# 開発力と営業力の強化｜フジッコ（2908）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「原材料やエネルギーコストの高騰を吸収し、また、組織を活性化して勢いづかせるために、新商品の開発力と営業力を一層強化してまいります。」 — 2023年度の重要課題として、新商品開発力と営業力の強化を、コスト高騰の吸収と組織活性化の手段として初めて独立して示した。 (https://komori.app/company/2908/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「このような環境の中、当グループにおきましては、中期３か年計画に基づき、先ずは政策的に進めた製品アイテム削減分の売上高をカバーすべく、主力製品の販売強化に取り組みました。」 — 新商品の開発力・営業力強化という方針に関連して、製品アイテム削減分を補うため主力製品の販売強化を実際に進めた。 (https://komori.app/company/2908/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「このような環境の中、当グループにおきましては、経営計画に基づき、値上げした製品への消費者支持が落ちないよう、製品価値を訴求するプロモーションや販売の強化に取り組みました。」 — 値上げ後の製品について、製品価値を訴求するプロモーションと販売強化を実施し、消費者支持の維持を図る具体的な営業施策へ進んだ。 (https://komori.app/company/2908/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「当グループは、“お客様の『価値ある時間』に貢献”という長期的な事業ビジョンのもと理念経営を実践し、次期(2025年３月期)においては商品力強化を主眼に置いた事業展開図を策定し、以下の重要課題に取り組んでまいります。」 — 開発力・営業力の強化を、次期の商品力強化を主眼とする事業展開へ具体化し、豆・昆布、成長の芽、DX、稼ぐ力、働きがいの6課題を設定した。 (https://komori.app/company/2908/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「積極的な広告宣伝投資により物量を高めて利益を増加する方針としましたが、値引きや販売奨励金等の負担も増えたため、販売増加の効果は限定的なものになりました。」 — 開発力・営業力の強化に関連して、積極的な広告宣伝投資で物量を高める方針を実施したが、値引き・販売奨励金等の負担増により販売増加の効果は限定的だった。 (https://komori.app/company/2908/filing/2024-h1)