# 商品価値を伝える提案型営業の強化｜ピエトロ（2818）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「健康志向の商品のご提供をとおしてピエトロブランドの浸透を図るとともに、商品価値を伝える提案型営業をさらに強化し、売上拡大を図ってまいりました。」 — 商品価値を伝える提案型営業を、健康志向商品の提供とブランド浸透・売上拡大の手段として初めて明示した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「健康志向の商品のご提供をとおしてピエトロブランドの浸透を図るとともに、商品価値を伝える提案型営業をさらに強化し、売上拡大を図ってまいりました。」 — 商品価値を伝える提案型営業の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「健康志向の商品のご提供をとおしてピエトロブランドの浸透を図るとともに、商品価値を伝える提案型営業をさらに強化し、売上拡大を図ってまいりました。」 — 商品価値を伝える提案型営業の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「平成29年秋の新商品としてドレッシング類と新たなカテゴリー商品の発売により、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業をさらに強化して売上拡大を図ってまいります。」 — 新商品・新カテゴリー商品の発売と、使い方・食べ方提案による商品価値訴求を通じた営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「「万能調味料」として、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業をさらに強化し、地域戦略では首都圏の拡販に注力して売上拡大を図ってまいります。」 — 万能調味料としての使い方・食べ方提案と、商品価値を伝える営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「「万能調味料」として、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業をさらに強化し、地域戦略では首都圏の拡販に注力して売上拡大を図ってまいります。」 — 使い方・食べ方提案によって商品価値を伝える営業強化と、首都圏拡販の方針を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「「万能調味料」として、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業をさらに強化し、カニバリゼーションを回避するためにポジショニング等を差別化し、地域戦略では首都圏の拡販に注力し、他社との提携で新たな事業として惣菜事業に取り組み、売上拡大に取り組んでまいります。」 — 提案型営業に、280mlシリーズ内のカニバリゼーション回避のためのポジショニング差別化と、提携を通じた惣菜事業への展開を加えた。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「「万能調味料」として、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業をさらに強化して売上拡大を図ってまいります。」 — 使い方・食べ方提案によって商品価値を伝える営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「今期の経営方針である「ドレッシングで新しいマーケットの創出、既存商品の拡販継続」、「パスタ事業強化」などにより、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、売上拡大を図ってまいりました。」 — 試食販売、売り場拡大、新市場創出およびパスタ事業強化を通じた商品価値訴求・販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「『おうちパスタ』シリーズが、テレビＣＭの投入、及び店頭での販促に注力した結果、配荷率、商品回転率ともに向上し、前期比207.6％の売上を獲得いたしました。」 — 商品価値を伝える販売施策について、テレビCM、店頭販促、試食販売、売り場拡大等の具体策を実施し、「おうちパスタ」の売上が前期比207.6％となった。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「今後も「万能調味料」として、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業をさらに強化して売上拡大を図ってまいります。」 — 使い方・食べ方提案によって商品価値を伝える営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「好調なパスタカテゴリー販売を更に強化し、ドレッシングカテゴリーにつきましては、「万能調味料」として、使い方、食べ方提案など商品価値を伝える営業を通して売上拡大を図ってまいります。」 — パスタカテゴリーの販売強化と、ドレッシングの使い方・食べ方提案による商品価値訴求を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「① 商品価値訴求を目指す売り方改革　ドレッシング市場の縮小傾向も見られる中、主力商品のドレッシングを中心に、第二の柱であるパスタ関連カテゴリー、第三の柱を目指すスープカテゴリー等、当社の商品価値をさらに訴求していくことが大切だと思っております。お客様の求める食べ方提案や万能調味料としての使い方提案、催事販売など、商品価値を伝える営業を強化し、しっかりとおいしさを知っていただくことに注力した売り方改革を行ってまいります。」 — 提案型営業を、食べ方・使い方提案や催事販売を含む「売り方改革」として整理し、商品価値訴求をさらに具体化した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「今期の経営方針である「商品価値訴求を目指す売り方改革」「第二の柱・パスタ関連カテゴリー商品のさらなる成長」「第三の柱・スープカテゴリーの育成」のもと新たな販売方法の確立を行い、積極的な売上拡大を図ってまいりました。」 — 提案型営業・商品価値訴求の施策を「売り方改革」と新たな販売方法の確立として再整理し、パスタ・スープのカテゴリー育成と結び付けた。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「今期の経営方針である「商品価値訴求を目指す売り方改革」「第二の柱・パスタ関連カテゴリー商品のさらなる成長」「第三の柱・スープカテゴリーの育成」のもと商品価値を大切にした新たな販売方法の確立を行い、売上・利益拡大を図ってまいりました。」 — 商品価値訴求を目指す売り方改革、新たな販売方法の確立、パスタ・スープカテゴリー育成を軸とする販売方針を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「食品事業では、今期の経営方針である「商品価値訴求を目指す売り方改革」「第二の柱・パスタ関連カテゴリー商品のさらなる成長」「第三の柱・スープカテゴリーの育成」のもと商品価値を大切にした新たな販売方法の確立を行い、売上、利益拡大を図ってまいりました。」 — 商品価値訴求を目指す売り方改革、新たな販売方法の確立、パスタ・スープカテゴリー育成を軸とする販売方針を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「今期の方針である「商品価値訴求を目指す売り方改革」「第二の柱・パスタ関連カテゴリー商品のさらなる成長」「第三の柱・スープカテゴリーの育成」のもと商品価値を大切にした新たな販売方法の確立を行い、売上、利益拡大を図ってまいりました。」 — 商品価値訴求を軸とする売り方改革、新たな販売方法の確立、パスタ・スープカテゴリー育成を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「主軸のドレッシングカテゴリーでは、商品価値訴求の継続と量販店へのさらなる店頭化に努めてまいりました。特に280mlシリーズでは「焙煎香りごま」「まろやかレモン」、フライドオニオン商品「PATFUTTE」に注力し、売上拡大を図ってまいりました。その結果、これらの注力商品は前期に比べ大きく売上を伸ばしました。」 — 商品価値訴求と量販店での店頭化拡大を、具体的な注力商品への販売施策として進め、対象商品の売上伸長を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、フライドオニオン商品「PATFUTTE」は、レストラン店舗で試食をしていただく「テーブルマーケティング」を実施し、認知度の向上を行うとともに、さらなる店頭化を図ってまいりました。」 — 商品価値を伝える販売施策として、レストラン店舗での試食による「テーブルマーケティング」をPATFUTTEに実施し、認知度向上と店頭化を進めた。 (https://komori.app/company/2818/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「また直営レストラン全店舗の社員・パート社員が参加する『レストランレシピコンテスト』を実施し、集まった新しい発想のレシピ107点の中から３品「ビーフストロガノフ風スパゲティ-デミグラス仕立て-」「イベリコベーコンと３種きのこのバター醤油」「幸せきのこのグラタンピザ」を選出し、直営店舗で展開しました。」 — 商品・メニュー価値を伝える取り組みについて、全直営レストランの社員・パート社員から107点を集め、3品を選出して店舗展開する仕組みを実施した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「第２の柱であるパスタ関連カテゴリーでは、簡便性の高いおうちパスタシリーズで人気の「おうちパスタ　ごま醤油ガーリック」「おうちパスタ　ペペロンチーノ」に続く商品として、前期３月にリニューアルを行った「おうちパスタ　バジル」の新規導入強化を行ってまいりました。」 — パスタカテゴリーの商品価値訴求を、リニューアル商品「おうちパスタ バジル」の新規導入強化として具体化した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「食品事業では商品価格ではなく、商品価値を訴求する営業施策を引き続き行うとともに、４月に行った価格改定の浸透に注力してまいりました。」 — 価格訴求ではなく商品価値を伝える販売方針と、価格改定の浸透に向けた営業を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「第52回ジャパンフードセレクション（パスタソース部門）においてグランプリを受賞した、おうちパスタシリーズ「おうちパスタ　ペペロンチーノ」と「おうちパスタ　バジル」を中心に、インスタグラムを活用したキャンペーンを実施する等、新規導入強化を行ってまいりました。」 — 商品価値を伝える販売施策として、受賞商品を中心にインスタグラムのキャンペーンと新規導入強化を実施した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「商品事業では営業改革による営業力強化を行うとともに、前期に行った価格改定の浸透も徐々に進んだこと等により増収となりました。」 — 商品価値訴求・販売強化の取り組みが、営業改革による営業力強化と価格改定の浸透として具体化され、商品事業の増収につながった。 (https://komori.app/company/2818/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「商品事業では、流通顧客の課題解決に向けた提案力強化の営業改革に取り組んだことに加え、前期に行った価格改定の効果により増収となりました。」 — 提案型営業の強化を、流通顧客の課題解決に向けた提案力強化を含む営業改革として具体化し、商品事業の増収を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「商品事業では、お客様に寄り添った提案力の強化やブランドの強みを活かした営業改革に取り組んだことに加え、前期に行った価格改定が奏功し、増収となりました。」 — 提案力強化とブランドの強みを活かした営業改革を進め、価格改定の効果とともに商品事業の増収を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「商品事業では、ブランドの強みを活かした営業改革に取り組んだことに加え、前期に行った価格改定が奏功し、増収となりました。」 — 提案力・ブランドの強みを活かした営業改革と価格改定の効果により、商品事業の増収を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「収益基盤のドレッシングカテゴリーでは、サラダの課題をマジカルに解決する『マジカルサラダ』企画でサラダの可能性を広げる活動やキャンペーン等を通し、「ピエトロドレッシング和風しょうゆ」をはじめとする280mlシリーズのマーケティング強化を行いました。「ピエトロドレッシングプレミアムフレンチ」や春夏限定の「ピエトロドレッシング うめ」、９月より発売の秋冬限定「ピエトロドレッシング 和風しょうが」が好調に推移した他、トッピング商品のフライドオニオン「PATFUTTE（パットフッテ）」シリーズは、引き続き、レストランのテーブルで自由にお試しいただける“テーブルマーケティング”を強化するとともに、小袋付きドレッシング企画等で認知拡大を図った結果、順調に売上を伸ばしました。」 — 商品価値を伝える営業を、サラダ企画、限定商品、テーブルマーケティング、小袋付き企画など複数の具体策へ展開した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「トッピング商品のフライドオニオン「PATFUTTE（パットフッテ）」シリーズは、引き続き、レストランのテーブルで自由にお試しいただける“テーブルマーケティング”を強化した結果、順調に売上を伸ばしました。海外でも米国におけるドレッシングの配荷が拡大したことにより、ドレッシングカテゴリー全体では前年同期を上回る売上となりました。」 — テーブルマーケティングと海外配荷拡大を組み合わせ、対象商品およびドレッシングカテゴリーの売上拡大を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「商品事業は、エリア戦略とファンベースを軸に、ピエトロブランドの価値訴求を継続し、主力商品の販売強化、新商品の育成の他、新たな収益機会の開拓としてBtoB事業の強化を行い、各商品カテゴリーとも好調に推移いたしました。」 — ブランド価値訴求、主力商品・新商品育成に加え、BtoB事業を新たな収益機会として強化した。 (https://komori.app/company/2818/disclosure/20260420506973)
- 2026-11-13 前進 「商品事業は、エリア戦略とファンベースをさらに推進し、主力のドレッシングや冷凍食品が大きく伸びたことが売上増に大きく貢献した」 — エリア戦略・ファンベースを推進し、主力ドレッシングと冷凍食品の売上拡大を報告した。 (https://komori.app/company/2818/disclosure/20261023555462)