# マスマーケット商品の新規獲得難と集客体制整備の遅れ｜北の達人コーポレーション（2930）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「マスマーケット向け商品の新規獲得件数は、想定を下回っている状況です。従来のニッチマーケット向け商品とマスマーケット向け商品では、上述の新規獲得のための施策・手法が異なることは認識しており、それらを踏まえた集客部門の体制整備や施策の準備を行っておりましたが、想定以上に時間を要している状況です。」 — マスマーケット向け商品の新規獲得件数が想定を下回り、ニッチ商品とは異なる獲得手法に対応する集客部門の体制整備・施策準備にも想定以上の時間を要している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 後退 「当社は、ニッチマーケットにおいて圧倒的なシェアを獲得するニッチトップ戦略に加え、マスマーケットにおいて一部シェアを獲得する戦略を併用してまいりましたが、足元の現状や当社の強みを改めて見直した結果、当連結会計年度より当社が最も得意とするニッチトップ戦略を再び推し進めております。」 — マスマーケット商品の新規獲得難や集客体制整備の遅れを背景とする従来のマスマーケット戦略の比重を下げ、ニッチトップ戦略を再び推進する方向へ移行した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当社は、ニッチマーケットにおいて圧倒的なシェアを獲得するニッチトップ戦略に加え、マスマーケットにおいて一部シェアを獲得する戦略を併用してまいりましたが、足元の現状や当社の強みを改めて見直した結果、当連結会計年度より当社が最も得意とするニッチトップ戦略を再び推し進めております。」 — マスマーケット商品の獲得難を背景にニッチトップ戦略へ重点を戻す方向を、前四半期に続いて再確認している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q2)