# 物流・広告宣伝等の販売コスト効率化｜ユーグレナ（2931）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「また、グループ全体で物流及び広告宣伝等の販売コストの効率化に努め、セグメント利益は1,458,849千円（同79.7%増）となりました。」 — グループ全体で物流・広告宣伝等の販売コストの効率化を進め、その結果としてセグメント利益を記載している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「また、グループ全体で物流及び広告宣伝等の販売コストの効率化に努め、セグメント利益は1,577,201千円（同40.5%増）となりました。」 — 物流・広告宣伝等の販売コスト効率化を継続し、セグメント利益の増加を記載している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「また、自社製品の定期購入顧客拡大のための販売体制を強化するとともに、グループ会社間で物流センターやコールセンターを共有するなど、販売コストの削減に努めました。」 — グループ会社間で物流センターやコールセンターを共有し、販売コスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「また、自社製品の定期購入顧客拡大のための販売体制を強化するとともに、グループ会社間で物流センター等のインフラを共有するなど、販売コストの削減に努めました。」 — 定期購入顧客拡大に向けた販売体制強化と、グループ会社間の物流インフラ共有による販売コスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「また、自社製品の定期購入顧客拡大のための販売体制を強化するとともに、グループ会社間で物流センター等のインフラを共有するなど、販売コストの削減に努めました。」 — 定期購入顧客拡大に向けた販売体制強化と、グループ会社間の物流インフラ共有による販売コスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2017-q2)
- FY2018-Q1 再掲 「ヘルスケア事業の食品分野においては、自社製品の定期購入顧客拡大のための販売体制を強化するとともに、グループ会社間で物流センター等のインフラを共有するなど、販売コストの削減に努めました。」 — 自社製品の定期購入顧客拡大に向けた販売体制強化と、グループ会社間のインフラ共有による販売コスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 再掲 「上半期において売上の基盤となる直販の定期購入顧客を獲得するための広告宣伝投資を積極的に実施したものの、集中投資を実施した直販化粧品に関して定期購入顧客のリピート期間、回数が想定を下回ったのを踏まえ、下半期においては広告宣伝投資を縮小して販売効率の改善に努めました。」 — 販売効率の改善に向け、広告宣伝投資を下半期に縮小する取り組みを記載している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2017-q4)
- FY2018 再掲 「平成30年９月期下期においては、広告宣伝投資を縮小することで販売収支の改善に努め、収益力を回復しました。」 — 広告宣伝投資の縮小による販売収支・販売効率の改善を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間は、広告宣伝効率の見直しを図りながら定期顧客拡大に努め、」 — 販売コスト効率化の一環として、広告宣伝効率の見直しを行いながら定期顧客の拡大を進めている。 (https://komori.app/company/2931/filing/2018-q2)
- FY2019 再掲 「2018年９月期下期から広告宣伝費を抑制し、顧客獲得コストと顧客の生涯購買金額のバランスを精緻に評価して実施する方針としており、2019年９月期についても同方針を継続した結果、広告宣伝費の減少を主因として販売費も前年同期比で減少いたしました。」 — 広告宣伝費の抑制と投資効率の評価による販売費効率化を継続している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間は、期初の計画どおり、新規顧客獲得のための広告宣伝投資の見直しに着手するとともに、」 — 新規顧客獲得向け広告宣伝投資の見直しに着手し、販売コスト・投資効率の管理を具体的に進める段階に入った。 (https://komori.app/company/2931/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間は、直販チャネルにおいて、期初からの新規顧客獲得のための広告宣伝投資の見直しを継続し、投資採算管理体制の確立と不採算投資の撤廃が完了したほか、定期購入顧客の継続率改善に向けて、３か月・６か月の有期間の定期購入サービスの利用促進を進めました。」 — 広告宣伝投資の見直しについて、投資採算管理体制の確立と不採算投資の撤廃が完了する段階まで進んだ。 (https://komori.app/company/2931/filing/2020-q1)
- FY2021 再定義 「2021年12月期において、2020年下半期に主力商品のリブランディングが完了し、直販における広告宣伝効率や直販顧客の定期購入継続率が改善したこと、並びにデジタルマーケティングやブランド認知拡大に向けたマーケティング施策を展開する体制が整ったことを踏まえて、広告宣伝等の成長投資を積極化するよう方針を転換した結果、売上高及び定期購入顧客数は純増に転じました。」 — 広告宣伝費を抑制し効率化する従来の説明から、効率改善と体制整備を前提に成長投資を積極化する方針へ重心が移っている。 (https://komori.app/company/2931/filing/2020-fy)
- FY2023 前進 「製品構成比の影響及び物流改善や共通購買によるコスト最適化の結果、荷造運賃費が減少し、またヘルスケア事業における諸環境を踏まえた広告投資の効率的運用の結果、広告宣伝費及び販売促進費が減少しました。」 — 物流改善・共通購買・広告投資の効率的運用により、荷造運賃費、広告宣伝費、販売促進費が減少したと記載している。 (https://komori.app/company/2931/filing/2023-fy)
- FY2024-Q2 前進 「セグメント損益においては、当第１四半期連結累計期間は、キューサイの連結子会社化等の過去のM&A案件に伴う無形固定資産及びのれん等の償却費598百万円を計上する一方、広告宣伝投資の機動的なコントロールの徹底や物流費率の削減等のコストシナジー創出に向けた施策を推進した結果、セグメント利益は922百万円（前年同期比61.1％増）となりました。」 — 広告宣伝投資の機動的管理、物流費率削減などのコストシナジー施策を進め、ヘルスケア事業のセグメント利益が922百万円、前年同期比61.1％増となった。 (https://komori.app/company/2931/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「広告宣伝投資の機動的なコントロールの徹底や物流費率の削減等のコストシナジー創出に向けた施策を推進した結果、セグメント利益は1,653万円（前年同期比128.3％増）となりました。」 — 広告宣伝投資の機動的管理と物流費率削減などのコストシナジー施策を継続し、ヘルスケア事業のセグメント利益が前年同期比128.3％増となった。 (https://komori.app/company/2931/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「広告宣伝投資の機動的なコントロールの徹底、売上総利益率の改善、販売費や固定費の削減等の収益構造の筋肉質化に向けた施策を推進した結果、セグメント利益は2,953百万円（前連結会計年度比102.8％増）となりました。」 — 広告投資管理、粗利率改善、販売費・固定費削減を進め、ヘルスケア事業のセグメント利益が2,953百万円、前年同期比102.8％増となった。 (https://komori.app/company/2931/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「セグメント損益においては、当中間連結会計期間は、キューサイグループやサティス製薬グループの連結子会社化等の過去のM&A案件に伴う無形固定資産及びのれん等の償却費1,337百万円を計上する一方、サティス製薬グループの連結子会社化が連結業績に寄与するとともに、前期よりグループ横断で推進してきた広告宣伝投資の機動的なコントロール、売上総利益率の改善、販売費や固定費の削減等の収益構造の筋肉質化に向けた施策の成果が顕在化した結果、セグメント利益は2,760百万円（前年同期比83.4％増）となりました。」 — 広告宣伝投資の機動的管理、売上総利益率改善、販売費・固定費削減を進めた結果、ヘルスケア事業のセグメント利益は2,760百万円、前年同期比83.4％増となった。 (https://komori.app/company/2931/filing/2025-h1)
- 2026-03-03 前進 「広告宣伝投資の機動的コントロールや最適化、売上総利益率の改善、物流費・販売促進費・販売手数料比率の低減や固定費の削減等の収益構造の筋肉質化に向けた施策をグループ横断で推進した結果、広告宣伝投資を拡大し、キューサイグループやサティス製薬グループの連結子会社化等の過去のM&A案件に伴う無形固定資産及びのれん等の償却費2,633百万円を計上したものの、セグメント利益は5,487百万円（前連結会計年度比85.8％増）となりました。」 — 販売コスト効率化について、複数の施策を継続した結果としてヘルスケア事業のセグメント利益が大幅に増加した。 (https://komori.app/company/2931/disclosure/20260302573369)
- 2026-05-14 前進 「セグメント損益においては、売上高の伸長に加えて、前期より継続している広告宣伝投資の機動的コントロールや最適化、売上総利益率の改善、物流費・販売促進費・販売手数料比率の低減や固定費の削減等の収益構造の筋肉質化に向けた施策が寄与しました。」 — 広告投資管理、粗利率改善、物流費・販売促進費・販売手数料比率の低減、固定費削減の効果がセグメント利益に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/2931/disclosure/20260514533017)
- FY2027-H1 前進 「前期に実施した主力製品の価格改定や工場における生産性改善施策に伴う売上総利益率の改善、広告宣伝投資効率の向上、グループ横断での費用構造の徹底的な見直しに伴う物流費・販売促進費・販売手数料比率の低減、当社において実施した希望退職者募集に伴う人件費の減少等の施策の効果が持続した結果、当中間連結会計期間の調整後EBITDAは3,804百万円（前年同期比8.5％増）となりました。」 — 価格改定、生産性改善、広告投資効率向上、物流費・販売促進費・販売手数料比率低減、人件費減少の効果が持続し、調整後EBITDAは3,804百万円、前年同期比8.5％増となった。 (https://komori.app/company/2931/filing/2026-h1)