# SALONMOONのECモール型美容家電事業の拡大｜北の達人コーポレーション（2930）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q2 初出 「多くのヘアアイロンが店頭販売を前提に開発されておりますが、SALONMOONは比較的販売促進費を抑えることができるECモールでの販売を前提に設計されており、その分のコストを原価に充てることが可能なため、高品質低価格を実現しております。」 — 連結子会社ASHIGARUのブランドSALONMOONについて、ECモール販売を前提に高品質・低価格を実現する事業モデルを説明した。第2四半期累計期間には業務引き継ぎ、販路拡大に向けた体制構築、美容家電の新商品企画・開発を進め、売上高113,123千円を計上している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き運営や業務の引き継ぎを行ったほか、売上拡大に向けた各種施策を本格的に打ち出しております。具体的には、ECモール内での広告配信や、検索エンジン最適化のための緻密な広告運用施策等を行っており、その結果、Amazonヘアアイロン部門の売れ筋ランキングにおいてベストセラー第１位を獲得いたしました。」 — SALONMOONについて、運営引き継ぎ後にECモール内広告や検索エンジン最適化を進め、Amazonヘアアイロン部門のベストセラー第1位を獲得した。第3四半期累計売上高は250,307千円となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当連結会計年度においては、運営や業務の引き継ぎを行ったほか、売上拡大に向けた各種施策を本格的に打ち出しております。具体的には、販路拡大のためPayPayモールへの新規出店、ECモール内での広告配信、さらには検索エンジン最適化のための緻密な広告運用施策等を行った結果、Amazonヘアアイロン部門の売れ筋ランキングにおいてベストセラー第１位を獲得いたしました。」 — ASHIGARU・SALONMOONについて、業務引き継ぎ後にPayPayモール出店、モール広告、検索エンジン最適化を実施し、Amazonヘアアイロン部門でベストセラー第１位を獲得した。売上高は395,396千円となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、引き続きECモール内での広告配信、さらには検索エンジン最適化のための緻密な広告運用施策等を行ったほか、同ブランドのメイン顧客層から圧倒的な支持を受けるECモール「Qoo10」での販促にも注力し、今後の新たな収益の柱となることが期待できるまでに拡大しております。また、新たな美容家電の開発を行うとともに、美容家電との親和性の高いコスメの開発にも注力しており、2022年４月１日には同ブランド初となるコスメ、熱の力で美しくツヤのある髪に仕上げる『サロンムーン ヘアオイルミスト』を発売いたしました。さらには、新たな顧客層を取り込むべく販路の開拓にも努め、2022年４月28日より全国の家電量販店での店舗販売を開始いたしました。今後も順次販売店舗数を拡大し、約500店舗にて取り扱いを予定しております。また、2022年５月31日には、より一層のブランド価値及びブランド認知度の向上を図るため、商号を従来の「株式会社ASHIGARU」から「株式会社SALONMOON」へ変更いたしました。」 — SALONMOONについて、Qoo10販促、ECモール広告、検索エンジン最適化、新商品開発を進め、ヘアオイルミストを発売した。全国の家電量販店での販売も開始し、約500店舗での取扱いを予定している。また、子会社の商号をASHIGARUからSALONMOONへ変更し、ブランドとの統一を図った。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「新たなECモールでの販促にも注力しており、なかでも同ブランドのメイン顧客層から圧倒的な支持を受ける「Qoo10」での販促が功を奏し、今後の新たな収益の柱となることが期待できるまでに拡大しております。」 — SALONMOONについて、Amazon・楽天に加えてQoo10での販促を拡大し、新たな収益の柱となり得る規模へ進展した。累計売上高は325,922千円となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「当連結会計年度においては、Amazonや楽天市場等の主力ECモール拡大のための販促施策を行い、楽天市場においては家電ランキング総合１位を獲得いたしました。新たなECモールにも注力しており、なかでも同ブランドのメイン顧客層から圧倒的な支持を受ける「Qoo10」での販促が功を奏し、「Qoo10メガ割」において「家電・PC・ゲーム販売数ランキング」１位を獲得する等、今後の収益の柱となることが期待できるまでに拡大しております。」 — SALONMOONは主力ECモールに加えQoo10での販促を拡大し、ランキング1位を獲得した。通期売上高は641,750千円となり、新たな収益の柱としての展開を進めた。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、商品ラインナップの拡充により新たな顧客層を取り込むべく、新商品やシリーズ品のリリースも精力的に行っており、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は78万台を突破する等、順調に拡大しております。なお、当第１四半期連結会計期間末後の2023年６月より大手バラエティショップ「ロフト」様での店頭販売を開始しており、より一層のブランド価値及びブランド認知度の向上を図ってまいります。」 — SALONMOONは新商品・シリーズ品の投入を続け、ヘアアイロン累計出荷台数が78万台を突破した。2023年6月からロフト店頭販売も開始した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「さらに、2023年６月より大手バラエティショップ「ロフト」での一部の店頭での販売を開始し、2023年８月には全国の店舗に拡大する等、より一層のブランド価値及びブランド認知度の向上を図っております。これにより、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は84万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — SALONMOONはロフトでの店頭販売を2023年8月に全国店舗へ拡大し、ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数が84万台を突破した。第2四半期累計売上高は422,623千円で前年同期比29.7％増となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「さらに、2023年６月より大手バラエティショップ「ロフト」での一部の店頭での販売を開始し、2023年８月には全国の店舗に拡大したほか、2023年10月には総合ディスカウントストア「ドン・キホーテ」でも取扱いを開始する等、より一層のブランド価値及びブランド認知度の向上を図っております。これにより、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は90万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — SALONMOONはロフトでの販売を全国店舗へ拡大し、2023年10月にはドン・キホーテでも取扱いを開始した。ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は90万台を突破した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「さらに、2023年６月より大手バラエティショップ「ロフト」での一部の店頭での販売を開始し、2023年８月には全国の店舗に拡大したほか、2023年10月には総合ディスカウントストア「ドン・キホーテ」でも取扱いを開始する等、より一層のブランド価値及びブランド認知度の向上を図っております。これにより、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は94万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — SALONMOONはロフトでの販売を全国店舗へ拡大し、ドン・キホーテでも取扱いを開始した。ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は94万台を突破し、通期売上高は801,683千円となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 前進 「さらに、ブランド認知度の向上や新たな顧客層を取り込むことを目的に、2022年４月の全国家電量販店での販売を皮切りに大手バラエティショップやディスカウントストアでの店舗販売を行っており、取り扱い店舗数は1,000店舗を超える見込みであります。こうした施策により、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は100万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — SALONMOONは家電量販店、バラエティショップ、ディスカウントストアへの店舗販売を拡大し、取扱店舗数1,000店舗超を見込む段階となった。ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は100万台を突破し、当第1四半期の売上高は232,435千円、前年同四半期比2.5％増となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「こうした施策により、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は109万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — SALONMOONについて、ECモール販促、検索エンジン最適化、店舗販売、新商品・シリーズ品の投入を進め、ヘアアイロン累計出荷台数が109万台を突破した。中間売上高は461,447千円で前年同期比9.2％増となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「こうした施策により、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は123万台を突破する等、順調に拡大しております。また、2024年12月20日より、速乾性・髪の美しさ・利便性を兼ね備える高機能ドライヤー『ブースターイオン ドライヤー』を発売いたしました。」 — SALONMOONはECモール販促、店舗販売、新商品・シリーズ品の投入を継続し、ヘアアイロン累計出荷台数が123万台を突破した。さらに2024年12月20日にドライヤー分野へ商品ジャンルを拡大した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「こうした施策により、「SALONMOON」美容家電シリーズの累計出荷台数は136万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — Amazon、楽天市場、Qoo10等のECモール販促、店舗販売、新商品・シリーズ品の開発・リリース、プロダクトプレイスメント等を進め、美容家電シリーズの累計出荷台数が136万台を突破した。なお、一部モールでは広告相場の変動により販促が想定どおり進まず、業績が想定を下回るモールもあると説明している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「こうした施策により、「SALONMOON」美容家電シリーズの累計出荷台数は150万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — ECモール販促、店舗販売、新商品投入、プロダクトプレイスメント等を通じ、美容家電シリーズの累計出荷台数が150万台を突破した。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503024)
- 2026-04-14 前進 「「SALONMOON」美容家電シリーズの累計出荷台数は150万台突破」 — SALONMOONの美容家電シリーズについて、累計出荷台数が前回開示の136万台から150万台へ進展している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503033)
- 2026-04-17 前進 「「SALONMOON」美容家電シリーズの累計出荷台数は150万台突破」 — ECモール、店舗販売、新商品投入、プロダクトプレイスメント等の施策を継続し、美容家電シリーズの累計出荷実績を更新している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260417506170)
- FY2026 前進 「こうした施策により、「SALONMOON」美容家電シリーズの累計出荷台数は150万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — SALONMOONについて、ECモール販促、店舗販売、新商品・シリーズ品、プロダクトプレイスメント等を進め、美容家電シリーズの累計出荷台数が150万台を突破した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2025-fy)
- 2026-07-15 前進 「「SALONMOON」美容家電シリーズの累計出荷台数は156万台を突破いたしました。」 — SALONMOONの美容家電シリーズ累計出荷台数が156万台を突破した。一方、円安の影響下で収益性維持を重視している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260714593431)
- 2026-07-15 前進 「美容家電シリーズの累計出荷台数は 156 万台を突破」 — SALONMOONについて、美容家電シリーズの累計出荷台数が前回開示の150万台から156万台へ増加した。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260715593920)
- 2026-07-17 前進 「美容家電シリーズの累計出荷台数は156万台を突破」 — SALONMOONの美容家電シリーズについて、累計出荷台数が156万台を突破した実績を示している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260717596171)
- FY2027-H1 再定義 「このような環境下において、当中間連結会計期間は売上規模の拡大を最優先するのではなく、収益性の維持・改善を重視し、広告投資の効率化や価格戦略の最適化を進めてまいりました。」 — SALONMOONの事業運営について、売上規模の拡大を優先する方針から、円安による仕入原価上昇を踏まえて広告投資効率と価格戦略を通じた収益性の維持・改善を重視する方向へ重点を移した。中間売上高は前年同期比6.5％減となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2026-h1)
- 2026-10-15 その他 「当中間連結会計期間は売上規模の拡大を最優先するのではなく、収益性の維持・改善を重視し、広告投資の効率化や価格戦略の最適化を進めてまいりました。」 — SALONMOONでは、円安による仕入原価上昇を受け、売上拡大より収益性維持・改善を重視する運用へ重点を置いた。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20261015551527)
- 2026-10-15 前進 「主力ECモールのクリエイティブ・訴求内容改善、セールに合わせた販売等の推進により、集客力・広告効率を向上」 — SALONMOONについて、ECモールのクリエイティブ改善、セール連動販売により集客力と広告効率の向上を進めている。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20261015551536)