# 主力6アイテム（280ml）の販売強化｜ピエトロ（2818）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2818/threads/41536c01bd25 企業ページ: https://komori.app/company/2818 ## 経過 - FY2018-Q1 初出 「今期の経営方針である「主力６アイテム（280ml）の販売強化」、「ブランド戦略継続」、「ゾーニング戦略推進」、「北部九州エリア深耕及び首都圏販売強化」のもと、売上拡大を図ってまいりました。」 — 主力6アイテム、280mlという対象を明示し、今期の経営方針として販売強化を掲げている。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「今期の経営方針である「主力６アイテム（280ml）の販売強化」、「ブランド戦略継続」、「ゾーニング戦略推進」、「北部九州エリア深耕及び首都圏販売強化」のもと、売上拡大を図ってまいりました。」 — 主力6アイテム（280ml）の販売強化、ゾーニング、北部九州深耕、首都圏販売強化を今期方針として継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「今期の経営方針である「主力アイテム（280ml）の販売強化」、「ブランド戦略継続」、「ゾーニング戦略推進」、「北部九州エリア深耕及び首都圏販売強化」のもと、売上拡大を図ってまいりました。」 — 主力アイテム（280ml）の販売強化、ブランド戦略、ゾーニング、北部九州深耕、首都圏販売強化を今期方針として継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「この２商品の減少要因は、280mlシリーズでカニバリゼーション現象が起きたことと分析しています。また、地域別では、九州エリアは前期を上回りましたが、首都圏は前期を下回りました。さらに、例年以上の野菜高騰を受け、半期別で売上高を前年同期と比較すると、上半期は94.3％、下半期は100.6％となり、通期では前期比減少となりました。」 — 主力280ml商品の販売強化では、シリーズ内カニバリゼーションと首都圏販売の未達が判明し、ポジショニング差別化による対応が追加された。 (https://komori.app/company/2818/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再定義 「今期の経営施策である「ドレッシングで新しいマーケットの創出」、「既存商品の拡販継続」、「パスタ事業強化」などにより、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、積極的な売上拡大を図ってまいりました。」 — 従来の主力280mlアイテムの販売強化を列挙する表現から、ドレッシングによる新市場創出、既存商品の拡販、パスタ事業強化を柱とする施策へ重点の表現が変化した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「今期の経営方針である「ドレッシングで新しいマーケットの創出、既存商品の拡販継続」、「パスタ事業強化」などにより、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、積極的な売上拡大を図ってまいりました。」 — 主力商品の拡販から新市場創出・既存商品の拡販・パスタ事業強化へ整理された販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「今期の経営方針である「ドレッシングで新しいマーケットの創出、既存商品の拡販継続」、「パスタ事業強化」などにより、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、売上拡大を図ってまいりました。」 — 主力商品の拡販を、新市場創出・既存商品の拡販・パスタ事業強化へ整理した販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「戦略的には、今期の経営方針である「ドレッシングで新しいマーケットの創出」「既存商品の拡販継続」「パスタカテゴリー強化」などにより、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、売上拡大を図ってまいりました。」 — 従来の280ml主力商品の販売強化から整理された、新市場創出・既存商品の拡販・パスタカテゴリー強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/2818/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再定義 「今期の経営方針である「パスタカテゴリーの売上拡大」、「ドレッシング280mlシリーズの選択と集中」のもと、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、積極的な売上拡大を図ってまいりました。」 — 従来の主力280mlアイテムの販売強化から、パスタカテゴリーの拡大とドレッシング280mlシリーズの選択・集中を軸とする方針へ表現が変化した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「今期の経営方針である「パスタカテゴリーの売上拡大」、「ドレッシング280mlシリーズの選択と集中」のもと、より一層の試食販売の強化や定番商品売り場の拡大に努め、積極的な売上拡大を図ってまいりました。パスタカテゴリーの売上拡大に関しましては、主力の「おうちパスタ」シリーズが前年同期を大きく上回る実績で推移しました。また、レトルトパスタソースでは「絶望スパゲティ」が販売好調で、カテゴリー全体の底上げに貢献いたしました。しかしながら、ドレッシングカテゴリーの売上は販促企画の提案などを行いましたが、発売以来始めて実施した価格改定の影響を受け、当初の売上見込みを下回り、主力商品の「280mlシリーズ」の売上が減少しました。」 — パスタカテゴリーでは「おうちパスタ」シリーズと「絶望スパゲティ」が好調に推移した一方、価格改定の影響によりドレッシング280mlシリーズの売上は減少した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「パスタカテゴリーの売上拡大に関しましては、主力の「おうちパスタ」シリーズが前年同期を大きく上回る実績で推移しました。また、レトルトパスタソースでは「絶望スパゲティ」がテレビ番組で採り上げられたこともあり販売好調で、カテゴリー全体の底上げに貢献いたしました。」 — パスタカテゴリーでは「おうちパスタ」シリーズが前年同期を上回り、「絶望スパゲティ」もテレビ番組での紹介を契機に好調となり、販売強化の具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「また、イタリアのプレミアムブランド「AGNESI（アネージ）」のパスタ麺を昨年10月に販売開始し、ブランド育成や販売網拡大を行った結果、パスタカテゴリー全体で目標の年間売上高10億円を達成いたしました。」 — パスタカテゴリーの販売強化について、AGNESIの導入、ブランド育成、販売網拡大を実施し、年間売上高目標10億円を達成した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「今期の経営方針である「商品価値訴求を目指す売り方改革」「第二の柱・パスタ関連カテゴリー商品のさらなる成長」「第三の柱・スープカテゴリーの育成」のもと新たな販売方法の確立を行い、積極的な売上拡大を図ってまいりました。」 — パスタカテゴリーについて、さらなる配荷拡大と新たな販売方法の確立を今期方針として進めた。内食需要やテレビCMも重なり、前年同期を大きく上回る販売となった。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「緊急事態宣言解除後におきましても内食需要の高まりは大きく、ドレッシング及びパスタ関連カテゴリーともに好調に推移しましたが、特にパスタ関連カテゴリーの売上高は前年同期比283.5％と大きく伸長いたしました。おうちパスタシリーズは前年からの営業施策の効果に加え、４月上旬にテレビＣＭの集中放映を行い、店頭化拡大に取り組みました。さらに巣ごもり需要が追い風となり、前年実績を大きく上回りました。下期もさらなる店頭化拡大を目指してまいります。」 — パスタ関連カテゴリーが前年同期比283.5％となり、おうちパスタのテレビCM、店頭化拡大、巣ごもり需要を背景に販売強化が具体的に進展した。下期の店頭化拡大も掲げている。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「特にパスタ関連カテゴリーは前期の２倍以上の売上高を確保し、大きく伸長いたしました。おうちパスタシリーズは前年からの営業施策の効果に加え、４月上旬にテレビCMの集中放映を行い、店頭化拡大に取り組みました。さらに巣ごもり需要も追い風となり、前年実績を大きく上回りました。」 — パスタ関連カテゴリーが前期の2倍以上となり、テレビCM、店頭化拡大、営業施策を通じた販売強化の進展が示された。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-q3) - FY2021 再定義 「ドレッシングカテゴリーでは和風しょうゆシリーズのさらなる定番回転率のアップを図り、今後も着実な成長を目指してまいります。また、「焙煎香りごま」、「まろやかレモン」を和風しょうゆシリーズに次ぐ商品に育成するため、定番導入強化を行ってまいります。」 — 主力6アイテム・280ml全体の販売強化から、和風しょうゆシリーズの定番回転率向上と、焙煎香りごま・まろやかレモンの次期主力化へ重点を整理した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「主軸のドレッシングカテゴリーでは、商品価値訴求の継続と量販店へのさらなる店頭化に努めてまいりました。特に280mlシリーズでは「焙煎香りごま」「まろやかレモン」、フライドオニオン商品「PATFUTTE」に注力し、売上拡大を図ってまいりました。その結果、これらの注力商品は前期に比べ大きく売上を伸ばしました。」 — 主力280mlシリーズ等について、量販店での店頭化と注力商品の明確化を進め、焙煎香りごま、まろやかレモン、PATFUTTEの売上伸長を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「主軸のドレッシングカテゴリーでは、商品価値訴求の継続と量販店へのさらなる店頭化に努めてまいりました。天候不良に伴う野菜価格の高騰により、主力ドレッシングの売上はマイナスの影響を受けましたが、多様化するお客様のニーズに答えるため、主力の「和風しょうゆ味」以外の新たなフレーバーの認知拡大に注力したことで、280mlシリーズでは「焙煎香りごま」「まろやかレモン」「リッチシリーズ」が前期に比べ売上を伸ばしました。」 — 280mlシリーズについて、和風しょうゆ味以外のフレーバーの認知拡大に注力し、焙煎香りごま、まろやかレモン、リッチシリーズの売上伸長を報告した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2021-q2) - FY2023-Q2 後退 「収益基盤のドレッシングカテゴリーでは、ブランド価値向上に重きをおいた営業施策を行うとともに、４月に行った価格改定の定着・浸透を図ってまいりました。しかしながら、市況の悪化も重なり、前年同期の販売額を下回りました。」 — ブランド価値訴求と価格改定の定着を進めたものの、市況悪化も重なりドレッシングカテゴリーの販売額は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2818/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「収益基盤のドレッシングカテゴリーでは、ブランド価値向上に重きをおいた営業施策を行うとともに、４月に行った価格改定の定着・浸透を図ってまいりました。しかしながら、市況の悪化も重なり、前年同期の販売額を下回りました。」 — ブランド価値訴求と4月の価格改定の定着を進めたものの、市況悪化も重なりドレッシングカテゴリーの販売額は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2818/filing/2022-q3) - FY2025-H1 悪化 「しかしながら、７月以降の高温や天候不順による野菜価格高騰の影響を受け、主力ドレッシングの売上数量が減少した結果、ドレッシングカテゴリーは前年同期を下回る販売額となりました。」 — 280mlシリーズ等のマーケティングを強化した一方、野菜価格高騰により主力ドレッシングの売上数量とカテゴリー販売額が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2818/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「ボトル入りパスタソース「おうちパスタシリーズ」では、世界中で愛されるキャラクター「ムーミン」との数量限定コラボパッケージによる拡販が奏功し、順調に売上を伸ばしました。」 — パスタカテゴリーの販売強化について、ムーミンとの数量限定コラボパッケージを活用し、「おうちパスタ」の売上を伸ばした。 (https://komori.app/company/2818/filing/2025-h1) - FY2026 前進 「３月に発売した主力定番ドレッシングとして９年ぶりの新フレーバー「ピエトロドレッシング うま塩」が発売当初から好調に推移しました。」 — 280mlを含む主力ドレッシングについて、9年ぶりの新定番フレーバーを投入し、発売当初から好調に推移した。 (https://komori.app/company/2818/filing/2025-fy) - 2026-08-10 前進 「ドレッシングカテゴリーでは今年３月に発売した新商品「ピエトロドレッシング うま塩」が売上を大きく伸ばした他、その他の定番ドレッシングも好調に推移し、前年同期の売上を上回りました。」 — 新商品「ピエトロドレッシング うま塩」が売上を大きく伸ばし、ドレッシングカテゴリーの前年同期超えにつながった。 (https://komori.app/company/2818/disclosure/20260724599506)