# 新商品開発の強化による売上・利益の最大化｜北の達人コーポレーション（2930）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「更に新商品の開発を積極的に行うことで、売上・利益の最大化を目指してまいります。その他の新商品につきましては、常時20商品前後が開発進行中であり、平成29年２月期内は７～14商品程度を発売する予定で進めております。」 — 健康・美容上の悩みに対して効果を実感しやすく、リピートされやすい商品や定期購入型に適した商品を開発対象としている。
- FY2017-Q1 前進 「このような環境のもと、当社は、更に成長を加速させるべく、新商品の展開に注力しております。当事業年度においては、今後５～12程度の新商品を発売する予定であり、その実現に向けて全力で開発に取り組んでおります。当事業年度の新商品の第一弾としては、「ムズムズを繰り返す足のお悩み専用バリア型フットケア『クリアフットヴェール』」を平成28年４月12日より発売を開始いたしました。新商品の第二弾としては、当社初の医薬部外品となる、「足のニオイを抑える薬用デオドラントフットクリーム『ノーノースメル』」を平成28年４月21日より発売を開始いたしました。」 — 当事業年度の新商品計画を5～12商品とし、第一弾・第二弾の商品を具体的な日付付きで発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「その成果として、当第２四半期会計期間においては４商品を新たに発売開始し、当事業年度に発売開始した新商品は当第２四半期累計期間で６商品となりました。」 — 第2四半期に4商品を発売し、当事業年度の新商品発売数は累計6商品となった。さらに2商品の同時発売を実現し、リリース体制の強化を成果として説明している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「これによって、当事業年度に発売開始した新商品は当第３四半期累計期間で７商品となりました。利益率の面では、新商品群の利益率が、既存商品と比較して高い水準となっていることから、全体の売上総利益率も上昇傾向で、今後も新商品群の売上が向上することで更なる業績の向上が見込まれます。」 — 当事業年度の新商品発売数が第3四半期累計で7商品となり、新商品群の高い利益率によって全体の売上総利益率も上昇傾向にあると説明している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「これらの結果、当事業年度においては、合計８商品を発売することが出来ました。」 — 当事業年度に新商品を合計8商品発売し、既存商品の拡大と合わせて商品群を拡充した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「商品部門につきましても、前事業年度まで強化を図ってきておりました新商品開発体制・リリース体制が、軌道に乗ったことによって、多数の新商品開発・リリースの準備を同時に進めることが安定して可能になっております。当事業年度における新商品の第一弾としては、平成29年３月28日に「煩わしいノイズからの解放をサポートし、平穏で落ち着いた毎日を手に入れるための健康補助食品『おんやむ生活』」を発売開始いたしました。」 — 新商品開発・リリース体制が軌道に乗り、複数商品の準備を安定して同時進行できる状態になったと説明し、平成29年３月28日に当事業年度の第１弾商品を発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「商品部門につきましても、前事業年度まで強化を図ってきておりました新商品開発体制・リリース体制が、軌道に乗ったことによって、安定して多数の新商品開発・リリースの準備を同時に進めることが可能になっております。続いて第二弾として、平成29年７月24日に、「ピーリング効果により、キレイで艶めく手へと導く、ハンドピーリングジェル『ルミナピール』」を発売開始いたしました。なお、当第２四半期会計期間末日後の状況ではありますが、平成29年10月５日には、「塗って１分でシワが伸びて若見え肌へと導く速攻型シワ対策美容ジェル『リンキーフラット』」を発売開始いたしました。」 — 新商品開発・リリース体制が安定して同時進行できる状態にあると説明し、平成29年7月24日に『ルミナピール』、四半期末後の10月5日に『リンキーフラット』を発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「更に、平成29年10月31日に、「理想のまぶたを「すぐに」「ずっと」手にできる、上まぶた専用美容ジェル『リッドキララ』」を発売開始いたしました。」 — 新商品開発・リリース体制の進展として、平成29年10月31日に『リッドキララ』を発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「商品部門につきましても、前事業年度まで強化を図ってきておりました新商品開発体制・リリース体制が、軌道に乗ったことによって、安定して多数の新商品開発・リリースの準備を同時に進めることが可能になっております。当事業年度における新商品としましては、まず、2017年７月24日に「ピーリング効果により、キレイで艶めく手へと導く、ハンドピーリングジェル『ルミナピール』」を発売開始いたしました。続いて、2017年10月５日には「塗って１分でシワが伸びて若見え肌へと導く速攻型シワ対策美容ジェル『リンキーフラット』」、更に同月31日に「理想のまぶたを「すぐに」「ずっと」手にできる、上まぶた専用美容ジェル『リッドキララ』」を発売開始いたしました。2018年に入ってからは２月22日に「新発想のＨＭＢ配合プロテイン『BUILD MAKE 24-ビルドメイク 24』」を、同月27日に「蓄積された紫外線ダメージをダイレクトに集中ケアする、「貼る」ピンポイント型アプローチシートの『RESHINE PATCH-リシャインパッチ』」を発売開始いたしました。」 — 新商品開発・リリース体制が安定して多数商品の同時準備を進められる状態にあると説明し、当事業年度に5商品を具体的な日付付きで発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当第１四半期会計期間における新商品の展開につきましては、まず、「独自のＷコーティング成分で洗うたびに衣類の繊維を包み込み、ペットの抜け毛が付きにくく、付いても取れやすくを実現する洗濯洗剤『リモサボン』」を2018年４月11日より発売いたしました。」 — 新商品開発・リリース体制の進展として、『リモサボン』を2018年4月11日に発売し、さらに『ハンドピュレナ』も2018年6月14日に発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 前進 「今後も、開発中の商品を厳しく選別し、１事業年度に５商品程度の新商品を安定的に発売する商品開発体制を継続するとともに、体制の強化を図ってまいります。」 — 商品数を30弱まで増加させた後、商品ラインナップを見直し、一部商品の販売を終了して効率性を高める方針を示した。開発中商品の選別と、1事業年度に5商品程度を安定発売する体制へ具体化している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「今後も、開発中の商品を厳しく選別し、１事業年度に５商品程度の新商品を安定的に発売する商品開発体制を継続するとともに、体制の強化を図ってまいります。」 — 商品数を30弱まで増やした後に商品ラインナップを見直し、4商品の販売を終了したうえで、1事業年度に5商品程度を安定発売する方針へ具体化している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、当第１四半期会計期間末後の2019年７月９日には、「刺すヒアルロン酸化粧品『ヒアロディープパッチ』」のシリーズ品として、「刺すヒアルロン酸化粧品『ミケンディープパッチ』」を発売いたしました。本商品は、発売前から予約注文を受け付けており、発売時点での予約注文が２万個を突破する等、大ヒットが見込まれております。今後も「刺す化粧品」のシリーズ品を続々と発売し、さらなる業績拡大に向け邁進してまいります。」 — ヒアロディープパッチのシリーズ品として『ミケンディープパッチ』を2019年7月9日に発売し、発売時点の予約注文が2万個を超えた。刺す化粧品シリーズを続けて発売する方針も示している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「本商品は、発売時点での先行予約数が２万個を突破したうえ、発売初月の売上高が過去最高記録を更新いたしました。」 — 「刺す化粧品」シリーズ第2弾の『ミケンディープパッチ』を2019年7月9日に発売し、先行予約2万個超と発売初月の過去最高売上を達成した。第3弾『オデコディープパッチ』も2019年9月27日に発売し、シリーズ展開を進めている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「当第３四半期会計期間における新商品につきましては、『オデコディープパッチ』のほか、2019年11月11日に、「だらだら・ベタベタのお悩みに飲んで内側からアプローチする男性専用サプリメント『アセスケア』」を発売いたしました。」 — 『オデコディープパッチ』に続き、『アセスケア』を2019年11月11日に発売した。また、「刺す化粧品-ディープパッチシリーズ」第4弾の開発も進行している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2019-q3)
- FY2020 後退 「商品開発につきまして当事業年度における新商品のリリースが３商品に留まる結果となったことが挙げられます。よって、それに対応するには一定の間隔で新商品の発売や既存商品のリニューアルを行い、需要を喚起する必要がありましたが、当初の見込みほど開発スピードを上げることができずリリースできる新商品数が減少する結果となりました。」 — 新商品のリリースは当事業年度に3商品にとどまり、従来の年間5商品程度を安定発売する方針に対して、開発速度の課題が明示された。一方、今後は商品分野によってトレンドも意識し、開発スピードを上げる方針を示している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また「商品開発部門の強化」につきましても、大手化粧品メーカー出身者等の採用を強化するとともに、開発商品ジャンルの拡大、さらに商品開発の判断基準となる市場調査の方法を見直す等、「１商品で50億円～100億円規模の売上高を目指せるマスマーケット商品」を開発すべく努めております。」 — 新商品開発の方針を、商品数の安定的な発売だけでなく、1商品で50億円～100億円規模を目指せるマスマーケット商品の開発へ具体化した。大手化粧品メーカー出身者の採用、開発ジャンルの拡大、市場調査方法の見直しも進めている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「当第２四半期累計期間においては既に２商品を発売しております。なお、当社は従来「１商品で10億円～20億円の売上高を目指せるニッチマーケット」商品を中心に展開してまいりましたが、今後は「高い利益率を維持したまま１商品で50億円～100億円規模の売上高を目指せるマスマーケット」に向けた商品開発を行ってまいります。」 — 男性向け商品を含む新商品を当第2四半期累計期間に2商品発売し、従来のニッチマーケット商品から、1商品で50億円～100億円規模を目指すマスマーケット商品を複数展開する方針を具体化している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「近年、当社商品に対する男性からの需要が高まってきたことを受け、男性の肌質や体質に特化した男性向け商品の開発にも注力しており、当第３四半期累計期間においては２商品を発売しております。」 — 当第3四半期累計期間に新商品3商品を発売し、そのうち男性向け商品を2商品展開した。また、翌事業年度内にマスマーケット商品を複数発売する目標を示しており、商品開発の対象と発売計画を具体化している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「当連結会計年度には複数商品の発売を予定しており、発売後は当社が有する採算性の高い効率的な広告運用ノウハウを駆使して、費用対効果の高いとされているイノベーター層及びアーリーアダプター層の獲得に注力してまいります。」 — マスマーケット向け複数商品の発売準備を進め、発売後はイノベーター層・アーリーアダプター層への広告展開を計画している。男性向け商品の売上高は前年同期比173％となり、薬用『クリアストロングショット アルファ』も発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期会計期間において、「真皮ケアオールインワンジェル『シンピスト』（医薬部外品）」を2021年８月17日に、「濃厚プラセンタ美容液『ザ・プラセンタクイーン』」を2021年８月31日よりそれぞれ発売いたしました。」 — 新商品開発・発売について、2021年8月に2商品を発売した。うち『シンピスト』はマスマーケット向け商品の第1弾であり、複数発売の計画を進めている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「第１弾となる「真皮ケアオールインワンジェル『シンピスト』（医薬部外品）」を2021年８月17日より、第２弾となる「薬用 発毛促進剤『モウダス』（医薬部外品）」を2021年10月19日より発売いたしました。」 — 新商品開発・発売について、マスマーケット向け商品の第2弾となる『モウダス』を2021年10月19日に発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-q3)
- FY2022 後退 「2017年２月期の８商品をピークに減少傾向が続いており、2021年２月期及び2022年２月期は３商品に留まっております。新商品の発売数と売上の積み上げは相関関係にありますので、商品企画段階からリリースされるまでの確度を向上させるとともに、より多くの開発案件を並行して進めることができる体制を構築してまいります。」 — 過去に示していた年間５商品程度の安定発売方針に対し、2021年２月期・2022年２月期はいずれも３商品にとどまった。今後は企画から発売までの確度向上と並行開発体制の構築を課題としている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「商品名
発売日
概要
PINTE
ピンテ
（医薬部外品）
2022年
３月29日
コラーゲンの産生を促進することでシワを改善し、また、シミ予防やハリ・ツヤのある手肌へと導く、手肌のエイジングケア美容エッセンス。
価格：定価3,630円（税込）」 — 新商品開発・発売について、手肌のエイジングケア美容エッセンス「PINTE」を2022年3月29日に発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「PINTE
ピンテ
（医薬部外品）
2022年
３月29日
コラーゲンの産生を促進することでシワを改善し、また、シミ予防やハリ・ツヤのある手肌へと導く、手肌のエイジングケア美容エッセンス。
価格：定価3,630円（税込）」 — 新商品開発・発売の実績として、手肌のエイジングケア美容エッセンス「PINTE」の発売内容を再掲している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「当連結会計年度において都度購入として販売した７商品のうち、１商品を定期購入として2023年３月１日より発売しております。」 — 新たな商品販売方式の実行結果として、都度購入で販売した7商品のうち1商品を2023年3月1日から定期購入商品として発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、商品ラインナップの拡充により新たな顧客層を取り込むべく、新商品やシリーズ品のリリースも精力的に行っており、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は78万台を突破する等、順調に拡大しております。」 — 新商品・シリーズ品のリリースを継続し、SALONMOONヘアアイロンシリーズの累計出荷台数が78万台を突破した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「さらに、連結子会社である株式会社SALONMOONのオリジナルヘアケアブランド「SALONMOON」では新商品の複数リリースや大手バラエティショップへの出品等を通じ業績拡大に取り組んでいるほか、これらに続く新たなブランドも順調に拡大を見せております。」 — 新商品やシリーズ品のリリースを継続し、SALONMOONおよび新たなブランドの拡大を進めている。 (https://komori.app/company/2930/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「なお、当社は「びっくりするほど良い商品ができた時にしか発売しない」方針のもと、厳格かつ多岐に渡る商品開発基準を設けており、新商品の企画から実際の販売に至るまで平均で１年～２年程度要するため、商品ラインナップの拡充による業績への寄与は最短でも2026年２月期以降であると見込んでおります。そのため、足元ではクリエイティブ部門の底上げに注力しスキルアップを図りつつ、中長期的には商品ラインナップを拡大させ、これら両輪により新規顧客獲得人数の拡大を図ってまいります。」 — 商品ラインナップ拡充を再加速する方針を示し、テスト商品の選別や発売後の数値的条件を商品開発基準に組み入れること、業績寄与は最短でも2026年２月期以降となる時間軸を具体化した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「また、商品企画を加速させ商品ラインナップの拡充を通じた新規顧客獲得人数の増加も図ってまいります。これまでのマーケティング活動により得た「ヒット商品の企画モデル」のノウハウを、商品開発フローに導入することで発売後にヒットする確度を高める開発フローを構築しております。加えて、従来は商品部門が一貫して担当していた商品の「企画」と「開発」のフェーズを分け、社長をトップとする商品企画マーケティングチームを発足し、「販促活動」を見据えた「企画」を行えるような人員配置・体制へ変更しました。当中間連結会計期間においては同チームの人員を増員する等の体制強化を行い、新商品発売目標から逆算したKPIを設定・管理することでヒット商品のラインナップ拡充を図っております。
2025年５月28日には、頬のたるみを引き上げながら（注５）スキンケアまで叶える次世代のリフトアップ（注５）マイクロニードル化粧品『リフィスト』を発売し、発売後の初動は上々の滑り出しを見せております。」 — ヒット商品の企画モデルを商品開発フローに導入し、企画・開発の分離、社長をトップとする商品企画マーケティングチームの発足、人員増強、新商品発売目標から逆算したKPI管理へ体制を具体化した。加えて、『リフィスト』を2025年5月28日に発売し、初動が上々と説明している。 (https://komori.app/company/2930/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「当連結会計年度においては、２つの新商品をローンチし発売後の初動はいずれも順調な立ち上がりを見せていることに加え、人員増強とKPI管理によるヒット商品創出の推進、生成AI活用によるアイデア創出・改善やテスト分析の効率と質の向上等によって、企画精度とスピードを改善した結果、開発移行案件が増加し、2027年２月期以降の新商品投入に向けた強固なパイプラインを構築しております。」 — 新商品2件の発売実績に加え、生成AI、人員増強、KPI管理、開発移行案件の増加によって、翌期以降の商品投入に向けたパイプラインを具体化している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503024)
- 2026-04-14 引き上げ 「FY2029以降、年間10商品発売できる体制を確立 大幅な増収増益により成長軌道を描く」 — 商品企画・開発体制の強化を踏まえ、年間の商品発売体制について、FY2029以降に年間10商品を発売する目標を具体化している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503033)
- 2026-04-14 前進 「『リフィスト』2025年５月発売」 — FY2026の新商品発売実績として『リフィスト』と『コロモ』の2商品を示し、新商品発売数の達成率100％を記載している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260413503084)
- 2026-04-17 前進 「商品ラインナップ拡充に向けた商品企画は順調に進行中」 — 商品企画の選別精度が向上し、多数の案件が企画段階から開発段階へ移行したこと、FY2027以降の計画的な新商品投入に向けて進行していることを示している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260417506170)
- 2026-04-28 前進 「これまでのマーケティング活動により得た「ヒット商品の企画モデル」のノウハウを、商品開発までのフローに導入することで発売後にヒットする確度を高める開発フローを構築しております。」 — ヒット商品の企画モデルを商品開発フローへ導入し、企画・開発の分離、KPI管理、生成AI活用、複数商品の開発段階移行を進めたと記載している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260427511716)
- FY2026 前進 「将来的には年間10商品の発売が可能な体制を確立することで持続的な新規顧客獲得人数の拡大を目指します。2025年５月28日には、頬のたるみを引き上げながら（注３）スキンケアまで叶える次世代のリフトアップ（注３）マイクロニードル化粧品『リフィスト』を、2026年２月17日には瞳を美しく彩りながら視力を補正する遠近両用カラーコンタクトレンズ『コロモ』を発売し、発売後の初動はいずれも上々の滑り出しを見せております。」 — 新商品開発について、年間10商品の発売体制という目標を示し、『リフィスト』と『コロモ』を具体的な日付付きで発売した。 (https://komori.app/company/2930/filing/2025-fy)
- 2026-07-15 前進 「前連結会計年度から当第１四半期連結累計期間にかけて、127件の商品企画に対してアンケート調査を実施し、17件が基準を満たし、110件は商品化を見送る判断をいたしました。」 — ヒット商品の再現性を重視した商品企画について、定量評価による選別を127件の企画に適用し、商品化候補を17件に絞る運用を具体化している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260714593431)
- 2026-07-15 前進 「FY2027 は、このあと３商品を発売予定 / FY2029 以降、年間 10 商品生み出せる体制を確立し、新規顧客獲得人数の拡大へ」 — FY2027の追加発売予定と、FY2029以降に年間10商品を生み出す体制の時間軸を示し、新商品開発の計画を具体化している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260715593920)
- 2026-07-17 前進 「FY2029以降、年間10商品生み出せる体制を確立し、新規顧客獲得人数の拡大へ」 — 商品投入について、FY2027の追加3商品の発売予定と、FY2029以降に年間10商品を生み出す体制の時間軸を示している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20260717596171)
- 2026-09-19 前進 「株式会社 北の達人コーポレーションは、年齢による変化を感じ始める世代のライフスタイルに寄り添い、毎日の美容時間をもっと手軽に、心地よく、前向きにするエイジング\*¹ビューティーブランド「HACKTICK（ハックティック）」を、2026年10月１日より展開いたします。」 — 「HACKTICK」を新ブランドとして立ち上げ、既存のファンデーションを新ブランドで展開するとともに、白髪用カラーシャンプーを新たに発売すると報じられた。 (https://komori.app/news/a6727c9e2f79fb25)
- 2026-09-26 前進 「ファンデーションと白髪用カラーシャンプーを同日に発売する。」 — 新ブランド「HACKTICK」の始動と、2商品の2026年10月1日発売が発表された。 (https://komori.app/news/fac2d2c64fcc6943)
- 2026-10-09 前進 「年間100件超のアイデアから商品を絞り込み、1500項目を超える独自基準で品質を磨く。」 — 新商品開発について、年間100件超のアイデアから商品を選別し、1500項目超の独自基準で品質を確認する具体的な開発運用が報じられた。 (https://komori.app/news/d82e6a84a11b4a2d)
- FY2027-H1 前進 「その結果、前連結会計年度から当中間連結会計期間にかけて、137件の商品企画に対してアンケート調査を実施し、20件が基準を満たし、117件は商品化を見送る判断をいたしました。」 — 新商品開発について、商品企画段階で定量評価による選別を実施し、137件中20件を基準適合、117件を商品化見送りとした。また、外部協力先との確認や試作検討を並行して進め、開発リードタイム短縮にも取り組んでいる。 (https://komori.app/company/2930/filing/2026-h1)
- 2026-10-15 前進 「その結果、前連結会計年度から当中間連結会計期間にかけて、137件の商品企画に対してアンケート調査を実施し、20件が基準を満たし、117件は商品化を見送る判断をいたしました。」 — 商品企画の定量評価による選別を実施し、商品化判断と開発可能性を重視する運用を具体化した。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20261015551527)
- 2026-10-15 前進 「通期６商品の発売（予定）」 — 中期経営計画2028に沿ったFY2027の新商品発売計画を具体化し、FY2027に通期6商品、FY2028に7商品の発売を予定している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20261015551536)
- 2026-10-20 前進 「FY2029以降、年間10商品生み出せる体制を確立し、新規顧客獲得人数の拡大へ」 — 新商品開発について、FY2027の6商品、FY2028の7商品という発売計画と、FY2029以降に年間10商品を生み出す体制目標を具体的に示している。 (https://komori.app/company/2930/disclosure/20261020553548)