# 特定商品・広告媒体への依存による新規獲得変動｜北の達人コーポレーション（2930）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「しかし、獲得が好調だった広告原稿の疲弊や、特定の広告媒体における広告相場の急激な高騰、さらに前述した各広告メディアでの広告出稿量減少により、当第３四半期連結会計期間におけるアフィリエイトによる新規獲得件数は直前会計期間の51％にまで縮小しております。こうした特定の商品や広告媒体に依存するリスクを鑑み、複数の商品や媒体による新規獲得に取り組んでいるほか、従来のインターネット受注に加え電話での受注にも対応する等の注文動線の複数設置、アフィリエイト事業者と共同で既存顧客への座談会を開催し顧客の生の声をクリエイティブに反映する等の施策により、引き続き件数の拡大に努めてまいります。」 — 好調な広告原稿の疲弊、特定媒体の広告相場高騰、広告出稿量減少によりアフィリエイト新規獲得件数が直前会計期間の51％に縮小した。会社は複数商品・複数媒体、電話受注、顧客座談会などで依存の低減を図っている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q3)
- FY2022 対処 「さらには、一部モール専売商品の開発にも着手する等、今後も継続してECモールにおける売上拡大に取り組んでまいります。」 — 特定商品・広告媒体への依存を抑える方向で、ECモール専任者の配置、モール専売商品の開発、複数モールでの販路拡大を進めている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間においては、継続して取り組んできたことで蓄積されたECモールにおける広告最適化ノウハウを駆使した広告運用、ECモールに特化した販促活動やクリエイティブの制作、専任者の増員、さらには上述した自社サイト経由の注文増加による流入等により、前年同期の147％、直前連結会計期間の131％にまで拡大しております。」 — 特定商品・広告媒体への依存を低減する施策として、ECモールの広告運用、販促、クリエイティブ制作、専任者増員を進め、ECモール新規獲得件数を前年同期比147％まで拡大した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 対処 「こうした結果、当第２四半期連結会計期間におけるECモールの新規獲得件数は、第１四半期連結会計期間の141％にまで拡大しており、四半期会計期間における過去最高件数を記録しております。」 — 特定商品・広告媒体への依存低減策としてECモールの販促・広告最適化・専任者増員を進め、ECモール新規獲得件数を前四半期比141％まで拡大した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q2)
- FY2023 対処 「当連結会計年度においては、ECモールに特化した販促活動やクリエイティブの制作及び広告最適化、各ECモールにおけるセールへの参加、専任者の増員等を行いました。こうした結果、Amazonでは2023年１月に、楽天市場では2023年２月にいずれも過去最高月商を記録し、ECモールにおける購買層を順調に獲得しております。」 — 特定商品・広告媒体への依存を低減するため、ECモールの販促・広告最適化・専任者増員を進め、Amazon・楽天市場で過去最高月商を記録した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 対処 「当社では、成長市場であるECモール商圏を積極的に取り込むべく、専任者を複数名配置しECモールの拡大に取り組んでおります。」 — 特定商品・広告媒体への依存を低減する施策として、ECモール専任者の配置、モール販促・広告最適化・専売品拡大を継続し、ECモール全体の売上高が過去最高となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 対処 「当社では、成長市場であるECモール商圏を積極的に取り込むべく、専任者を複数名配置しECモールの拡大に取り組んでおります。」 — 特定商品・広告媒体への依存を低減するため、ECモール専任者の配置とモール拡大を継続し、Amazonの過去最高月商など販路分散の進展を示している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 対処 「先述したECモールでの各取り組みの結果、ECモールの売上高は同９％減に留まっております。」 — 自社サイト等の新規顧客獲得人数が直前四半期比21％減となるなか、ECモール施策によりECモール売上高の減少を9％にとどめ、販路分散の効果を示した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q3)
- FY2024 対処 「当連結会計年度においても、引き続きECモールに特化した販促活動やクリエイティブの制作及び広告最適化、各ECモールにおけるセールへの参加、新商品の取扱い開始、受注過多により販売を停止していた商品の販売再開、モール型フルフィルメントサービスの活用にも努めております。」 — 特定商品・媒体への依存低減策として、ECモール販促、広告最適化、新商品取扱い、販売停止商品の再開、モール型フルフィルメントサービス活用へ施策を拡大した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 対処 「当社では、成長市場であるECモール商圏を積極的に取り込むべく、専任者を複数名配置しECモールの拡大に取り組んでおります。当第１四半期連結累計期間においても、引き続きECモールに特化した販促活動やクリエイティブの制作及び広告最適化、各ECモールにおけるセールへの参加等による売上拡大に取り組んだほか、配送方法の見直しによるコスト削減等にも努めております。こうした結果、Amazonでは2024年３月に過去最高月商を記録し、ECモール全体の売上高も堅調に推移しております。」 — 自社サイト等への依存を低減するため、ECモール専任者、モール販促、広告最適化、セール参加、配送方法見直しを継続し、Amazonでは2024年3月に過去最高月商を記録した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「こうした結果、Amazonでは2024年７月の月商が初めて１億円を突破し過去最高月商を記録、当第２四半期連結会計期間におけるECモール全体の売上高も同じく過去最高を記録しております。」 — 自社サイト等への依存低減策としてECモール販促、クリエイティブ制作、広告最適化、メールマガジン、セール参加、配送方法見直しを継続し、Amazon月商が初めて1億円を突破し、ECモール全体売上も過去最高となった。 (https://komori.app/company/2930/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 顕在化 「なお、一部モールにおいて収益性の改善を図るべく広告投資の調整・検証を行いましたが、モール内の広告相場の変動等により販促活動が想定どおりに実施できておりません。これにより、業績が想定を下回っているモールもございますが、引き続き検証を重ねるとともに上記取組によって、業績を拡大してまいります。」 — SALONMOONの一部ECモールで、モール内広告相場の変動により販促活動が想定どおり実施できず、業績が想定を下回る事象が発生した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 再掲 「なお、一部モールにおいて収益性の改善を図るべく広告投資の調整・検証を行いましたが、モール内の広告相場の変動等により販促活動が想定どおりに実施できておりません。これにより、業績が想定を下回っているモールもございますが、引き続き検証を重ねるとともに上記取組によって、業績を拡大してまいります。」 — SALONMOONの一部ECモールで広告相場の変動により販促が想定どおり実施できず、業績が想定を下回る状況を再確認している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503024)
- 2026-04-14 顕在化 「一部モールの収益性改善を図るため、広告投資の調整・検証を実施」 — 一部ECモールで業績が想定を下回る状況が続き、広告投資の調整・検証による対応を示している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503033)
- FY2026 顕在化 「なお、一部モールにおいて収益性の改善を図るべく広告投資の調整・検証を行いましたが、モール内の広告相場の変動等により販促活動が想定どおりに実施できておりません。これにより、業績が想定を下回っているモールもございます。」 — 特定の広告媒体・モールへの依存に伴うリスクが継続し、一部モールで広告相場の変動により販促活動が想定どおり進まず、業績が想定を下回った。 (https://komori.app/company/2930/filing/2025-fy)