# 介護用食材の一般家庭向け・個人向けチャネル開拓｜旭松食品（2911）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今後は個人向けの販売チャネルへも注力してまいります。」 — 病院・介護施設中心の医療用食材について、一般家庭向け商品や個人向け販売チャネルへの展開を進めている。 (https://komori.app/company/2911/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「医療用食材の売上の主体は病院や介護施設などでありますが、今後は個人向けの販売チャネルへも注力してまいります。」 — 病院・介護施設中心の医療用食材について、個人向け販売チャネルへの注力方針を再掲している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「前連結会計年度に実施したダイレクトメールを用いた新規開拓やユーザーへの直接訪問などの効果が徐々に表れてきており」 — 個人・新規顧客の開拓手段として、ダイレクトメールとユーザーへの直接訪問を継続している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 前進 「営業活動面では、病院や介護施設・給食会社などユーザーへの訪問頻度を強化し、商品の特徴・利便性などの詳細な説明を積極的かつ継続的に行っております。」 — 医療用食材の顧客開拓策について、病院・介護施設・給食会社への訪問頻度を強化し、商品説明を継続している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「営業活動面では、病院や介護施設・給食会社などユーザーへの訪問頻度を強化し、商品の特徴・利便性などの詳細な説明を積極的かつ継続的に行っております。」 — 医療用食材の顧客開拓策について、病院・介護施設・給食会社への訪問頻度を強化し、商品説明を継続している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「高齢者層など新たな事業分野への拡大や販売チャネルの開拓も併せて進めております。」 — 医療用食材について、高齢者層など新たな分野への展開と販売チャネル開拓を継続している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「高齢者層など新たな事業分野への拡大や販売チャネルの開拓も併せて進めております。」 — 医療用食材について、新たな事業分野への展開と販売チャネル開拓を継続している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「高齢者層だけでなく一般層などへも提供できるよう新たな事業分野への拡大や販売チャネルの開拓も併せて進めております。」 — 医療用食材の対象を高齢者層から一般層にも広げる方向を示し、新たな事業分野と販売チャネルの開拓を進めている。 (https://komori.app/company/2911/filing/2018-fy)
- FY2021 悪化 「その他食料品のうち医療用食材は継続的に成長しておりましたが、長期化する新型コロナウイルス感染症拡大防止対策による訪問自粛など営業活動への影響が大きかったほか、病院や介護施設・給食会社などでの需要減を受け、低調に推移いたしました」 — 医療用食材の一般顧客・施設向けチャネル開拓について、訪問自粛などにより営業活動が制約され、需要も減少した。 (https://komori.app/company/2911/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「病院や介護施設などの訪問が制限される中、新たな営業活動の模索により前期並みの売上を維持しております」 — 訪問制限に対応して新たな営業活動を模索する方針を継続している。具体的な販売チャネルや手段の名称は示されていない。 (https://komori.app/company/2911/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「病院や介護施設などの訪問が制限される中、新たな営業活動の模索により前期並みの売上を維持する事が出来ました」 — 訪問制限に対応して新たな営業活動を模索するチャネル開拓方針を継続している。具体的な手段の名称は示されていない。 (https://komori.app/company/2911/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「新型コロナウイルス感染予防対策の中、病院や介護施設などへの訪問が制限されておりましたが、アイテムアップや営業活動の工夫・強化により売上を拡大することができました。」 — 病院・介護施設への訪問制限下で、商品拡充と営業活動の工夫・強化によって販売機会を維持・拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/2911/filing/2021-fy)