: 決算説明資料
開示日: 2023-01-13
Komoriの読み（0-100）: 45
企業ページ: https://komori.app/company/2934

## 何が変わったか

2023年5月期第2四半期は、売上高が通期計画の55％まで進み、営業利益は赤字だったものの、会社計画より損失幅が小さくなりました。SOKUYAKUの提携先・会員数やD2Cの顧客獲得も拡大しています。

## 会社が挙げた理由

売上の伸長と、SOKUYAKUおよびD2Cで効率的に広告を投下したことによる費用抑制により、営業利益は計画より上振れしたと説明しています。各事業では、既存顧客のリピート、新規顧客の獲得、病院・薬局提携数や会員数の拡大、取引先数の増加を挙げています。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2023年5月期 第2四半期
- 売上高: {"value":9104,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 営業利益: {"value":-368,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 経常利益: {"value":-382,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 純利益: {"value":-349,"unit":"百万円（親会社株主に帰属する当期純利益）","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: {"value":-4,"unit":"%","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":16669,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":-2028,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":-2068,"unit":"百万円"},"純利益":{"value":-2190,"unit":"百万円（親会社株主に帰属する当期純利益）"},"メディカルケアセールス事業売上高":{"value":7347,"unit":"百万円"},"ヘルスケアセールス事業売上高":{"value":4369,"unit":"百万円"},"ヘルスケアマーケティング事業売上高":{"value":4954,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"連結売上高":"55%","メディカルケアセールス事業売上高":"57%","ヘルスケアセールス事業売上高":"46%","ヘルスケアマーケティング事業売上高":"59%","SOKUYAKU・医薬品D2C売上高":"not_disclosed","医薬品D2C売上高":"49%","健康食品等D2C売上高":"46%","D2C新規獲得した定期顧客数":"50%","B2B取引先数":"64%","営業利益":"進捗率の記載は省略"}
- 計画に対する自己評価: 通期の計画に対して、各事業は順調に進捗。営業利益は計画よりも利益が上振れ。
- セグメント別実績: {"メディカルケアセールス事業":{"売上高":{"value":4170,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":-412,"unit":"百万円"}},"ヘルスケアセールス事業":{"売上高":{"value":2020,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":266,"unit":"百万円"}},"ヘルスケアマーケティング事業":{"売上高":{"value":2914,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":55,"unit":"百万円"}}}
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"計画名":"Challenge 2025","目標年度":"2025年5月期","目標値":"売上高300億円"}
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: {"業界平均CAC":"15000～20000円"}
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: 東京都全域への当日配送エリア拡大、薬局店頭での処方薬受け取り開始、自治体向けオンライン診療窓口の運営受託サービス開始、I&Hおよびウェルビーグループとの業務提携、技美会との自由診療領域のオンラインクリニック共同運営準備完了

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「「連結売上高…進捗率55%」「メディカルケアセールス事業…57%」「ヘルスケアセールス事業…46%」「ヘルスケアマーケティング事業…59%」」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画を上回る（原文: 「「計画よりも利益が上振れ」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「「2023年5月期 第2四半期実績」として売上高9,104百万円、営業利益-368百万円を記載」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「資料のハイライトおよび業績説明に「過去最高」の記載なし」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「売上の伸長や…効率的な広告投下による費用の抑制により、計画よりも利益が上振れ」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「既存顧客のリピート・新規顧客の獲得が順調」「病院・薬局提携数とユーザー数（会員数）が拡大」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上と利益（原文: 「「メディカルケアセールス事業…売上高4,170百万円…営業利益-412百万円」等」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「「効率的な広告投下による費用の抑制」」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「営業利益「-368百万円」および「売上の伸長や…費用の抑制により、計画よりも利益が上振れ」」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「法改正による影響は軽微」」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「3Q以降で更なる連携効果の発現が期待」「3Q以降に販売開始予定」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 目標の再掲のみ（原文: 「「中期経営計画“Challenge 2025”」「2025年5月期（計画）売上高300億円」」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「自治体が運営するオンライン診療窓口の運営受託サービスを開始」「薬局店頭での処方薬の店頭受け取りが可能に」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 2〜4件（原文: 「SOKUYAKUおよびD2C・B2Bの「経営管理指標（KPI）」」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「病院・薬局提携数とユーザー数（会員数）が拡大」「取引先数は順調に伸長」」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「「ユーザー数（会員数）」「新規獲得した定期顧客数」は掲載されているが、単価との組み合わせはなし」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: なし（原文: 「従業員数・採用状況に関する記載なし」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「業界平均CAC15,000～20,000円よりも安価に新規顧客を獲得」」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 言及のみ（原文: 「「2021年11月より優待制度を新設」」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却に関する記載なし」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「財務目標に関する記載なし」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「SOKUYAKUを中心としたヘルスケアテック領域への投資を実施」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題「2023年5月期 第2四半期 決算説明資料」および業績グラフ・ハイライト」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁が相当な割合（原文: 「目次に「会社概要・事業概要」があり、SOKUYAKU、D2C、B2Bの事業紹介を多数掲載」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」などの記載なし」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「順調に推移」「販売開始予定」「更なる連携効果の発現が期待」」）